搜狐“上道”了嗎

匡冬芳

2月6日，搜狐發布2011年四季度及全年財報。數據顯示，搜狐2011年全年收入達到8.52億美元，同比增長39%。在這份看似平淡的財報中，卻也顯現了兩大亮點：搜狐在2011年全年視頻廣告收入增長120%，而搜狗業務則實現營收6300萬美元，全年同比增長238%。

這一數據或多或少讓搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽有了些許安慰。

“已經開始上道了。”早在去年搜狐公布第三季度財報之際，張朝陽便用這樣一句話來形容“再造搜狐”的進程。張朝陽指的“再造搜狐”是在2010年提出的，要將搜狐視頻、搜狗搜索、暢游游戲、微博web2.0等領域列為搜狐的發展重點，加大投入，爭取各業務板塊在各自領域成為領先者，并彼此產生協同效應。

當新浪、騰訊在微博、游戲、視頻、電子商務等領域頻繁出擊，當搜狐游戲不斷被華爾街低估的時候，張朝陽只能重新回到鎂光燈下為搜狐的市場、品牌宣傳搖旗吶喊。如今，經過兩年的再造，站在成功與沉寂岔路口上的搜狐，似乎看到了一絲曙光。

搜狗：閑子出動

作為已經成立8年的老業務線，搜狗一直屬于搜狐手中的“閑子”，直至去年才開始盈利。這樣的搜狗何以成為“再造搜狐”的一員大將？

起因在于互聯網競爭日趨平臺化。搜狐發現，搜狗作為當年“無心插柳”之成果，在控制互聯網入口方面具有自身的優勢。目前，搜狗輸入法的市場占有率已達83.6%，并且搜狗逐漸從一個輸入法品牌，發展成擁有輸入法、瀏覽器、搜索等“客戶端+云端”能力的一家公司。搜狗的思路是：用搜狗輸入法強大的市場占有率和知名度來打造搜狗品牌，掌握海量用戶數據，將輸入法的用戶流量引導至搜狗瀏覽器，然后借瀏覽器之力再推廣搜狗搜索，“輸入法、瀏覽器、搜索”三支火箭，從前端到后端，層層把控，藉此將搜狗打造成一家掌握上網入口的平臺級互聯網公司。

不過，現階段搜狗尚處于投入期，根據CNZZ最新數據，其在搜索市場的使用率為10.45%，盤子依然太小。搜狗公司CEO王小川深知，要想與百度在搜索市場上的絕對壟斷地位相抗衡，需要不一樣的打法與思路。

2月6日，在搜狐公司發布2011年全年財報的當天，王小川按捺不住內心的興奮，首次提出，搜狗公司在2012年，將實行戰略升級，將之前的“三級火箭”升級為“三箭齊發”：現有的輸入法-瀏覽器-搜索三級火箭戰略是第一支箭；去年底內測的搜狗“探索引擎”將成為“第二支箭”，它將搜索和瀏覽器結合起來，用戶無需輸入關鍵詞即可自動獲取可能感興趣的信息，搜狗將以此試水現有搜索引擎無法覆蓋的61%的互聯網廣告市場；與此同時，搜狗內部正在秘密研發一款無線端產品，盡管迄今為止并未公布是何產品，但根據王小川的透露，依據這款產品，用戶將在一個封閉的系統里，通過同一款應用將表達和獲取信息同時得到實現。

王小川認為，搜狗的探索引擎與百度競爭有很大差異,同時搜狗還擁有瀏覽器和輸入法，而用戶在百度入口的停留時間可能只有幾秒鐘。“王小川明白，跟百度的競爭不會是在原有的體系框架下去進行。”知名互聯網人士洪波對本刊分析道，“百度沒有客戶端的產品，搜狗卻有輸入法客戶端，搜狗瀏覽器跟端的配合，會有一些優勢。搜狗輸入法這一端的背后連接搜索引擎，瀏覽器承載的比輸入法更多，搜狗通過搜狗瀏覽器獲取用戶訪問內容和訪問習慣。”

事實上，搜狐希望在搜狗和視頻這兩大決定未來的業務線上，延續之前暢游游戲業務的思路：各自收入量達到一定規模后再分拆上市，然后吸納更多的資金，繼而“引爆”搜狐的其他業務線。但目前看來，搜狗的上市之路依然遙遠，畢竟市場份額依然太小，不足以與百度相抗衡，在很長一段時間內將屬于長期培育的業務。

與搜狗業務不同，搜狐的視頻業務距離搜狐的期望值，或許更為接近。

視頻：棋至中盤

經過多年的發展，搜狐視頻行業已經“棋至中盤”：用戶對互聯網視頻的消費習慣已經形成，廣告主對視頻的營銷效果也已廣泛認可。在過去一年里，為了搶占市場份額，國內一線視頻網站優酷、土豆、奇藝、搜狐視頻以非理性的價格，爭相購買正版視頻資源，導致視頻行業成本不斷上市，客觀上抬高了行業門檻，一大批二三線視頻網站被淘汰出局，市場的整合速度在加快，困擾整個行業的視頻盜版也正在逐步走向正規化。視頻行業即將“開花結果”。

但搜狐視頻走向盈利，還需要一段時間，或許整個2012年都會排除在盈利期的計劃之外。“視頻網站現在盈利的前景還是比較遙遠的。”張朝陽曾經這樣表示。他認為，搜狐需要將視頻廣告的技術挖掘得更為精準，另外需要在收費視頻方面做進一步探索。“這兩個方向如果走通之后可能會帶來盈利。”

搜狐自身的投入也不可謂不大：過去兩年，搜狐在購買視頻資源方面的投入均以數千萬美元計。去年7月份，搜狐耗資3000萬美元，購買電視劇《新還珠格格》的網絡版權，獲封網絡版權“標王”。“我們繼續發揮長視頻的優勢，繼續用雄厚的資金實力去購買，無論價格多高。”張朝陽在談及今年的正版內容購買預算時說。

在自制內容方面，去年搜狐視頻花大力氣挖來鳳凰衛視前臺長劉春加盟。劉春曾親手打造了鳳凰衛視王牌節目、《鳳凰大視野》、《軍情觀察室》等，搜狐視頻期望能憑借劉春在電視媒體運營方面的豐富經驗，在原創高端自制劇方面體現出搜狐視頻自身的品牌特色。事實也是如此，劉春加盟不久，就快速推出了《微言大義》和《軍情前哨站》、《大視野》等頗具特色的自制欄目。

2011年，廣電總局出臺“限娛令”和“限廣令”等一系列限制電視的娛樂內容和廣告法令，廣告主會將部分原先投入電視媒體費用轉投視頻行業。根據艾瑞預計，在線視頻行業的總收入將突破100%的增長，達到101.5%。這對于所有的視頻網站來說，都是一個利好消息。在去年年底的 “2012年內容戰略發布會”上，搜狐視頻就明確提出了“Media（媒體）+ Entertainment（娛樂）”戰略，將在媒體平臺和娛樂產業兩個方面縱橫捭闔。

去年，搜狐已經與湖南衛視開展深度合作，除了共享播出等手段外，共同打造了由王牌娛樂節目主持人歐弟主持的選秀節目《NewFace向上吧，少年！》。可以預見，今年，臺網聯動模式將繼續在各大視頻網站的競爭中升級。

但無論是對正版內容的投入，還是原創自制劇，抑或臺網聯動模式的探索，相對于優酷、土豆等垂直類視頻網站來說，搜狐在這三方面并不具備絕對的壓倒性優勢。搜狐視頻的核心競爭力在于媒體平臺對于視頻業務的矩陣式推動，比如搜狐可以利用門戶的媒體影響力大力推廣熱門視頻，增加用戶在視頻消費方面的活躍度，同時在視頻營銷方面，搜狐將其和門戶銷售業務捆綁在一起，那么門戶業務必然會對視頻業務有非常大的推動作用。

除去優酷、土豆、愛奇藝等獨立視頻網站，搜狐視頻的另一個潛在威脅是騰訊視頻。盡管騰訊視頻去年4月才正式上線，但從一開始就來勢兇猛：去年，在影視劇采購方面耗資3.6億元，在影視劇產業鏈上游投資華誼4.5億元、投資文化中國2.1億元，同天娛、小馬奔騰、英皇集團等多家娛樂大鱷進行了深度合作。不久前，騰訊在線視頻部總經理劉春寧對外透露，2012年騰訊視頻將在影視娛樂出品、西甲和英超等體育賽事以及自制欄目等方面投入數億元。

騰訊不僅有資金優勢，更能憑借騰訊QQ超級平臺巨大的用戶數量和流量，帶來強大的產品整合能力：一旦騰訊視頻與騰訊空間、騰訊微博、騰訊下載、騰訊搜索等進一步打通，提供視頻搜索、觀看、分享、下載等一條龍服務，用戶在觀看視頻之時，將不用在百度搜索，在奇藝、優酷、土豆等觀看，在新浪微博分享，在迅雷下載……。

洪波認為，目前一些視頻網站在盈利方面的壓力使得廣告超負荷運載，已經影響到了用戶使用體驗。而騰訊手里擁有大量現金流，在很長一段時間內都不用擔心盈利的壓力。因此，在這場長跑中，搜狐視頻需要更多的耐心。