劉強(qiáng)東陳年P(guān)K博弈價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)——貫穿了整個(gè)電商行業(yè)2012年的發(fā)展主線，而在剛剛結(jié)束的2012年派代電子商務(wù)年會(huì)上，京東商城CEO劉強(qiáng)東和凡客誠品CEO陳年則把線上的“價(jià)格戰(zhàn)”打到了線下。

在本屆派代電子商務(wù)年會(huì)上，劉強(qiáng)東作為年會(huì)首位發(fā)言者，以自爆戀情高調(diào)開鑼，宣稱電商寒冬已經(jīng)到來，價(jià)格戰(zhàn)必須打，一天不打價(jià)格戰(zhàn)就立馬死；而最后出場的“壓軸者”陳年，則用“下流、下作”等激烈詞語炮轟價(jià)格戰(zhàn)，矛頭直指劉強(qiáng)東。

劉強(qiáng)東：電商寒冬將持續(xù)5年價(jià)格戰(zhàn)一天不打就會(huì)死

盡管劉強(qiáng)東以自爆戀情點(diǎn)燃了會(huì)場氣氛，但他隨后的發(fā)言卻并不輕松。劉強(qiáng)東稱，電商寒冬將持續(xù)3-5年，奉勸電商從業(yè)者做好過冬準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)不要做電商平臺(tái)。他同時(shí)稱，在過冬期內(nèi)，京東將繼續(xù)實(shí)施低價(jià)的戰(zhàn)略。

“在目前的行業(yè)狀況下，價(jià)格戰(zhàn)必須打，一天不打價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)死。”劉強(qiáng)東表示。

劉強(qiáng)東還舉沃爾瑪?shù)睦樱Q沃爾瑪打價(jià)格戰(zhàn)打了60年，沃爾瑪?shù)拿總€(gè)店長知道別人降價(jià)了，他們就會(huì)立馬降，如果沃爾瑪有一天不打價(jià)格了，那么他立馬就死了。

同時(shí)，劉強(qiáng)東在演講中還不忘借機(jī)搶奪淘寶賣家，他表示，銷售額在平臺(tái)的分布要均衡，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，如果一個(gè)賣家90%的銷量都來自淘寶將會(huì)是很危險(xiǎn)的，因?yàn)槟愕拿媲翱倳?huì)站著一個(gè)馬大爺。

“但如果你在京東、淘寶各占一半，那么你在馬云和劉強(qiáng)東面前永遠(yuǎn)都是大爺”劉強(qiáng)東表示。

陳年：價(jià)格戰(zhàn)越打越下流 資本定價(jià)體系一夜間倒塌

在多情感性的陳年眼中，價(jià)格戰(zhàn)是粗放難以接受的，“電商平臺(tái)們忙著打口水戰(zhàn)，忙著互相抹黑，忙著打腫臉充胖子的色厲內(nèi)荏。粗放的價(jià)格戰(zhàn)打起來沒有任何技術(shù)含量，而且這個(gè)戰(zhàn)爭越打越下流，越打越下作”。陳年突然間情緒很激動(dòng)，用“下流、下作、色厲內(nèi)荏”等感情色彩強(qiáng)烈的詞語痛斥價(jià)格戰(zhàn)，暗箭直射向京東商城。

陳年認(rèn)為，電商泡沫的出現(xiàn)是因?yàn)殡娚唐髽I(yè)壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主觀愿望。

陳年對(duì)電商體系進(jìn)行了客觀的分析，他認(rèn)為，中國電商體系的資本的定價(jià)體系發(fā)生了改變，“資本市場變化是深刻影響中國電子商務(wù)發(fā)展的最最本質(zhì)的因素，從2011年下半年起定價(jià)體系一夜之間哄然倒塌，而新的定價(jià)體系尚不知道”。

同時(shí)陳年提出觀點(diǎn)，“資本定價(jià)體系卷土重來的可能性幾乎沒有。所有的創(chuàng)業(yè)者都只有讓自己企業(yè)的管理更精細(xì)化，將膨脹和虛榮心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，考慮盈利空間有多大。這不是玩笑，這是生死攸關(guān)的問題”。

當(dāng)然，陳年也不忘記借機(jī)宣傳凡客自有品牌強(qiáng)過平臺(tái)和垂直的優(yōu)勢，言語中不無夸耀，“我們能夠感覺到作為自主品牌本身的優(yōu)勢所在，這也是我們有足夠騰挪空間的原因。”

但是，依然有觀眾質(zhì)疑陳年。有位做服裝設(shè)計(jì)的女士提問陳年為何穿黑色T恤而不是曾經(jīng)的橙色T恤時(shí)，陳年聽此有些訝異，愣了片刻解釋道：“我以前還穿粉紅，被我一個(gè)同事好好的教育了一通，從那以后我就穿黑色的T恤。”

隨即陳年補(bǔ)充了一句，“其實(shí)這款襯衫賣得非常好，穿著很舒服”。 現(xiàn)場觀眾進(jìn)行委婉的建議，“我覺得您的服裝可以再亮麗一些，就好像您的未來會(huì)更加亮麗一樣”。

●其他嘉賓觀點(diǎn)

原當(dāng)當(dāng)網(wǎng)COO黃若：垂直電商目前有三大錯(cuò)誤 價(jià)格戰(zhàn)是其一

原當(dāng)當(dāng)網(wǎng)COO黃若表示，做垂直電商的創(chuàng)業(yè)者目前有三個(gè)錯(cuò)誤：第一個(gè)錯(cuò)誤，流量是一切；第二個(gè)錯(cuò)誤，規(guī)模就是效益；第三個(gè)錯(cuò)誤，只能打價(jià)格戰(zhàn)。黃若還表示，自己看電商企業(yè)會(huì)看中三點(diǎn)：第一是模式是否有創(chuàng)新；第二是運(yùn)營效率是否比別人強(qiáng)；第三是顧客的留住率是不是比別人高。

北大光華管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士趙曉：電商燒錢與GDP增長相比不算什么

北大光華管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士趙曉表示，中國明年增長速度可能會(huì)低于今年，通過投資穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，來換GDP實(shí)際上是自我欺騙，目前國家每創(chuàng)造一塊錢GDP，需要增加1.3元以上的貸款和1元左右的政府債務(wù)，沒有任何經(jīng)濟(jì)大國有如此高的增長代價(jià)，這個(gè)經(jīng)濟(jì)燒錢比電商燒錢厲害多了，所以你們不算什么，跟這個(gè)來比電商實(shí)在是小巫見大巫。

易凱資本CEO王冉：京東的最大變數(shù)是蘇寧

王冉稱，京東現(xiàn)在最大的變數(shù)是蘇寧，京東原計(jì)劃做到800億元，隨著品牌的擴(kuò)張和人員發(fā)展，加之蘇寧進(jìn)攻，或?qū)е伦龅?00億元的時(shí)候還要繼續(xù)投入，在此情況下，京東應(yīng)考慮是做私募還是IPO，這是非常重要的選擇。

王冉斷定，如果京東計(jì)劃做到1000億元，則需要更硬實(shí)的家底來支撐雄心和野心。這對(duì)于京東來說是一場體力消耗賽。如同一場90分鐘就可完成的比賽，現(xiàn)在卻被加到了120分鐘。

●2012價(jià)格戰(zhàn)掠影

以往，“價(jià)格戰(zhàn)”還圍繞節(jié)慶等時(shí)間節(jié)點(diǎn)展開，但自從天貓連續(xù)幾年舉行“雙11”大促后，網(wǎng)購造節(jié)已經(jīng)成為常態(tài)。2012年以來，價(jià)格戰(zhàn)更是不分節(jié)假，一觸即發(fā)。

蘇寧發(fā)起 延伸至“6月血戰(zhàn)”

今年第一輪電商價(jià)格戰(zhàn)早在4月由蘇寧易購發(fā)起，隨后引來國美、當(dāng)當(dāng)、天貓、京東等多家B2C參與，并在6月18日京東商城店慶日達(dá)到高潮。當(dāng)當(dāng)、天貓、蘇寧易購等競爭對(duì)手以直指京東的宣傳口號(hào)進(jìn)行圍剿，被業(yè)界稱為“6月血戰(zhàn)”。

國美挑頭 7月“見證底價(jià)坐標(biāo)”

日前，在數(shù)輪價(jià)格戰(zhàn)中有些低調(diào)的國美，一改以往的作風(fēng)，打出了“7.18-7.28見證底價(jià)坐標(biāo)”的大幅廣告語。國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，這次活動(dòng)，國美拿出了30多萬臺(tái)特價(jià)機(jī)，讓利總額超過1億元。他強(qiáng)調(diào)稱：“這次要玩真的。此前所謂‘價(jià)格戰(zhàn)，都不是真正的價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)商品都是邊邊角角限量十臺(tái)幾十臺(tái)，很多消費(fèi)者都買不到。”陪國美一起“玩”的，還有死對(duì)頭蘇寧易購、京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

價(jià)格戰(zhàn)致虧損

京東、蘇寧數(shù)據(jù)皆慘淡

電商行業(yè)內(nèi)流傳著這么一組有趣的數(shù)字：京東商城毛利率不過7%～8%，而大家學(xué)習(xí)的對(duì)象美國亞馬遜的毛利率基本穩(wěn)定在20%以上，這意味著價(jià)格戰(zhàn)將給國內(nèi)電商們帶來更嚴(yán)重的虧損。

7月16日，京東商城CEO劉強(qiáng)東在其微博上透露，京東商城2012年上半年業(yè)績顯示，公司銷售額同比增長超過120%，GMV（交易額）同比增速161%。“只有一個(gè)數(shù)字比較難看：凈利潤為負(fù)！”

此前，蘇寧電器集團(tuán)公布的2012年半年度業(yè)績修正公告顯示，蘇寧易購上半年實(shí)現(xiàn)銷售額52.8億元，而今年年初蘇寧易購提出的年度銷售目標(biāo)是300億元，保底銷售額200億元。不僅銷售業(yè)績離年度目標(biāo)還相距甚遠(yuǎn)，蘇寧易購上半年的大規(guī)模讓利也拖累了集團(tuán)整體業(yè)績增長。