竹地板重拳出擊

汪亞康

在丹麥哥本哈根舉辦的世界氣候大會(huì)上，低碳一詞進(jìn)入了人們的思想和生活，在很大程度上影響了消費(fèi)者的購(gòu)買意向，地板行業(yè)萬千產(chǎn)品也迅速展開了“環(huán)保戰(zhàn)”。隨著健康家居生活的興起，竹地板逐漸走入消費(fèi)者的視野，其優(yōu)越的環(huán)保性能使它在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

打市場(chǎng)靠口碑相傳

20世紀(jì)80年代末90年代初，我國(guó)開始研發(fā)、生產(chǎn)竹地板，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品單一、生產(chǎn)技術(shù)還不夠成熟。竹地板產(chǎn)量從1998年開始增長(zhǎng)，技術(shù)也漸趨成熟。2008年竹地板產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了450多萬平方米，而且花色品種多樣，市場(chǎng)份額也不斷擴(kuò)大，其中出口量占竹地板總產(chǎn)量的90%以上。

但在實(shí)木、復(fù)合木、強(qiáng)化木 “泛濫”的地板市場(chǎng)上，作為后來者的竹地板在國(guó)內(nèi)一直不如木地板暢銷，僅占地板行業(yè)10%的市場(chǎng)份額，不能占據(jù)市場(chǎng)的主流地位。主要原因在于國(guó)民普遍消費(fèi)觀“盛木為懷”，消費(fèi)者在選擇地板時(shí)，往往會(huì)偏向木質(zhì)為主的產(chǎn)品。高端竹地板一直主打國(guó)外市場(chǎng)，近年來迫于國(guó)際經(jīng)濟(jì)壓力，很多企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未形成完善的銷售渠道和模式。最終導(dǎo)致在整個(gè)地板行業(yè)中，竹地板無法與主流木地板爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

而重竹地板作為21世紀(jì)新型材料改革的典型，憑借環(huán)保綠色可代替木材的極大優(yōu)勢(shì)后來者居上，在竹地板行業(yè)中占有舉足輕重的地位。

作為竹地板的一種，俗稱“絲竹板”的重竹地板是在一般竹地板的傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善，使其更加美觀，更加實(shí)用。重竹地板根據(jù)重組木的制造工藝原理，以竹材為原料加工而成的一種新型竹材人造板。重竹地板的構(gòu)成單元是網(wǎng)狀竹束，它是先將竹材疏解成通長(zhǎng)的、相互交聯(lián)并保持纖維原有排列方式的疏松網(wǎng)狀纖維束，再經(jīng)干燥、施膠、組坯成型、冷壓或熱壓而成的板狀或其他形式的材料。

記者走訪了幾家大型的家居市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)地板行業(yè)細(xì)分來看，仍是木質(zhì)地板居多，竹地板經(jīng)銷店很少，整個(gè)家居市場(chǎng)有三十多個(gè)木地板經(jīng)銷店，而竹地板商家卻只有兩家，其中的重竹地板產(chǎn)品僅占一小部分。問及消費(fèi)者為何選擇木地板而非竹地板時(shí)，回答往往是“沒有聽說過”、“感覺木制的比竹材的耐用”、“買木地板放心”等等。一位代理商說“竹地板銷售大都靠口碑相傳，很多買家都是客戶介紹來的，銷量比較穩(wěn)定”。從這兩方面可以看出，消費(fèi)者對(duì)于竹地板的認(rèn)知度不夠深，接受度較低。

在市場(chǎng)認(rèn)可度尚且微弱的狀況下，竹地板是否會(huì)像業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)的那樣在五年之內(nèi)銷量突飛猛進(jìn)甚至占據(jù)主流產(chǎn)品地位？業(yè)內(nèi)人士做出回答：竹地板企業(yè)已經(jīng)打出一張王牌——重竹地板。

價(jià)格接近中檔實(shí)木

記者采訪獲悉，竹地板價(jià)格一般每平米在100～300元，高端產(chǎn)品價(jià)格在400元以上，復(fù)合地板一般每平米100～300元，最貴產(chǎn)品可達(dá)800元以上。重竹地板根據(jù)工藝不同可分為熱壓重竹地板和冷壓重竹地板，每平米價(jià)位大概在300～400元，高端產(chǎn)品大約在600元左右。但相較于每平米至少300元、高端定位在2000元左右的實(shí)木地板而言，一款高檔的重竹地板價(jià)格相當(dāng)于中檔的實(shí)木地板價(jià)格。相比之下，由價(jià)格、品質(zhì)、性能三方面綜合考量，得出的結(jié)果是重竹地板略勝一籌。究其原因，細(xì)分如下：

從竹材源頭看，重竹地板采用可再生資源毛竹為原料，生產(chǎn)周期縮短，原料范圍擴(kuò)大，是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的原料利用率的2倍以上，落實(shí)到成本上，可大大提高性價(jià)比。從制作工藝上看，重竹地板從根本上改變竹地板傳統(tǒng)粗加工模式，突破了普通竹地板制造工藝的局限性，革命性地使加工原材料利用率從30%提高到90%，同時(shí)在保證品質(zhì)的前提下引入最先進(jìn)的科技，提升生產(chǎn)效率，進(jìn)而增大效益收入。

相比之普通竹地板，重竹地板密度高達(dá)1200kg/m3，是普通竹木地板的1.6倍以上。據(jù)測(cè)定重竹地板24小時(shí)吸水厚度膨脹率僅為0.4%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于≤2.0%的歐洲標(biāo)準(zhǔn)。它硬度高、強(qiáng)度大，沖擊韌性高，更加耐磨，而且平整平滑，不蛀蟲、耐吸水、不變形，色澤高雅清新，紋理清爽悅目，少了幾分實(shí)木地板的沉重感，這是其他地板無法比擬的優(yōu)勢(shì)所在。在品質(zhì)方面，很多重竹地板企業(yè)主打歐美市場(chǎng)，風(fēng)格高貴雅致，在當(dāng)今同質(zhì)化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，而且重竹地板環(huán)保聲譽(yù)極好，甲醛釋放率在0.35mg/L以下，已達(dá)到歐美綠色標(biāo)準(zhǔn)要求。重竹地板是近幾年發(fā)展起來的新型綠色環(huán)保材料，是一項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外空白的新型建筑裝飾材料，是21世紀(jì)新型材料改革的典型，有望成為竹地板行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，率領(lǐng)竹地板行業(yè)“重”拳出擊，后來居上。

資源充足有成本優(yōu)勢(shì)

通貨膨脹時(shí)代，國(guó)民購(gòu)買力下降，市場(chǎng)擁擠混亂，木質(zhì)地板行業(yè)銷量遭受重創(chuàng)。全球木材危機(jī)爆發(fā)，進(jìn)口木材供應(yīng)價(jià)格持續(xù)上漲，供需矛盾突出一時(shí)難以解決。而竹材另辟新路，相比之名貴優(yōu)質(zhì)木材的幾十年甚至上百年的成長(zhǎng)期，它生長(zhǎng)快、成熟早，一般5年即可砍伐利用。同時(shí)，竹子作為我國(guó)第二森林資源，一次造林成功，地下莖可年年行鞭、出筍、成竹，年年擇伐，永續(xù)利用而不破壞生態(tài)環(huán)境。在木材資源緊缺的關(guān)鍵時(shí)刻充分顯示出它的“可替代”產(chǎn)品重要性。中國(guó)每年砍伐的竹材相當(dāng)于1500多萬立方米的木材量，此種舉措為緩解我國(guó)木材的供需矛盾發(fā)揮了重要的作用。

中國(guó)竹林面積達(dá)500多萬公頃，竹類資源的面積及產(chǎn)量均居世界第一位，世界上性能最優(yōu)良、利用價(jià)值最高的毛竹林約有90%分布在我國(guó)南方各省。而受我國(guó)氣候因素影響，森林面積雖然廣闊，但是東北、東南、西南、西北、熱帶分散而居。面對(duì)長(zhǎng)期的木材供不應(yīng)求的矛盾，“以竹代木”策略為竹材開發(fā)商和竹地板加工企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。

順應(yīng)“十二五”綠色低碳的號(hào)召，各家竹地板商戶打出“買5平米竹地板等于植1棵樹”的綠色口號(hào)，爭(zhēng)相配合各地政府建設(shè)環(huán)保節(jié)能建筑的政策。其中，后起之秀“重竹地板”以其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，憑借大好政策東風(fēng)和尚未飽和的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，大力助推竹地板行業(yè)迅速發(fā)展。

當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者思想更新速度加快，由原先的“盛木為懷”到現(xiàn)在的“多元化”定制系列，竹地板以其清新雅致的特點(diǎn)逐漸贏得一部分的消費(fèi)者。此時(shí)在這種種情況下，迫于國(guó)外經(jīng)濟(jì)較為低迷而轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的竹地板行業(yè)，抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)商機(jī)，恰恰能夠?yàn)榈匕逍袠I(yè)補(bǔ)足缺陷，為地板界重添一份活力。

透明營(yíng)銷“攻心為上”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木地板行業(yè)的發(fā)展成熟穩(wěn)步，已經(jīng)形成了自己的交易圈和上下貫通的銷售線路。竹地板之所以還不能夠與木地板抗衡，原因在于渠道不深不廣。很多竹地板企業(yè)原先做外貿(mào)出口，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的把握不精準(zhǔn)，沒有拓寬自己的銷售渠道。想要得到顧客的認(rèn)可，獲得顧客訂單，光有 “質(zhì)量與環(huán)保”的紙質(zhì)或是口頭承諾還不夠，要讓這種消費(fèi)意識(shí)在顧客心里得到轉(zhuǎn)變直至承認(rèn)和接受。而竹地板企業(yè)要為自己的產(chǎn)品做好定位，憑借其較高環(huán)保性能打開市場(chǎng)，再尋求多元化發(fā)展道路，將渠道改革進(jìn)行到底。差異化道路提速，發(fā)散性發(fā)展，最終強(qiáng)化鞏固自己的堅(jiān)實(shí)陣地。

記者了解到，“竹地板真的比木地板好？”是大多數(shù)消費(fèi)者在看到竹地板時(shí)的最初疑惑。針對(duì)這個(gè)問題，可效仿很多家居行業(yè)名企的“透明工藝”營(yíng)銷策略，經(jīng)生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)材料等流程公開，讓消費(fèi)者從感官上對(duì)竹地板有具體的認(rèn)識(shí)，降低排斥力度。而且，在各類產(chǎn)品“質(zhì)量門”事件層出不窮的情況下，竹地板透明營(yíng)銷，可以在一定程度上建立起自己的誠(chéng)信值，贏得更多的認(rèn)可。體驗(yàn)式“透明營(yíng)銷”，為誠(chéng)信加分。

目前，我國(guó)較具規(guī)模的竹地板企業(yè)有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江蘇、江西、安徽等產(chǎn)竹省區(qū)，加工精度高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，絲毫不亞于木質(zhì)地板。有如此強(qiáng)大的企業(yè)做后盾，重竹地板作為新型的環(huán)保材料，加以在傳統(tǒng)竹材基礎(chǔ)上進(jìn)行材料和工藝改良、創(chuàng)新，必將成為其中的佼佼者。而整個(gè)竹地板也因重竹地板的影響擴(kuò)大和深入，在地板行業(yè)中獲取相應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在，竹地板企業(yè)以重竹地板為先鋒，厲兵秣馬，待市場(chǎng)風(fēng)雨過后，衛(wèi)冕成王。