3W咖啡館:這里是互聯網人的社交圈子

明星

“活下去！不求多大的夢想和遠景，只求踏踏實實地為互聯網人的社交網絡搭建好平臺，促成解決股東交流的需求，解決創業和投資對接的需求，解決中層企業家自我成長的需求?！?/p>

3W咖啡館位于中關村西區。咖啡館成立那天，2011年8月6日，也是互聯網誕生20周年。

雖然只有小小的門面，但每到下午，咖啡館里就熙熙攘攘，顧客多是來找投資資金的創業者和尋找“獵物”的投資人。

這里曾拍攝過“奇藝看電影”，舉辦過華碩等公司的沙龍，但類似的活動并不多，咖啡館定位是互聯網專業人士的深度交流平臺。就像這家咖啡館的陳設，以白色和綠色為主色調，簡單直接不奢華；每個桌臺都擺放著一個綠色盆栽，植物的枝蔓蜿蜒向上遒勁攀爬，賦予了咖啡館極強的生命力；旁邊五角星的裝飾架也給創業者一種觸動，雖然正值創業早期，但手握有潛力的項目，只要再拿到一筆創業資金，大有“星星之火，可以燎原”之勢；沿著一層到二層的樓梯一路向上，全球知名互聯網大佬的頭像依稀可見，下面用階梯形狀做鋪墊，仿佛告訴來這里的人，從默默無名的創業到登上行業巔峰，并非遙不可及、無路可走，尋找投資、鋪設好創新創業階梯是不可規避的路徑。

不搞創業基金，只做平臺

3W咖啡館為何精準聚焦互聯網行業？源于三個創始人——許單單、馬德龍和Ella都是互聯網人，在這一行里摸爬滾打了很多年。其中，許單單是牽頭人；馬德龍曾經是騰訊和百度的設計師，熟悉用戶體驗業務，做過兩年的產品經理，又相繼在一些網絡公司和移動互聯網公司供職過。三個人職責不同，各有分工。馬德龍負責線下平臺的建設、沙龍投資，其他兩位分別負責活動、店面的管理，以及股東活動的運營、策劃。

在馬德龍看來，創業很艱苦，也很痛苦，但他很享受這個過程。

就像大多數互聯網創業者一樣，眼前的3W咖啡館創始人之一馬德龍1984年出生，年齡不超過30歲。為了理想，他從知名互聯網公司離職創業，自2011年8月建店開始，每天來咖啡館上班，從早上8點工作到晚上10點，忙碌時凌晨1點才回家。

半年的創業經歷給予馬德龍很多的觸動，讓他收獲頗多，譬如知曉了互聯網行業的冷暖，明白創業不會一蹴而成；也知道實體產業和互聯網的差距有多大；更讓他看到了，在中關村——這片IT云集的黃金地，互聯網產業是多么地光芒萬丈，一如頭頂上的那抹朝陽。

著名天使投資人、真格基金創始人徐小平有句話說得好：在微博上看中國，覺得中國暗無天日；在創業者之間看中國，覺得中國遍地充滿希望。尤其是在互聯網行業。

背靠中國國家自主創新示范區以及1+6政策的批復精神，中關村創新創業涌動的因子此起彼伏，特別是在高校云集的海淀——國家自主創新示范區核心區。互聯網行業的創業者多是從高校畢業工作幾年的精英，他們年輕、有活力、有沖勁，也有常人比不上的耐受力。他們愿意放棄白領金領的角色，投入到創業的浪潮中；他們也精于和投資人打交道，為自己的項目尋找資金。

一年以來，互聯網大佬經過硝煙和暗戰，已經讓行業生態變得越來越好，創業機會也越來越多。其中，互聯網平臺建設勢如破竹。

3W咖啡館本身不做投資人，不搞創業基金，只做平臺。

“我們對所有人是對等的。一碗水要端平，不能一根黃瓜先咬一口再給別人吃。”馬德龍要做的事情是，來這里的每個項目，通過咖啡館運營，呈現給所有的投資人和投資機構。

3月某日的下午3點，記者趕到了3W咖啡館，這里正在進行例行的投資人下午茶活動，此次邀請的投資人是創新工場的曹飛?？Х瑞^的1、2層已經坐滿了形形色色的創業者，男士女士，年輕的年老的，默默坐在角落里喝著咖啡的，亦或是與其他人小聲攀談的。

在2層最靠里的位置，有一個用半透明帷帳簡單隔開的偏廳，依稀可見兩位男士正認真地交談著，一位是曹飛，另一位是經過項目審核通過的創業者，他們會有1小時的洽談時間。最終，創業者的項目能否打動投資人的心，還要等談話結束才知道。

偏廳外面的人們正在焦急等待著，而等待過程本身就是激動人心的。今天來這里的創業者，涉獵電商、移動互聯網、傳統行業、社交網絡、游戲等眾多互聯網類別。真正可以與投資人談上1小時的只有5位篩選出來的創業者，其他來這里的人只能在5個小時之余，抓住時機與投資人交流，介紹自己的項目，并爭取后續的聯系。

“這里提供的是名副其實的投資人下午茶，不像某些開源路演，十個項目底下100個投資人在蠢蠢欲動，這對于創業者是極度的不尊重?！?W咖啡館的做法是每天請一個投資人過來，然后在眾多創業者中甄選出5個，分給每位創業者1小時與投資人面對面的時間?！斑@對于很多創業者來說是一個奢侈品，不是所有人都有這樣的機會，即便是投資不成，也能從交流中學到些什么?！?/p>

由于活動形式的特殊，對投資人負責，提供優質的、規避不靠譜的項目就變得特別重要，活動的前一天，創業者把項目計劃書先發到馬德龍的郵箱，由他做一個初步的審核篩選，然后等待咖啡館的回復，通過者將預約到與投資人面談的具體時間。

談到咖啡館的平臺運營，馬德龍的想法是，創業者應該圍繞著平臺來做事，而不是做平臺本身要做的事情，否則這個生態鏈就會走不下去；也不要總想著做具體的事情，搭好架子讓別人賺錢，整個行業繁榮大家都繁榮，如果自己想著去賺錢，平臺就會搭不好，這個產業就會不成氣候。

不過，從目前來看，今年的互聯網開放平臺建設必將為行業帶來更多的價值。

打造互聯網的中高層社交圈

“從稱謂上來講，我們不是一家創業咖啡館，而是一家互聯網主題咖啡館?！瘪R德龍糾正道。

3W咖啡館的目標是打造互聯網行業的中高層的社交圈子。圈子可以產生很多附加價值，來這里的人會創業，會自我成長，還有可能會進入其他公司成為新任高管。“雖然草根創業能夠賺一些錢，但大多不足以成為一個偉大的公司。而圈子里的這些人都是互聯網行業的中高層人士，他們創業成功的概率要遠遠大于草根創業。”

社交圈的建立離不開股東的支持。

如今，3W咖啡館的股東已達160人左右。紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬、真格基金創始人徐小平、北極光創投合伙人姜皓天、尚德機構創始人歐蓬、新浪微博基金合伙人吳江、大眾點評網CEO張濤等人的名字赫然在列。這一龐大的隊伍，涵蓋了投資人、公司高管和知名媒體人，更促成了3W咖啡館在業界的名氣。

“有人說股東名單上有沒打款的人，不好意思，真沒有。”面對外界的質疑，馬德龍莞爾一笑。

如何獲得如此多的業內精英的支持？他們依靠微博的契機，通過用戶傳播賺得了口碑；更為重要的途徑是依靠創始人的關系網絡，或者說依靠朋友或朋友的朋友。有些互聯網高層或投資人會相互再介紹一些人加入股東隊伍。

3W咖啡館針對股東的交流圈，設置了年度大會、季度活動和小型主題分享會等多種不同的活動形式。除了定期舉行主題交流會，咖啡館還會組織股東去爬山、聚餐，對投資行情等專業知識做分享。半年多以來，除咖啡館直接促成的幾對投資案例外，有數十對是通過投資人相互介紹的形式達成了后續結果。當然，投資機構非常謹慎，首先要針對申請資金的項目做詳細調查和規劃，分析項目的可行性后，才能拍板做最終的決策。

除了提供相互交流的平臺外，咖啡館還將為股東做一系列增值服務，如推動股東公司的業務拓展，幫助物色合適的高管，做一些投資項目的搜索，甚至串聯公司與公司之間的合作?？Х瑞^要做創業者和投資人之間的橋梁，把合適的好的項目介紹給投資人?！白寗摌I者尋找投資人的距離變得越來越短，能夠把一米變成五十公分，也是一件功德無量的事情?！?/p>

總之，這里可以滿足大佬們的諸多訴求：高層之間的相互交流；依靠人脈網絡尋找好的投資項目；為企業尋找合適的高管；與其他大佬建立良好的合作關系等。

除股東圈子外，咖啡館正籌備要建立一個新團體，即涵蓋企業中層、專家學者的交流圈子。這群人極具商業價值，是社會的中高端群體，潛力無可限量?！八麄兒苋菀子龅街械仁杖胂葳澹斔麄兿朊靼琢司蜁摌I，當渾身帶著各種光環的時候，創業成功的幾率也非常大。同時，他們可能會成為創業者圈子中的合伙人和合作對象，這個社交圈的建立，會幫助他們在不斷的自我成長中，發掘身上的潛在價值。”

從商業模式來看，咖啡館新近推出的招聘、投資服務，都將和這個新團體有著千絲萬縷的聯系。用馬德龍的話說，就是要打造一個中高端人群的線下社交網絡。

互聯網人有多少，這個交流的需求就有多大。但是，3W咖啡館不求吸引中國100萬互聯網從業者，只求籠絡認可他們的人，“愿意一起分享，學習和成長就可以了”。

當天使投資人徐小平說出一句話——“在3W出現的人都是行業的精英”時，讓這個創業團隊頗獲欣慰，之前付出的一切辛苦、勞累正在轉化為更多的前進的動力。

但是，一些現實問題也不得不正視。從實體館的收益角度看，咖啡館每天要面臨散客運營、高昂的房租等成本壓力?！胺康禺a炒得太貴，對互聯網行業乃至國家整體經濟來說不是件好事?！笨Х瑞^希望能得到管委會的補貼扶持。

此外，為了打破現狀，他們也在尋找新的區域增長點，著手在上海、深圳建立分店。如今，上海分店的場地已經洽談完畢；深圳分店已經開始裝修，面積有1500平米，比北京總店要大很多。除了構建創業平臺外，上海與深圳的分店將與一些孵化機構、投資公司合作，做一些相互扶持、自我成長的創業項目。

選擇上海和深圳，有團隊自身的考慮?！爸袊ヂ摼W高度發達的城市就幾個，深圳和上海是我們必然要去的地方?！眹鴥戎ヂ摼W公司在兩個城市生根發芽，譬如深圳的騰訊、迅雷、博雅、珍愛網，上海的盛大、大眾點評網等?？Х瑞^已經在那邊招聘了一批資深的互聯網人做分店的運營管理。

“未來，對咖啡館有何期待？”記者將這個問題拋給了馬德龍。

他的回答是，“活下去！不求多大的夢想和遠景，只求踏踏實實地為互聯網人的社交網絡搭建好平臺，促成解決股東交流的需求，解決創業和投資對接的需求，解決中層企業家自我成長的需求。這是3W咖啡館至高無上的使命?！?/p>