蘇寧國美強攻純電商

任宇子

對于連鎖實體家電企業(yè)來說，電商的增長速度太恐怖了！擺在蘇寧和國美面前的道路，只能是將對手解決掉，而且是遲解決不如早解決。

中國的家電銷售很長一段時間都呈“美蘇爭霸”之勢，蘇寧和國美互相把對方當(dāng)作對自己惟一具有威脅的對手，在幾年你死我活的競爭之后，他們覺得誰也奈何不了誰，但是他們卻猛然發(fā)現(xiàn)，可以置他們于死地的對手卻在瘋狂地成長。

近年來，以京東為代表的網(wǎng)上商城靠低價促銷的方式迅速擴張，它們以價格戰(zhàn)擠掉了傳統(tǒng)渠道的利潤空間，搶走了“美蘇”實體門店的大批消費者。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國家電網(wǎng)購銷售額為400億元，2010年超過800億元，預(yù)計2012年將形成1200~1500億元的市場規(guī)模。以電商代表京東商城為例，2009年銷售額僅為40億元，2010年已超102億元，而2011年銷售達到309.6億元，同比增長超過200%。

競爭對手數(shù)以百億計的市場份額，200%的年增長速度，對于連鎖實體家電企業(yè)來說，太恐怖了。如果以此發(fā)展下去，誰也無法預(yù)料，連鎖實體家電企業(yè)多年心血構(gòu)建的帝國大廈，不會在某個黎明到來前，轟然倒塌。

既然如此，那擺在連鎖實體家電企業(yè)蘇寧和國美面前的道路就只能是將對手解決掉，而且是留給他們解決對手的時機已經(jīng)不多了，遲解決不如早解決。

選擇最佳的攻擊時機

有專家認為，實體零售商強攻線上市場是必然趨勢。但是對于蘇寧、國美來說，何時對線上公司發(fā)起攻擊，是一件需要考量的事情，貿(mào)然行事有可能功虧一簣。……