市場經濟條件下的煤炭運營策略研究

【摘要】中國是一個能源大國，其中煤炭在現階段的能源結構中，占有最大的比例。自改革開放以來，中國的市場經濟得到了飛速的發展，在市場規律的作用下，中國煤炭行業的銷售再也不是以前計劃經濟時代的定額配給，它不僅受到了其它能源的沖擊，還受到了國際同行業的激烈競爭，因此，中國煤炭產品需要積極參與市場競爭，創新營銷模式。煤炭在中國多個省份和地區都有分布，其作為一種重要的生活生產資料，在社會中的需求量也十分巨大，煤炭的特殊性，使得煤炭的供需直接影響到起價格和市場的穩定，它擁有自己的市場定位。然而煤炭行業在中國仍然是一個充滿不和諧因素的產業，其較高的事故突發性和高危險性，導致中國煤炭市場波動較大，人們談煤色變，煤炭行業急需深化運營策略，推動產品結構調整。文章分析中國煤炭市場的主要行情，指出在當前市場經濟環境下煤炭行業面臨的風險，并對其運營策略提出幾點建議。

【關鍵詞】市場經濟煤炭風險運營策略

一、引言

十二五規劃以來，政府對我國經濟的整體結構再次進行了調整，特別是在能源方面。能源是當今社會的主要經濟問題和生存問題，傳統不可再生能源仍然是國家的主要能源來源，而新興環保清潔可替代能源卻還不能滿足市場的需要，因此，在今后很長一部分時間中，以煤炭為首的礦物能源仍將占據世界能源消耗的主要位置。但同時，在世界市場之中產煤國家或地區的自然環境惡化，導致煤炭減產，世界煤炭市場進一步告急，使得煤炭的銷售進入了一個關鍵的時期。煤炭行業給我國的經濟所帶來的推動效果是不言而喻的，隨著煤炭企業市場營銷的不斷完善、產品結構的不斷優化調整、市場資源的不斷優化配置，煤炭的運營策略對企業乃至行業的發展作用也不斷凸顯，甚至可以說是至關重要，我們必須從多方面入手，積極建立以營銷為中心環節的市場競爭機制，同時推進行業高級聯盟戰略，建立企業的核心

營銷合作模式，為煤炭企業的發展提供強有力的渠道保障。

二、我國煤炭市場分析

（一）煤炭行業市場營銷的含義

煤炭企業要推進營銷運營方式的創新，就必須要明白市場營銷的含義，煤炭產品的市場營銷主要是指在煤炭企業、消費者與社會生產關系三者之間的利益分配中所形成的態度與行動。現代煤炭市場營銷不僅僅是指賣出煤炭產品，它還需要開拓煤炭銷售長期渠道，從煤炭產品的推銷、銷售以及后臺的生產、管理、監督等各個環節形成一個密切聯系的利益產出鏈條。在當前我國煤炭運營主要包括代理制及連鎖經營等模式，煤炭生產企業建立自己的銷售團隊，同時聚集其他專業市場運營團隊，建立開發、科研、生產、營銷一整套產品產銷系統，從而促使煤炭產品的利潤達到最大化。

（二）煤炭市場主體分析

1.煤炭

煤炭是市場最重要的產品，整個運營策略都圍繞煤炭的價值以及特性來進行制定的，它是不可再生資源，屬于市場原材料。

2.消費者

煤炭的消費者比較廣泛，它涉及各行各業，是一種大眾消費品。在當前社會中，煤炭產品的主要消費者包括發電廠、冶煉工業、煤化氣等大型行業。

3.生產商

煤炭產品在我國的分布較廣，其產地也較多，因而市場同行競爭壓力較大。煤炭的生產在國內必須具備一定的政府認證資格，同時具有較高的責任感和技術、資金實力，因而，在我國掌握煤炭生產的主要是國有企業和一些鄉鎮煤炭企業，同時也存在一些小型個體煤礦企業。

4.市場需求分析

煤炭產品的生產周期較短，產品加工較少，并且消費者也較為分散，因此，其市場供應也具有多樣性特點。煤炭市場的需求量是根據社會所能消耗的總量來計算的，煤炭的產出量也決定了社會煤炭產品的價格。

（三）市場經濟條件下我國煤炭行業面臨的風險

近年來，我國煤炭行業的銷售量持續上升，煤炭市場基本能得到滿足，其供需也比較平衡，但是由于社會其他方面的原因，煤炭的銷售在當前乃至未來將面臨著一定的威脅和風險。

1.煤炭產品結構問題突出

我國煤炭開采技術在多年來的積累中有了較為完善的發展，但是受自然因素的限制，煤炭的開采和冶煉仍然存在一定的問題，煤炭開采結構較為單一，對煤渣、廢氣等利用率較低，煤炭產品結構有待進一步調整。

2.市場價格波動較大

煤炭產品的供需將直接影響到其市場價格，而煤炭行業屬于高危行業，受自然因素和人為因素的影響較大，其市場價格波動也較大。

3.運輸成本上升

煤炭運輸主要依靠鐵路運輸，而當前鐵路的發展也遇到了瓶頸，自身發展受限，其成本也快速上升。

4.面臨替代產品的強力競爭

煤炭是不可再生能源，其遲早是會推出市場舞臺的，因此，人們也在積極尋找相關替代能源產品，在未來，煤炭產品將面臨更加巨大的競爭壓力。

三、對煤炭市場的運營策略建議

煤炭市場的競爭源于其資源的短缺性和高需求性，市場運營中，煤炭產品的營銷需要進行一定的創新，才能擴大產品的銷售額度，爭取得到產品的最大利潤。

（一）積極制作廣告宣傳

煤炭企業的產品必須經過市場的包裝，才能得到市場的快速接受，實現快速營銷。廣告是最貼近人們生活的一種大眾宣傳手段，它將煤炭產品的優勢、價格、質量等進行合理的裝飾，向用煤大戶進行定點宣傳，以求達到廣告宣傳效果的最大化。

（二）制定適當的營銷戰略，增強煤炭產品的市場抗風險能力

煤炭市場的風險問題，對煤炭的運營具有重大的影響，煤炭產品的運營者必須根據市場的消費情況，制定合理、科學，并且符合市場規模的營銷戰略，以提高其市場抗風險的能力。

（三）深化行業戰略合作，加強資本的聯合

煤炭行業是一個綜合性的行業，它從產煤、加工冶煉、市場包裝、銷售等環節，形成了一整套的流程，行業之間競爭較大，若是個煤炭企業之間聯合起來，建立戰略合作及價格商討機制，將有效避免市場的惡性競爭和價格混亂現象。煤炭企業上游和中下游產業要進行深度業務合作，將煤炭的開采、二次加工、運輸、銷售以及煤渣等廢棄物回收等環節統一起來，形成產、銷、研相結合的完整產品線。同時加緊吸納煤炭產品的消費方，將其納入煤炭產品線的重要環節之中，深化各個環節企業之艱難的技術、資本、人力、物力的合作，從而加快煤炭行業及其產品的轉型。

（四）優化運輸方式

煤炭是一種大宗產品，其銷售離不開運輸的支持，當前煤炭行業要開發新的運輸模式，與鐵路部門建立深層次的合作，同時積極開發海運、河運及公路運輸等運輸方式，優化其運輸途徑。

（五）提高煤炭產品的附加值

要想使煤炭產品達到利潤最優化，那么就必須提高煤炭產品的附加值。企業要加大投資和科研力度，優化銷售結構，積極探索煤炭產品的創效能力。煤炭的生產成本較小，并且加工率較低，往往是直接賣出原料，價格上也僅僅只是原料價，其附加值較少，難以充分利用煤炭產品的價值。因此，煤炭企業在生產時，要注重資金、科研、人員等的投入力度，將新出煤炭進行二次加工，增加其利用途徑，同時研制新式煤炭配套使用器具，增加產品的整體利用率，從而提高其附加值。

（六）樹立現代化營銷新觀念

在當前社會，煤炭的作用已經逐步減弱了，人們對于煤炭的需求主要在特定的幾個行業之中，因此，針對煤炭當前的市場地位，我們應該：（1）樹立適合市場和經濟發展的新觀念，改掉“煤老大”的老舊思維，以市場為導向，建立生產——產出一體化的營銷理念；（2）樹立品牌營銷服務意識。品牌效應對產品銷售的拉動作用十分明顯，煤炭也一樣。全國有許多家產煤企業，其每年生產的煤炭量，在整體上大于社會需求量，供大于求，必然會促使競爭更加激烈。社會之中，到處充斥著一些不知名煤炭企業的產品或者小煤礦產品，其質量和供貨穩定性不足，難以取信于消費者，因此，樹立品牌營銷意識就勢在必行了。品牌效應能夠使消費者信服，并建立長期供需關系，逐步形成國際知名品牌，將過剩產品銷往國際市場；（3）樹立環保觀念。煤炭對大氣污染較大，在營銷過程中，要樹立環保綠色新觀念，加緊研制清潔煤炭產品，降低其污染率、加大煤炭燃燒利用率，使消費者切實看到新型煤炭產品的優勢所在，改變其對煤炭的傳統印象。

參考文獻

[1] 劉耀華.淺談新形勢下煤炭營銷工作策略.現代經濟信息，2010（4）.

[2] 宋學禮.淺析新經濟環境下煤炭企業營銷戰略.甘肅科技，2012（1）.

作者簡介：朱宏宇，就職于山西焦煤集團煤炭銷售總公司。

（責任編輯：陳岑）