史蒂夫:尋找種子的“發動機”

譚佳

光頭、黑色羽絨服、卡其色休閑褲、黑板鞋、黑背包，史蒂夫的打扮干練利落。不過，最令《商界》記者吃驚的是，這位來自美國的天使投資人竟抽著5元錢一包的“大前門”，與創業者侃侃而談。在以往的認知中，“天使們”總是神龍見首不見尾，“他找你時從天而降，你找他時無跡可尋”。史蒂夫卻帶著與知天命的年齡不相符合的激情，在中國大學校園里充當起創業導師。

——當中國富豪心急如焚地搶奪哈佛大學生扎克伯格的Facebook股票時，史蒂夫一如既往地奔赴在趕往下一所高校的路上，并始終堅信——下一個Facebook的誕生，將會在中國。

美國“天使”走進中國大學

史蒂夫成為天使投資人并非“科班出身”。相反，他之前的身份一直是創業者，在其三段自主創業的經歷中，第三次創業更是深受投資人之累。

2006年，史蒂夫的第三家公司在上海成立。公司的商業模式很簡單，有訂單需求時，史蒂夫就在合作伙伴的店里架上在線視頻設備，雇傭專人進行雙方買賣的翻譯，遠在美國的妻子則為買家提供在線視頻場所。通過攝像機、電腦和翻譯，生意就做成了。2008年，史蒂夫還獲得了一家美國基金公司的投資。

好景不長，當時史蒂夫的公司銷售規模不錯，投資方為了追求更大銷量，希望史蒂夫加大廣告投放，而不是僅依靠口碑宣傳。爭論不休的結果是，“拿人家錢手短”的史蒂夫最終選擇了屈服。但對這種小公司而言，追加推廣投入無疑喪失了之前的低成本優勢，隨后的全球金融危機將史蒂夫的公司毫不留情地“吞噬”。

“創業者一定要有自己的主見，還要堅持。”從此，史蒂夫這樣告誡自己以及更多的創業人。

就在這時，史蒂夫聽聞美國親友的風險投資經歷，并得知，“同樣的錢，在美國只能投一個項目，在中國能投10家。”如果把在中國從事風險投資看作是創業，顯然是一項成本小、門檻低，市場前景大好的買賣。

把錢投給誰？改變世界的微軟、蘋果、Google、Facebook都是由學生創建，“雖然美國創業人數占總人口的比例很大，但大學生基數小；中國創業人數占總人口的比例小，成功幾率也相對低，可大學生創業基數大。綜合起來看，中國大學生創業成功的幾率并不比美國大學生低。”史蒂夫向《商界》記者分析道。

而且，“在斯坦福、麻省理工等美國知名學府，有500人甚至更多的校園天使投資人活躍其中，在中國，還沒有‘天使想到要去大學中‘淘金。”這是一片藍海！

這一次，史蒂夫決定聽從自己內心的聲音。

老外投資人眼中的創業法則

法則一：免費電梯演講

2008年，史蒂夫與合伙人創辦的泰樂琪風投公司在杭州成立。就在同時，一道中美文化差異導致的價值觀鴻溝橫亙在史蒂夫面前。

在美國，學生被鼓勵質疑權威，獨立思考；在中國，年輕人所受的教育是要服從權威，順從前輩經驗。差異化的結果是，美國年輕人追求的偶像是比爾·蓋茨、喬布斯等創業者，中國的年輕人則向往工作穩定、福利待遇好的大型國有企業，政府職能部門等崗位。

如何激發中國大學生的創業熱情？

很快，電梯演講模式出現在史蒂夫的腦海中。這種模式源于著名的麥肯錫公司。一位麥肯錫項目負責人在電梯間里遇見對方公司董事長，在被問及項目結果時啞口無言，即便有準備，也無法在電梯從30層到1層的300秒鐘內把結果說清楚。此后，麥肯錫規定所有匯報盡量歸納在3條以內。

史蒂夫認為，創業者要辦一個公司，首要的一個素質便是，能夠清晰地表達自己的想法。電梯演講不僅鍛煉思維、口頭表達能力，也有助于改變學生們的價值觀。

很快，免費電梯演講比賽在北大、清華、人大、復旦、浙大等幾所高校拉開帷幕。史蒂夫將電梯演講時間設置為每人60秒。每次比賽開始前，史蒂夫或幾名創業成功的青年人向學生們講述創業經歷，調動起現場氣氛后，在網上提交了創意演講的20位學生上臺闡述。

學生演講完畢，由現場觀眾投票，得票最高的5～7名學生進入第二輪演講，第二輪得票最高的演講獲得最佳創意獎。從始至終，史蒂夫只是臺下的觀眾，而非打分的評委。

最初，學生們靦腆著不敢登臺。到后來，每場比賽座無虛席，每當比賽結束，許多沒能上臺的學生就將史蒂夫團團圍住，告之自己的創意，希望能得到指點或投資。

如今，已有好幾個學生從電梯演講中脫穎而出并獲得史蒂夫的投資。但史蒂夫對于舉辦電梯演講的初衷從未改變——電梯演講是改變中國大學生創業觀的契機，而不僅僅是尋找投資項目的篩選工具。那些參加了電梯演講的學生被激發出創業激情，找來團隊動手實踐，制作出產品，這才是史蒂夫真正想看到的景象。

所以，創意點子的好壞、之前是否有創業經驗，史蒂夫毫不在意。“清晰、明確的表達，讓別人知道你這個項目的特點，”這才是參加電梯演講或其他創業比賽應重視的關鍵。否則，天花亂墜的創意就像一段表達不清的闡述，根本吸引不了投資人的眼球。

史蒂夫告訴記者，在其已經投資的25個項目中，沒有一個項目的團隊領導者是有MBA背景的人，全是創業經驗較少的大學生。因為“我不需要完美的純idea（創意），我需要有激情、執行力強、有毅力，能將創意演變為產品的‘doer（實干者）。”

法則二：從“thinker”到“doer”

采訪中，史蒂夫一直強調自己不喜歡“thinker”，只需要“doer”。因此，真正考驗學生的環節是在拿到投資后，如何向史蒂夫證明你是一個“doer”。

2010年，清華大學研究生閔蕾獲得了電梯演講比賽冠軍。這是個意外之喜，隨后，閔蕾抱著試一試的心態，將心中醞釀已久的創業構思告訴了史蒂夫。

構思來源于清華大學各種雜亂無章的信息海報，以及更新緩慢的校園BBS論壇。閔蕾琢磨，能否通過移動互聯網改變學生獲取信息的方式，打造一個有交友性質的移動版分類信息平臺，將校園講座、社團活動、招聘、二手信息等，精準、即時地分享給廣大用戶。

但這樣的信息平臺有市場嗎？能做多大？最關鍵的是，啟動資金從何而來？閔蕾等人顯然無法僅靠自己解決這一系列棘手問題。

史蒂夫對此充滿信心，“Google創建前搜索引擎市場也并不存在。”不到一個月時間，閔蕾團隊就拿到了延續團隊存活18個月的種子基金。

夢想終于照進現實，但考驗才剛剛開始——

此后，閔蕾平均每月見一次史蒂夫。交流對產品的想法，項目推進的成果，團隊需要的資源，以及團隊成員流動情況等。

《商界》記者采訪當天，正好是史蒂夫與閔蕾的會談日。前者先試用閔蕾團隊的最新研發成果，對其努力表示肯定，接著便“翻臉如翻書”：“我們這個版本現在有多少用戶，用戶的體驗感受，你打算怎樣增加用戶粘度，到今年6月底，你預期能增加多少新用戶？”

閔蕾有備而來，提出五個加強用戶粘度和增加用戶人數的辦法，但史蒂夫并不滿意，“除此以外，還有別的辦法嗎？”針對閔蕾提出的預計增長用戶量，史蒂夫繼續發難，“你打算怎么達到這個數字？”

閔蕾有點蒙，一陣局促后向史蒂夫坦陳暫時還沒想到具體辦法。大約一、兩分鐘時間，史蒂夫沒有說話。接著，他做出一個理解的表情，向閔蕾建議，“我有一個想法，你看對增加用戶數量有沒有用……”說完后，立馬掏出自己的手機，將一位在知名網站任要職的朋友的電話抄給閔蕾，又在自己電腦上給對方發了一封郵件，請其幫助閔蕾。

閔蕾離開后，史蒂夫又見了另一個團隊。交談中，史蒂夫發現這個跟進了幾月的團隊在產品定位、受眾等問題上都還沒有找到方向。史蒂夫全神貫注地聽著學生闡述，額頭的皺紋越擰越緊，偶爾提問幾句，對方也回答不上來。

史蒂夫雙手扶住額頭，將腦袋向后仰了幾次。他當場幫助團隊重新回顧最初的創業構思，項目的框架搭建，團隊目前最需要做的事情……遇到這種情況，他必須把“thinker”拉回到“doer”。

在史蒂夫心中，這就是自己與中國天使的最大不同。事實上，當史蒂夫要求創業者必須是“doer”的同時，自己也是一名“doer”。“我在親自尋找做實事的人。你之前做了什么，現在做出了什么，在這個時間段中間，你又做了什么？”

法則三：只投資18個月

相比國內風投往往會等到創業公司有了一定知名度，再提供風險投資的做法，史蒂夫的投資方法有點特別——只關注并投資大學生創業所需的第一輪種子基金。

目前，史蒂夫只投資自己熟悉的三個領域：手機游戲、移動應用、互聯網應用。這三個領域，特別是手機游戲，也是大學生最喜歡玩、最容易上手的創業項目。

每次當史蒂夫見到一個有潛質的大學生創業團隊到決定提供投資，中間只需要10天。這期間，史蒂夫會與團隊深度交談三五次。主意拿定，一兩個星期后，一筆能夠延續團隊存活18個月的種子基金將一次性打到團隊賬戶上。

“為什么只投資18個月？”史蒂夫向記者解釋道，“我喜歡花錢有計劃的創業團隊。我一般不會一次性投資超過100萬元人民幣以上的大學生初創項目，投資50萬元人民幣是最佳額度。這意味著，這些創業團隊每月的支出要控制在3萬元以下，直到項目做起來了，找到更大的投資人。”

“對初創公司而言，最重要的是把產品做好。比如第一個用戶覺得這個產品特別好玩，把它推薦給自己的朋友，然后朋友再推薦給朋友，就像擊鼓傳花。而不是燒錢做營銷，要知道，像Google、Skype、Facebook，當初可都沒有錢做市場營銷。”談到錢，史蒂夫一臉認真。

而這種“小額”投資額度回報給史蒂夫的，是獲得創業團隊20%的股權。“在我投資的25個創業團隊中，已經有3個團隊開始盈利。我不打算賣掉股權，或者再追加投資，我會很樂意為他們提供更大的投資人資源或技術資源。想想，將來這些項目可能是中國的Facebook或另一個騰訊，而我是他們的第一位伯樂，這將是多么令人興奮的事情！”

在史蒂夫心里，自己始終是他們創業路上的啦啦隊員兼教練。至于回報，“也許是7年甚至10年以后的事了。”

未來之星在中國

如今，通過電梯演講比賽、微博等方式向史蒂夫尋求指導或投資的創業團隊不計其數。每月有三分之二的時間，史蒂夫都在北大、清華、復旦、上海交大、浙大等高校連軸轉。在高校附近、創業者聚集的咖啡廳，主動上前向其毛遂自薦的創業者也逐漸多起來。

看著這些微妙變化，史蒂夫趁熱打鐵，又舉辦了“中國星”（大學生創業孵化計劃）比賽。那些執行力強、學習改進能力強的團隊則成為史蒂夫的重點關照對象，盡力提供其需要的技術與資源。如果項目合適，則會拿到任何創業團隊都夢寐以求的種子基金。

令史蒂夫高興的是，這種優秀的團隊已經在中國星出現。其中一個由一名學音樂的學生主導的項目，制作一種基于手機號碼編曲的程序，在團隊不斷改進中，同一個手機號已經有幾十種風格變化和搭配形式供人任意挑選。這看似是一個簡單的個性手機鈴聲程序，但相比市場上千篇一律的手機鈴聲公司，這個團隊的產品超越了所有前輩。當然，也出乎史蒂夫對這個團隊和項目的預期。

“盡管現在擁有創新精神的年輕人不多，但我相信自己總能找到幾個。”史蒂夫信心滿滿。為此，他更加堅定自己目前所做的一切，“在接下來5年，我準備用1000萬～1500萬元人民幣，再投150個項目。誰說下一個Facebook不會誕生在中國？”

編 輯 白靈

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