百圓褲業 插上隱形翅膀

王彩霞

百圓褲業的商業模式并不特別，獨門武器就是“三板斧”：百元定價、連鎖經營、免費熨燙繚邊。看似很簡單，但它顛覆了既定的游戲規則，脈絡清晰，可操作性很強。

有這樣一類的企業：不打廣告，很少對外宣傳，大眾知名度不高，但在它所在領域里占有的市場份額卻很高；出道時間不長，短短數年間規模卻翻了幾百倍；沒有自己的工廠，卻建立起了一個擁有1700多家專賣店的枝繁葉茂的銷售網絡。

山西百圓褲業即是。

起飛的那些日子

百圓褲業品牌創始于1995年，1998年走上特許經營之路，是中國服裝界最早走上特許連鎖經營的企業之一。2008年被山西百緣物流配送有限公司收購，2009年11月山西百緣物流配送有限公司整體變更為山西百圓褲業連鎖經營股份有限公司。2011年12月8日，百圓褲業在深交所上市，成功登陸A股市場。目前已在全國28個省、市、自治區開設了1700余家特許專賣店，在太原、蘭州、鄭州、合肥、長沙設有子公司，在西安、沈陽、武漢、成都、南京、鄭州等地設有13個大型物流配送基地。

這是十幾年前楊建新賣出第一條褲子時，根本沒有想到的。

想當年，中國還沒進入品牌時代，人們對褲子的價格只能通過手感來判斷，砍價幾乎是必須的一道程序，費時費力且糾紛繁多。楊建新從火爆流行的十元店運營中獲得靈感并加以移植，于是，百圓褲業應運而生。

明碼實價的品牌形態，一下子就鎖定了顧客群體。聰明活絡的楊建新花了13000元買了一臺大型繚邊機，承諾無障礙退換貨、終身免費繚邊、熨燙。……