閃播網：戶外空間領域的移動新媒體

鄒春蕾

“真悲催，在手機上看了90分鐘的電影后才發現開的是3G網絡，話費全扣光了！”也許，你正在為看手機視頻消耗掉巨大的3G流量而痛徹心扉；

“哎呀，小說看到關鍵章節無法更新了！”也許，你正在為地鐵里的網絡信號“罷工”而懊惱；

“怎么回事？這條新聞刷新了這么多次怎么還打不開？”也許，坐在公交車上的你正因手機資訊反復緩沖失敗而急火攻心；

……

也許……是的，3G網絡的速度和穩定性似乎總是達不到人們的心理期待值，正因如此，百靈時代旗下基于WIFI熱點的閃播網的出現，也就順理成章地受到了極為廣泛的關注。

小“盒子”潛藏大神奇

初見百靈時代傳媒集團首席運營官王國勝時，“70后”的他正和一群“80”后同事吃完午飯回到閃播網位于北京的大本營，一路談笑風生，顯得睿智而有活力。明亮的橙色墻壁，掛滿笑容的員工活動照片，無不傳達出，閃播網是一個散發著朝氣的團隊。

7月27日，2012倫敦奧運會開幕的前一天，也是閃播網在北京、廣州、重慶機場測試成功，正式上線的日子。而這一天也宣告著，一個全新的免費WIFI模式下的信息整合平臺正式誕生。

據了解，途經機場的旅客只需通過隨身攜帶的智能手機、平板電腦或者筆記本電腦搜索，并且連接機場無線網絡（AIRPORT＿WIFI＿FREE）后，在機場網絡首頁直接點擊閃播網頻道即可使用，無需手機獲取密碼、登錄等繁瑣操作，使用更加便捷、自如。更重要的是，使用閃播網看視頻、小說、熱點資訊等無需使用3G網絡，聯網速度更快，更穩定，而且是免費的。

王國勝向網絡導報記者介紹說，閃播網耗費近半年時間研制出了一種基于WIFI熱點的網絡連接技術，他們把它描述成為一個“黑盒子”。當然，這個黑盒子是閃播網申請了技術專利的，里面集合了3G網卡、云存儲、發射器等高新技術設備。把它裝在機場、公交車或者地鐵上，能為乘客解決網絡信號不穩定、大流量應用不流暢、瀏覽信息成本高等問題。

王國勝之所以有如此信心，原因有三：其一，閃播網里的內容和資料預存在服務器里，相當于局域網的概念，所以網絡穩定性更強；

其二，“黑盒子”每車一部，時刻都跟著車走，是真正的移動熱點，這在某種程度上也彌補了WIFI熱點在有些區域無法實現無縫銜接的漏洞；

其三，閃播網團隊無上限的技術探索?！拔覀円恢痹谒妓髟趺丛赪IFI環境下最有效地把信息呈現出來?！彼怨卉嚍槔赋?，東北冬天的晚上氣溫能達到零下三十幾度，第二天車都啟動不了；而在南方的夏天，氣溫最高能達到40攝氏度，所以，設備在車上必須耐寒又耐熱。另外，道路如果不好，來回顛簸，設備的穩定性也要跟得上?！拔覀兎磸蜏y試，并會根據應用的結果不斷升級，目前已經升級了3次?！?/p>

“給用戶最想要的”

講到“黑盒子”的神奇之處時，記者連呼不可思議，倒是王國勝顯得更加坦然自若?！拔覀儾⒉幻孕偶夹g能改變什么，我們迷信的是受眾在發生什么變化?！庇羞^18年媒體從業經驗的他，深知技術可以被模仿被超越，而對受眾的把握能力則無法復制。

“我們的目標是，受眾需要什么，我們就提供什么?！蓖鯂鴦偃缡钦f。而這也是作為國內知名戶外媒體平臺的百靈時代之所以向移動互聯網拓展，推出閃播網的原因。

百靈時代在傳統業務領域深耕細作近20年，實現了南有廣州，北有沈陽，西有成都、重慶，東有杭州、上海，核心有北京、天津，覆蓋全國52座城市的空間布局；公交、地鐵、游輪、機場、院線全方位的渠道建設。“在大范圍的資源布局中，我們發現市場正在發生變化。以往，在戶外人群的閑暇時間里，比如等車或者上車的時候，更多的是選擇看廣告牌，看品牌展示，而現在有一部分人開始選擇自己的個性化媒體，比如智能手機。其次，在與客戶溝通中發現，他們的出口已出現從傳統媒體向新媒體的轉型?！蓖鯂鴦偻嘎?，百靈時代的渠道價值是為受眾和客戶搭橋，在已有燈箱、LED屏、車身、海報屏等載體之后，時代環境又賦予了新的機遇，手機等智能終端作為“帶著體溫的媒體”，自然而然也成為新的布局重點。

此外，在內容設置上，閃播網也盡力“給用戶最想要的”。

目前，閃播網以資訊、娛樂、生活為主要內容方向，包含熱點資訊、電子書、音樂，受年輕人青睞的網絡劇、微電影、歐美大片片花等精彩內容。別看內容很豐富，但其實閃播網一直都在做減法。“我們是在做一個碎片化整合的過程?！蓖鯂鴦俚脑瓌t是，從互聯網的海量信息中撈出最有效的、最符合人群需求的信息。“我們每天的重大資訊只更新80－150條，都是當天發生的最熱點、最重要的事，在表現形式上也以短小精悍為主?！倍绦【吠瑯臃从吃谝曨l內容上——以短視頻為主，時間從5分鐘、10分鐘到20分鐘不等，以方便乘客根據時間的長短來自行選擇。

“給用戶最想要的”意味著要明察秋毫，洞察不同用戶的需求。在這一點上，閃播網盡力做到“細心一點，更細心一點”。比如，倫敦奧運會期間，考慮到出行人群對奧運會比賽進程的關注，閃播網與騰訊合作推出了“奧運專區”；針對不同人群，在小說頻道上線了各種圖書，涵蓋休閑、勵志、教育、親子、管理等等；根據各類終端的特性，分別為筆記本、智能手機、iPad設置了不同的頁面展示方式……用心的企業總能俘獲有心的用戶，據閃播網給出的數據，目前其日均點擊量已達到了近27萬人次。

“我們很清楚石頭在哪兒”

在以往的采訪中，面對移動互聯的盈利問題，許多開發者都給出了“先留住用戶再談盈利”等模棱兩可的答案，而王國勝卻明確表示：“大家都在摸著石頭過河，很多人還沒有找到方向，但我們很清楚每塊石頭在哪兒?！?/p>

據王國勝介紹，閃播網的盈利結構主要分為兩個層面：第一個層面是最基本的廣告模式。一個最簡單的例子：閃播網的視頻頻道和影院、電影發行公司達成了很好的合作關系，“他們通過我們投放廣告，比如在閃播網上線最新的電影排行榜、影視資訊等?！?/p>

第二個層面是在閃播網嵌入LBS等本地信息服務功能?！凹偃缒忝刻於汲俗?1路公交車，閃播網會跟這個沿線的各類商鋪達成合作，為你推送優惠券、促銷信息等?！绷硗?，在WIFI環境下，傳統互聯網的盈利模式也可以復制遷徙過來，最常見的有為用戶提供游戲、小說等客戶端下載服務。

在王國勝的描述里，這顯然是一種能夠讓人很容易就看到前景的盈利模式，閃播網還未正式上線，就拿到了和騰訊、盛大文學、鮮果網、寶軟網的合同書就是最好的證明。不過，這也是容易被其他企業復制的模式——互聯網的復制風從來都未間斷過。不過，王國勝直言不諱地表示，自己并不害怕被別人模仿、復制。

“模式可以復制，但優勢是復制不了的。”據介紹，閃播網最大的優勢就是有自己的渠道，百靈時代的傳統戶外資源也是閃播網的渠道?！氨热缯f推廣，我們可以在地鐵的燈箱上，影院的海報屏上、公交車身，甚至公交車椅背上都打上閃播網的廣告，這都是我們現有的資源，而別人要實現這些，付出的就是真金白銀?！?/p>

而且，渠道優勢還可以讓閃播網做很多別人做不到的事。王國勝掏出手機向記者做了一個示范：只見他打開手機，對著一副iPhone4s海報，按下拍攝鍵后，iPhone4s的功能介紹等相關產品信息就躍然“屏”上了。

這是百靈時代最新研發的一種基于移動視覺搜索技術的“百靈閃拍”手機客戶端，能將戶外廣告與互聯網、移動互聯網緊密結合在一起，使用戶可以利用實物和實景、而非敲入文字來尋找信息，改變了企業與消費者的互動方式。據王國勝透露，未來百靈時代將會在地鐵口建立起一個類似“生活圈”的概念，而“百靈閃拍”將巧妙地助其實現戶外媒體與移動互聯網的完美對接。

“我們和別的媒體最大的區別就是，他們沒有這些資源，而且，就算有了這些資源不一定有這樣的技術，有這樣的技術不一定有這樣的銷售團隊，有這樣的團隊不一樣有這樣的觀念，這是一個綜合因素，所以說復制很難?！蓖鯂鴦傩判氖?，不過，他還是誠懇地表示，一個新產品、新模式的誕生，還需要市場的培育和驗證，閃播網目前需要更多的時間去做好產品、做好技術，他希望和更多的人建立合作關系而非競爭。

閃播網最大的優勢就是有自己的渠道。比如說推廣，我們可以在地鐵的燈箱上，影院的海報屏上、公交車身，甚至公交車椅背上都打上閃播網的廣告，這都是我們現有的資源，而別人要實現這些，付出的就是真金白銀。