市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的煤炭運(yùn)營(yíng)策略研究

【摘要】中國(guó)是一個(gè)能源大國(guó)，其中煤炭在現(xiàn)階段的能源結(jié)構(gòu)中，占有最大的比例。自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了飛速的發(fā)展，在市場(chǎng)規(guī)律的作用下，中國(guó)煤炭行業(yè)的銷(xiāo)售再也不是以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定額配給，它不僅受到了其它能源的沖擊，還受到了國(guó)際同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此，中國(guó)煤炭產(chǎn)品需要積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。煤炭在中國(guó)多個(gè)省份和地區(qū)都有分布，其作為一種重要的生活生產(chǎn)資料，在社會(huì)中的需求量也十分巨大，煤炭的特殊性，使得煤炭的供需直接影響到起價(jià)格和市場(chǎng)的穩(wěn)定，它擁有自己的市場(chǎng)定位。然而煤炭行業(yè)在中國(guó)仍然是一個(gè)充滿不和諧因素的產(chǎn)業(yè)，其較高的事故突發(fā)性和高危險(xiǎn)性，導(dǎo)致中國(guó)煤炭市場(chǎng)波動(dòng)較大，人們談煤色變，煤炭行業(yè)急需深化運(yùn)營(yíng)策略，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。文章分析中國(guó)煤炭市場(chǎng)的主要行情，指出在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下煤炭行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)其運(yùn)營(yíng)策略提出幾點(diǎn)建議。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)煤炭風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)策略

一、引言

十二五規(guī)劃以來(lái)，政府對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體結(jié)構(gòu)再次進(jìn)行了調(diào)整，特別是在能源方面。能源是當(dāng)今社會(huì)的主要經(jīng)濟(jì)問(wèn)題和生存問(wèn)題，傳統(tǒng)不可再生能源仍然是國(guó)家的主要能源來(lái)源，而新興環(huán)保清潔可替代能源卻還不能滿足市場(chǎng)的需要，因此，在今后很長(zhǎng)一部分時(shí)間中，以煤炭為首的礦物能源仍將占據(jù)世界能源消耗的主要位置。但同時(shí)，在世界市場(chǎng)之中產(chǎn)煤國(guó)家或地區(qū)的自然環(huán)境惡化，導(dǎo)致煤炭減產(chǎn)，世界煤炭市場(chǎng)進(jìn)一步告急，使得煤炭的銷(xiāo)售進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期。煤炭行業(yè)給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的推動(dòng)效果是不言而喻的，隨著煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不斷完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化調(diào)整、市場(chǎng)資源的不斷優(yōu)化配置，煤炭的運(yùn)營(yíng)策略對(duì)企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展作用也不斷凸顯，甚至可以說(shuō)是至關(guān)重要，我們必須從多方面入手，積極建立以營(yíng)銷(xiāo)為中心環(huán)節(jié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，同時(shí)推進(jìn)行業(yè)高級(jí)聯(lián)盟戰(zhàn)略，建立企業(yè)的核心

營(yíng)銷(xiāo)合作模式，為煤炭企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的渠道保障。

二、我國(guó)煤炭市場(chǎng)分析

（一）煤炭行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義

煤炭企業(yè)要推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方式的創(chuàng)新，就必須要明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義，煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指在煤炭企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系三者之間的利益分配中所形成的態(tài)度與行動(dòng)。現(xiàn)代煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是指賣(mài)出煤炭產(chǎn)品，它還需要開(kāi)拓煤炭銷(xiāo)售長(zhǎng)期渠道，從煤炭產(chǎn)品的推銷(xiāo)、銷(xiāo)售以及后臺(tái)的生產(chǎn)、管理、監(jiān)督等各個(gè)環(huán)節(jié)形成一個(gè)密切聯(lián)系的利益產(chǎn)出鏈條。在當(dāng)前我國(guó)煤炭運(yùn)營(yíng)主要包括代理制及連鎖經(jīng)營(yíng)等模式，煤炭生產(chǎn)企業(yè)建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)聚集其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立開(kāi)發(fā)、科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)一整套產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)，從而促使煤炭產(chǎn)品的利潤(rùn)達(dá)到最大化。

（二）煤炭市場(chǎng)主體分析

1.煤炭

煤炭是市場(chǎng)最重要的產(chǎn)品，整個(gè)運(yùn)營(yíng)策略都圍繞煤炭的價(jià)值以及特性來(lái)進(jìn)行制定的，它是不可再生資源，屬于市場(chǎng)原材料。

2.消費(fèi)者

煤炭的消費(fèi)者比較廣泛，它涉及各行各業(yè)，是一種大眾消費(fèi)品。在當(dāng)前社會(huì)中，煤炭產(chǎn)品的主要消費(fèi)者包括發(fā)電廠、冶煉工業(yè)、煤化氣等大型行業(yè)。

3.生產(chǎn)商

煤炭產(chǎn)品在我國(guó)的分布較廣，其產(chǎn)地也較多，因而市場(chǎng)同行競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。煤炭的生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)必須具備一定的政府認(rèn)證資格，同時(shí)具有較高的責(zé)任感和技術(shù)、資金實(shí)力，因而，在我國(guó)掌握煤炭生產(chǎn)的主要是國(guó)有企業(yè)和一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤炭企業(yè)，同時(shí)也存在一些小型個(gè)體煤礦企業(yè)。

4.市場(chǎng)需求分析

煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較短，產(chǎn)品加工較少，并且消費(fèi)者也較為分散，因此，其市場(chǎng)供應(yīng)也具有多樣性特點(diǎn)。煤炭市場(chǎng)的需求量是根據(jù)社會(huì)所能消耗的總量來(lái)計(jì)算的，煤炭的產(chǎn)出量也決定了社會(huì)煤炭產(chǎn)品的價(jià)格。

（三）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下我國(guó)煤炭行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，我國(guó)煤炭行業(yè)的銷(xiāo)售量持續(xù)上升，煤炭市場(chǎng)基本能得到滿足，其供需也比較平衡，但是由于社會(huì)其他方面的原因，煤炭的銷(xiāo)售在當(dāng)前乃至未來(lái)將面臨著一定的威脅和風(fēng)險(xiǎn)。

1.煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題突出

我國(guó)煤炭開(kāi)采技術(shù)在多年來(lái)的積累中有了較為完善的發(fā)展，但是受自然因素的限制，煤炭的開(kāi)采和冶煉仍然存在一定的問(wèn)題，煤炭開(kāi)采結(jié)構(gòu)較為單一，對(duì)煤渣、廢氣等利用率較低，煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整。

2.市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大

煤炭產(chǎn)品的供需將直接影響到其市場(chǎng)價(jià)格，而煤炭行業(yè)屬于高危行業(yè)，受自然因素和人為因素的影響較大，其市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也較大。

3.運(yùn)輸成本上升

煤炭運(yùn)輸主要依靠鐵路運(yùn)輸，而當(dāng)前鐵路的發(fā)展也遇到了瓶頸，自身發(fā)展受限，其成本也快速上升。

4.面臨替代產(chǎn)品的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)

煤炭是不可再生能源，其遲早是會(huì)推出市場(chǎng)舞臺(tái)的，因此，人們也在積極尋找相關(guān)替代能源產(chǎn)品，在未來(lái)，煤炭產(chǎn)品將面臨更加巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

三、對(duì)煤炭市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略建議

煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)源于其資源的短缺性和高需求性，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，煤炭產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行一定的創(chuàng)新，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額度，爭(zhēng)取得到產(chǎn)品的最大利潤(rùn)。

（一）積極制作廣告宣傳

煤炭企業(yè)的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的包裝，才能得到市場(chǎng)的快速接受，實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷(xiāo)。廣告是最貼近人們生活的一種大眾宣傳手段，它將煤炭產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、質(zhì)量等進(jìn)行合理的裝飾，向用煤大戶進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，以求達(dá)到廣告宣傳效果的最大化。

（二）制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，增強(qiáng)煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

煤炭市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，對(duì)煤炭的運(yùn)營(yíng)具有重大的影響，煤炭產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)者必須根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)情況，制定合理、科學(xué)，并且符合市場(chǎng)規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以提高其市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（三）深化行業(yè)戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)資本的聯(lián)合

煤炭行業(yè)是一個(gè)綜合性的行業(yè)，它從產(chǎn)煤、加工冶煉、市場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，形成了一整套的流程，行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)較大，若是個(gè)煤炭企業(yè)之間聯(lián)合起來(lái)，建立戰(zhàn)略合作及價(jià)格商討機(jī)制，將有效避免市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格混亂現(xiàn)象。煤炭企業(yè)上游和中下游產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行深度業(yè)務(wù)合作，將煤炭的開(kāi)采、二次加工、運(yùn)輸、銷(xiāo)售以及煤渣等廢棄物回收等環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來(lái)，形成產(chǎn)、銷(xiāo)、研相結(jié)合的完整產(chǎn)品線。同時(shí)加緊吸納煤炭產(chǎn)品的消費(fèi)方，將其納入煤炭產(chǎn)品線的重要環(huán)節(jié)之中，深化各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)之艱難的技術(shù)、資本、人力、物力的合作，從而加快煤炭行業(yè)及其產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

（四）優(yōu)化運(yùn)輸方式

煤炭是一種大宗產(chǎn)品，其銷(xiāo)售離不開(kāi)運(yùn)輸?shù)闹С郑?dāng)前煤炭行業(yè)要開(kāi)發(fā)新的運(yùn)輸模式，與鐵路部門(mén)建立深層次的合作，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)海運(yùn)、河運(yùn)及公路運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)輸方式，優(yōu)化其運(yùn)輸途徑。

（五）提高煤炭產(chǎn)品的附加值

要想使煤炭產(chǎn)品達(dá)到利潤(rùn)最優(yōu)化，那么就必須提高煤炭產(chǎn)品的附加值。企業(yè)要加大投資和科研力度，優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，積極探索煤炭產(chǎn)品的創(chuàng)效能力。煤炭的生產(chǎn)成本較小，并且加工率較低，往往是直接賣(mài)出原料，價(jià)格上也僅僅只是原料價(jià)，其附加值較少，難以充分利用煤炭產(chǎn)品的價(jià)值。因此，煤炭企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)，要注重資金、科研、人員等的投入力度，將新出煤炭進(jìn)行二次加工，增加其利用途徑，同時(shí)研制新式煤炭配套使用器具，增加產(chǎn)品的整體利用率，從而提高其附加值。

（六）樹(shù)立現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)新觀念

在當(dāng)前社會(huì)，煤炭的作用已經(jīng)逐步減弱了，人們對(duì)于煤炭的需求主要在特定的幾個(gè)行業(yè)之中，因此，針對(duì)煤炭當(dāng)前的市場(chǎng)地位，我們應(yīng)該：（1）樹(shù)立適合市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新觀念，改掉“煤老大”的老舊思維，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立生產(chǎn)——產(chǎn)出一體化的營(yíng)銷(xiāo)理念；（2）樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)。品牌效應(yīng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用十分明顯，煤炭也一樣。全國(guó)有許多家產(chǎn)煤企業(yè)，其每年生產(chǎn)的煤炭量，在整體上大于社會(huì)需求量，供大于求，必然會(huì)促使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。社會(huì)之中，到處充斥著一些不知名煤炭企業(yè)的產(chǎn)品或者小煤礦產(chǎn)品，其質(zhì)量和供貨穩(wěn)定性不足，難以取信于消費(fèi)者，因此，樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)就勢(shì)在必行了。品牌效應(yīng)能夠使消費(fèi)者信服，并建立長(zhǎng)期供需關(guān)系，逐步形成國(guó)際知名品牌，將過(guò)剩產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)；（3）樹(shù)立環(huán)保觀念。煤炭對(duì)大氣污染較大，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要樹(shù)立環(huán)保綠色新觀念，加緊研制清潔煤炭產(chǎn)品，降低其污染率、加大煤炭燃燒利用率，使消費(fèi)者切實(shí)看到新型煤炭產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，改變其對(duì)煤炭的傳統(tǒng)印象。

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作者簡(jiǎn)介：朱宏宇，就職于山西焦煤集團(tuán)煤炭銷(xiāo)售總公司。

（責(zé)任編輯：陳岑）