東風(fēng)日產(chǎn):“精英創(chuàng)富”下沉渠道

曹紅飛

伴隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，汽車社會(huì)化已成為未來趨勢(shì)。但對(duì)于大城市來說，高昂的用車成本、環(huán)境問題以及交通擁堵等阻礙了汽車消費(fèi)，我國(guó)汽車消費(fèi)開始向二、三四線城市推進(jìn)。然而，由于三、四線區(qū)域市場(chǎng)存在汽車人才缺乏、汽車品牌認(rèn)知度低、獲知汽車信息的渠道有限、汽車售后服務(wù)滯后等問題，在一定程度上抑制了區(qū)域市場(chǎng)的汽車銷售。

針對(duì)三、四線市場(chǎng)開拓難題，日前，東風(fēng)日產(chǎn)開創(chuàng)行業(yè)先河，面向全社會(huì)精英，正式推出精英創(chuàng)富戰(zhàn)略，以創(chuàng)新性的渠道開拓模式加快向三四線“藍(lán)海”市場(chǎng)掘金步伐，推動(dòng)?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)品牌與產(chǎn)品的渠道下沉。同時(shí)，此戰(zhàn)略的實(shí)施，也將為精英人才提供分享、共贏的平臺(tái)，是汽車營(yíng)銷模式在渠道下沉方式上的突破與嘗試，給其它汽車企業(yè)拓展三四線市場(chǎng)提供了解決范本。

“借助‘精英創(chuàng)富戰(zhàn)略，我們希望能夠吸納、扶持社會(huì)精英人才共同發(fā)展和開拓具有深厚潛力的‘藍(lán)海市場(chǎng)，以‘領(lǐng)先半步的策略占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)和先機(jī)。更重要的是，作為行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)，我們甘當(dāng)先鋒軍，以東風(fēng)日產(chǎn)的創(chuàng)新引領(lǐng)和推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新，以我們的實(shí)力和能力為有效解決渠道下沉、三四線營(yíng)銷困局進(jìn)行嘗試，為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)下一個(gè)繁榮的十年注入新的力量。”東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇說。

正是基于對(duì)人才招募和渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的戰(zhàn)略思考，東風(fēng)日產(chǎn)“精英創(chuàng)富”戰(zhàn)略的核心是：東風(fēng)日產(chǎn)作為天使投資人，面向各行各業(yè)招募創(chuàng)富精英，為其提供資金、運(yùn)營(yíng)支持，構(gòu)建全新的渠道模式—“精英店”。

為了讓創(chuàng)富精英人才有一個(gè)更適合自己發(fā)揮才能的平臺(tái)，東風(fēng)日產(chǎn)選擇在市場(chǎng)潛力大的區(qū)域市場(chǎng)開設(shè)“精英店”，使之具有NISSAN和啟辰品牌車型銷售及綜合維修功能。

東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)楊嵩說：“‘精英創(chuàng)富戰(zhàn)略是對(duì)汽車渠道的大膽創(chuàng)新，通過‘精英店，東風(fēng)日產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)精英人才、企業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)多方共贏，進(jìn)一步帶動(dòng)汽車行業(yè)加速向區(qū)域市場(chǎng)下沉。”

據(jù)悉，東風(fēng)日產(chǎn)“精英店”的投資規(guī)模為300萬(wàn)-500萬(wàn)元，創(chuàng)富精英個(gè)人只需出資50萬(wàn)-60萬(wàn)元。在“精英店”開設(shè)初期，“精英店”股份比例將根據(jù)創(chuàng)富精英個(gè)人與東風(fēng)日產(chǎn)的投入金額比例來確定。但是在日常的運(yùn)營(yíng)過程中，作為小股東的創(chuàng)富精英完全擁有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，東風(fēng)日產(chǎn)僅對(duì)“精英店”進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管。與此同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)將為“精英店”提供流動(dòng)資金、管理咨詢等業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支持。

不僅如此，“精英店”賺取的利潤(rùn)將在“精英店”賬面積累，當(dāng)利潤(rùn)積累到一定的額度時(shí)，創(chuàng)富精英可以使用“精英店”賺取的利潤(rùn)回購(gòu)東風(fēng)日產(chǎn)在“精英店”中占有的部分股權(quán)，對(duì)“精英店”控股，真正成為“精英店”老板。

但為了確保“精英店”長(zhǎng)期、穩(wěn)定地發(fā)展，在創(chuàng)富精英回購(gòu)部分股權(quán)后，東風(fēng)日產(chǎn)仍將持有“精英店”的少量股份，與創(chuàng)富精英保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，為“精英店”提供運(yùn)營(yíng)支持和保障，提高“精英店”的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)雙贏。

為了廣泛招募精英人才，讓更多的人才有機(jī)會(huì)加入“精英創(chuàng)富”行列，東風(fēng)日產(chǎn)與天津衛(wèi)視合作，推出大型創(chuàng)業(yè)選拔真人秀《老板是怎樣煉成的》節(jié)目，為擁有創(chuàng)業(yè)能力與夢(mèng)想的社會(huì)精英開啟了一扇實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想的大門。

在中國(guó)電視職場(chǎng)類節(jié)目方面，天津衛(wèi)視推出的《非你莫屬》影響力巨大，吸引了無數(shù)電視觀眾。而《老板是怎樣煉成的》作為《非你莫屬》的特別版，將由《非你莫屬》原班人馬精心策劃、制作，意在為普通求職者提供一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，為企業(yè)發(fā)掘人才提供一個(gè)公開而透明的渠道。

東風(fēng)日產(chǎn)“精英創(chuàng)富”戰(zhàn)略啟動(dòng)日期為6月3日，參與人員只要年滿18周歲，通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名平臺(tái)提交個(gè)人簡(jiǎn)歷、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想（登陸東風(fēng)日產(chǎn)官網(wǎng)：http://www.dongfeng-nissan.com.cn或者直接發(fā)送郵件至天津衛(wèi)視報(bào)名郵箱：tjtvboss@163.com），即可報(bào)名參與。東風(fēng)日產(chǎn)和天津衛(wèi)視的評(píng)委將在北京、上海、成都、廣州、鄭州五座城市對(duì)選手面試。入圍的選手通過13期節(jié)目PK，通過“職場(chǎng)面試”、“行業(yè)挑戰(zhàn)”和“巔峰對(duì)決”角逐冠軍，最終獲勝者將成為投資近500萬(wàn)元的東風(fēng)日產(chǎn)“精英店”老板。

《老板是怎樣煉成的》預(yù)計(jì)今年8月中旬推出，在近3個(gè)月的時(shí)間里呈現(xiàn)選手的精神風(fēng)貌與商業(yè)才智，展示普通人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

(作者工作單位為河海大學(xué)商學(xué)院)