“擠”市場就是“擠”電梯

胡茜

一次跟公司小姑娘閑聊，隨意講到了擠電梯。我們公司的辦公室在市內(nèi)的一座A級寫字樓，每天早上都會出現(xiàn)一撥又一撥行色匆匆、揮汗如雨的年輕人。他們從四面八方飛奔著涌入寫字樓，但一到電梯口，就卡住了——等著擠電梯。

別看這小姑娘弱不禁風(fēng)的樣子，還就特別會擠電梯，不管電梯門口多么人山人海，每次她都能氣定神閑地率先沖入電梯。

電梯大家都在擠，憑她的小身板想擠到前面去，那可絕對是個技巧活兒，聊得興起，小姑娘還密授了我一整套私家經(jīng)驗。

驚詫之余，我忽然有了感悟：市場也是可以“擠”出來的。

跟西方人凡事講規(guī)則、看條例不同，中國人崇尚的就是“見縫插針”的本事。從企業(yè)的角度講，看見縫，是制定戰(zhàn)略；插上針，是達(dá)成目標(biāo)。而最為關(guān)鍵的，則是怎么把這根針“擠”進(jìn)縫里去，即戰(zhàn)術(shù)。

但怎么能既擠了，又不惹人厭、招人恨？這就要講智慧了。

你的公司打算進(jìn)入一個新興市場，什么時候進(jìn)入最好？除非你是祖上積德撞大運(yùn)撞到了藍(lán)海，否則，在你打這個市場主意的時候，肯定已經(jīng)有很多人盯上了這個肥缺。就像你剛跑到電梯門口，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)圍了個里外三層。老老實實按規(guī)則排隊，自然不會惹人非議，不過估計等你排到了，黃花菜也涼了。

那就擠吧？落后于人當(dāng)然就要想辦法往前擠了。但是，可不能等電梯到了再往里擠，從你知道有進(jìn)入機(jī)會時就要想方設(shè)法提前占位，否則電梯到了，前面一大堆比你塊頭大、體力好的，想擠過去？做夢去吧！

提前擠可是要惹人罵的，這時候就要轉(zhuǎn)移注意力了。你得張大眼睛找排在前面的熟人，看見熟人了，打個招呼，扯扯淡，轉(zhuǎn)移旁人的注意力，借此機(jī)會往前竄。中國人是全世界最講究人情世故的民族，你跟前邊的相熟企業(yè)賠著笑臉拉關(guān)系，所謂伸手不打笑臉人，人家就算不打算挪半個身子讓一讓你，最低限度也得介紹點關(guān)系當(dāng)回饋吧？

好了，擠到市場門口了，以為十拿九穩(wěn)了，大大咧咧往正門口一杵，結(jié)局就是，電梯里出來的人直接就把你沖到爪瓦國去。你被擠出來了，還沒落個好，大門口風(fēng)口浪尖的，那可是眾矢之的，稍不留神，就是眾人的靶子，唾沫星子都能把你給淹死。

所以，你得判斷人流方向，計算好哪個方向出“電梯”的人少，然后潛在那個方向的門邊，既不惹人關(guān)注，又可進(jìn)退自如。

所有準(zhǔn)備都完成了，市場可以進(jìn)入了，注意，一定要側(cè)身擠，不可大張旗鼓。目標(biāo)越小自然受外力影響越小，自己發(fā)力時的沖擊力、爆發(fā)力也會越強(qiáng)。

這個擠的過程中，如果手中能掌握一個對同行有鉗制作用的壁壘，那你就如虎添翼了。就像擠電梯時端著會灑出來的早餐，你得邊走邊小聲嚷嚷：“小心??！油湯燙背！”讓身邊的幾個人能聽到就行，他們必然會潛意識地盡量減少與你的身體接觸，你就有了相對大的活動空間。

最后，也是最重要的——開始往市場里擠時，一定要堅決，既然決定要擠，企業(yè)從上至下必須保持旺盛的熱情和必勝的決心，以頑強(qiáng)的生命力去殺入。臉皮要厚到觸目驚心，不達(dá)目的誓不罷休！不抱著這樣的決心，前面所有的技巧都是浮云，所有的努力化為飛灰。

當(dāng)然，如果你的資本夠強(qiáng)勢，就不用去擠了。就像那小姑娘說的：“如果你是孕婦，那就完全不需要技巧，只要自報身份，立即人見殺人，佛見殺佛，如入無人之境！”但當(dāng)你不具備這些資本的時候，就必須有自己“擠”的本事。

好市場是擠出來的。擠，是一種方法，需要有耐心、使巧勁、懂戰(zhàn)術(shù)。