蔡文勝:偏愛草根創業者

文方浩

蔡文勝小檔案

生于1970年，高中輟學，曾經營服裝、房地產，并投資股票，1993年，移居東南亞。

2000年至2003年，投資域名；

2003年創辦了華域網絡和265.com，后者于2007年被Google收購；

2005年至2007年，舉辦三屆中國互聯網站長大會；

2007年后開始進行網絡投資。

主要投資項目：同步助手、暴風影音、58同城、Zcom電子雜志、冷笑精選、美圖網、網際快車、優化大師。

2009年年底的一個晚上，熊俊在廈門剛剛和蔡文勝吃過一頓飯。蔡文勝談人生、說生活，“講了很多媒體上看不到的故事”，這種嘮家常的談話方式讓熊俊感到很放松。翌日，他收到了蔡的短信：錢已打到卡上，請查收。

熊俊簡直不敢相信自己的眼睛，卡里一下多了上百萬的資金，全部來自一個只見過一面的福建老鄉，而且在見蔡之前，熊俊根本不知道對方是干什么的，還是“百度”之后才弄清楚蔡文勝的“底細”：中國著名天使投資人、站長之王。讓熊俊感到不可思議的是，他自己連做什么還沒想清楚，什么協議也沒簽，對方就把錢打過來了。

把熊俊和蔡文勝撮合到一起的，是另一位天使大佬——李開復。2009年，當時還供職網龍的熊俊去北京出差，順道拜訪了剛剛成立幾個月的創新工場。李開復對熊俊說：“你有沒有興趣自己出來做點事?”此時的熊俊還是網龍的移動產品負責人，他最早一個人做出了“91助手”，后來這款產品被網龍收購，熊俊也加盟了網龍，從此過上了典型“IT宅男”的生活：兩耳不聞窗外事，一心只為產品狂。

“我把所有精力都留在了91助手，再重新去做一個項目，我真是不知道要做什么。”熊俊對李開復說，“不如你們在福建搞一個項目，我去負責帶，北京太浮躁，我不喜歡這里的創業環境。”

熊俊回到福州之后，李開復給他打來電話：“我有一個朋友叫蔡文勝，他在廈門，你可以再去和他聊聊。”李開復補充說。

創新工場是最先決定投資熊俊的，但因為要走程序、簽合同，幾個月之后資金才到賬。而從認識到打錢，蔡文勝用了不到24個小時。“你不能說文勝比開復更果斷或者更瘋狂，畢竟創新工場是一家機構，文勝只是代表個人，”熊俊說，“和文勝待時間長了，你就會發現，草根出身的他確實有著不一樣的邏輯。”

不一樣的蔡大哥

這是一片典型的園區建筑，從這里開車10分鐘，就能到達著名的鼓浪嶼。幾年前，他買下了其中的一座連體式辦公樓，“4399”“美圖秀秀”“冷笑話精選”以及熊俊的“同步網絡”等公司都集中于此，這些都是蔡文勝的投資項目。

“冷笑話精選”創始人伊光旭經常和熊俊、“美圖秀秀”創始人吳欣鴻等人一塊吃午飯，3個人都是80后，福建人，其中熊俊畢業于福建本地的一所普通本科，伊光旭大學沒畢業就出來創業，吳欣鴻干脆沒去讀大學。當然，在蔡文勝面前，他們都算得上“高學歷”。

有蔡文勝投資，在起步階段，諸如房租、寬帶費、水電費，“大哥全部買單”。蔡文勝就是他們眼中的大哥。他們唯一愁的就是在廈門招聘范圍太小。

蔡文勝從不諱言對這些草根創業者的偏愛，他拿來一個相框，里面的照片是他2005年組織中國第一屆站長大會的合影。雷軍、周鴻祎、龐升東、戴志康，IDG(International Data Group，美國國際數據集團，是全世界最大的信息技術出版、研究、會展與風險投資公司)的林棟梁都在其中。一個福建人，普通話都說不清楚，卻要把全國的大大小小的站長請到廈門來，按照蔡文勝自己的說法是，“既然自己這么草根的人都能獲得VC的投資，全國像我這樣的站長應該不少吧?”

伊光旭是社交媒體時代的“個人站長”。微博剛一推出，他就在騰訊和新浪上注冊了“冷笑話精選”這個賬號，2010年5月的一天，伊光旭發現蔡文勝在騰訊微博上關注他了，隨后他們又在新浪微博互相關注。

那時的伊光旭已經離開校園有兩年多了。大三的時候，他就問過很多大學畢業踏入社會的朋友：你們學的專業和現在從事的工作到底有多大的關系?得到的答復基本一致：關系不大。從大四開始，伊光旭就一個人搬到了校外，整天看各種創業管理類的書籍，在網上查閱各種網站，但一直沒有動手。“我深知自己經驗太少，不敢輕舉妄動。”

大約一年后，伊光旭做了一個電商項目，不溫不火，此時他又看上了一個不錯的域名，想買下來尋找新的創業方向，他想到了天使投資基金：既能給錢，又能提供建議。從一開始“冷笑話精選”賬號就有不少著名企業家的粉絲，所以伊光旭曾嘗試給這些大佬發私信，但回應者寥寥，而且基本都是應付。誰會有興致聽一個來自福建小縣城的大學輟學生講他的創業計劃呢?

伊光旭決定給蔡文勝發個私信，想和這位大佬請教新的域名怎么做，沒想到蔡文勝很快就回復了，并把自己的6位數QQ號給了伊光旭。毫無疑問，85后的伊光旭被這個“大叔級”的QQ號震住了：他沒想到這個超級天使還在使用QQ，更沒想到他會把這么私密的溝通工具告訴自己。

在QQ上加為好友之后，互相留下了聯系方式，過了幾天，蔡文勝居然親自給伊光旭打電話，把一位專門做域名生意的朋友介紹給了他。伊光旭有種受寵若驚的感覺，此時的他還窩在南京的出租房里，呵護著他的“冷笑話精選”，他認為微博是一種方向，但很少有人理解。

利用一次去北京出差的機會，伊光旭拜訪了同在北京出差的蔡文勝。他們只是簡單聊了半個小時，從出身到微博，同樣像嘮家常一樣。臨走的時候，蔡文勝邀請伊光旭再去廈門“聊聊”。

沒過幾天，蔡文勝在廈門接待了伊光旭，陪坐的還有蔡的一位圈內好友。這是2010年的春天，微博剛開始流行，此時距離蔡文勝注冊微博賬號還不足一個月。“微博的趨勢在哪里?未來的價值是什么?一般我跟別人講90％，對方還很難明白，他那位朋友就是不停地問這問那，但文勝聽到40％就全懂了，這是他的厲害之處。”伊光旭回憶說。

而在蔡文勝看來，對人和事的判斷，早已形成自己的原則，放在伊光旭身上，有三個方面讓自己滿意：第一，“冷笑話精選”已經運營一段時間，并且效果不錯，證明了伊光旭是個行動派，不是空想派，不是在畫餅；第二，伊光旭對數字很敏感，但不夸張，“我不喜歡夸大用戶量的行為”；第三，他有一個比較遠大的理想。雖然中國99％的創業者一開始都是為了賺錢，有的人可能賺了錢就滿足了，有的人會覺得應該再做一些有意義的事情，這就有區別了，也就是所謂的理想了。光旭顯然不急于賺錢。

確定投資之后，蔡文勝強烈建議伊光旭從南京搬到廈門，能夠回到福建家鄉創業，伊光旭求之不得。按照蔡文勝的老規矩，他在最短時間內把錢打給了伊光旭。從草根中來，到草根中去

之所以習慣快速把錢打給創業者，源

于蔡文勝自己的創投經歷。“早年我創業拿投資的時候，從談妥到人賬，等了快半年，后來做天使又和很多VC打交道，速度還是沒見多大改觀，既然我自己能決定的投資，就要盡快給創業者，”蔡文勝說，“對于那些剛剛起步的創業者，資金晚到一天，都可能會影響他們的命運。”

常在河邊走，沒有不濕鞋的。蔡文勝既吃過法律的虧，也吃過誠信的虧。他說服自己的理由很簡單：天使投資本來就是高風險的事情。他記不清究竟有多少簽了協議后打了水漂。但是，看上“心儀”的年輕人，他還會“不管不顧”。

熊俊就是個例子，拿到投資的時候，他還不知道做什么。但他現在的同步網絡已經有100多人。喜歡行動派的蔡文勝之所以看上熊俊，就是因為他早就做起來了：當年還在一家臺灣ERP公司工作的熊俊，就利用業余時間開發了“91助手”的前身——iPhonePCSuite，前后加起來，有1萬個小時。所以，在蔡文勝眼里，這樣的人本身就是行動派。

和蔡文勝相識時間最長的要數吳欣鴻。早在2000年的時候，還是高中生的吳欣鴻就因為泡域名論壇認識了蔡文勝。蔡文勝大他12歲，兩人同是泉州人。讀中學的時候吳欣鴻就跑到位于杭州的中國美院學過兩年美術，當他考上清華美院的時候，毅然決定不上大學。“那時我覺得自己在初中就上過大學了，沒必要再浪費時間，而且，做域名生意實在好玩。”吳欣鴻說。

拒絕了清華，吳欣鴻做的第一件事就是用經營域名賺的錢成立自己的公司，主要是給一些企業做網站設計。“那時我也幫助文勝做過幾個網站設計，一開始我爸媽還反對，當心那人是騙子。”

在經歷了兩次不成功的創業之后，吳欣鴻在2005年的時候正式入伙蔡文勝的公司。但他做的事情與導航網站無關：蔡文勝給他時間、給他錢，就讓他做各種產品。“我在這里前前后后牽頭做過的產品有30多個，大部分都失敗了，但文勝從來沒有因為某個產品的失敗而罵過我。”吳欣鴻說。

而在蔡文勝眼中，一個產品的成敗不能用金錢來衡量。“我首先看中的是用戶量，我一直認為，只要用戶量夠了，不愁商業模式。”蔡文勝曾從他兒子那里獲得過“成就感”。有一天，蔡文勝發現兒子正在聚精會神地玩火星文轉換器，于是便告訴他這是自己投的，沒想到兒子很驚訝，說：“老爸你太牛了，我們很多同學都在玩!”

火星文轉換器是吳欣鴻主導的產品之一，用戶最多時有幾千萬，但后來吳欣鴻覺得還是缺乏一個長遠的發展空間，關鍵就是怎么把這幾千萬的85后、90后用戶留下來。而就在這段時間，蔡文勝經常提醒他：圖片的空間應該很大。很快，美圖秀秀在吳欣鴻手里的幾十個項目中脫穎而出，截至今年年初，僅Pc端上的用戶量就超過1億，大多是90后用戶。

“我也一直在檢討，這些草根創業者在企業發展的后期，可能會面臨管理和財務的短板，甚至最終無法走到IPO(首次公開募股)的階段，但我還是認為，用戶量也是一種定義成功的方式，”蔡文勝說，“在我投的項目中，以賺錢的標準看可能是失敗的，但我覺得成功的，一個是火星文，另一個是電驢，因為它們確實服務了千百萬中國網民，這不算另一種成功么?”

蔡文勝認為外界對他一直有個誤解：沒讀過什么書，所以成功了。“我一直反對不讀書就去創業，因為你要付出比別人多得多的成本，”蔡文勝說，“草根創業者可以不去上學，但不能不學知識，我自己一直是這樣要求自己的，對被投資的創業者也是這樣。”

在蔡文勝看來，草根并不是自己的護身符，他投的項目中也有精英創業者，常打交道的VC中更是精英遍地。“天使投資做得好壞，與出身沒有必然聯系，”蔡文勝說，“我更愿意把自己看做一個草根與精英之間、主流與非主流之間的橋梁。”

摘自《創業邦》