2012中小企業如何進行戰略轉型

最近，經常聽到看到很多關于中小企業用工、融資、成本上升的故事。眼下，很多中小企業已經處于垂死掙扎階段，這既有政策支持力度不到位的原因，也有自身經營不當的緣故。在面對這樣的困局時，如何進行轉型、升級，是考驗創業者能夠應對危機領導力的關鍵時候了。可以肯定的是，很多企業會因危機而獲得更好的發展機會，也會有很多企業死于危機，這將是一種長期現象。

筆者根據多年的咨詢與教學經驗，嘗試著對中小企業的戰略轉型提出新三招策略，供大家參考。

第一招是戰略轉移。中小企業可以嘗試從高成本地帶轉向低成本地帶，從發達國家轉向發展中國家，從一線城市轉向三、四線城市。畢竟區域的經營成本往往是企業發展最大的成本。

第二招是戰略轉型。中小企業可以嘗試放棄制造業為首的高成本行業轉向低成本的新興服務業。縱覽服務業對GDP的貢獻，其發展空間非常巨大，本身國家在政策扶持力度上是非常有力的。

第三招是戰略創新。中小企業可以嘗試把企業發展驅動力由傳統低端人力型轉變為技術創新驅動型，立足產品研發，大力發展品牌、提高附加值，注重管理、建立系統流程。

面對企業的戰略轉變，如何確保成功？可以從以下幾個方面嘗試去做：

1. 管理團隊。管理團隊的結構配比要合理：一是性別結構，二是年齡結構，三是經驗與教育的結構。很多企業的問題是戰略上想要很多，卻不投入和目標匹配的人員力量，導致最后功虧一簣。

2. 企業戰略。戰略是一種選擇又是一種智慧的放棄。只有通過放棄才能不斷接近經營的本質。商戰中，企業生存的路有千萬條，死亡的路卻只有兩條，一是多元化經營，二是無邊界擴張。企業切忌貪婪，妄想用自己非常有限的資源做無限的事情。

3. 目標客戶。企業只有明確地知道目標客戶在哪，才能有效的實施商業行為。如果將目標客戶的范圍界定得過寬，就落不到實處；如果界定得過窄，將無法盈利。所以企業永遠應該清楚地知道誰是真正的客戶，然后用心去珍惜、維護。

4. 商業模式。企業首先要明確自己的團隊能否勝任并完成公司所設定的戰略目標，然后在這個基礎上去設計交易結構，以期達到商業共贏效應。在設計交易結構的時候，千萬不要跟著競爭對手做，這是最糟糕的做法。

5. 組織管理。組織管理首先是公司治理結構，然后是組織架構、管控模式。但最關鍵是組織結構要和企業戰略模式匹配。一個企業只有通過組織結構的明確，才能確保讓所有的員工知道自己在干什么，要干什么。

6. 流程系統。好的流程系統是讓組織運作有效的工具，問題的關鍵是如何引入適合企業規模的流程工具。企業切忌試圖用一個超級能人去解決關鍵問題，而不是用流程系統。流程系統關鍵是因地制宜，因勢利導。

7. 管理控制。對于管理控制而言主要就是建立讓組織有效運作的機制，讓組織的努力往設定的地方前進。組織控制的好壞，關鍵是保障信息的流暢和對信息的運用。

企業在發展的過程中老板會碰到越來越多的新問題，知道了這些解決問題的關鍵點后，就等于掌握了一套前瞻有效的思維模式，讓企業在發展的道路上有了路標，避免少走彎路。

最后送給企業家群體一句話：成功是一種思維模式，失敗是一種行為習慣。