“模塊式”實踐教學在市場營銷課程中的應用和創新價值

摘要：針對市場營銷課程的特點及市場營銷專業學生的培養方向，筆者通過近幾年的教學實踐, 對市場營銷課程提出實訓的創新模式——“模塊式”實踐教學，通過“實踐模塊”的訓練，增強學生的實踐能力和創新能力，為就業崗位所需的營銷技能鍛煉創造基礎。

關鍵詞：模塊式教學應用創新價值

一、解析“模塊式”實踐教學

所謂“模塊式”實踐教學，是指針對市場營銷專業技能培養的角度出發，將實踐項目分為四大模塊，作為職業能力訓練的載體和手段，強調通過學生自己動手操作，來完成的技能訓練課題和項目的實踐教學活動。根據營銷崗位技能培養要求，課程實踐分為四個訓練單元，設計出相對應的17項課業訓練項目。根據“一課一訓練，理論先行，操作指導，實踐運用”的課業指導要求，對每項課業都作了訓練指導，即“布置課業任務—了解課業目標—強調課業要求—明確理論指導—指導課業操作—確立課業評價—提供課業范例或范文”。具體將“模塊式”實踐教學內容分為四大模塊闡述：

（一）“營銷重要性”認識培養；從市場營銷學概述、企業營銷觀念和管理出發，要求學生在“營銷重要性認識體會”的寫作訓練和交流訓練中，提高各項通用技能，對“自主管理能力”、“表達交流能力”進行重點培養。

（二）“市場營銷調研”技能培養；該模塊要求學生把所學的“市場調研技術”、“營銷環境分析”理論運用于市場調研實踐活動，讓學生走向市場，走進企業，對市場營銷環境進行調研與分析，在實踐運用中理解調研專業知識，掌握市場營銷調研技能。

（三）“市場開發分析”技能培養；要求學生把所學的“市場細分”、“目標市場選擇”、“市場定位”理論運用于市場開發的營銷實踐，聯系有關項目或資料，對店鋪或產品的市場開發項目進行可行性分析，在實踐運用中理解目標市場戰略理論，掌握市場開發分析的基本技能。

（四）“4Ps營銷計劃”技能培養；要求學生把所學的“產品、價格、分銷、促銷”營銷組合策略（也稱4Ps）運用于營銷實踐，能夠獨立完成各種營銷計劃方案的設計。在實踐運用中理解營銷組合策略，掌握營銷計劃方案設計的基本技能。

“二、模塊式”實踐教學在市場營銷課程中的應用

模塊一：提高“營銷重要性”認識；

“營銷重要性認識”寫作訓練；要求學生聯系企業營銷成敗實例，提高對營銷實踐中正確運用營銷策略、樹立現代營銷觀念、實現科學營銷管理的重要性認識，完成約1500字數的“認識體會”。要求理論聯系實際，上升為自我認識，觀點正確，條理清楚。

“營銷重要性認識”交流訓練；在個體完成寫作課業后，先小組討論進行交流，在此基礎上匯總為團隊的體會文章，在班級組織開展“認識體會”的大組交流活動，派出一名代表交流小組體會文章，對各小組交流情況進行點評考核，師生聯手評出小組交流的團隊成績。

模塊二：“市場營銷調研”技能培養；

對該模塊設計出6個課業，要求學生完成“營銷調研立題”、“調查計劃制定”、“二手資料收集”、“調查問卷設計”、“實地問卷調查”、“調查問卷統計”6項基本技能訓練，并在此基礎上，以小組為單位完成約12000字數的《市場營銷調研報告》撰寫。

模塊三：“市場開發分析”技能培養；

聯系有關項目或資料，或以上一個課業成果為基礎，組織學生完成“市場細分表”、“市場定位圖”的設計與分析的基本技能訓練，在此基礎上以小組為單位完成不少于8000字的《市場開發分析報告》的撰寫。

模塊四：“4Ps營銷計劃”技能培養；

運用產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌名稱和標志”、“價格計劃”、“分銷計劃”、“促銷計劃”4項方案的設計；以小組為單位完成8000字的《產品營銷計劃報告》的撰寫。

三、“模塊式”實踐教學的創新價值和意義

“模塊式”實踐教學創新價值和意義在于改革應試型教育，創建“應用型”人才培養的課程教學模式；改變單一理論傳授，創建“知識、技能、素質”的“三位一體”課程教學內容；改變灌輸式教學方法，創建“以學生為主體、注重實踐”的課程教學方法；改革傳統考試模式，創建“以能力評價”為內容的課程評價體系。“模塊式”實踐教學的創新價值和意義表現在以下6個方面：

以就業為導向，以學生獲得直接上崗能力為實踐教學目標；

從“知識本位”轉向“能力本位”。強化專業知識傳授、崗位技能訓練、職業素質培養；

采用實戰性課業，把每一模塊下的課業作為技能訓練、素質培養的有效載體和手段。近年來，學生先后完成的課業項目有《開花特產的市場營銷調研》、《新豐小吃進駐寧波市場的可行性分析報告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps營銷計劃方案設計》等。做得最多的課業項目是“大學生創業項目的可行性分析”。

立足課堂開展課業訓練，把實踐基地延伸到課堂，突破“實踐基地”對課程實訓的限制，再造“校外實地取材與校內課堂訓練相結合”的訓練方式。

探索“課業布置—教師指導—學生操作—點評考核”的“四步訓練法”，強調課業訓練以學生為主體，自己動手完成課業任務。

以課業評估考核代替試卷考試。建立“以能為本”的評價體系，設計系統的評價指標和標準，制作《課業評估手冊》作為評價工具。采取對學生的知識、技能、素質全面考核的“綜合性評價”，各模塊下的每一課業和表現進行考核的“過程性評價”和由教師、學生自評、組間互評相結合的“多元主體評價”。

參考文獻：

[1] 王妙.市場營銷學教程[M].復旦大學出版社，2010.7

作者簡介：

張麗琴，女，寧波大紅鷹學院。