走近中國首富梁穩根

伊人

在很多人眼里,三一集團主要創始人梁穩根始終是個謎。從砸掉鐵飯碗到白手起家艱苦創業,從一度陷入絕境到成為湖南首富,這位“中國民營重工第一人”不知道創造了多少個湖南、中國乃至世界第一,用奮斗的人生演繹出湖南人的另一種精彩。

在三一集團,向文波管戰略,易小剛管研發,唐修國管內務,梁穩根則是靈魂。

2011年,梁穩根問鼎首富之后,三一集團與他都成為了人所共知的“冠軍”。

在與中國經濟共沉浮的同時,梁穩根的背后是整個行業的繁榮,他所面對的,也是整個行業的考驗和挑戰。

他現在的目標是世界第一。

梁穩根的閑暇時光并不多。在公司的時候,他七點半就會來上班,晚上九點半才走。他的辦公室在三一集團的“黨委樓”里面。樓下面是一個小型的高爾夫球場,遠遠就可看見綠草如茵。有時候晚上下了班,梁穩根會獨自來這里打一場球。

集團總部在長沙市下屬長沙縣的新沙開發區,整片區域的發展歷史不過十多年。新區特有的寬闊馬路與低矮樹木讓陽光更加無遮無攔。下午3點,十字路口上穿梭著身穿白襯衣黑色西裝褲的“三一”員工。這是他們下午上班的時間。

行政中心外面的崗亭上站著見人就敬禮的保安。他每天站崗7個小時,太過炎熱,只能在旁邊放一筐冰來降溫。他不僅檢查進去的人的工卡,還負責阻攔一些車。因為行政中心里面車位不夠,不是每個人都能將車停進去。

當然,作為這里的締造者和掌舵人,梁穩根的那輛邁巴赫是不會被攔下來的。

奔馳一度是三一集團董事們鐘愛的品牌。在2007年,“三一”的營業額突破百億之前,梁穩根一直開一輛組裝的奔馳車,其他一些董事則換了奔馳S350。2007年年底,梁穩根終于換了一輛新車,奧迪A8。

2011年時,三一集團攀上高峰,股價高企,公司市值達到高點,而梁穩根本人也首次問鼎中國首富寶座。他先后被中國3000家族財富榜、福布斯、胡潤相繼評為國內首富。

然而,“三一”并不僅僅只是給梁穩根一個人帶來了財富。根據統計,三一集團里誕生了14位身家過億的富豪,身家千萬以上的則更多。

無疑,梁穩根已經是當下中國企業家能夠做到的一個頂峰。如果以地域特色來說,大部分湖南人都認同這樣一個觀念,“湖南人會讀書,會做官,就是不會經商。”三一集團的創始團隊無一不是湖南人。三一重工總裁向文波對上述觀念做出過回答:“湖南是在中國需要什么人的時候就誕生什么人。”

影響核心團隊的人

向文波曾經私下說,梁穩根是這一生對他影響最大的人。

在長沙總部,三一集團的員工有接近3萬人。他們見到這個商業組織的核心機會并不多,但是他們都知道,向文波管公司戰略,對外發言,經常出現在新聞中。易小剛主管研發,經常去外面演講。于他們而言,見到唐修國的幾率可能更大一些,因為他主管公司內部管理,相對出差少一些。而梁穩根,他是三一集團的靈魂。

“十八大”將近,梁穩根被傳可能成為中央候補委員,這一段時間里,他深居簡出,甚少露面。休息的時候,梁穩根喜歡聽聽京劇。他迷京劇已經很多年。 向文波是“空中飛人”。根據“三一”員工自己的統計,去年一整年,向文波有260天在外面出差。據傳,一般員工是上班打卡,而向文波是回家打卡,他家里人以此計算他在家里的日子。

出差的時候,向文波總是需要約見很多人,有一次晚上,他連續見了15批人。

就在采訪前一天晚上,向文波剛剛從國外回到長沙。第二天一早,他的行程就被接連不斷的會議充滿。秘書在門外也不敢太頻繁進去匯報其他工作。而臨時要來匯報工作的其他部門人員則只能等在門外,見面時間也難以確定。

這一段時間,唐修國上班的時候都不得不拄著拐杖。不久前他興高采烈地約人去打羽毛球,結果上場不久就摔斷了腿。每天只能拄拐杖。

易小剛在公司內部租了一個樂隊,他主唱,吉他、鼓手都是車間員工。他們最喜歡的是汪峰的歌,去年年會上還表演了一出。

四個人里,唐修國最儒雅。

總是穿著襯衣西褲,戴著細框眼鏡的梁穩根看上去也儒雅,可是久經商場,一手締造了龐大商業帝國的他,身上已有難掩的江湖豪氣。

大學時,梁穩根與唐修國是同寢室的哥們。工作以后,梁穩根要創業,唐修國就加入了這個隊伍。

1986年,梁穩根辭職下海的時候,當時與他還是同事的向文波不是沒有考慮過創業。但是,同一年,向文波拿到了研究生的錄取通知。最終決定繼續深造。 研究生一畢業,向文波沒有去其它地方找工作,直接來了梁穩根這里。

幾經努力,梁穩根他們將公司搬到了湖南省會長沙,雖然只是在省會的郊區,在百里黃土荒草之上搭了幾個工棚。

可是第一批產品就出了質量問題,全部被退貨。那一次,無異于滅頂之災,梁穩根手上幾乎拿不出現金,他把以前買的國庫券翻出來折現作為路費發給員工。

很偶然,梁穩根聽說有一個湖南老鄉在北京是行業里的專家。于是他托人安排了一次見面。梁穩根很快與向文波去了北京,見到了當時的易小剛。

易小剛在北京一家研究所工作,有車有房,還有價值幾百萬的項目在手上。他跟梁穩根只是見了一面,聊了一次天,來長沙“三一”的工地看了一次,就再也沒回北京。

梁穩根身上無疑有特殊的企業家魅力,能夠讓人甘心聚集在他身邊。

不過十多年時間,那個發不出工資、拿國庫券變現的梁穩根成了中國首富。據“中國3000家族財富榜”顯示,梁穩根今年以361億元的身家蟬聯中國首富,去年,他首次問鼎首富的身家是598億元。

上榜的不僅梁穩根一人,向文波以56億身家名列109位 。唐修國、易小剛也都以過億身家躋身榜內。

向文波曾經私下說,梁穩根是這一生對他影響最大的人。

并購大象飛起來的運氣

當時的并購是“三一”的絕密事件,整個集團知道此事的不超過10個人。

很久沒有事情讓梁穩根這樣興奮了。他本來以為普茨邁斯特的總裁考察中國企業只是一次尋常的行業交流。然而,考察結束以后,他居然接到了其創始人施萊西特的信,稱有意愿出售普茨邁斯特。

一貫沉穩持重的梁穩根再也控制不住自己的興奮。這是一家他從進入行業起就開始仰望的公司,沒想到居然有一天有機會收入自己囊中。

他很快給普茨邁斯特的創始人施萊西特寫了一封信,闡明收購意向。其后,他與向文波一起秘密飛赴德國。

因為競爭者太多,為了掩人耳目,梁穩根與向文波特意取道北京,并將梁穩根的秘書留在北京負責接電話,對外一律宣稱在北京開會。

而梁穩根與向文波已經到了法蘭克福,在一間賓館里與普茨邁斯特開起了閉門會議。他們沒有來得及去看一眼萊茵河,或者歌德故居,談判是唯一重心。

會議持續了一個星期,雙方終于達成一致。就在梁穩根離開的那天,事實上雙方的協議并未在法律上得到保護。因為協議需要法蘭克福市政府的蓋章,而那天,恰恰市政府沒有上班。梁穩根卻已經沒有時間,在得到施萊西特的承諾以后,他起身回國。向文波則繼續留下來簽約。

法蘭克福的冬天經常下雨,氣溫接近零下,相當于長沙最冷的時候。向文波是在過年那天才回到家里。

并購的最終價格是3.6億歐元,如果再加上普茨邁斯特的債務,總價合計約5億歐元。

這次并購案是“4萬億元強心針”的最后一次綻放。2012年來臨,行業里的人開始嗅到嚴寒真正的味道。而2011年,一切看上去都還很美好。“三一”的銷售額突破了800億元,平均毛利率在30%以上。

經濟低谷與行業洗牌

2012年是在罵戰與質疑中開啟的。中聯重科對于普茨邁斯特的并購案心有不甘,提出是自己首先在發改委處申報資料的。于是“三一”收購的最終審核拖了又拖,直到4月份才最終塵埃落定。

為了刺激消費需求,行業里出現了“零首付”銷售模式。一度,外國媒體報道在中國買挖掘機可以不花錢。變相的價格戰日趨激烈。之后,“三一”與中聯重科互相指責對方是“零首付”的始作俑者。

今年上半年,“三一”被外界廣泛議論的還有“裁員門”,“三一”被指變相裁員。于是“三一”高管集體降薪,梁穩根對外宣布絕不裁掉一個人。

“三一”上一次與裁員有關,也是在經濟危機的時候,那是2008年。4年之后,歐債危機蔓延,國內GDP增速放緩。工程機械行業的難題才真正浮現出來。

2008年的經濟危機并不是一次真正意義上的危機,因為國家很快出臺“四萬億”投資計劃,在這個刺激之下,行業其實得到了一輪爆發式增長。“三一”正是在這階段順利崛起。

有數據顯示,2009年上半年工程機械行業銷售額同比下降9.2%,出口形勢則更為艱難。這一年的前三季度,出口同比下降44.6%。

政府“四萬億”投資如同天降甘霖般適時在2009年出現。盡管前半年形勢惡化,2009年最終全行業實現了12%的增長。

而“三一”重工在2009年的銷售收入是165億元,凈利潤為19.6億元,同比增長分別為20.0%和59.3%。 這一年,“三一”還被管理學大師赫爾曼西蒙稱為“隱形冠軍”。

2010年,三一重工的增長更加迅速。營業收入達到339.55億元,凈利潤為56.15億元,增長幅度更是達到112.71%。

2011年,梁穩根問鼎首富之后,“三一”與他都成為了人所共知的“冠軍”。這年4月,三一重工的股價達到前所未有的高峰。這一年,三一重工的營業收入是506億元,凈利潤達到86億元。

梁穩根的背后是整個行業的繁榮。在利潤的誘惑之下,無數人試圖擠進來分一杯羹。據業內人士說,長沙城內一度有一群離退休人員一起合作,也開始生產挖掘機。他們買來各種零件,自己做加工。一年就生產兩臺機器,賺一二十萬來補貼全年的活動費用。

“四萬億”投資結束,市場再度遇冷。也許這一次,才是真正考驗整個行業的時候。

“三一”成立的時間不過16年。如果與歐美國家的企業相比,中國的企業只能稱為后生晚輩。2008年的那一次經濟危機,在政府的調控之下不但沒有成為危機,反而主推了行業的超速發展。

而過度繁榮之后遺留的問題,在新一輪危機之下尤為嚴峻。

國際化帶來“日不落”

梁穩根終于出面了。他對外解釋,裁員其實并不是裁員,而是將一些員工轉崗培訓。

向文波則做了更詳細的解釋,過去幾年的快速增長,導致“三一”沒有時間對員工進行有效培訓。他承認今年發展速度放緩,于是著手對員工進行大規模培訓,包括操作、裝配、拆掉機器等。

向文波在公司出現的時候也都穿著制服。中午12點10分,他和其他高管們會一同現身在高管食堂。為了保證吃飯時間,如果沒有按時出現,每個人都會被罰款。餐桌上常年擺著維生素。

湘菜口味重,為了養生,高管食堂的菜會特意做得清淡一些。“三一”的高管們都有午休的習慣。“三一”的中午休息時間從12點到3點,有3個小時。

梁穩根保持至少每周二早上7點半參加高管早會。在公司會議上,他讓每一個參與的人發言,雙眼認真看著發言人,隨時拿一支筆記些東西。

如果每一個人都看到了行業變動,那么這種變動對梁穩根來說更是切膚感受,不能不做應對。

向文波向記者透露今年三一重工還將有幾起海外并購,國際化將是三一重工應對行業不確定性的重要措施。“對三一來說,海外市場是巨大的,今年海外市場獲得的收入占比預計將達到10%,是去年的2倍。五年后將達到30%。”

“三一”目前已經將自己的海外業務交給普茨邁斯特去做。而內部人士透露,普茨邁斯特今年有一個月的利潤已經相當于去年全年的利潤。去年,普茨邁斯特的利潤為600萬美元。

對外擴張,對內,向文波指出要“健身”,即指“加強內部管理,加強內部創新,提高產品質量”。

盡管行業波動,外圍市場疲軟,向文波認為明年美國和歐洲市場仍然可能停滯不前,但是“其他新興經濟體比如非洲和拉丁美洲,當地的建設項目將帶動機械裝備強勁增長”。

“從長遠來看,工程機械行業仍是‘日不落產業。城市化進程和基建工程的更新發展,使中國工程機械行業至少還有20年發展期;全球工程機械化發展,導致國際市場需求一直增加,因此國際市場何時到頂無法預測,像卡特彼勒已平穩增長了100多年時間。”

卡特彼勒現在正是梁穩根的目標,他希望“三一”能夠超越這家美國的百年企業,登頂世界。

唐修國曾經評價梁穩根說,“梁總是一個很有目標的人,跟他在一起,你會發現原來還有那么多可以追求的目標。”

而梁穩根則說,如果有一天做到世界第一,他就回漣源老家去釣魚。

創業之初屢屢挫敗

2005年12月28日晚,站在有中國經濟界“奧斯卡”之稱的“2005CCTV中國經濟年度人物”領獎臺上,梁穩根高舉獎杯,臉上的神色卻是復雜的。他后來說,當時他想到了這樣一個問題:社會給了我陽光,我有否回贈以雨露?此時的梁穩根感到更多的是責任。

在很多人眼里,梁穩根是個謎。從砸掉鐵飯碗到白手起家艱苦創業,從一度陷入絕境到成為湖南首富,這位“中國民營重工第一人”不知道創造了多少個湖南、中國乃至世界第一,用奮斗的人生演繹出湖南人的另一種精彩。

當2006年的第一道曙光照射下來時,三一重工董事長梁穩根和往常一樣早早地起床,開始了一天的工作。從1989年掘到的第一桶金9000元,到現在擁有年銷售額60億元人民幣的集團董事長,梁穩根仍然未改早起的習慣。“一日之計在于晨”,他認為一天中最好的工作時間就在早上。因此,三一集團高管們邊吃早餐邊匯報工作的早會也成了外人眼中的一大亮點。公司的日常工作決策大都是在這個時候產生的。

1983年,梁穩根大學畢業后順利地分配到位于七星街鎮的國營企業洪源機械廠。在當時群山起伏的鄉村中,大山深處的這家企業是不多的文明燈火。當時中國社會正處于第二輪改革的發軔期,各種思潮正在涌動。新來的大學生梁穩根很快顯示了他的與眾不同,他和幾個志同道合的伙伴毅然辭去了安安穩穩的工作,懷抱做中國經濟試驗田的理想開始了自己的艱苦創業。

關于最初的下海故事,梁穩根總會提到販羊。1986年元旦,他得到消息,市場上一頭羊可以賺20多元。于是,梁穩根和其他3位伙伴毅然辭去公職,直奔湘西、常德,甚至貴州這些產羊較多的地方,但等買回了一大批羊才得知,看漲的行情是由于外貿部門取消了一個大合同,過了元旦羊價就會跌。于是,他趕緊收兵,創業嘗試以失敗告終。

隨后做酒的生意,也失敗了;再做玻璃纖維,還是失敗。

第一桶金源自焊接材料

幾次失敗的經歷并沒有改變梁穩根繼續創業的夢想。

通過分析,梁穩根決定開發當時市場上一種很缺乏的有色金屬焊料。1986年,梁穩根等4人從親戚朋友那里湊齊6萬元錢,成立了漣源茅塘焊接材料廠 。在一個地下室里,他們開始了真正意義上的實業報國之路。期間,他們通過100多次調整配方,幾十次改變工藝,他們的第一個產品——105銅基焊料問世。梁穩根把它寄給遼寧一個工廠 ,可不久,梁穩根便收到了第一批退貨——105銅基焊料的質量不過關。

為確保來之不易的創業結出成果,梁穩根回到母校,請恩師翟登科教授來現場指導。1986年9月,他們終于掘到了第一桶金,收到了第一筆貨款——8000元。梁穩根等人欣喜若狂,熱淚盈眶,緊緊地抱成一團。

初次告捷,梁穩根沒有就此止步。這時候的他開始思索如何走出去。他注意到當時國家巨大的基礎建設投入帶來的無限商機,梁穩根毅然決定沖入這個向來只有國有企業敢做的行業——重工制造領域。1989年,梁穩根和伙伴們創建的小廠實現收入突破1000萬元。

1993年對于梁穩根來說是非同尋常的一年,他不僅將企業更名為“三一集團”,漣源的材料基地改造為“三一材料集團有限公司”,梁穩根開始研制混凝土輸送泵等工程建筑機械產品,并將行業里的著名專家請到公司任職或擔任顧問。當年,“三一”產值超過億元大關。這一年是梁穩根個人創業史上的奠基之年,也是今天“三一”的奠基之年。

事實證明著他的抉擇:從1993年到2003年,“三一”飛速發展,10年間躍居中國工程機械行業的前列。2003年,梁穩根再一次把目光投向更為廣闊的全球市場。

世界第一的三一泵

矢志振興中國民族工業的三一重工,主要業務為高新實用技術工程建設機械的研發、制造、銷售和服務。多年來,梁穩根率領的三一重工始終堅持自主創新的道路,為中國工程機械贏得了國際聲譽。

能夠把混凝土源源不斷送上摩天大樓工地的混凝土泵最早出現在國外,但是混凝土泵輸送高度世界紀錄卻是由“三一”創造并保持的。2002年9月,在香港國際金融大樓施工現場,三一混凝土泵將混凝土送上了406米的施工面,比原來由國外老牌企業創造的308米的世界紀錄提高了將近100米!

2003年9月,在舉世矚目的三峽三期工程工地上,“三一”新一代三級配混凝土輸送泵試打成功,使輸送三級配混凝土成為現實,填補了國內外工程機械領域的又一項空白。

在青藏鐵路、南水北調施工現場、京珠高速公路、阿聯酋迪拜塔等國內外大型工程中都可以看見“三一”產品的身影。1998年4月,“三一”拖泵在深圳賽格廣場創當時鋼框結構建筑垂直泵送混凝土300.8米的世界紀錄,贏得了“中國泵王”的美譽。

憑借卓越的產品質量和優秀的售后服務兩把利刃,憑借產品性價比上的絕對優勢,系統、規范的市場營銷和服務體系,三一重工迅速搶灘國際市場。迄今為止,公司出口業務已經拓展到土耳其、臺灣、澳門、東歐、非洲、東南亞、南亞、中東、俄羅斯、南美等國家和地區。“三一”的出口業務蒸蒸日上,不僅樹立了中國民族工業良好的品牌形象,而且為國家創造了大量的外匯收入。

國家之責大于企業之利

2005年6月10日,三一重工股權分置改革方案以高票獲得通過,并由此成為中國股權分置改革第一股,永久地被載入了中國資本市場發展的史冊。

此次成功,正是“三一”文化精髓的最佳詮釋:“國家之責大于公司之利”,以及“三一”創業者們一句樸實的話語——心存感激,產業報國。

然而,“三一”股改曾一度讓梁穩根遭遇巨大壓力。2005年5月9日,當決策部門正式宣布三一重工成為首批4家股權分置試點企業后,梁穩根對這次改革的看法核心有兩點:一是解決經營動力;二是完善資本市場功能。他說,這次改革,相當于當年的農村改革,主要是為解決積極性問題,農村改革是解決農民種田積極性問題,成功了,今天的股權分置改革也是要解決積極性問題,解決大股東和經營層的積極性,實際上也是解決他們“種田”的積極性。

他曾打了個“大豬小豬”比喻——大豬和小豬關在豬圈里,飼料掛在墻上,大小豬都吃不到;如果大豬不把飼料拱下來,大豬沒吃的,小豬肯定也沒有,改革后的制度安排就是要解決“大豬”拱食的動力問題。

沒想到此比喻一出,就遭到媒體和投資者的質疑。但事實證明,這一比方是恰當的,三一重工股改不但成功了,而且為后來股改的企業提供了范本,收到了“企業一小步、證券市場一大步”的效果。

2005年5月24日,三一重工股權分置改革方案提高對價——每10股贈送3.5股并補償8元。梁穩根表示:“國家之責大于企業之利。相對于推動整個資本市場改革的進步而言,企業自身利益的得失微不足道。”

這一方案最終獲得各方的認同。正是在強烈的歷史與社會責任感的驅使下,三一重工才能成功破解中國股市“頭號難題”。三一重工董事長梁穩根因此獲得了2005年 “CCTV經濟年度人物獎”。評委會的評語是:他花了19年時間,把創業夢想耕耘成中國經濟改革的試驗田,2005年,他第一家推出股權分置改革方案,他以產業報國的成功向我們印證——窮則變,變則通。

伴隨一生的繩索情結

仁者愛山,智者樂水,茅塘的山水給了梁穩根創業時的大智大勇,也給了他對母親,對社會的仁愛和慈善。童年時,母親曾給了他這樣一段回憶:“記得還是在我年少的時候,也正當我媽媽體弱的時候,媽媽和我經常一起到井里去抬水。抬水時,媽媽總是把水桶的繩索靠在她那一邊,她總是讓我抬得很輕很輕。”這條扁擔上的繩索成了他一生揮之不去的情結,為他今后的堅忍不拔打下了深刻的烙印,才有了他在創造財富之后回饋社會的毅然決心。

搜狐網的一項企業慈善公益調查表明,國內登記在冊的企業超過1000萬家,有過捐贈記錄的不超過10萬家。95%以上的企業從未參與過捐贈。然而截至2004年,“三一”已累計安排了下崗職工3000余人再就業;在10多所院校設立了獎學助學基金;在家鄉捐資500萬元成立三一柳元道童教育發展基金會,并向全國第五屆城運會贊助800萬元……

回報社會有多種方式,責任感的表達更是多種多樣。梁穩根深知:裝備制造業是現代化的基礎,也是中國現代化的薄弱環節,十幾億人口的泱泱大國,不可能進口一個現代化。對三一人而言,這種對國家和社會的感恩更應體現在用自己卓爾不群的產品品質回報社會。

先哲曾說:五十知天命。也就是說,人到了50多歲,從過去人生所經歷的種種過程,也慢慢領悟了上天所賦予的使命。而對于即將步入天命之年的梁穩根來說,50多歲了,或許他被賦予的使命還未完成。(編輯/俞曉蘭)