賈偉 洛可可“上上”夢

牛祿青

找到中國人的設計理念和生活方式，才是真正的“上上之道”

“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。”這是LKK洛可可設計集團旗下自主設計品牌——“上上”的出處，也是中國著名設計師、LKK洛可可設計集團董事長兼創始人賈偉一直縈繞心頭的上上夢……

許多人對“高山流水”并不陌生，但很少有人體驗過以石代山、以煙代水的“高山流水”香臺。70后的賈偉一臉陽光，舉止儒雅，談笑風生。在他頗具創意的花園式上上生活館內，賈偉給我們演示了最有代表性的上上禪品“高山流水”香臺。空山無人，水流花開。這不是我們眼中的山，也不是功利的山，而是我們心中的山。實用、意境和體驗融為一體，這就是賈偉創立的上上“新香道”。

2011年9月，英國倫敦百分百設計展，當賈偉率領團隊亮出自己的上上禪品“高山流水”香臺的時候，全場驚呼了！這是東方人的設計！全場幾百家展商、上萬件展品，只有兩件被美國《Discovery》探索節目報道了，“高山流水”就是其中的一件。

今年年初，在LKK洛可可北京總部的上上生活館，享譽全球的日本頂級設計大師黑川雅之正式簽約上上品牌。上上與黑川雅之的聯姻，開啟了中國設計品牌牽手國際設計大師的合作先河。

沒有人能想到，中國設計師能在國際上獲獎，而且7年捧走7項設計界的奧斯卡獎——德國紅點大獎，成為惟一榮獲三項國際設計大獎（紅點、IF、IDEA）的中國企業。以工業設計起家的洛可可，僅僅用七年時間，就發展成為一家國際知名的整合創新設計集團，成功在北京、深圳、上海、成都、倫敦布局，擁有最多的世界500強客戶、中國500強客戶，每年增加5～10個世界500強客戶，幫助客戶開發了上千款產品設計。

創業：苦中作樂

在聯想工作了五年后，因為一些客觀原因，20多歲的賈偉毅然辭職創業。對此，賈偉的家里人表示支持。

那是2004年，賈偉成功注冊了洛可可。公司開張了，實際上就是賈偉一個“光桿司令”，辦公場地也沒有。通過朋友關系，他租了一個每月500塊錢的辦公位，招了一個剛畢業的設計師，工資2500元。賈偉心想，這個月必須接一個3000元的活，才能把他倆養住。終于承攬了一個日本空調設計的項目，客戶問他多少錢？他說，三千，就要三千。首戰告捷后，第二個月，又招了一名設計師，租了一個工位，就這樣一步步發展起來。

“我沒有任何背景，也沒有向家里借過錢。”賈偉說，“現在回想起來，這個創業過程特別有意思。”創業第一年，賈偉一直在招兵買馬租工位。當搬到DRC北京工業設計創意產業基地的時候，他的公司已經有15個人了，儼然一個大公司，租工位時代宣告結束。

賈偉3歲開始學國畫，學了14年。17歲的時候，他父親給他找了一個當地書畫家協會主席做老師。他發現國畫老師就知道辦畫展，整天圍著領導后面轉。他不喜歡這樣的生活方式，就跟父親說，“我不想學畫了。”他父親挺驚訝，因為賈偉從小就想當一名畫家。

正好他父親有個朋友是柳冠中的學生，而柳冠中被稱為“中國工業設計第一人”。他父親的同學說，現在有個專業是工業設計，挺好的。他父親就讓他到中央工藝美術學院（現為清華大學美術學院）學習。那時賈偉才上高二，也是第一次到北京。在工藝美院校園里就看見柳冠中教授，一群人圍著他。柳冠中長得很帥氣，特別有風度，賈偉一看就把他作為心中的第一偶像。當時賈偉還帶了張寫給柳冠中的紙條，他一問這人是工業設計系主任，就沒敢拿出來，心想先學吧。但后來陰差陽錯，他沒有成為柳冠中的學生，考到了別的學校。

三年前，賈偉在廣東參加一次演講，柳冠中是主持人，賈偉是演講者，講完后在臺上與柳冠中對話。柳冠中問：“為什么學工業設計？”賈偉說：“因為您，我堅定了學這條路。”

工業設計是新興產業，創業初，賈偉一直在思考，到底國外的知名設計品牌是怎么發展起來的？他發現了一個規律：獲國際頂級大獎。從第一年開始，賈偉就決定沖擊國際獎項。那時候，申請獲獎僅報名費就幾千，獲獎后還要交幾萬，客戶不買單。他把作品寄到國外，心情很糾結，想獲獎又不敢獲太多。沒想到第一次投獎就中了IF獎。一下子，洛可可就火了。緊接著，洛可可又獲了紅點獎和IDEA獎。

這期間，洛可可正趕上中國創意產業的發展浪潮。賈偉笑著說：“這個過程還比較順，在我臉上也看不到太多的滄桑感，雖樂在其中，但心中還是有苦意的。”

為什么用“洛可可”這個詞作為公司名字？賈偉道出了其中的緣由，“洛可可”是西方惟一采用東方文化元素、東西方結合的藝術設計時代。18世紀，中國大量瓷器進入歐洲，瓷器上的裝飾在歐洲宮廷非常盛行。他想用東方文化做新洛可可主義。

轉型：設計自己

作為設計者，有一個忌諱：每天給別人做設計，從來不給自己做設計。賈偉是一個具有企業家精神的中國設計師，他選擇了一條最難的路——想做好設計，又想管好公司，但這條路是最適合他的。

他生活在一個濃郁的商人家庭，還特別喜歡畫畫。藝術的熏陶和商業的氛圍，給他奠定了文化創業的基石。剛開始，賈偉是設計總監，所有設計都要聽他的，公司做到30人的規模時，感到十分疲憊。接下來，他把精力放在了管理上，沒有接觸設計。公司規模到了200人的時候，賈偉又覺得他離不開設計，需要創建一個品牌，于是三年前誕生了“上上”。

洛可可的發展戰略是，第一步做設計服務，第二步做有東方文化和東方美學的產品。服務客戶，自己的產品，兩條腿相得益彰，實現實體文化創意產業和服務型經濟的結合。

賈偉用7年做洛可可，做成了中國設計界最大的一個服務品牌，7年后，他要做屬于東方文化的品牌。他說，“國外需要7年塑造一個品牌，我們可能需要14年或更長時間，這條路值得走下去。”

一個設計師，先要學會為客戶做設計，做大量設計案例，積累經驗；然后好好設計一下自己的人生和路徑；最后選擇為自己做設計，創建一個品牌。當你為自己做設計做到一定程度的時候，再為客戶做設計，你會做得更好。看山是山，看山不是山，看山還是山。這個過程就是從設計到商業再到設計，無限循環下去……賈偉將設計和商業管理上升到了哲學層面。

作為一個具有藝術情結和民族使命的設計師和企業家，他的內心也很糾結。白天忙管理，晚上十點以后才是他自己的設計時間。300多人的團隊，并行100多個項目，設計產品五花八門，從搖籃到墳墓，從墳墓到天堂，什么都有。他們像演員一樣，演繹著生命的輪回。

除了賈偉，洛可可所有設計師都是80后。如何管理好這些個性鮮明的年輕設計師，的確不是易事。通過學習研究，賈偉探索出了一套獨特的管理體系——上上細胞管理。把公司變成一個個活態細胞（小單位），以1～7個人為一個單位（每個單位都有自己的領導），實行獨立核算，1個人也可以成為一個獨立體，有獨立的人事權和財務權。如果發現哪個小單位出現了虧損，公司的人力資源可以將其員工分批調走，最后若還虧損，將這個單位解散，該單位領導到別的單位做員工。

洛可可堅持“溫和力量創造和諧設計”的經營、設計理念，因為做設計的人容易激動，喜歡以自我為中心，像一杯熱水，洛可可希望所有的設計師溫和但很有力量。同時，還不斷營造溫暖而有創意、激情的企業文化：公司一樓大廳的小黑板上有溫馨提示；設置孕嬰休息室；每天都有“陽光早餐”；每個月舉辦一到兩個溫暖活動；每年組織海濱旅游；連續4年組織設計師到日本考察……

賈偉說，“這幾年，我一直在思考，設計師到底需要什么？我認為，設計師需要快樂。我們這里有幾個都是‘富二代的設計師，他們來這里就是為了精神和快樂，而不是生計。不為生計做設計，設計才能做好。”

上上設計師團隊只有4個人，他們一直在學習、研究中國傳統文化，除了看書，還到戲院聽戲、實地體驗。賈偉選人有自己的標準，首先要熱愛東方的文化，其次有傳承中能夠創新的意識。

現在中國非常缺少傳承中創新、中西方結合的產品，賈偉決定走精品戰略，用設計賺來的錢養一個上上品牌，一個品牌好比一張桌子，必須要有四條一樣的腿：研發、生產、宣傳、銷售，以及桌面（資本、資源、信念）。

“說句實話，挺難的。目前中國對設計的認可還比較小，在設計服務層面賺到的資本還不大，在這種情況下做‘上上，真的是一種情結。”賈偉很坦誠。這種情結來自他上大學，老師給他講：斯堪蒂尼亞風格、意大利風格、法國的浪漫主義……他問了一個問題：有沒有現代的中國設計風格？老師堅定不移地說：沒有！他問：為啥沒有？老師說：沒有就是沒有，這還用問嗎……

追求：上上之道

“外國人從來不談中國設計，外國人給中國的一個關鍵詞和標簽是‘制造（Made in China），負面標簽是‘模仿（Copy），所以在這個時代，需要我們的創新者和設計者挺起中國設計的脊梁。”賈偉頗為激動。

這個支撐著他一路走來，從起洛可可這個名字，到中國第一款東方美學產品“上上簽”榮獲紅點大獎，繼而推出上上品牌的新香道系列產品，未來還計劃推出上上茶、上上居、上上裝、上上飾品等產品，直到實現物質和精神、事業和家庭和諧統一的上上生活。

以前，洛可可在做產品設計的過程中，很多客戶要求做西方設計理念和風格的產品，很少要求做中國風格或東方情調的產品。整個市場也很少有東方文化的尤其是中國文化的、中國人生活方式的產品。他發誓，一定要找到基于東方的文化元素和設計風格。

三年前，洛可可創建“上上”品牌，開始探索有東方美學的、有中國人生活方式的產品。“上上”在中國被稱為極品，通過研究古代和現代中國人的生活方式發現，中國人的生活與聞香有關。從唐朝開始就聞香，到了宋代已經盛行香道。香道是上上的第一個系列，之所以從香開始，一是香道在市場更缺乏，人們對香道的理解更淺；二是香道更適合中國人的意境之美。

“原來點香就是聞香，現在除了聞香還可以觀香、觸香、玩香、聽香、冥香。”賈偉介紹演示了幾款“新香道”的香臺產品，“高山流水”、“上山虎”、“荷塘月色”、“磨杵成針”。

“高山流水”香臺，記錄香煙的流淌，表達以小見大的東方美學，以小景觀看大山水、大世界、大氣象，體現動靜和意境之美。賈偉希望能回歸到中國設計的本源，靜心以禪，用禪宗、道家和儒家的理念去做接近中國人內心的產品。

為了讓香煙出現流水的效果，他們運用一個負壓原理，改造了香椎和香臺，這也是他們的兩項發明專利。當然，上上也有自己的商業模式，看似賣香臺，一個香臺的價格將近4000元，實際上他們的主要目的是賣香。你買了他們的香臺，必須不斷買他們的香。只有用上上的香和香椎才能出現高山流水的效果。

香的價格不等，有8塊錢一支，也有888塊錢一支。這種商業模式燒的是心境。陳香有提神醒腦的好處，他們有不同味道的陳香，也有適合不同性別的陳香。銷售渠道主要面向高檔會所和中高端人群，甚至作為國禮贈送。

“我不認為這是奢侈品，而是中國人的一種生活方式。”賈偉語重心長地說，“日本最頂級的香道大師看了我們的作品以后，他都驚訝了！‘君看道旁石，盡是補天遺。石有懷遇之心，卵石光滑，又有凹處，通過煙的推動性，控制流速，表達出一種節奏感。這個時代，節奏太快了，人們已經聽不到自己的心跳聲和腳步聲。做企業一定要聽到自己的腳步聲，每個人一定要聽到自己的心跳聲。”

“高山流水”是為了拉近中國人與山水的情懷。賈偉舉了個例子，他們曾經給戴爾做了一個項目，戴爾讓洛可可和一家美國設計公司分別研究強大（Power）這個單詞，看中國人和西方人理解的強大有什么不同。兩家公司調研后發現，美國人理解的強大是變形金剛、超人、原子彈、悍馬車等人造物，中國人理解的強大是大山、大河、海洋、地震等自然力。可見中國人對山水的理解是在DNA里的，需要更強勢的品牌和設計師的作品來喚醒中國人的生活方式和情結。

“上山虎”記錄香灰在香臺上的整個軌跡。香點完了，香灰靜靜地躺在香臺上。虎是山中之王，以虎喻人，以石代山，每個人像這只虎一樣，希望登上人生的平臺。用一炷香表達虎上山的軌跡，最后虎并沒有征服這座山，留下了一段段的腳印。每個人不管是功成名就，還是碌碌無為，都會有一個軌跡寫在自己人生的平臺上。這件作品的寓意是步步登高，虎嘯人生路，香枝燃盡，軌跡猶存。

上上新香道系列作為首批東方美學產品和東方文化品牌，反響很好，現在正開發上上茶道系列。最終喚起東方美學，喚起中國人未來的生活方式，喚起一個時代對自己文化的覺醒。

“經濟的復興和文化的復興，才能讓中國真正崛起，讓中國人真正找到自信。”賈偉表示，“以前中國的品牌有三種味道：第一種味道叫血汗味，第二種味道叫機油味，第三種味道叫銅板味，這三種味道鑄就了中國曾經的鋼鐵長城——中國制造。今天的品牌必須要有人味，有人的品質、品味、品德，對社會有積極的影響。”

賈偉呼吁，希望更多的設計師從建筑美學、服裝美學、空間美學、平面美學、產品美學等幾個角度，來進行共同的探索，最終找到中國人的設計理念和生活方式，這才是真正的“上上之道”。