外向東莞走上內貿路

鄒錫蘭

5年前，全球性的金融風暴襲來，廣東省委省政府提出了“騰籠換鳥”戰略，“世界工廠”東莞市也希望借此擺脫身處產業低端的發展窘境，徹底轉型升級。

9月16日—19日，2012中國加工貿易產品博覽會（下稱“加博會”）在東莞舉行。作為廣東外商投資企業產品內銷博覽會（下稱“外博會”）升級版，國家級博覽會 “加博會”將永遠落戶東莞。

“‘外博會偏向外企外貿，此次更名升級將擴大展覽會的影響范圍，覆蓋民營企業，注重產品內銷，對廣東乃至全國加工貿易轉型升級帶來重要的作用和影響力，”商務部副部長蔣耀平告訴《中國經濟周刊》，“希望通過此次博覽會使得加工貿易企業在國外市場緊張的情況下，能夠利用國內市場。這樣生產不間斷，企業能得到更大的市場空間，就保住了穩定的發展，保住了就業。”

廣東貨，“游子”摸索回家路

“廣東貨以前主要向外，現在也開始向內了！”中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋在參觀加博會期間發出這樣的感慨。

在蔣耀平看來，加工貿易企業的附加值比較低，轉型內貿將促進它們升級，逐步創建自己的品牌、自己的銷售網絡，能夠促進內外貿一體化。

然而，熟悉貿易的人都知道，外貿和內貿的做法是兩張皮，做外貿的企業只需要懂得加工制造，做內貿的企業則必須考慮銷售渠道等方面。

東莞市都市麗人實業有限公司董事長兼總裁鄭耀南告訴《中國經濟周刊》：“14年前我們是加工制造企業，做代工，10年前開始走品牌之路，因為沒有弄清產品定位和銷售渠道，經歷了5年的痛苦期。如今我們在全國有4300多家分店。從外貿到內貿需要經歷一個過程。”

中百倉儲超市有限公司副總經理李國勤對《中國經濟周刊》記者說：“以往外博會我們都不參加，因為我們是銷售渠道終端，要有賬期，需要退貨，要求多品種小批量，外貿加工企業習慣接品種少、數量多的大單，薄利多銷可以，但要一手錢一手貨。此次加博會上，整個采購模式發生很大變化，給我們很大的機會。我們也下決心改變以往聯營或做柜臺等粗放模式，直接采購，并在產品上體現差異化，降低中間環節的費用。”

首屆加博會吸引了來自全國28個省市的1325家加工貿易企業參展，5000多家采購企業的近萬名專業采購商到會采購，展出面積7.6萬平方米。

參展企業來自家電電子、家居用品、文體玩具、服裝鞋帽、飾品禮品、食品飲品等六大行業，展品多為加工貿易企業面向發達國家市場生產的時尚、高端消費品，涵蓋了生活消費品的各個方面。

商務部部長陳德銘在加博會論壇期間表示，發展加工貿易符合中國國情，今后相當長一段時期內，加工貿易仍將是我國利用國內國際兩種資源和兩個市場、參與國際產業分工的重要方式。

“以前外貿企業做來料加工做得再好，國內也不認識，只有在國內把品牌做好了，讓大家認識了，內貿市場才能打開。因此要國際市場和國內市場同時開拓，培養一批具有國際國內雙向開拓能力的龍頭民營企業。”商務部特聘專家、中國人民大學商學院博士生導師黃國雄這樣告訴《中國經濟周刊》。

就地修煉，不做換出去那只鳥

“我的口號是就地修煉，轉型不轉行。”東莞臺商的代表，大麥客商貿有限公司執行董事長葉春榮說。

幾年前，金融危機爆發之際，東莞市委市政府提出了“騰籠換鳥”的政策，即把那些低附加值的加工企業請出去，把高附加值的企業請進來，這曾經引發了大批東莞加工企業的恐慌，擔心自己成為被政府換出去的那只鳥。

“珠三角企業替別人生產了很多品牌，自己的品牌卻沒有很好地發展，”黃國雄告訴《中國經濟周刊》，“珠三角整體實力不比長三角差。如果能夠把品牌再做好，經濟實力就不一樣了，所以珠三角加工貿易轉型是其發展的關鍵時刻。”

葉春榮告訴《中國經濟周刊》：“臺商大部分中小企業習慣接單外銷，自己做品牌很難，不熟悉通路的話也可能自己會做倒掉。現在臺商以前外銷的商品放在大麥客對內地市場銷售，消費者不用花高價去國外購買同等質量的商品，生產商因為減少商品的通路剝削及有大麥客居中保障,也能夠多賺點錢，這種合作是多贏的。”原來有一家皮包生產企業為香港某著名品牌代工，每只售價2800港元。廠家不甘心中間利潤大多讓品牌公司賺去，于是打造自己的品牌，但是兩年多都推不出來，如今打大麥客的牌子，定價588元，一天可以賣60個。

東莞的做法引來很多兄弟省市的觀摩。湖北省商務廳副廳長黃謀宏告訴《中國經濟周刊》：“東莞市承辦加博會也提供了很好的條件。免費提供展位對企業很有吸引力，湖北來了23家參展企業，湖南來了40多家，隨著影響力的擴大，以后中部地區企業會來得更多。”

制造業目標不變“世界工廠”地位不會變

在困難的經濟形勢下，政府不能再僅是搭臺者，要做貼心的服務者才能讓企業活下來、留下來。東莞市市長袁寶成告訴《中國經濟周刊》：“今年東莞企業效益兩極分化嚴重，大企業的增長率平均高達57%，但是小企業下降非常嚴重。但無論如何，只要我們制造業的總體目標不變，東莞‘世界工廠的地位就不會變。”

中國超市聯合采購交易聯席會議秘書長顧國建認為，政府應該從財政政策和金融政策支持企業轉型升級出口轉內銷。東莞做到了。

目前，東莞市政府已經拿出20億元啟動“科技東莞”，還設立了10億元的加工貿易扶持專項資金，并準備提供自主創新品牌補貼，特別是對于那些獲得中國名牌、廣東名牌、東莞名牌的企業都給予一定的補貼支持，引導企業創立自己的品牌。

此外，為應對經濟形勢的變化，廣東省委省政府把轉型升級現場會放在了東莞召開。東莞市外經貿局副局長方見波告訴《中國經濟周刊》：“為幫企業轉型升級，東莞出臺了諸多配套政策，搭建技術創新平臺、內銷對接平臺，使得貿易結構、品牌效應、國內銷售、注冊專利、員工培訓、勞動結構發生了積極的改變。”

目前，東莞出臺了“1+10”（“1”指進一步推動加工貿易轉型的政策，“10”指10項具體配套措施）的政策，搭建了技術創新平臺、內銷對接平臺、政府與企業對接平臺等。東莞市政府相關部門每隔兩個月都要召開政企聯絡會議。此外，東莞市有關部門還出臺集中擔保政策，為企業“先銷后稅”集中擔保向銀行開具保函提供反擔保。在這些政策呵護下，去年12月以來，東莞有12家轉型升級企業被商務部認定為示范企業，49家被廣東省政府認定為示范企業，68家被東莞認定為示范企業。

轉型升級，知易行難。但東莞已在路上。