程桔華

在北京看國安隊的球賽,首選場地是工體,在北京找項目、找資金,首選場地是創業影院——楊海濤希望有一天能實現他的這個夢想。
“我問你幾個數字問題,你現在的店平效大概能達到多少?”
“平效最好的店大概能達到8000元以上。”
“平均呢?”
“平均下來大概是在5000元左右”。
“你這個產品在你腦海當中想過做全國連鎖嗎?”
“想過,但是我們現在人力和精力都不夠。”
“如果人力夠、精力也夠的話,你能在2年內把你的連鎖店做到多少家?”
“2年內在二線城市建到三四家,我已經覺得很不錯很不錯了。”
“你需要融資500萬,那你打算怎么花出去?需要多久?能做到什么狀況?”
“我覺得在全國做三四家店還是靠譜的。”
“500萬你要出讓多少股份?”
“10-15%。”
“出讓這么多股份,你是怎么算出來的?”
“實話實說,我腦子里對股份這種概念并不是很明確,但我覺得這個數字應該是差不多。”
“我覺得你對這些錢到底怎么花并不明確。”
……
這是坐落在北京SOHO現代城的創業影院舉行的創業投資對接會(項目路演會)的現場,也是中央電視臺時下收視率相當高的欄目《給你一個億》的遴選會現場。面對投資人逼供似的連環發問,創業者對答如流。
這有點像電影里的鏡頭,連場地的名字也叫“影院”。跟傳統意義上的電影院不同,創業影院上映的是創業者的真人秀。
自從2011年7月30日舉辦首場活動以來,在8個月的時間內,這個最多只能容納150人的彈丸之地已經為數萬名心懷創業夢想的各方人士免費提供了30多場創業投資對接會、培訓、講座,促成投資案例5起。
對于廣大的創業者來說,創業影院已經是一個實現夢想的動感地帶。
貼近創業者的心
和創業者一樣,創業影院創始人楊海濤也有一個夢想,他希望通過自己的努力,將創業影院打造成北京的創投地標,就像工體一樣,成為人們看國安球賽的必選之地。
其實在北京,創業者高度聚集的地方毫無疑問是中關村。創業影院落坐在中關村的對角線位置CBD商圈的SOHO現代城,似乎并不具備近水樓臺的優勢。但楊海濤認為,作為第三方創投平臺,真正吸引創業者的是服務。“只要我們的服務做到創業者的心里去,創業者能想到的我們固然要想到,創業者沒有想到的我們仍然要想到,我們就不怕創業者不從中關村跑到SOHO現代城來。”
與中關村地區的車庫咖啡、3W咖啡、貝塔咖啡的性質一樣,創業影院也是一個創業者、投資人溝通交流的聚合場所。只不過咖啡廳模式是提供了一個創業者與投資人集散的平臺,而在創業影院,吸引創業者和投資人的,是每期精心策劃的主題活動。用楊海濤的話說,他們更貼近創業者、了解創業者真實的需求。
就像看電影一樣,消費者必須有對電影內容的強烈沖動才會買票觀看。創業影院也一樣,創業者只有在很強烈的沖動下才會選擇參加活動。這對創業影院來說并不容易。
剛開始舉辦活動的時候,創業影院也試圖通過名人來聚集人氣,那時候請過著名投資人李開復、雷軍、薛蠻子等,結果是,名人效應的確提升了影院的人氣,但并不能給創業者解決實際問題,這與很多公開場合舉行的論壇、演講沒什么兩樣。顯然,這并不是創業影院真正想要達到的目的。
創業者在想什么?現在市場上有什么?他們最需要什么?目前的創業熱潮在哪里?這一連串的問題時刻盤旋在楊海濤腦海。在接下來的活動中,創業影院調整戰略,請來了一些草根創業者,這些人都是在市場中摸爬滾打闖出來的,他們現身說法,創業者聽得津津有味。
在2011年,移動互聯網、O2O是投資人趨之若鶩的熱門領域,創業影院也緊隨潮流,策劃的活動70%都與此相關。但后來發現,創業企業大都是概念型的,離掙錢很遙遠。什么時候能掙錢?未來的方向是什么?投資人為此頭疼。移動互聯網領域只有前10名的企業才能掙錢,剩下的風險巨大。投資人出身的楊海濤很清楚這一點。
一次,在與IBM搞活動時楊海濤了解到,傳統企業其實也很值得一投。那些跟傳統行業相關、又要用到移動互聯網高端技術的公司,正處在傳統行業升級和改造的大浪潮中,發展前景不可限量。于是,創業影院策劃了健康醫療產業專場,沒想到居然有40多家投資機構趕到現場,有6個合伙人級別的投資機構給活動當裁判,而創業者更是人滿為患。有人坐在講臺前面的地板上,也有人坐在過道里,影院的每個角落都擠滿了人。
通過這次活動,楊海濤明白了,其實創業者的很多需求并不是市場上熱炒的那些表面化的概念。“只有真正貼近創業者的心,把活動向行業、專業聚焦,我們自身的能力以及給大家服務的意識才能夠更好地體現出來。”
在醫療健康專場之后,創業影院又相繼舉辦了“移動開發者如何利用廣告平臺實現盈利”、“2012社會化電商主題沙龍”、“商業智能化專場”,均得到創業者與投資人的擁躉。
指明創業者的路
在2月11日的活動中,“點就有”網站CEO苗玉瑞跟大家分享了這些年不成功的經驗,一上場就吸引了大家的注意力。這位草根創業者開過小賣店,賣過三年藥,融資千萬做過電子商務,如今一切正在從頭再來。苗玉瑞當天分享的是“容易被洗腦”以及“合作伙伴易起內訌”等創業真相,并提出了“快速糾錯,小步快跑”的經驗。正是這種從草根做起,又經歷過風浪的經歷吸引著臺下100多位創業者的興致,許多人邊點頭邊拿本子做著記錄。
不限于分享成功,而在于讓想要創業的人認識到這條路上的真相,這正是“創業影院”最吸引人的地方。
我們了解一個成功的案例很容易,就像總有人告訴你應該怎么做,但有時“什么不能做”恰恰是開始創業的人最需要知道的關鍵。“通過創業影院的活動,我總能知道在創業中,真實的環境是什么樣的,會有哪些挫折和失敗,我不能犯哪些錯誤。這些非常有實際意義。”當天參加活動的小陳說。
創業影院為何如此火爆?楊海濤告訴記者,創業影院定位的活動目前有三類:一類是創業投資對接會(項目路演會)。針對已經有團隊在運作某個創業項目,但是急需資金的創業者,創業影院就會組織5-10個投資人進行路演,同時把相關的專家請到現場,提供直接的融資服務。
另外一類是針對時下熱門的創業行業和熱門的技術領域,創業影院會組織經驗研討會。比如針對移動互聯網和O2O,創業影院會找一些已經在這個行業做得比較好的企業,或者是某些大公司的一些高層,或者是投資過這個領域的一些投資人,來分享他們在這個領域的一些想法,概念等。這是從專業角度給創業者提供一些服務。“既然創業者想在這個方向去創業,就必須得知道這個圈子里誰在做什么?高精尖的東西是什么?人家吃過什么虧?目前已經做到什么地步?后面還有多大的空間?這些對后來的創業者來說也是非常有意義的事情。”
還有一類就是分享一些投資領域的事情,比如說教創業者怎么寫計劃書,怎么跟投資者洽談等內容的分享。這是融資技巧上的培訓、講座。
“創業影院就是把金子找出來,把心浮氣燥人的火氣壓一下,讓大家知道,市場真實的情況是這樣的。”
創業影院是一個硬需求,是順勢而為。我們希望把它看成一種現象、一個場所,大家共贏的地方。