銘源全:穿越火線的實業之心

許東東

真正能沉下心來做實業的企業已經少之又少，銘源全是個例外。很少企業老板能像宮世全一樣，在擁有了一定的產業之后，還繼續在自己一竅不通的行業中尋求技術突破。

中國企業還有沒有實業之心?在我們的觀察中，那些目前在中國商業圈內玩得風生水起的企業，要么是搞資本運作，要么是做互聯網，實業似乎已經成為一個過于老土的詞匯。從前我們總說實業報國，而現在，真正能沉下心來做實業的企業已經少之又少。

銘源全是個例外。很少企業老板能像宮世全一樣，在擁有了一定的產業之后，還愿意繼續在實業和技術方面有所突破。這個皮膚黝黑的大連漢子，說話時語速極快，但聲音輕柔。他的目標是，打造中國墻體保溫行業第一品牌。而在此之前，他幾乎對這個行業一竅不通。

災難帶來的環保生意

2000年，宮世全決定從政府部門辭職，“試一把”下海創業。直到2005年，他才創辦了自己的第一個生產型企業——銘源全科技。那一年，他已近50歲“高齡”。

最初，他只是想利用尾礦來生產低標號水泥和混凝土攪拌站的摻合料，以及水泥廠的摻合料。我國有2500多座尾礦庫，每年排放垃圾6億噸左右，并以10％的速度增長，現有“三尾”堆存600億噸，利用率卻僅為7％。

而在大連、沈陽、鞍山地區就有許多尾礦，其中大連瓦房店金剛石尾礦，是亞洲第一大的金剛石礦。在礦產開采之外，會產生很多尾礦尾砂和其他工業廢渣，如鑄造砂、煉鋼砂。這些廢料堆在山上或曠野上，污染環境，占用土地，還容易造成泥石流和潰壩等災難。宮世全的想法是，如果把這些尾礦尾砂用來做水泥砂漿，既能節省30％～50％的成本，還解決了一個世界級的廢物利用難題。

但隨后發生的幾場火災：2009年央視大火、2010年上海教師公寓大火、201 1年沈陽萬鑫大廈大火，徹底改變了宮世全的想法。而一位做建筑裝飾工程的朋友也告訴他，前兩年施工期間也發生過幾次火災，不是因為施工工藝出了問題，而是外墻外保溫材料防火性能存在極大安全隱患。

在目前中國的外墻外保溫材料市場上，有機材料占據著主導地位。這些材料保溫性能不錯，但容易著火，燃燒之后會釋放出大量有毒煙氣。在建筑物的火災中，這些材料燃燒得尤其劇烈，常帶來致命后果。

央視大火后，公安部等部委聯合頒布防火暫行條例，強調墻體保溫材料防火等級需達到A級，并對高度限制和重點發展方向進行了調整。這標志著墻體保溫材料將由有機向無機保溫材料發展。問題的關鍵在于，目前市場無機材料的生產成本高，而且各自存在這樣那樣的產品缺陷。

一次偶然的機會，宮世全參加一次全國外墻外保溫會議，有工程師向他提出：“你研究的尾礦尾砂很有意思，能不能做成一種特種膠凝材料，把珍珠巖粘合在一起，解決這種材料的防水、保溫、防火問題?”事實上，在很早以前我國就開始使用珍珠巖作為外墻保溫材料，但這種無機材料吸水量比較大，且顆粒很難壓在一起，要用珍珠巖作為外墻保溫板的主要材料，需要重大的技術突破。

2010年，宮世全創辦了自己的第二個企業——銘源全建材有限公司，開始全力研發生產無機防火保溫材料。

當專家變成磚頭

談到技術研發的過程，宮世全總是想掉眼淚：“產品研究不下來的時候，好幾次都想放棄，這技術不是一星半點兒的不好弄，的確非常非常難。”

最初，他買來兩個小滾筒，把摻合料放在尾礦尾砂里面反復打磨，后來滾筒滾壞了，接著又買特種研磨機、壓板機……宮世全走遍了全國的制板機廠，才發現市場上根本沒有適合這個產品設計的制板機器，只好買別的機器來改裝。

國家對保溫板的質量要求有九個指標：強度、防水、保溫、防火……為了找到中間的平衡點，摸清楚物理的、化學的各種參數，需要無數次的試驗。讓他記憶最深的事情是，好不容易打出一塊看上去還不錯的保溫板，卻發現要么強度不夠，要么防水性不好、耐候性不達標。

建筑材料行業最大的特點是需要備案制，備案的前提是先要有企業標準，僅制定這一項標準，銘源全就花費了半年時間。然后是組織專家進行鑒定，先從大連市開始，然后經過遼寧省建設廳的鑒定，才能被允許在遼寧省推廣。要在全國推廣，則必須拿到住建部的專家鑒定。而這樣的審查和鑒定，每一次都非常嚴格。

宮世全清楚地記得，為了通過住建部的鑒定，半年間，他往北京指定的檢測中心跑了不下20次，前前后后僅僅是人員的差旅費用，就花了十幾萬元。由于申報材料不過關，他只好在賓館里面反復修改。在第六遍修改這份材料時，從來沒有心臟病史的宮世全突然感到心臟劇烈地疼痛起來。“躺在床上連起身的力氣也沒有了，那一刻真的想放棄。幸好當時兒子跟我在一起，于是我叫他去買點救心丸，還得堅持寫。我投入那么多時間，組織那么多人力物力，一定不能在這個時候放棄。”

功夫不負有心人。一天深夜，宮世全聽說住建部的一位領導去了遼寧營口開會。他連忙晚上10點多鐘從北京往回趕，坐凌晨零點40分的飛機回大連，下飛機立即開車趕往營口。第二天11點半，對方剛開完會，宮世全趕緊上前聯絡，讓他到企業看一看。這位領導被宮世全的誠心所打動。來到工廠一看，宮世全的陳述果然不虛，珍珠巖板能達到真正的防水指標，他還是第一次看到。隨后，這位領導把國內的幾位著名專家請到銘源全，開始項目評估。

“科技成果的轉化是很難的。為什么轉化不了?人們對新技術不太認識，不愿意用新的。比如人們都用苯板用慣了，業內專家也習慣性地認為新材料不會有突破。這時候，專家可能變成磚頭，拍死你。尤其是北京的專家，很兇的。”專家不認可，等于政府不認可。宮世全只好一點點地跟對方講解，反復地溝通，到廠區里面去做實地實驗。

不久之后，專家組的鑒定出來了：體系完備，技術國際先進、國內領先。銘源全的產品成為了2011年全國建材行業科技成果推廣項目。而這塊保溫板的前期投入，已經高達一千多萬元，這對于一家中小民營企業而言，不是一個小數目。

如果失敗了怎么辦?“我對所投的錢無怨無悔。實際上這樣一個項目，更應該由科研機構來主導，而不是我一個人承擔了所有研發。不過我也想通了，炒豆大家吃，砸鍋一個人。我就不相信‘天道酬勤這句話是錯的。”宮世全很樂觀，因為他的“其他產業還在賺錢，即使在這塊兒賠了，我也認了”。

無機時代

2011年初，國家有關部門正式下令，在外墻外保溫的材料選擇上，盡量使用無機材料取代有機材料。這對于銘源全來說，無疑是一個重大利好。無機產品最大的特點，就是在能達到節能保溫規范的條件下，防火等級特別高。

產品研發不可謂不艱辛，可工業化生產的難度卻不亞于前一個問題。“攪拌劑量、壓塊、設備的選型。研究這些問題，晚上都睡不著覺。在這方面，我們踏遍了千山萬水，特別是選礦。”有一次，宮世全帶著幾位高管去大興安嶺礦區，沒有車，就雇小車，也沒有路，“顛簸得腸子都快吐出來了。一段10公里長的路，走了2個多小時。”宮世全

把這段時間的走南闖北戲稱為，“五加二、白加黑、天上飛、地上跑、水上漂”。

無機材料不只是銘源全一家在做，但類似的產品要么價格太高，要么供應量完全達不到需求量，所以一直無法進行全國性的推廣。銘源全通過選取“珍珠巖+特制漿料”這一模式順利地解決了這個問題。一位建材代理商介紹：“從價格到產品，完全可以達到標準的情況下，價格還是占主要因素。如果產品能夠持續供應，我們預期明年10月份之前銷售做到五千萬元到一個億。其實這個數字并不代表什么，只代表大家認識到了這個產品的趨勢和持續性。”

實際上，銘源全的保溫板產品剛研發出來不久，已經有很多熟悉市場的企業找到宮世全，“你的產品一定沒有問題”，準備要向市場全面鋪開。但這些合作意向都被宮世全拒絕了：“國家相關部門頒布的認證都沒有下來。沒有許可證，產品就可以賣了嗎?只要有一個印沒蓋上，我都不會進行推廣。”

專家認可了，市場的認可程度有多高?有多少人想當第一個吃螃蟹的人?為了做市場推廣，宮世全自掏腰包包工包料，做了一個試點項目；拿著上萬冊的材料，到北京、上海、沈陽參加各種展會。“到處當講解員，把各種材料都放在他們面前。老板成了推銷員，經常口干舌燥，嘴皮子都磨破了。”他如此打趣培育市場的任重道遠。

一位意外的來客更加堅定了他的信念：2011年，遼寧省建設廳廳長來考察這家企業，同時帶來了一位沈陽萬鑫大廈火災的幸存者，她的話深深地印在了宮世全心頭：“希望你們生產一些好的防火的板子，不要掙昧良心的錢。否則我們這些活著的人罵你，那些在火災中罹難的人也不會原諒你。”

重塑商業模式

在采訪中，這個長在海邊的漢子語重心長地打了這樣一個比方，“企業主和企業，是船長和船的關系。船長就是企業主，企業就是船。對于一個企業主最大的考驗就是，能不能把船開到指定的位置。”

一位他身邊的人悄悄告訴記者，銘源全原來是個家族企業，后來為了做這個項目，全部管理團隊都是外聘的，“空降兵們的工資比一個廠的員工工資加起來都多，一些老員工有意見，到產品開始市場推廣之前，這個項目基本沒產生現金收入，但老板硬是頂住了壓力。”

事實上，宮世全為了挖來集團總裁向忠誠，可謂三顧茅廬，每天打三四個電話：“你不過來，我把辦公室搬到你那里去。”向忠誠以前在沃爾瑪、國美等企業長期擔任要職，他的到來，也的確為這個企業梳理出一片更為開闊的天地：“保溫材料大發展了三十年，過去我們建筑外墻80％以上都是有機材料，不是人們不知道它不防火，而是沒有更好的材料來替代它。而現在我們有了這個產品，就擁有了非常大的市場空間。中國目前建筑面積為430億平方米，每年新增20億平方米。老的建筑中，有三分之一達不到節能減排標準，需要改造。而1平方米的建筑面積需要使用0.6平方米的保溫板。如果我們能切割這個1％，中國就會又誕生一個百億元級的企業，相應的，如果是10％，我們就會成為千億元級的企業。”

如何切割全國市場?一立方米的保溫板從大連運到廣州，運費比制造這塊板的成本還貴。向忠誠設計了這樣一種方案：由銘源全提供核心的技術和特制漿料，利用當地或周邊的珍珠巖資源，就地生產、就地加工、就地銷售，進行全國特許加盟。“我們改變了傳統生產型企業既生產又銷售的模式，同時給代理商提供一個賺錢工具”。

宮世全的保溫板，外面燒到1700攝氏度，背面還是涼的。由于具有出色的隔熱性能，不僅可以用于北方冬季的保溫，還可以用于南方夏季的隔熱，甚至用于防火門板、管道保溫……隨之而來的是，一系列建筑體系的產品出現在銘源全的產品線中。宮世全還準備把這塊工業品做成消費品，像大理石板材一樣用于外墻裝飾。他將其稱為，裝飾保溫一體化。

“我已經56歲了，我想在自己的一生當中，就把這塊板做好。讓自己生產的產品利國、利民、利己。這就是我的夢想。”夢想很簡單，背后卻是一位民營企業主身上那顆穿越火線的實業之心。

編輯 白靈