智新超越教育:育“財”高手,不服不行

史力強

不講一道題，成績快速提升；清華腦力特訓營，十天改變一生；三個月讓育新公立學校最差

【編者按】我真的服了

說實話，在采訪智新超越創始人耿軍之前，我從一個家長角度出發，對這個教育培訓項目并沒太在意。因為現在中小學生教育培訓項目很多，都信誓旦旦地號稱自己能快速提高學習成績，但效果不敢恭維。要么就是題海戰術，把孩子累得要命；要么就是讓所謂的大牌專家講講大道理，把孩子聽得暈頭轉向，卻沒有實際意義。但采訪過后，我對這個項目的認識徹底改變，我真的服了。智新超越真的可以不靠題海戰術，不講一道題，成績快速提升；真的可以不靠空洞的道理，而是通過好習慣養成改變孩子的一生。更讓我佩服的是，智新超越的加盟推廣模式同樣可圈可點，創業者同樣可以借助智新超越快速改變一生。

有使命的生意，不叫好都不行

按照以往的采訪經驗，絕大部分項目方一上來肯定要重點介紹自己的項目是多么多么好的賺錢工具，合作方式是什么樣的。但智新超越創始人耿軍卻對賺錢的事情只字未提，而是把我和幾位客戶徑直帶到了會議室看了一場令人叫絕的產品演示。

一段全國各地的孩子們接受培訓的視頻激發了我的興趣，看著孩子們因為看到自己的改變而泣不成聲，我非常感動。隨后，現場的5個“局外人”隨意說了36個字母，培訓師僅用60秒就倒背如流；隨意說了108個數字，培訓師僅僅70秒同樣倒背如流；一本厚厚的雅思英語詞匯和一本《道德經》，隨便翻開哪一頁，隨便挑一個單詞或者一句話，培訓師都能迅速說出這個詞、這句話在哪一頁、什么意思，甚至哪一行。

親眼見到這樣的場景，我還以為自己身處哈利波特的魔法學院。但這可不是魔法，也不是在用超常記憶中的雕蟲小技來制造天才的假象。這就是智新超越歷經三年研發的好習慣養成體系。主要分為三個系統：興趣激發（讓孩子產生學習興趣）、腦力開發（給予科學的學習方法）、習慣養成（數據量化跟進）。讓學生們在“玩”的過程中提升學習能力，為進入社會后的良好處事習慣打下堅實的基礎。特別是他們的天籟之聲、飯桌文化和腦力開發六大課程，讓孩子們在十天時間就發生立竿見影改變。解決了諸多孩子的學習成績、學習興趣、網癮、偏科、叛逆等問題。依靠成熟的好習慣養成體系，最差的孩子變成了全班第一，最差的班級變成了全市第一。這樣的效果誰還能做到？這樣的項目能不好嗎？

但耿軍話鋒一轉：“這種展示并不是目的，這是我們讓創新型思維形成習慣的方式之一。我們的學員經過學習，回去之后都可以成為學校的單詞王、古詩詞王，對學習充滿了信心。我們的目的不僅僅讓同學提高成績，我們想聯合更多人改變一個數據——26.2%！”這個數字是什么意思？

“這源于我收到的短信，內容是2012年1月17日下午，泌陽縣14歲的小銘和媽媽雙雙喝農藥自殺，起因是小銘在上課時看小說被老師發現。這樣的事情已不是一次出現在我們的視野。我搜集大量相關資料。2011年，河南省疾控中心對全省8個省轄市48所高中13061名學生的抽樣調查結果顯示：有26.2%的中學生有過自殺意識！就是說，4個孩子中可能就有一個有過自殺傾向！我說這些不是證明我們的市場有多大，而是我們的使命有多強！我們已經有了這樣適合學生家長的課程，如果不去幫助學生、家長，簡直就是在犯罪，就是間接的殺人犯！”強烈的使命感使耿軍激情四射。

央視的“拷問”，百分百過關

2012年3月20日下午，在中央電視臺《奮斗》欄目現場，耿軍正在接受欄目組的審核。

面對一列的審核老師，耿老師進入正題：“我叫耿軍，我們的項目是好習慣養成體系，我們體系是：通過興趣激發，配合科學的腦力開發方法，在數據跟進的基礎上讓學生形成良好的學習習慣，從而……”

“停停停！”對面的審核方不耐煩地發話了，“你們做中小學生培訓的？是不是像學而思一樣？”耿軍回答：“不一樣的。我們培訓的是學習能力，十天時間，在不講一道題的前提下，讓學生在陽光快樂中成績快速提升。”

“你們培訓過多少學生了？”審核方繼續追問。耿軍耐心地回答：“保守地講，現在各地培訓的學生至少有一千余名，99%的學生都有明顯的改變。出現了很多像小明、小源等一人習慣養成，提升整個家族文化的案例，特別是我們特有的‘飯桌文化習慣對學生和家長有立竿見影的幫助。”

“每個學生都怎么來啊？”“你們都收多少的學費？”“你就這么說說，我怎么相信你，你就說說，就都來你這兒學習？還給你每人交九千八？這事情太好了，我也想做做……”“什么事？十天？可能嗎？”“我是不相信！”……

人家可以央視啊，面對這么多尖銳的問題，和眾人不屑的眼光，換一個人早就蒙了。但耿軍有底，因為這些都是他實實在在做出來的，所以他沒什么可怕的。“我們確實幫到了很多學生家長！對你們的孩子同樣有幫助，我們的好習慣體系已經在育新公立學校開展，面對日益增長的厭學率，很多學生現在急切地需要我們。”耿軍沉穩的聲音中透出深深的使命感。

“好，你說有一千學生，這樣，現在，就把你在全國各地的學生調出電話，我們現場打幾個，能不能？”

“學生真的是不止一千。”耿軍保持著低調，但充滿自信。“這樣，我們去整理名單，五點鐘拿過來。”

智新超越的每一項工作都有標準化流程，很短的時間1160個學生名單拿來了。現場的央視工作人員輪番上陣打電話調查，結果怎樣？100%滿意度，每個孩子都獲得了很大的進步。耿軍并沒有表現出多少驚喜，因為他知道這是必然的結果。他心中感慨：“教育的使命是我們職責所在！我們的堅守，我們的付出，我們的汗水，我們的愛心，我們不辱教育人的使命！”

刮起“智新”風暴，收獲財富更收獲尊重

在北京，一般的家教每課時收費200元，智新超越腦力特訓夏令營每天8個課時，十天共80個課時，常規收費應該是16000元。但為了幫到更多的學生，現階段收費才9800元。報名后就可以享受到總部老師、清華教授的跟進。在良好的口碑推動下，報名越來越多。不過在喜悅之余，耿軍也有了幸福的煩惱——這么多學生做不過來，經營模式必須升級。

確保質量就不能大班授課，需要更大的教師團隊。但學生培訓都集中在寒暑兩個假期，如果團隊人數太大，寒暑假之外又會“吃不飽”。最迫切要解決的問題是，學生已呈幾何級上漲，一對一的電話回訪已經不再可能。

“學生培訓只能選擇在寒暑假，但家長時間就相對閑散，為什么不安排家長在周末和晚上來聽課？家長掌握了這些方法，不是更能督促和影響孩子嗎？”耿軍靈光一現。

隨后，智新超越把市場拓展到了成人。學員朱天奇在徐州從事銷售，聽了這課后不但對培養孩子有了自信，還激發了自己參與的想法。他和耿軍聊起了在江蘇代理加盟的思路。

演示會由朱天奇組織，文歡講授，招收的學生可以假期送到清華培訓，雙方三七分成，也可以由朱天奇在當地培訓，雙方七三分成。本地培訓最大的優勢就是不必只利用寒暑假期，每周有2天培訓時間，10天課程可以分攤到1個月完成。這一方式立即得到耿軍的贊同，合作很快上馬。那一年從暑假到寒假，朱天奇收入100多萬元。

財富傳奇就這樣發生了，而且除了組織培訓，僅靠幫助總部招收學員同樣收入不菲。比如智新超越的另一個傳奇人物：趙瑩，作為招生代表，一個半月就收入15萬元！此后，很多創業者向耿軍拋來橄欖枝。2010年夏天，智新超越掀起中小學生好習慣養成特訓風暴，從清華大學席卷到孟州、運城、林州、泰安、洛陽，陽泉，隨后蔓延到西安、寧波、天津等一二線城市。立竿見影的培訓效果，快速豐厚的加盟回報，每落地一個城市就迅速占領市場。而且由于智新超越具有很強的軟實力，別人很難跟風。從2011年開始，總部主動承擔了大量市場推廣的投入，以分攤加盟商的盈利風險。為吸引生源而量身定制的公益培訓，也在一次次錘煉后變得更具“殺傷力”。

不僅自己收入不菲，還是一種受人尊重的賺錢方式。耿軍為自己的事業自豪，為下一步的超越努力著。

【特別提示】

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