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“活下去!不求多大的夢想和遠景,只求踏踏實實地為互聯網人的社交網絡搭建好平臺,促成解決股東交流的需求,解決創業和投資對接的需求,解決中層企業家自我成長的需求?!?/p>
3W咖啡館位于中關村西區。咖啡館成立那天,2011年8月6日,也是互聯網誕生20周年。
雖然只有小小的門面,但每到下午,咖啡館里就熙熙攘攘,顧客多是來找投資資金的創業者和尋找“獵物”的投資人。
這里曾拍攝過“奇藝看電影”,舉辦過華碩等公司的沙龍,但類似的活動并不多,咖啡館定位是互聯網專業人士的深度交流平臺。就像這家咖啡館的陳設,以白色和綠色為主色調,簡單直接不奢華;每個桌臺都擺放著一個綠色盆栽,植物的枝蔓蜿蜒向上遒勁攀爬,賦予了咖啡館極強的生命力;旁邊五角星的裝飾架也給創業者一種觸動,雖然正值創業早期,但手握有潛力的項目,只要再拿到一筆創業資金,大有“星星之火,可以燎原”之勢;沿著一層到二層的樓梯一路向上,全球知名互聯網大佬的頭像依稀可見,下面用階梯形狀做鋪墊,仿佛告訴來這里的人,從默默無名的創業到登上行業巔峰,并非遙不可及、無路可走,尋找投資、鋪設好創新創業階梯是不可規避的路徑。
不搞創業基金,只做平臺
3W咖啡館為何精準聚焦互聯網行業?源于三個創始人——許單單、馬德龍和Ella都是互聯網人,在這一行里摸爬滾打了很多年。其中,許單單是牽頭人;馬德龍曾經是騰訊和百度的設計師,熟悉用戶體驗業務,做過兩年的產品經理,又相繼在一些網絡公司和移動互聯網公司供職過。三個人職責不同,各有分工。馬德龍負責線下平臺的建設、沙龍投資,其他兩位分別負責活動、店面的管理,以及股東活動的運營、策劃。
在馬德龍看來,創業很艱苦,也很痛苦,但他很享受這個過程。
就像大多數互聯網創業者一樣,眼前的3W咖啡館創始人之一馬德龍1984年出生,年齡不超過30歲。為了理想,他從知名互聯網公司離職創業,自2011年8月建店開始,每天來咖啡館上班,從早上8點工作到晚上10點,忙碌時凌晨1點才回家。
半年的創業經歷給予馬德龍很多的觸動,讓他收獲頗多,譬如知曉了互聯網行業的冷暖,明白創業不會一蹴而成;也知道實體產業和互聯網的差距有多大;更讓他看到了,在中關村——這片IT云集的黃金地,互聯網產業是多么地光芒萬丈,一如頭頂上的那抹朝陽。
著名天使投資人、真格基金創始人徐小平有句話說得好:在微博上看中國,覺得中國暗無天日;在創業者之間看中國,覺得中國遍地充滿希望。尤其是在互聯網行業。
背靠中國國家自主創新示范區以及1+6政策的批復精神,中關村創新創業涌動的因子此起彼伏,特別是在高校云集的海淀——國家自主創新示范區核心區。互聯網行業的創業者多是從高校畢業工作幾年的精英,他們年輕、有活力、有沖勁,也有常人比不上的耐受力。他們愿意放棄白領金領的角色,投入到創業的浪潮中;他們也精于和投資人打交道,為自己的項目尋找資金。
一年以來,互聯網大佬經過硝煙和暗戰,已經讓行業生態變得越來越好,創業機會也越來越多。其中,互聯網平臺建設勢如破竹。
3W咖啡館本身不做投資人,不搞創業基金,只做平臺。
“我們對所有人是對等的。一碗水要端平,不能一根黃瓜先咬一口再給別人吃。”馬德龍要做的事情是,來這里的每個項目,通過咖啡館運營,呈現給所有的投資人和投資機構。
3月某日的下午3點,記者趕到了3W咖啡館,這里正在進行例行的投資人下午茶活動,此次邀請的投資人是創新工場的曹飛??Х瑞^的1、2層已經坐滿了形形色色的創業者,男士女士,年輕的年老的,默默坐在角落里喝著咖啡的,亦或是與其他人小聲攀談的。
在2層最靠里的位置,有一個用半透明帷帳簡單隔開的偏廳,依稀可見兩位男士正認真地交談著,一位是曹飛,另一位是經過項目審核通過的創業者,他們會有1小時的洽談時間。最終,創業者的項目能否打動投資人的心,還要等談話結束才知道。
偏廳外面的人們正在焦急等待著,而等待過程本身就是激動人心的。今天來這里的創業者,涉獵電商、移動互聯網、傳統行業、社交網絡、游戲等眾多互聯網類別。真正可以與投資人談上1小時的只有5位篩選出來的創業者,其他來這里的人只能在5個小時之余,抓住時機與投資人交流,介紹自己的項目,并爭取后續的聯系。
“這里提供的是名副其實的投資人下午茶,不像某些開源路演,十個項目底下100個投資人在蠢蠢欲動,這對于創業者是極度的不尊重?!?W咖啡館的做法是每天請一個投資人過來,然后在眾多創業者中甄選出5個,分給每位創業者1小時與投資人面對面的時間?!斑@對于很多創業者來說是一個奢侈品,不是所有人都有這樣的機會,即便是投資不成,也能從交流中學到些什么?!?/p>
由于活動形式的特殊,對投資人負責,提供優質的、規避不靠譜的項目就變得特別重要,活動的前一天,創業者把項目計劃書先發到馬德龍的郵箱,由他做一個初步的審核篩選,然后等待咖啡館的回復,通過者將預約到與投資人面談的具體時間。
談到咖啡館的平臺運營,馬德龍的想法是,創業者應該圍繞著平臺來做事,而不是做平臺本身要做的事情,否則這個生態鏈就會走不下去;也不要總想著做具體的事情,搭好架子讓別人賺錢,整個行業繁榮大家都繁榮,如果自己想著去賺錢,平臺就會搭不好,這個產業就會不成氣候。
不過,從目前來看,今年的互聯網開放平臺建設必將為行業帶來更多的價值。
打造互聯網的中高層社交圈
“從稱謂上來講,我們不是一家創業咖啡館,而是一家互聯網主題咖啡館?!瘪R德龍糾正道。
3W咖啡館的目標是打造互聯網行業的中高層的社交圈子。圈子可以產生很多附加價值,來這里的人會創業,會自我成長,還有可能會進入其他公司成為新任高管。“雖然草根創業能夠賺一些錢,但大多不足以成為一個偉大的公司。而圈子里的這些人都是互聯網行業的中高層人士,他們創業成功的概率要遠遠大于草根創業。”
社交圈的建立離不開股東的支持。
如今,3W咖啡館的股東已達160人左右。紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬、真格基金創始人徐小平、北極光創投合伙人姜皓天、尚德機構創始人歐蓬、新浪微博基金合伙人吳江、大眾點評網CEO張濤等人的名字赫然在列。這一龐大的隊伍,涵蓋了投資人、公司高管和知名媒體人,更促成了3W咖啡館在業界的名氣。
“有人說股東名單上有沒打款的人,不好意思,真沒有。”面對外界的質疑,馬德龍莞爾一笑。
如何獲得如此多的業內精英的支持?他們依靠微博的契機,通過用戶傳播賺得了口碑;更為重要的途徑是依靠創始人的關系網絡,或者說依靠朋友或朋友的朋友。有些互聯網高層或投資人會相互再介紹一些人加入股東隊伍。
3W咖啡館針對股東的交流圈,設置了年度大會、季度活動和小型主題分享會等多種不同的活動形式。除了定期舉行主題交流會,咖啡館還會組織股東去爬山、聚餐,對投資行情等專業知識做分享。半年多以來,除咖啡館直接促成的幾對投資案例外,有數十對是通過投資人相互介紹的形式達成了后續結果。當然,投資機構非常謹慎,首先要針對申請資金的項目做詳細調查和規劃,分析項目的可行性后,才能拍板做最終的決策。
除了提供相互交流的平臺外,咖啡館還將為股東做一系列增值服務,如推動股東公司的業務拓展,幫助物色合適的高管,做一些投資項目的搜索,甚至串聯公司與公司之間的合作??Х瑞^要做創業者和投資人之間的橋梁,把合適的好的項目介紹給投資人?!白寗摌I者尋找投資人的距離變得越來越短,能夠把一米變成五十公分,也是一件功德無量的事情?!?/p>
總之,這里可以滿足大佬們的諸多訴求:高層之間的相互交流;依靠人脈網絡尋找好的投資項目;為企業尋找合適的高管;與其他大佬建立良好的合作關系等。
除股東圈子外,咖啡館正籌備要建立一個新團體,即涵蓋企業中層、專家學者的交流圈子。這群人極具商業價值,是社會的中高端群體,潛力無可限量?!八麄兒苋菀子龅街械仁杖胂葳澹斔麄兿朊靼琢司蜁摌I,當渾身帶著各種光環的時候,創業成功的幾率也非常大。同時,他們可能會成為創業者圈子中的合伙人和合作對象,這個社交圈的建立,會幫助他們在不斷的自我成長中,發掘身上的潛在價值。”
從商業模式來看,咖啡館新近推出的招聘、投資服務,都將和這個新團體有著千絲萬縷的聯系。用馬德龍的話說,就是要打造一個中高端人群的線下社交網絡。
互聯網人有多少,這個交流的需求就有多大。但是,3W咖啡館不求吸引中國100萬互聯網從業者,只求籠絡認可他們的人,“愿意一起分享,學習和成長就可以了”。
當天使投資人徐小平說出一句話——“在3W出現的人都是行業的精英”時,讓這個創業團隊頗獲欣慰,之前付出的一切辛苦、勞累正在轉化為更多的前進的動力。
但是,一些現實問題也不得不正視。從實體館的收益角度看,咖啡館每天要面臨散客運營、高昂的房租等成本壓力?!胺康禺a炒得太貴,對互聯網行業乃至國家整體經濟來說不是件好事?!笨Х瑞^希望能得到管委會的補貼扶持。
此外,為了打破現狀,他們也在尋找新的區域增長點,著手在上海、深圳建立分店。如今,上海分店的場地已經洽談完畢;深圳分店已經開始裝修,面積有1500平米,比北京總店要大很多。除了構建創業平臺外,上海與深圳的分店將與一些孵化機構、投資公司合作,做一些相互扶持、自我成長的創業項目。
選擇上海和深圳,有團隊自身的考慮?!爸袊ヂ摼W高度發達的城市就幾個,深圳和上海是我們必然要去的地方?!眹鴥戎ヂ摼W公司在兩個城市生根發芽,譬如深圳的騰訊、迅雷、博雅、珍愛網,上海的盛大、大眾點評網等??Х瑞^已經在那邊招聘了一批資深的互聯網人做分店的運營管理。
“未來,對咖啡館有何期待?”記者將這個問題拋給了馬德龍。
他的回答是,“活下去!不求多大的夢想和遠景,只求踏踏實實地為互聯網人的社交網絡搭建好平臺,促成解決股東交流的需求,解決創業和投資對接的需求,解決中層企業家自我成長的需求。這是3W咖啡館至高無上的使命?!?/p>