HOLD住失控的流量？

近日，一份微博上流轉的新浪微博廣告報價單引發了人們對于其商業化的進一步猜想。有評論認為，新浪(NASDAQ GS: SINA)還是在走自己最擅長的網絡廣告模式。甚至有網友據報價單算出，假如所有微博廣告位都能賣光，不計正常折扣，新浪微博每季度廣告可達8093萬美元。

盡管2011年第四季度營收1.334億美元、盈利930萬美元，但2011年新浪全年虧損3億美元。微博收益，新浪在財務中并沒有體現，但奧本海默駐紐約分析師 Andy Yeung 預計，微博2012年可為新浪公司貢獻2000萬-3000萬美元的營收，這與網友推算的數字相去甚遠。

事實上，2011年新浪為微博在人員、基礎設施和營銷成本等方面投入了約1.2億美元，并號稱今年將繼續向微博投資1.6億美元。在CEO曹國偉看來這些投資如何獲得回報已迫在眉睫。

alexa 統計顯示，新浪微博流量在國內互聯網排名第6，超過搜狐門戶，直逼網易163。事實上，在優酷、天貓、京東這些網站的流量統計中，weibo.com給它們帶來的流量已經排在前5位，甚至超過導航頁hao123以及谷歌搜索。但這些流量如何變現或者“貨幣化”？

中國的微博有著與twitter一樣的困擾，其背后的根本原因便是互聯網1.0與2.0之間的矛盾。廣告大都是至上而下的告知模式，需要高人氣的“并發效應”，而2.0的微博則是用戶“我的地盤我做主”，用戶完全可以選擇自己喜歡的內容。

微博流量控制在用戶自己手里，甚至是草根大號手里，要將流量變現，微博貨幣化，挑戰不小。傳統意義上，人們通過搜索尋找信息，但在微博里，人們更多地通過“關系”與“推薦”獲取信息。新浪微博的困境，也是社會化營銷的問題所在，主動權完全掌握在用戶自己的鼠標與指尖，流量無法控制。

春節期間，新浪啟動了一個測試型產品——看點kandian.com。你可以將它看作是hao123這樣的導航頁，當然，它只是純關注互聯網視頻。不過，與hao123不同的是，它視頻排序是基于用戶收看次數與推薦次數。

如果，這種解釋還不清晰的話，我們可以將它比作成視頻版的Pinterest（美國熱門圖片分享社區）。它是一個基于SNS（Social Networking Services）推薦的算法的視頻導航頁。每一個微博用戶瀏覽這一頁面后，可以根據自己的偏好設置收看的視頻與電視臺，也可以圍觀被眾多網友點擊的熱點視頻。

“看點”kandian.com對于新浪微博的意義在于：無論是基于圍觀次數的點擊，抑或是好友的推薦，“看點”可以讓微博散亂的流量變得有序可控。

“看點”試圖將人們收看視頻的主動權從“好友推薦”變成“看點推薦”。這樣，新浪微博一方面能夠加強對下游諸如土豆網、酷6網這些視頻網站流量的控制，另一方面也能讓自己制作的帶有廣告植入的“微電影”，甚至就是廣告片獲得更多有效的收視與點擊。

“看點”或許是新浪微博貨幣化的一個不錯嘗試，不過，它是否能夠成功，還需要時間的檢驗。對于新浪微博而言，“貨幣化”或者流量變現遠不止在視頻方面的探索，它要面臨的更加棘手的問題或許還是：來自移動客戶端的流量已經超過一半，但移動終端的商業模式，依舊是個未知數，新浪還能虧得起么？（文/謝璞）