蘇寧頻頻出手為哪般

午山

去年6月，原重慶蘇寧總經理侯恩龍調任北京，今年伊始原蘇寧副總裁范志軍調任上海蘇寧總經理；去年10月，蘇寧正式在網上賣書，并邁出向全品類發展的步伐；盡管目前蘇寧電器家電連鎖已有1700多家，但蘇寧還表示，未來10年準備每年再開新店200家……近年來，國內家電連鎖企業蘇寧電器頻頻發力、調兵遣將，那么，蘇寧究竟要做什么？

觀近年來蘇寧的大動作，主要體現以下方面：一是重兵布局北上廣；二是向電子商務全面發起沖鋒；三是加強與企業的深度合作；四是經營模式向全品類發展；五是瘋狂擴張門店數量；六是實行雙品牌戰略。

重兵布局北上廣

蘇寧重兵布局北上廣，體現在對公司幾員大將的調任上。

2011年6月初，原重慶蘇寧總經理侯恩龍調任北京。此時的北京從2002年建立起首家蘇寧連鎖店以來，已經布局了76家門店，接下來北京需要的是精細化管理，而侯恩龍正是精細化管理的能手。

2012年，新年伊始，原蘇寧電器副總裁、原運營總部執行總裁、樂購仕(LAOX)中國負責人范志軍調任上海蘇寧總經理。范志軍走馬上任后，首要任務是實現蘇寧旗下雙品牌在滬落地，開出樂購仕生活廣場(LAOX LIFE)和樂購仕旗艦店兩類門店，并由此開啟全國復制樂購仕門店的大幕。另一項任務是助推蘇寧電子商務平臺——蘇寧易購的本地化使蘇寧易購的3C家電網上銷售規模年內做到第一。同時，上海蘇寧傳統門店的發展也要按部推進。

向電子商務全面發起沖鋒

隨著電子商務的發展，蘇寧也開始全面向電子商務發起沖鋒。2010年2月1日，其網上購物平臺蘇寧易購正式上線，2011年5月25日正式啟用.com域名，原.cn域名跳轉至.com域名。2011年10月31日，蘇寧易購正式在網上賣圖書，并邁出了向全品類發展的步伐。2012年1月1日，蘇寧易購更換了啟用國際域名的新的標識，賺足了網民的眼球。

今年，蘇寧電器在2012年度春季工作規劃與部署會議上，將蘇寧易購定義成整個蘇寧發展的核心工作，并將其提升為蘇寧電器旗下一個新的總部，并著手開建蘇寧易購總部基地。2012年蘇寧易購設立了全年300億的銷售目標，爭取年內實現3C家電網購市場第一。

加強與廠商的深度合作

近年來，為實現銷售收入的增長，蘇寧電器展開了加強了與企業間的深度合作。

2012年1月7日，蘇寧電器與白電巨頭美的在廣東佛山簽署為期3年的戰略合作協議。雙方在供應鏈整合、營銷創新、合作機制、經營目標等方面制定詳細計劃。合同約定，通過美的與蘇寧共同努力，力爭2014年美的空調、冰箱、洗衣機、生活電器、環境電器等在蘇寧全渠道銷售規模達到220億元、2012—2014年銷售總額突破500億元。

繼與美的簽訂戰略協議之后，2012年2月7日，蘇寧電器與白電巨頭海爾也正式簽署了戰略合作協議。雙方明確了2012到2014年的戰略合作規劃與500億元的銷售目標。同時，雙方將進一步加強產品規劃、供應鏈、渠道、組織對接、市場推廣等多方面協同，全面升級戰略合作關系，全力沖刺戰略合作目標。

經營模式向全品類發展

在經營模式上，蘇寧電器開始與國美電器分道揚鑣，擺脫近身肉搏戰，提出了向全品類百貨發展的戰略規劃。

蘇寧董事長張近東曾放言，要將蘇寧電器建成中國的“沃爾瑪”，而隨著網上商城蘇寧易購的建設，蘇寧電器集團最終成為中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。

2012年2月13日，蘇寧電器發布2012年的工作方向及目標，蘇寧電器總裁金明稱，今年蘇寧將在空調、彩電、通訊等采銷中心基礎上，新成立百貨、圖書、日用品、虛擬產品等五大采銷管理中心，最終打造超千億的采購平臺。

瘋狂擴張門店數量

在國內家電連鎖市場，向來存在著規模制勝一說。因此，在早期，國內的家電連鎖就熱衷跑馬圈地，正是由于跑馬圈地的成功，那些所向披靡、實力強勁的世界級外資連鎖在進入中國市場后卻遭遇了滑鐵盧。

據了解，數據顯示，蘇寧電器家電連鎖已經達到了1700多家，超越了國美電器百度百科顯示的1200多家直營店面。

去年6月，蘇寧電器董事長張近東在發布蘇寧未來十年戰略時表示，未來10年，蘇寧每年準備開店200家，2020年門店達3500家。2020年銷售規模達到6800億元，并計劃于2014年進軍東南亞，2016年打入歐美市場。

實行雙品牌戰略

2009年，蘇寧電器收購日本老字號電器連鎖企業樂購仕（LAOX）公司，首度試水雙品牌戰略。2011年年底，蘇寧電器在南京開出了首家樂購仕生活廣場。今年蘇寧打算把樂購仕品牌在國內全面推廣，真正進入雙品牌運營時代。蘇寧稱，樂購仕門店定位差異化經營，經營品類將拓展至家居、玩具、動漫、手表、模型、休閑食品等。按計劃，今年樂購仕門店將在北京、上海、天津、重慶、成都、南京等六大城市新增30家新店。而按照規劃，到2016年蘇寧將在全國25個城市開設150家樂購仕門店。

那么，蘇寧為何頻頻有如此大的動作呢？業內人士認為，蘇寧大動作不僅要與國美以及后起之秀京東競爭，同時還有著進入“世界500強”的夢想。

2005年3月，國美董事長黃光裕在上海放話，2008年國美電器將進入世界500強。同年6月，蘇寧董事長張近東同樣喊出，2010年，公司將進世界500強。然而，2008年世界500強榜單中沒有國美的名字，2010年世界500強榜單中也沒有蘇寧的名字，2011年國美、蘇寧首次進入世界500強的夢想也已經破滅。

而根據蘇寧電器提交的財報顯示，其凈利潤增長在逐年減速。2007年上半年其凈利潤同比增長110.63%，2008年上半年減為70.36%，2010年上半年為56.03%，2011年上半年則再次減速為25.39%。加之京東商城等網上商城的崛起，蘇寧在國內家電市場面臨挑戰。

深度傳播機構家電分析師劉娟認為，蘇寧頻頻出現大動作是想尋求新的利潤增長點。在傳統家電領域里頭，蘇寧的發展空間和速度不會再有跨越式的發展。所以蘇寧要自我調整，從采購品類上、門店模式上都進行改變，用其他方式拓展蘇寧業務。“未來的蘇寧不是單純家電連鎖，而是綜合連鎖，為實現世界500強的夢想，現在看來蘇寧已經準備好了。”