康百聯(lián)姻:誰家歡樂誰家愁

劉祖軻

南方略營銷管理咨詢有限公司董事長。著有《中國管理顧問手冊》、《系統(tǒng)營銷》、《向華為營銷學(xué)習(xí)什么》等著作。

康師傅牽手百事中國達(dá)成在華戰(zhàn)略同盟，業(yè)界震動(dòng)。一個(gè)是非碳酸飲料市場的龍頭，一個(gè)是碳酸飲料市場的二佬，兩者合并形成的是一個(gè)市場占有率超過30%的超級(jí)巨無霸。將來，康百聯(lián)盟與可口可樂兩大寡頭的對(duì)立將取代群雄混戰(zhàn)成為中國飲料市場的新格局。

百事可樂的春天

百事可樂登陸中國，比他的老對(duì)手可口可樂晚了9年。可口可樂先后綁定中糧、太古和嘉里三大合作伙伴，裝瓶業(yè)務(wù)盡占先機(jī)。而遲到的百事只好從深圳北伐，選擇當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為合作伙伴，一個(gè)城頭一份合約合資建廠。盡管實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，但各特許裝瓶廠獨(dú)立經(jīng)營模式的弊端也逐漸顯露。“軍閥”割據(jù)嚴(yán)重，糾紛不斷。不同的利潤水平和資本結(jié)構(gòu)，散亂的管理模式嚴(yán)重影響百事的銷售規(guī)模擴(kuò)張。百事總裁曾說“裝瓶系統(tǒng)是百事可樂的一條漏水溝。如果你擁有品牌，又從事經(jīng)營，這是靠不住的。”近十年來，輕資產(chǎn)化一直是百事革新的重要舉措。面對(duì)瓶裝廠的長期虧損，百事只有兩種選擇：剔除中資、由百事直接管理或者剝離。前者中國政策不允許，剝離成了最佳選擇，只是要等待時(shí)機(jī)。

此次面對(duì)行業(yè)翹楚康師傅送出的三大誘惑，百事不再猶豫：一是臺(tái)資出生的康師傅熟悉中國市場，擁有卓越的生產(chǎn)企業(yè)管理和運(yùn)營能力，能夠收拾百事留下的爛攤子；……