STP營銷戰略在長興蓄電池產業發展中的應用＊

肖勝昔

（湖州職業技術學院 工商管理分院，浙江 湖州 313000）

浙江省長興縣蓄電池產業起步于20世紀70年代，從生產礦燈用鉛酸蓄電池開始。進入21世紀后，隨著電動自行車產業的興起迅速發展壯大。目前，長興已成為中國最大的電動自行車用蓄電池生產基地，2011年占蓄電池市場國內份額的65%左右，在鋰電池、新能源汽車電池等領域也具有一定的知名度。隨著中國經濟的持續發展和產業的轉型升級，蓄電池產業迎來了新的發展機遇，同時也面臨前所未有的激烈競爭。如何對整個蓄電池市場進行全面細致的分析，找準長興蓄電池產業發展的方向和著力點顯得十分重要。本文運用市場營銷學中的STP營銷戰略理論，試圖對該問題進行一些有益的探索，以供有關部門作決策參考。

一、STP營銷戰略的內涵

STP營銷戰略是現代市場營銷的核心，它包括三個步驟：第一步，市場細分（segmenting market），根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。第二步，確定目標市場（targeting market），是指企業在細分市場的基礎上，根據自身資源優勢選擇主要為之服務的顧客群體。第三步，定位（positioning），針對競爭者產品在市場上的位置，根據顧客對產品屬性的重視程度，對產品的營銷組合進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置。這三個步驟中，市場細分（S）是基礎，只有通過市場細分，企業才能了解各個細分市場的特點，然后結合企業自身的發展目標和資源優勢，選擇合適的目標市場（T）。……