胎毛筆
——炙手可熱的新產(chǎn)品

□ 李澄波

龍年里“龍仔”、“龍女”爭(zhēng)相“面世”，為求個(gè)好意頭，許多新生兒的父母都不惜花大價(jià)錢在孩子出生時(shí)就給他（她）制作一些紀(jì)念品，而胎毛筆正是主流產(chǎn)品之一。

筆者會(huì)同有關(guān)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上胎毛類紀(jì)念品頗受消費(fèi)者追捧，但價(jià)格千差萬別，從幾十元到近萬元不等，且一般都由商家轉(zhuǎn)送到外地廠家加工。不少賣家聲稱自己代理的毛筆筆桿采用的是老紅木、花梨木、紫檀和瑪瑙等名貴材料，但實(shí)際上一支小小的胎毛筆真的那么值錢嗎？

差價(jià)達(dá)到數(shù)倍，材質(zhì)成本存疑

胎毛筆是毛筆的一種，以初生嬰孩第一次剪下來的頭發(fā)制成，不少父母都會(huì)為初生子女制筆以作紀(jì)念。

市民陸小姐的孩子已經(jīng)三個(gè)多月了。她回憶稱，寶寶剛剛出生沒幾天，就有好幾個(gè)胎毛筆的商家直接登門拜訪了，“我覺得很奇怪，他們是怎么知道我的聯(lián)系方式和孩子出生的具體信息的，怎么能把時(shí)間把握得那么好？”她告訴記者，那些銷售人員異常熱情，將自己代理的胎毛類產(chǎn)品介紹得天花亂墜，還把各種材質(zhì)的樣板都帶上門給她看。于是，本來沒有做胎毛筆想法的陸小姐逐漸心動(dòng)了。

就這樣，還在坐月子的她最終被銷售人員無微不至的上門服務(wù)所打動(dòng)，當(dāng)陸小姐同意了為自己的孩子制作胎毛筆后，她又在到底選擇什么材質(zhì)的筆桿時(shí)舉棋不定，因?yàn)椴煌馁|(zhì)的筆桿價(jià)格差距好幾倍。手頭不算特別寬裕的她最終還是購買了最貴的紫檀筆桿：“兩支筆加上一個(gè)筆架，竟然要2000多元，雖然這錢花得有些‘肉痛’，但想想為了孩子，就奢侈一回吧。”

記者觀察發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上在售的胎毛紀(jì)念品種類繁多，有胎毛筆、手足印、胎毛畫、胎毛章、臍帶章、胎毛吊墜等。不過，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這類天價(jià)胎毛類紀(jì)念品似乎“叫好不叫座”，網(wǎng)上的成交記錄寥寥無幾，反倒是一百來元的產(chǎn)品賣得比較火，有的胎毛筆一月之內(nèi)便賣出近三百支。有商家稱，價(jià)格差別主要體現(xiàn)在筆桿的材質(zhì)上，一般竹木制的要便宜些 ，高檔木材、牛角的要貴些，要是瑪瑙、紅木和玉質(zhì)材料的就更貴了。

商家伎倆：步步叫價(jià)

隨后，記者以買家身份聯(lián)系上了一位浙江湖州的經(jīng)銷商。剛一說明來意，他便向記者推薦了一款號(hào)稱“零利潤”的黑檀木牦牛角狀元胎毛筆。“買這款產(chǎn)品不但免加工費(fèi)，還可以免費(fèi)送您一個(gè)筆盒，加多20元的話送一個(gè)吊墜，加50元再送一個(gè)水晶章！”

商家以捆綁銷售的方式熱情地推薦自己的系列產(chǎn)品。當(dāng)記者表示希望選擇稍微高檔一些的產(chǎn)品后，賣家很快又發(fā)來幾個(gè)鏈接：“我們還有紫檀木、瑪瑙、玉石等珍貴材料的筆桿可供選擇，價(jià)格在300元左右，瑪瑙的易碎，紫檀木的最適合長(zhǎng)期保存。”

“這款‘紫檀木浮雕九五至尊’筆桿所用的材料真的是紫檀木嗎？怎么價(jià)格僅僅是本地商家報(bào)價(jià)的四分之一呢？”面對(duì)記者的問題，賣家非常“職業(yè)”地回答道：“筆桿經(jīng)過多道工序純手工精心制作，我們采用的材料都是貨真價(jià)實(shí)的，價(jià)格便宜是因?yàn)槲覀冇凶约旱墓S，網(wǎng)上售價(jià)相當(dāng)于廠家直銷，各地經(jīng)銷商接受了你們的訂單，但他們本身并沒有加工制作的能力，因此絕大部分都將訂單發(fā)過來委托我們專業(yè)工廠進(jìn)行加工，中間環(huán)節(jié)增多，價(jià)格自然高出幾倍。”

他告訴記者，各地承接胎毛類紀(jì)念品制作的嬰幼兒影樓、母嬰用品店等通常將訂單和消費(fèi)者提供的嬰兒胎毛等材料一批批寄去工廠，工廠做完再發(fā)貨給他們。“他們的店面也有不少開銷，至于零售價(jià)也由他們自己定，我們管不了那么多。”

商家口中的這些名貴材質(zhì)制成的筆桿的確保真嗎？陸小姐的看法頗具代表性：“其實(shí)我也不太相信銷售人員上門推銷的那筆桿真的是紫檀做的，但是看到其他普通材質(zhì)的樣板那么丑，卻也要七八百元，干脆多花點(diǎn)錢買個(gè)更好的，反正也就消費(fèi)這一次。”

事實(shí)上，不少商家正是抓住年輕父母的這種“沒有最好、只有更好”的心態(tài)，先亮出一兩件“殘次品”讓人覺得不甚滿意，再一點(diǎn)點(diǎn)“加碼”，在材質(zhì)和工藝方面大做文章，使消費(fèi)者“肉痛”之余還感到這錢花得值。

“且不說網(wǎng)上在售的上萬種胎毛類產(chǎn)品的材質(zhì)多數(shù)是真還是多數(shù)是假，即使是真的材質(zhì)，也無外乎是制作別的產(chǎn)品時(shí)裁出的邊角余料，收藏價(jià)值并不高，更不存在升值的可能，消費(fèi)者決定為此付出多少‘銀子’，完全是個(gè)人喜好而已。”藏家嚴(yán)先生如此表示。

擔(dān)憂：胎毛筆用的是不是胎兒的毛發(fā)

有消費(fèi)者表示，由于大多數(shù)胎毛類紀(jì)念品并不是“現(xiàn)貨交易”，一般都需要將個(gè)人資料和孩子的毛發(fā)交給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商發(fā)貨給廠家制作，周期在15天到一個(gè)月左右。“小孩兒的毛發(fā)乍一看都差不多，處理量大的話，一來二去的很容易搞錯(cuò)，如果最終制成的胎毛筆用的卻不是自己小孩的毛發(fā)，即使配上金子做的筆桿又有什么意義呢？”對(duì)此，不少商家大打服務(wù)牌：“嬰兒紀(jì)念品均為定制方式，本店有嚴(yán)格的制作管理制度，杜絕了胎發(fā)（腳印）混淆的可能性。”

此外還有賣家建議，為防止胎發(fā)郵寄過程的受損，消費(fèi)者最好保護(hù)好胎發(fā)并選擇正規(guī)途徑郵寄（建議用EMS或其他快遞郵寄胎發(fā)和資料，至少在網(wǎng)上可以查詢，以確保胎發(fā)順利到廠里。此外，胎發(fā)寄來前，可以自己留下一點(diǎn)點(diǎn)，以便日后作比較。”

多余頭發(fā)本廠將全部退回給買家，特別需要注意的是，寶寶胎發(fā)長(zhǎng)度要1厘米以上才能制作。

不過，陸小姐對(duì)此仍舊表示出擔(dān)憂：“收到的胎毛筆筆頭封了一層蠟，又過了這么長(zhǎng)時(shí)間，是不是完全采用了自己寶寶的毛發(fā)，我也拿不準(zhǔn)，更不可能花大力氣像網(wǎng)友說的那樣拿去做DNA測(cè)試，只能在心里面當(dāng)它是了。”