寫作事務所，按字論價，年入30萬

老魚

2009年，本刊曾報道過的專門為捉刀人代筆的“槍手公司”，如今升級換代為“寫作事務所”，從內容到形式都有了新變化。特別是自2011年下半年開始，該生意從冷門變為熱門，在國內一二線城市遍地開花，經營狀況較好的年收入超過30萬元。

三個變化：服務形式多了，利潤來源寬了，成本低了

最早的寫作事務所（即“槍手公司”）僅有代寫一項業務，現在已演變為集代寫、策劃和培訓為一體的“寫作綜合服務”。隨著內容與形式的不斷深化、細化，也給經營者帶來更多利潤源。

據杭州某寫作事務所負責人劉先生介紹，經營該生意初始投資金額約需15萬元，其中場地投入為8萬元，辦公設備需5—6萬元，流動資金2—3萬元。目前該企業年收益約30萬元，其中文案寫作服務占總利潤的約40%，文案策劃占總利潤的約35%，相關文案寫作培訓則占總利潤的25%左右。從服務對象來看，目前以機關事業單位和企業為主，占業務總數的95%以上，個人業務則不足5%。

相關收費標準：第一，文案寫作服務，低于500字的按字論價，每字1元；千字以上的，根據寫作內容及難度的不同，一般為千字300元起，1000元封頂。第二，策劃服務理論上為設計費（約占總額的80%）和寫作費（約占20%）兩部分收費。分為商業活動設計、企業形象包裝設計、企業慶典設計等類別，最低收費為3000元，最高可達2—3萬元。不過在實際經營中，一般只收取設計費，文案費用免除。第三，文案寫作培訓是目前比較新的業務，針對個人服務的按“人次+學期”計費，平均為每人每期（一般不超過1個月）300—1000元；針對企事業單位的服務又分為兩種，一種是專門為一家企事業服務，按“次數+人頭”收費，不超過5人的，每期每人約1000—3000元，超過5人的酌情減少10%—20%左右；另一種是專門就某一類培訓內容服務的，按“學員+學期”計費，平均每人每期為1000—2000元。從目前接單情況來看，該企業每月可平均承接訂單12個，三項業務所占比例為3∶2∶1，凈利潤在2萬元出頭。

受網絡化普及影響，該生意正呈現“無店鋪”經營的趨勢。經營者可節省近30%的成本。不過該負責人也指出，“大單最好在現實中交易”。原因一是通過實際接觸可增加成交率（據粗略統計，比網上交易可高出40%），還可增加更多訂單，二是不會給客戶造成“小作坊”、“小中介”的印象”，實體經營對企業形象更有利”。

經營門道：“抓住”四類人，生意做得穩

經營寫作事務所，“寫手”是經營好該生意的關鍵。劉先生介紹，核心就在于“抓住”文秘、文案師、教師、寫手等四類人。

首先是從哪里抓，劉先生特別強調“定語”的重要性。比如文秘，定語是“局機關”文秘，原因是，第一，因為業務需要，這類人經常跟文書、公文等接觸，有著較強的實踐經驗；第二，經常跟企事業單位打交道，熟悉前者的訴求，同時“很熟悉這些人的‘表達水平和表達習慣”；第三，擅長表述具體問題，這一級機構“辦事的居多”，說空話、套話的較少，文字表達上目的性相對較強，最適合公文寫作。再比如文案師，定語是“名企”文案師，一方面是熟知企業文案企劃，屬于“科班出身”，在外邊做點業務不但是為賺外快，也為了“體現價值”，最適合企業文案寫作及策劃。再比如教師，定語是“專業”教師，各類專業院校特別是技工技能學校的教師，專業素質較強，特長在于能解決各類具體技術問題。最后是寫手，定語是“網絡故事”寫手，這些人的長項在于會“編故事”，既可以進行游戲故事背景寫作，也可以承接網絡視頻內容編寫，最擅長寫“煽情”的東西，可以填補其他寫手“生硬、刻板”的不足，最適合服務個人。

其次是如何留住寫手，與其建立長期良好的合作關系。劉先生介紹，留人的方式目前主要有三種，第一，兼職，高比例提成。絕大多數寫手都是兼職，寫作事務所接單，相關寫手完成訂單，一般按事務所與寫手8∶2的比例分取收益，如果是長期合作或為了長期合作，比例可能變成7∶3、6∶4甚至5∶5。效果自然是重金之下，必有“傭”夫。第二，滿足“興趣”，實施對接。除完成訂單外，寫作事務所還鼓勵一些寫手根據所長策劃和寫作一些內容，然后根據這些內容去找“買主”，如銷售成功，事務所與寫手之間可以按5∶5分成，既滿足寫手的興趣，也增加了事務所的利潤。第三，收編“尖子”，包裝“明星”。長期合作的寫手，特別是那些在某一方面專項突出的寫手，事務所會考慮收編，使之變為正式員工。盡管要付出較高的報酬（專職寫手月工資一般不低于萬元），但通過承接和完成大單的能力提升，這個“損失”完全可以彌補回來。同時，這些有過完成大單、要單經歷的寫手，將會被事務所進行包裝，使之成為專業“明星”——明星名利雙收，事務所悶聲發財。

生意前景：避開爭議區，還有空間可挖掘

自一問世，寫作事務所就遭遇到“是否涉及代寫論文等非法經營”等種種質疑，也有人對生意前景存憂。對此，劉先生提出了自己的看法。

首先，通過客戶定位來“避嫌”。目前的確有一些同類經營者涉嫌代寫論文等非法業務，而從實際經營來看，最大的潛在客戶并非個人而是企事業機構。這是因為，不管是交易數量或金額，企事業客戶都遠大于個人客戶，以劉先生所在的寫作事務所為例，兩類客戶的比例已達到95∶5，后者“幾乎可以忽略不計”。而該事務所目前也正在計劃逐步退出個人服務市場，專門轉向為企事業客戶服務。

其次，深挖空間。劉先生說，目前市面上的各類寫作事務所還停留在“大單小單都接，什么業務都接”的階段，而在西方一些發達國家，專門的文案撰寫服務機構中，有專門寫法律文書的、有專門寫策劃書的、有專門寫專業報告的甚至專門寫情書的，都能做到自成一體、各賺各錢。因此在未來，更近一步細化市場，將成寫作事務所的大勢所趨。