揭秘傳銷(xiāo)九大誘導(dǎo)心理

專(zhuān)家檔案：陳一，國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師、CETTIC認(rèn)證心理咨詢(xún)師、作家、廣西電視臺(tái)影視頻道《相親相愛(ài)》節(jié)目、廣西新聞廣播電臺(tái)《心理問(wèn)答》節(jié)目特邀的心理咨詢(xún)師、廣西欽州音樂(lè)電臺(tái)節(jié)目主持人。

一位大學(xué)生來(lái)信，洋洋灑灑留言5000多字，他詳細(xì)地講了自己是如何被傳銷(xiāo)吸引，進(jìn)入傳銷(xiāo)領(lǐng)域，然后怎么怎么誘騙自己的親戚、朋友、同學(xué)、甚至是同事進(jìn)入傳銷(xiāo)領(lǐng)域，然后是怎么怎么發(fā)現(xiàn)自己被騙、被控制，后來(lái)傾家蕩產(chǎn)，現(xiàn)在，不得不離開(kāi)的經(jīng)歷。針對(duì)最近時(shí)間全國(guó)各地打擊非法傳銷(xiāo)的事件的媒體曝光，我覺(jué)得是有很多關(guān)于傳銷(xiāo)心理的思想狀態(tài)要和大家討論一下了。特別希望對(duì)剛剛走進(jìn)社會(huì)的年輕人，以給予引導(dǎo)、啟示和幫助。

1短期致富心理

傳銷(xiāo)的人員都有個(gè)心理特征，這就是：讓人覺(jué)得這可以短期致富。時(shí)間不長(zhǎng)，但得到的現(xiàn)金或者資金的回報(bào)會(huì)很高很好，這對(duì)很多原本就經(jīng)濟(jì)實(shí)力不好的人來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)是致命的吸引力。現(xiàn)代社會(huì)的人際心理影響力是空前的，很多人的財(cái)富和成功是被當(dāng)成案子來(lái)傳授和標(biāo)榜的，快餐的心理，速度的心理，求快的心理，都是現(xiàn)代社會(huì)的人際傳播的速度心理。整個(gè)社會(huì)的心理氛圍似乎都是急功近利帶來(lái)的浮躁。

2 數(shù)量暴增心理

很多人想致富，但真正致富的標(biāo)準(zhǔn)是什么？這好像就沒(méi)有了底線。但量肯定是很大的，這也就是很多人容易被引誘的主要原因，這個(gè)量包括兩個(gè)數(shù)據(jù)：一個(gè)是財(cái)富的量，一個(gè)是人頭的量。帶的人多，致富的財(cái)富多，OK，這就算是成功的標(biāo)準(zhǔn)了，這讓很多人誤入歧途，無(wú)法自拔，害了自己害了別人。求多，求量大，這就是典型的傳銷(xiāo)的心理之一。

3手段簡(jiǎn)單心理

從90年代開(kāi)始，我身邊就有人做傳銷(xiāo)，也拉我做，我一直都冷眼旁觀，到現(xiàn)在了，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)傳銷(xiāo)的手段是不復(fù)雜的：無(wú)非就是兩種，一是依托一種產(chǎn)品做，二是依托看不見(jiàn)實(shí)物的所謂“資本運(yùn)作”來(lái)做。然后，拉人頭，再拉人頭，繼續(xù)拉人頭。無(wú)論怎么包裝自己的事情，這個(gè)實(shí)在是不會(huì)改變的。特別是實(shí)物，很多人看得見(jiàn)，摸得著，所以，手段越是簡(jiǎn)單的傳銷(xiāo)，人們就越是很容易上當(dāng)受騙。

4團(tuán)隊(duì)忽悠心理

傳銷(xiāo)的核心宣傳隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是利用人們渴望短期致富的心理，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣氛，在這個(gè)氣氛里，人們會(huì)模糊自己的利益，甚至覺(jué)得是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在幫助自己，在鼓勵(lì)自己，在協(xié)助自己，就會(huì)覺(jué)得自己成功的風(fēng)險(xiǎn)很小，成功的概率很高。比如，唱立志的歌曲，大肆宣講某些成功人士是如何成功的之類(lèi)，讓人在一個(gè)團(tuán)隊(duì)心理的強(qiáng)大暗示下，去做無(wú)怨無(wú)悔的所謂的事業(yè)！

5個(gè)人成功心理

很多嘗試傳銷(xiāo)的人，其實(shí)都是有著相當(dāng)社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)的人，為什么還要加入傳銷(xiāo)的隊(duì)伍呢？我發(fā)現(xiàn)：因?yàn)樗麄冇羞^(guò)創(chuàng)業(yè)的艱辛，經(jīng)歷過(guò)了事業(yè)的失敗之后，他們的心理就失去了平衡，很多人覺(jué)得，自己的時(shí)間被浪費(fèi)了，本錢(qián)沒(méi)有了，再慢慢去日積月累就來(lái)不及了，個(gè)人的成功的人生愿景被耽誤了。這時(shí)候，傳銷(xiāo)的滲透就有了很好的心理背景，它會(huì)讓你覺(jué)得：你自己如果馬上參與傳銷(xiāo)，你的本錢(qián)可以拿回來(lái)，你的時(shí)間，可以被追上，你的成功指日可待。不馬上參加都不行。

6門(mén)檻低廉心理

我們做任何事情，基本上說(shuō)來(lái)，高高低低都是有門(mén)檻的。而傳銷(xiāo)是沒(méi)有門(mén)檻的，只要進(jìn)入，自己的錢(qián)肯定是要投進(jìn)去的。你沒(méi)有錢(qián)？沒(méi)有關(guān)系，爸爸媽媽?zhuān)瑺敔斈棠蹋绺缃憬悖艿苊妹茫笥褠?ài)人，同學(xué)同事，他們也總有錢(qián)吧。那么，可以去拉，去借呀，當(dāng)然，別人一般是不給的，那么就騙，所以，我們?cè)诳磦麂N(xiāo)的案子的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人開(kāi)始甚至是抵觸傳銷(xiāo)的，但是，后來(lái)居然加入了進(jìn)來(lái)了，還成為了業(yè)務(wù)骨干。

7完全忽視成本和代價(jià)的心理

大家稍微留意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：其實(shí)你付出的成本是很大的。首先，產(chǎn)品或者所謂資本運(yùn)作的項(xiàng)目，根本就不值錢(qián)，但是，因?yàn)閭麂N(xiāo)的隊(duì)伍使用了很多策劃、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、推廣、夸大的技術(shù)，在心理上給人制造了很強(qiáng)大的勢(shì)力。讓人們自己首先加入認(rèn)同了，然后去找別人來(lái)認(rèn)同。別人再找別人來(lái)認(rèn)同。但是，你的成本還是很高昂，你基本是傾家蕩產(chǎn)去維持。

8誘騙致富心理

我目前接觸到的、看到的、聽(tīng)到的，都是后悔莫及的人。他們恨自己被騙了時(shí)間和金錢(qián)，很多人不甘心，不是不甘心傳銷(xiāo)本身，是不甘心自己的錢(qián)被騙了，一輩子的錢(qián)，希望拿回來(lái)，這也是很多明明清醒了的人，還不甘心退出的真正傳銷(xiāo)，想拿點(diǎn)回來(lái)，但是我們仔細(xì)想想：當(dāng)你在貪別人的利時(shí)，很多人其實(shí)貪的是你的本！

9心理慣性的培養(yǎng)

很多傳銷(xiāo)的人在心理上對(duì)傳銷(xiāo)有依賴(lài)，有慣性了，他們覺(jué)得：自己就是這行的精英了，是領(lǐng)導(dǎo)了，是可以忽悠人的人了，他的成就感：來(lái)自拉人頭，來(lái)自因此而來(lái)的經(jīng)濟(jì)提成。很多時(shí)候他們不需要去外面做什么，電話，網(wǎng)絡(luò)、QQ、短信聊天就是他們所謂成功的武器,屢試不爽!來(lái)一個(gè)宰一個(gè)，來(lái)兩個(gè)宰一雙。他們心理和思維的習(xí)慣性定勢(shì)，讓他們給自己洗腦的時(shí)候，也頑固地給很多無(wú)辜的人洗腦。因?yàn)椋@就是強(qiáng)大的心理暗示和思維慣性在作怪！我建議可以由心理輔導(dǎo)介入傳銷(xiāo)隊(duì)伍，讓他們有意識(shí)，有明辨。

對(duì)那些痛哭流涕的傳銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，你真正需要反省的是：你的致富的心理是不是正常？你的致富的方法是否對(duì)頭？你是個(gè)容易被人暗示的人嗎？你的創(chuàng)業(yè)觀念正確嗎？當(dāng)外界的誘惑來(lái)到你身邊的時(shí)候，那么好賺的錢(qián)，為啥別人不去賺要給你賺呢？那些想一本萬(wàn)利的貪小便宜的心理，才是我們最應(yīng)該反省和思考的。