申音：商業實踐比商業模式更復雜

晨曦

創業者指望能弄到一本商業模式的葵花寶典，然后一統武林。殊不知欲練神功，必先自宮。但神功不是人人都可以學的，而且即使自宮，也未必成功。先有商業實踐，后有成熟模式，這是一個不斷試錯和做減法的過程，一個從概念模糊到理念清晰的過程，一個面對復雜的商業環境和競爭性的市場，掌握一種你最順手的方式來獲取最大化利潤的過程。欲知商業模式如何，且聽《創業家》雜志前主編和聯合創始人申音娓娓道來。

第一課：先有雞還是先有蛋

真正經歷過創業全過程的人，一定知道創業最痛苦的前三步：如何絞盡腦汁想出一個個靈感創意；不斷地在實踐中進行證偽，最終發現一個只屬于你的機會，并將之變為產品或服務；反復打磨你的產品或服務，想盡辦法兜售，直到有人愿意為之買單。

而那些現成模式的復制者們，往往省略了創業早期的兩個關鍵環節，即沒有從點子到產品，更沒有從產品到模式。顯然，這是一個投機取巧的過程。你選擇照搬了人家的商業模式，也就自然地接受了人家對于產品的全部定義，更要命的是，你并不真正理解這種定義從何而來又會去向何處。僅僅照搬人家的模式，并不能保證你能做出和人家一樣好的產品，甚至一樣好也沒有用。所以，沉下心來先做出一個真正好的產品（服務）來打動你的客戶吧，別管你現在的商業模式是否足夠OK，真正的它遲早會孵化出來，而且很可能在你無心插柳的時候。

第二課：早起的鳥兒未必有蟲吃

創業者成功的必要條件之一是要有敏銳的嗅覺和極強的位置感。今天，大的產業潮流很容易判斷，只要查查哪些產業的成長速度能夠多年超過GDP的增速就可以知道。但關鍵在于，你能否準確把握“錢塘潮”襲來的時間，以及該呆的位置。這決定了最后你是弄潮兒還是犧牲品。內部向外看，你只看到方向；從外部向內看，你能看到位置。也就是說你只有在充分了解競爭對手和市場信息的前提下，才能對自己進行判斷，判斷之后就是取舍。你能做什么，不能做什么，一定要做到心里有數，取舍之后是契合。契合就是一旦決定進入某個領域，采用什么模式配置什么資源。這樣，你就不會把長跑想象成短跑，你也會先把預期成功的時間乘上一倍，再把風投許諾的資金除以一倍。

第三課：沒有完美的商業模式

在我看來，商業模式的競爭，本質上是一種自然選擇的過程，誰更適應環境的變化，誰就能生存下去?？铸埍葹觚敻鼜姶?，但恐龍滅絕了，烏龜還一直繁衍著。今天的商學院最熱衷的事情是研究成功案例，總結商業模式，但很有可能，凡是給商學院總結出來的商業模式已是“死的模式”，因為成功案例是基于過去經驗教訓的回溯，基于歷史記錄的人為解讀，沒有人敢保證商業未來會如何變化。所幸的是，我們有著無數多的商業物種，總會有少數幸運兒成功地賭對了環境變化，并從那些輸家的手中搶到市場。

第四課：商業模式是講給投資人聽的

在很多創業的朋友看來，最爽的事情，莫過于花投資人的錢，做自己的夢。VC不是傻瓜，僅僅告訴他們一個光明的未來不足以打動他。他們還必須知道，你用什么方式能賺到錢，需要花多少錢，你有沒有賺這個錢的本事和資源。整個事情看起來符不符合邏輯，符不符合他的資金成本和風險考量，最壞的可能是什么等等。

所以，不管你內心如何洶涌澎湃，驚濤拍岸，VC一定是無比清醒、高度理性的。VC比你更需要商業模式。因為你只關心你自己的事業，而他要管好別人的錢。當你在寫商業計劃書的時候，實際上是在把你對于現實的理解和對未來的想象，用完全商業化的思維工具整理表達出來，這本身就是一個考驗。而商業模式，則是整個故事的硬核，就這個角度而言，一個舶來的已被證明過的商業模式，的確比你憑空的狂想更實在一些。

總之，不管白貓黑貓，抓住老鼠的就是好貓。真正考驗創業者的，不是你寫商業計劃書忽悠錢的能力，而是你根據環境變化，不斷改造、升級甚至推翻商業模式的能力。