創業影院:為創業者把脈

程桔華

在北京看國安隊的球賽，首選場地是工體，在北京找項目、找資金，首選場地是創業影院——楊海濤希望有一天能實現他的這個夢想。

“我問你幾個數字問題，你現在的店平效大概能達到多少？”

“平效最好的店大概能達到8000元以上。”

“平均呢？”

“平均下來大概是在5000元左右”。

“你這個產品在你腦海當中想過做全國連鎖嗎？”

“想過，但是我們現在人力和精力都不夠。”

“如果人力夠、精力也夠的話，你能在2年內把你的連鎖店做到多少家？”

“2年內在二線城市建到三四家，我已經覺得很不錯很不錯了。”

“你需要融資500萬，那你打算怎么花出去？需要多久？能做到什么狀況？”

“我覺得在全國做三四家店還是靠譜的。”

“500萬你要出讓多少股份？”

“10-15%。”

“出讓這么多股份，你是怎么算出來的？”

“實話實說，我腦子里對股份這種概念并不是很明確，但我覺得這個數字應該是差不多。”

“我覺得你對這些錢到底怎么花并不明確。”

……

這是坐落在北京SOHO現代城的創業影院舉行的創業投資對接會（項目路演會）的現場，也是中央電視臺時下收視率相當高的欄目《給你一個億》的遴選會現場。面對投資人逼供似的連環發問，創業者對答如流。

這有點像電影里的鏡頭，連場地的名字也叫“影院”。跟傳統意義上的電影院不同，創業影院上映的是創業者的真人秀。

自從2011年7月30日舉辦首場活動以來，在8個月的時間內，這個最多只能容納150人的彈丸之地已經為數萬名心懷創業夢想的各方人士免費提供了30多場創業投資對接會、培訓、講座，促成投資案例5起。

對于廣大的創業者來說，創業影院已經是一個實現夢想的動感地帶。

貼近創業者的心

和創業者一樣，創業影院創始人楊海濤也有一個夢想，他希望通過自己的努力，將創業影院打造成北京的創投地標，就像工體一樣，成為人們看國安球賽的必選之地。

其實在北京，創業者高度聚集的地方毫無疑問是中關村。創業影院落坐在中關村的對角線位置CBD商圈的SOHO現代城，似乎并不具備近水樓臺的優勢。但楊海濤認為，作為第三方創投平臺，真正吸引創業者的是服務。“只要我們的服務做到創業者的心里去，創業者能想到的我們固然要想到，創業者沒有想到的我們仍然要想到，我們就不怕創業者不從中關村跑到SOHO現代城來。”

與中關村地區的車庫咖啡、3W咖啡、貝塔咖啡的性質一樣，創業影院也是一個創業者、投資人溝通交流的聚合場所。只不過咖啡廳模式是提供了一個創業者與投資人集散的平臺，而在創業影院，吸引創業者和投資人的，是每期精心策劃的主題活動。用楊海濤的話說，他們更貼近創業者、了解創業者真實的需求。

就像看電影一樣，消費者必須有對電影內容的強烈沖動才會買票觀看。創業影院也一樣，創業者只有在很強烈的沖動下才會選擇參加活動。這對創業影院來說并不容易。

剛開始舉辦活動的時候，創業影院也試圖通過名人來聚集人氣，那時候請過著名投資人李開復、雷軍、薛蠻子等，結果是，名人效應的確提升了影院的人氣，但并不能給創業者解決實際問題，這與很多公開場合舉行的論壇、演講沒什么兩樣。顯然，這并不是創業影院真正想要達到的目的。

創業者在想什么？現在市場上有什么？他們最需要什么？目前的創業熱潮在哪里？這一連串的問題時刻盤旋在楊海濤腦海。在接下來的活動中，創業影院調整戰略，請來了一些草根創業者，這些人都是在市場中摸爬滾打闖出來的，他們現身說法，創業者聽得津津有味。

在2011年，移動互聯網、O2O是投資人趨之若鶩的熱門領域，創業影院也緊隨潮流，策劃的活動70%都與此相關。但后來發現，創業企業大都是概念型的，離掙錢很遙遠。什么時候能掙錢？未來的方向是什么？投資人為此頭疼。移動互聯網領域只有前10名的企業才能掙錢，剩下的風險巨大。投資人出身的楊海濤很清楚這一點。

一次，在與IBM搞活動時楊海濤了解到，傳統企業其實也很值得一投。那些跟傳統行業相關、又要用到移動互聯網高端技術的公司，正處在傳統行業升級和改造的大浪潮中，發展前景不可限量。于是，創業影院策劃了健康醫療產業專場，沒想到居然有40多家投資機構趕到現場，有6個合伙人級別的投資機構給活動當裁判，而創業者更是人滿為患。有人坐在講臺前面的地板上，也有人坐在過道里，影院的每個角落都擠滿了人。

通過這次活動，楊海濤明白了，其實創業者的很多需求并不是市場上熱炒的那些表面化的概念。“只有真正貼近創業者的心，把活動向行業、專業聚焦，我們自身的能力以及給大家服務的意識才能夠更好地體現出來。”

在醫療健康專場之后，創業影院又相繼舉辦了“移動開發者如何利用廣告平臺實現盈利”、“2012社會化電商主題沙龍”、“商業智能化專場”，均得到創業者與投資人的擁躉。

指明創業者的路

在2月11日的活動中，“點就有”網站CEO苗玉瑞跟大家分享了這些年不成功的經驗，一上場就吸引了大家的注意力。這位草根創業者開過小賣店，賣過三年藥，融資千萬做過電子商務，如今一切正在從頭再來。苗玉瑞當天分享的是“容易被洗腦”以及“合作伙伴易起內訌”等創業真相，并提出了“快速糾錯，小步快跑”的經驗。正是這種從草根做起，又經歷過風浪的經歷吸引著臺下100多位創業者的興致，許多人邊點頭邊拿本子做著記錄。

不限于分享成功，而在于讓想要創業的人認識到這條路上的真相，這正是“創業影院”最吸引人的地方。

我們了解一個成功的案例很容易，就像總有人告訴你應該怎么做，但有時“什么不能做”恰恰是開始創業的人最需要知道的關鍵。“通過創業影院的活動，我總能知道在創業中，真實的環境是什么樣的，會有哪些挫折和失敗，我不能犯哪些錯誤。這些非常有實際意義。”當天參加活動的小陳說。

創業影院為何如此火爆？楊海濤告訴記者，創業影院定位的活動目前有三類：一類是創業投資對接會（項目路演會）。針對已經有團隊在運作某個創業項目，但是急需資金的創業者，創業影院就會組織5-10個投資人進行路演，同時把相關的專家請到現場，提供直接的融資服務。

另外一類是針對時下熱門的創業行業和熱門的技術領域，創業影院會組織經驗研討會。比如針對移動互聯網和O2O，創業影院會找一些已經在這個行業做得比較好的企業，或者是某些大公司的一些高層，或者是投資過這個領域的一些投資人，來分享他們在這個領域的一些想法，概念等。這是從專業角度給創業者提供一些服務。“既然創業者想在這個方向去創業，就必須得知道這個圈子里誰在做什么？高精尖的東西是什么？人家吃過什么虧？目前已經做到什么地步？后面還有多大的空間？這些對后來的創業者來說也是非常有意義的事情。”

還有一類就是分享一些投資領域的事情，比如說教創業者怎么寫計劃書，怎么跟投資者洽談等內容的分享。這是融資技巧上的培訓、講座。

“創業影院就是把金子找出來，把心浮氣燥人的火氣壓一下，讓大家知道，市場真實的情況是這樣的。”

創業影院是一個硬需求，是順勢而為。我們希望把它看成一種現象、一個場所，大家共贏的地方。