名人與創(chuàng)業(yè):蔡東青的動漫生意經(jīng)

零度南方

【人物簡介】蔡東青，廣東澄海人，廣東奧飛動漫文化股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。以借來的800元生產(chǎn)塑料喇叭起家，創(chuàng)立了“中國第一玩具品牌”。2009年，奧飛動漫成為國內(nèi)第一家動漫玩具上市公司，被業(yè)內(nèi)稱為“用小車（奧飛動漫生產(chǎn)的玩具四驅(qū)車）跑出的第一股”。

模仿是入行的敲門磚，但一要仿得準，二要仿得像，三要仿得“高”

模仿“市場”臨絕境

1986年，看當?shù)睾芏嘀谱魉芰侠鹊男∑髽I(yè)效益不錯，蔡東青產(chǎn)生了“學著做”的想法，就借來800元錢，購進簡單的設(shè)備，辦起了小作坊。

盡管生意還算平穩(wěn)，但做這種小產(chǎn)品終究賺不到多少錢，蔡東青整天想著“如何把事業(yè)做大”。后來他“聽說”有個項目有前途，就湊了7000元，與人合作搞這個項目。由于盲目上馬，加之產(chǎn)品不對路，投資很快失敗，做小喇叭賺到的幾千元全部賠光。

模仿“源頭”見成效

創(chuàng)業(yè)失敗后，蔡東青到一家塑膠店打工。一天，老板拿了一支大喇叭給蔡東青看，說：“你看看人家義烏的產(chǎn)品，多好，全國都暢銷。你能不能生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品？這可是你翻身的機會！”

蔡東青經(jīng)過反復(fù)努力后，終于生產(chǎn)出了同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。產(chǎn)品進入市場，訂單就紛至沓來，20萬支，30萬支……

看到前景，蔡東青重新買了設(shè)備，二次創(chuàng)業(yè)。靠著“仿得像”，快速積累起事業(yè)的第一桶金。

模仿“高端”一炮紅

1992年7月底，在香港，蔡冬青第一次看到日本的玩具四驅(qū)車，馬上意識到這個產(chǎn)品在國內(nèi)將會有巨大的市場。回來后，經(jīng)過一番運作，蔡東青正式引進生產(chǎn)四驅(qū)車，于1993年辦起了奧迪塑膠玩具有限公司（奧飛動漫的前身）。因為外觀精美靈巧，形態(tài)逼真多樣，動力簡單，1994年，四驅(qū)車產(chǎn)品投放市場后，迅速受到青少年消費群體的喜愛，一炮而紅。

創(chuàng)新是發(fā)展的必要條件，一要有目的，二要有步驟

在生意最紅火的時候，蔡東青考慮的卻是如何轉(zhuǎn)型的問題。

為避免競爭及走出渠道單一的瓶頸，蔡東青確定了三步策略。

第一步，渠道——與電視臺合作

通過1995年與廣東電視臺常識性搞了一個四驅(qū)車大賽引起關(guān)注、帶動產(chǎn)品銷售的大幅提升后，蔡東青開始引入車模教練推薦，在全國建立代理制模式。經(jīng)過一年多努力，1996年他與國家體育總局合作開展全國“奧迪杯”四驅(qū)車大賽，吸引了全國28個城市近60萬青少年參加，興起了全國性的“四驅(qū)車風潮”，體育總局還把四驅(qū)車比賽納入了國家比賽項目。在比賽的帶動下，蔡東青迅速建立起全國代理銷售網(wǎng)絡(luò)，當年收入超過1億元，占領(lǐng)了中國同類產(chǎn)品的五成市場。

第二步，產(chǎn)品——“動畫片+玩具”

雖然業(yè)績呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，但蔡東青清醒認識到，自己還停留在“仿制”的層次上，沒有創(chuàng)新，終難成大器。他開始有意識地建立自己的研發(fā)隊伍，并開動智慧進行創(chuàng)新，力爭保持可持續(xù)性發(fā)展。

當時日本有一部動畫片叫《四驅(qū)小子》，蔡東青用110萬美金把片子引進來。他認為，通過動畫片播放促進玩具銷售，反過來，玩具銷售又可以促進動畫片的收視率。事實也證明這一點，在“動畫開路，玩具收獲”的新產(chǎn)品模式的帶動下，2002年，奧迪銷售額達到了3億元。而這種模式也成為后來玩具動漫行業(yè)的一個經(jīng)典。

第三步，突圍——完善產(chǎn)業(yè)鏈

樹大招風。進入2003年，奧迪陷入了前所未有的低谷：產(chǎn)品被仿冒嚴重，銷售滑坡，銷售團隊信心低迷……蔡東青認真研究美國孩之寶和日本萬代等國際知名企業(yè)的成功經(jīng)驗，提出打造從動漫內(nèi)容制作、圖書發(fā)行、到玩具等衍生品開發(fā)制造、再到形象授權(quán)等的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

2007年8月開始，以蔡東青團隊自行開發(fā)的動畫片《火力少年王Ⅱ》在國內(nèi)各電視臺及中國香港、臺灣等地及印尼、馬來西亞、印度、韓國和菲律賓等的電視臺熱播作為標志，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的計劃開始實施，并初見成效。經(jīng)典一幕出現(xiàn)在2008年：這一年，廣東的傳統(tǒng)玩具廠商紛紛倒閉。據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計，該年的前三季度，有實際出口玩具記錄的企業(yè)由4820家減少到1554家。而蔡東青因為搶先一步，完成了從玩具制造商到動漫產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型，在倒閉大潮中逆勢而上。