運用毛澤東思想指導直銷

有人說直銷是西方產物，其實不然。早在二戰期間，回國后的美國戰俘都說共產黨好。美國政府感到不解，后經研究得出：共產黨不但優待戰俘，而且每天組織大家學習。后來被引用到商業管理領域，就是今天成功的一堂“洗腦”課。

毛澤東的一生，給中國人民乃至世界人民留下一筆巨大的精神財富和物質財富。毛澤東思想不僅指導中國共產黨在極端困難的背景下，屢次反敗為勝，最終奪取革命勝利，毛澤東思想同樣對經濟建設、市場營銷和企業管理具有極其重要的指導意義。

星星之火 可以燎原

在革命最艱難的時刻，中國革命遇到了前所未有的困難，有些黨內人士因此產生了悲觀情緒。毛澤東從中國國情分析了中國革命走向勝利的必然性，并及時提出“星星之火 可以燎原”，使不少黨內革命同志深受啟發，繼續投身到革命事業當中去。

從事直銷更是如此，起初，看著別人開寶馬、住別墅，不免有點眼紅，頭腦一熱總想試試。由于剛開始人脈資源少，在市場開拓中稍遇到一點困難就此退縮的人也不少。因此，在這個世界上，成功的人總是少數，而他們掌握了世界上80%的財富！

當直銷伊始遇到困難，如果能多想想毛澤東的“星星之火可以燎原”，等人脈建立起來后，這張無形而龐大的銷售網絡群體就會遍布全國，乃至全球，那將是一項了不起的事業。

做好打“持久戰”的準備

毛澤東在《論持久戰》中指出，日本國小、人少、資源匱乏；中國地大、人多、資源雄厚，但敵強我弱，中國不可能速戰速勝，中國更不可能亡國，最后的勝利屬于中國，我們必須做好打持久戰的準備。

直銷不強調一夜暴富，直銷更不是一勞永逸，直銷是一項永續經營的事業，不要只看眼前短期利益，而是要往遠了看。只有通過時間的驗證，以及人脈資源點點滴滴的積累，才會真正體會到直銷倍增的魅力，以及所帶來的巨大回報。因此，我們每一位直銷員都要做好打“持久戰”的準備。

運用好“游擊戰術”

毛澤東在抗日戰爭中運用的游擊戰術，其最大特點就是靈活性強，打得贏就打，打不贏就跑，敵明我暗，有利于保存自我實力。

直銷需要從業人員采取相對靈活多變的策略和手法，不死打硬拼，更不能盲目跟風。直銷員正是靠逢年過節、訪親串友，順便開發市場。這樣既能有效地保護資金安全，又回避了開店的風險，不用考慮辦公投入、雇員開支，切莫一上來就貪大求全，在人脈與網絡建立不夠的情況下，先開專賣店，以防不必要的經濟損失。

以“農村包圍城市”

毛澤東兵法中有句名言：“得地失人、人地皆失；得人失地、人地皆存。”他主張不以一城一池為得失，而讓開大路，占領兩廂，先以農村包圍城市，并最終取得全面勝利。

直銷更要敢于向縱深發展，向落后地區、農村腹地開拓市場，在市場開拓方面，既要有寬度，又要有深度，將發展空間放大到最大化，不要僅僅局限于某個城市或某個地區，最終必然獲得成功與收獲。

建立敵后革命根據地

在農村建立革命根據地，是毛澤東軍事思想的又一戰略重點，毛澤東多次強調了根據地的重要性，中國革命的勝利，和我黨成功運用根據地的優勢是分不開的。

直銷初期靠打游擊戰逐步發展，當直銷員有了一定的人脈和網絡系統后，可以適當調動資金，選擇優勢地段，建立一個專賣店。以專賣店為依托，進一步鞏固團隊建設、業務培訓、產品體驗與分享等，同時，專賣店又是展示企業形象的窗口，專賣店如同革命根據地一樣重要，因此，我們每一個直銷從業人員都應意識到專賣店的重要性。

沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊

毛主席曾說過：“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊。”未來的競爭歸根結底還是文化的競爭，打造學習型團隊，專研業務知識，提高業務技能，練好一身基本功，只有專家才是贏家。

直銷由于門檻低，人員素質良莠不齊，這就更應該注重業務技能、專業文化知識的培訓與提升，因此，直銷培訓不僅注重業務技能培訓，更注重品格力量和人員素質的整體提升，國學培訓在直銷界非常熱，就是由于直銷倡導的是：先做人，后做事。在這里，不僅要學會怎樣做市場，更重要的是先學會如何做人。

認清誰是我們的朋友

毛主席曾指出：“必須認清誰是我們的敵人，誰是我們的朋友。”這一理論引用到直銷當中來，不外乎：不要妄想把產品賣給所有你認識的人，更不要幻想所有人都跟你一樣能夠做得了直銷。只有選對了人，真正找到屬于你的目標消費者或潛在經銷商，才能成就直銷事業。

其次，跟對團隊領導人也非常重要。例如：跟著一個酒鬼，肯定帶你去泡吧；跟著一個色狼，肯定帶你去妓院；跟著一個成功領導人，肯定帶你走向成功的顛峰。只要跟對了人，不要問他去哪里！

全心全意為人民服務

毛澤東強調：“我們的這支隊伍是革命的隊伍，一定要緊緊地和中國人民站在一起，全心全意為人民服務。”這是毛澤東對廣大革命工作者的一個高標準的要求。

直銷更是如此，只有全面落實售前、售中、售后服務，以及退換貨制度，把消費者視為上帝，消費者才會忠誠于某一個品牌。否則，消費者選擇性太大。直銷員的熱情服務，對鎖定消費者意義非常重大。

從實踐中來 到實踐中去

毛澤東強調：“從實踐中來，到實踐中去。否則，作為共產黨員就沒有發言權。”

試想：無論做任何事情，脫離實踐都是不實用的。特別是直銷，如果沒有親身體驗過產品，怎能向客戶分享自己的體會與感受？如果沒有親身實踐，又怎能將成功的經驗復制給下級？因此，作為一名直銷從業人員，必須自己先體驗產品，然后，再與他人分享自己的體會，才更有說服力，否則，就沒有發言權。