周商李士強

毛緒強

從初中畢業在家種地到如今掌管著20億資產的億興集團，他在創造財富與名望的同時，讓自己的整個人生發生了蝶變。李士強的傳奇是一部孜孜不倦追求社會價值、追求人生理想的奮斗史，李士強與億興集團在河南周口的崛起，被贊譽為周商現象。

對李士強先生的采訪定在周六，前往他入住酒店的路上，我就不停地翻閱資料，好讓自己提前對他有更多的了解，畢竟采訪這樣的大企業家，心里還是有著不小的壓力。在等待李士強的時間里，秘書齊同杰對我說，李總是個相當健談的人，一旦找到切入點，他會滔滔不絕地和你交談。

見到李士強，他一頭干凈利落的短發，身材不算太高，但走路很快，腰桿挺得筆直，看得出是一位精力旺盛、勤奮果斷的決策者。這樣一個人，曾經支撐了中國名酒營銷的半邊天，建立了豫東南最先進的農產品物流批發市場。

艱難困苦玉汝于成

李士強的老家在河南省沈丘縣馮營鄉，因家境貧窮、兄弟姐妹較多，初中畢業后他選擇了退學務工。用他自己的話說，當時想法很簡單，找個能干事的地方，能吃飽飯就行，也就根本談不上發展，所以在家種地的同時還當著淘糞工。據他回憶，當時種地一天十幾個公分，一毛多錢，生活非常艱苦。16歲時，在父親朋友的介紹下，李士強第一次離開家鄉，去往湖北省陽新縣七峰山林場工作。在林場工作的三年時間里，身材單薄的他每天挑150斤木材，走20幾里山路。

這些艱苦經歷讓李士強的身心得到了磨練，造就了他堅韌不拔和不服輸的品性。他的可貴之處不僅是勤勞刻苦、睿智果敢的品質，更是勇于挑戰自己，敢于突破陳規，主動清零，獨辟蹊徑進行商業開拓的魄力。他在人生的十字路口作出的決定往往出人意料。

三次轉折鑄造輝煌

在李士強迄今的經商歷程中，有三次選擇讓人意外而又深感嘆服，然而他的不斷成功和提升無可辯駁地證明了這幾次選擇的正確。

從初出茅廬到治企良將

在林場工作久了，李士強覺得這份工作發展空間有限，在19歲時，他選擇了回鄉創業。回到家鄉后，李士強先后在食品廠、印刷廠、紗布廠、酒廠當業務員，推銷印刷品、食品等。之后在酒廠當會計，后來又提升為副廠長。正如久病遇良醫，久旱逢甘霖，在李士強卓越的營銷能力及不計付出的努力下，這些當初入不敷出的工廠一一轉虧為盈，重新綻放出生機與活力。當我問到怎么就從初級業務員升為副廠長時，李士強展現了企業家應有的自信。他說：“我在哪個地方做得都很好，每年都是先進工作者，進步的關鍵是做事的態度，你必須要有做好任何事情的決心，不能叫領導批評，同志們埋怨，更不能誤事，給工作留下任何遺憾，按現在的說法是追求卓越，盡職盡責。”

能力越強，舞臺也就越大。李士強的個人能力在不斷歷練中得到了極大提升，他開始在更大的舞臺上展現自己的才華，在鄉領導推薦下，他到周口地區農工商總公司擔任部門副經理。

在農工商前期，公司共十三個部門，個個虧損，而李士強所領導的農副產品經營部更是一無所有，沒有業務渠道，沒有產品，沒有客戶，沒有基地，沒有倉庫。一個新的部門如何短時間內有立足之地，爭取到更多客戶和業務量，是擺在李士強面前的首要問題。農副產品經營部的職責是把糧食、化肥、土特產發往全國各地，為了拿到更多訂單，部門每參加一次全國農墾會議，就把銷售產品放到會場中，做銷售出身的他總是身先士卒投入到產品銷售當中。在農工商的四年時間里，他把一個一無所有的部門發展成為公司獨一無二的領跑者。

“每一次參加農墾會議，我都當成一次戰役來打，從前期的準備到中間的銷售都做到萬無一失。所以，每次參加會議都會拿回很多訂單，當時部門13個人，我個人的業務量占到全部業務量的80%。”李士強回憶說。當記者詢問他的銷售秘訣，李士強毫無隱瞞地娓娓道來。第一，到任何一個地方推銷產品，首先要看地方需要什么，所謂知己知彼，方能百戰不殆。二是要對自己產品的優勢了如指掌，能知道自己的產品和別人的產品相比好在哪兒。三就是要讓客戶接受你這個人，只有客戶接受了你這個人，才能接受你的產品，完成銷售任務。

從國企副總到創建公司

由于在農工商的優異表現，李士強被委以重任，到周口建委建材公司接任副總經理工作。不到一年，黨組認為他有能力帶領公司取得更大發展，決定讓李士強升任公司老總。當時的黨委書記和總經理都是從部隊轉業到地方的正團級老干部，功勛卓著，他們根本不把當時只有34歲的李士強放在眼里。而李士強當時的腦袋里已經有了自己的想法：如果讓這些老領導當我的部下，這些老干部肯定不會委屈在我的身后，這樣在工作開展上會有難度，公司發展肯定受到阻礙。在自我利益和公司利益之間，李士強做出了第二次重大抉擇，他毅然選擇了后者，調動工作到當時的商業局下屬單位鹽業工貿集團公司。

剛到鹽業工貿集團，由于領導位置沒有空缺，李士強只擔任第一批發部副主任，主要負責零售。在這里，他碰到了和農工商時期同樣的問題，又是一個一無所有的部門，獨立核算、自負盈虧把他們徹底地逼向了市場，吃飽肚子、生存下去成為最基本的需求。對于管理這樣的部門李士強再拿手不過，從進商品，到做柜臺，再到組建團隊，很快便把部門打理得井井有條。工作第一年，他帶領7個人的部門銷售了14萬元，這樣的業績顯然不能叫李士強滿意，他反復思考，覺得只做零售發展太慢，于是從第二年開始調整發展戰略由零售向批發轉型。不得不說此次戰略轉型非常成功，在他的帶領下，部門經營規模品種、效益逐年翻番，部門銷售額也從14萬元增長到500萬元。

有為才有位，李士強工作上表現出的超強領導力得到公司上下一致肯定，隨后，他被提升為公司副總經理。

隨著改革開放的深入發展，國家由計劃經濟向市場經濟轉變的步伐加快，國家經濟政策變得更加開放，而非公有制經濟的發展也盛況空前。經濟形勢瞬息萬變，機遇稍縱即逝，而機遇對每個人都是公平的。平凡者安于現狀，裹足不前，對機遇視而不見；懦弱者看到機遇，卻因躊躇不前而遺憾錯失，只有卓越者如翱翔的雄鷹最先感知風向，如參天的大樹最早吸收陽光，他們勇抓機遇，緊扣時代的脈搏。1989年，李士強作出第三次重大抉擇，他帶領30多名職工正式從鹽業工貿集團分離出來，租了一個破舊的倉庫，成立周口地區商業副食品公司，這也是億星集團的前身。盡管分離時沒有帶一點資產，而且承擔了100多萬元的債務，接納了30多名職工，然而，這一步的邁出在億星的發展史上仍是濃墨重彩的一筆，也為他日后徹底摘掉“紅帽子”打下了堅實的基礎。

李士強著力打破長期以來形成的坐門等客、服務意識淡薄、經營方式呆板等“國”字觀念，確立了“品種全、價格廉、勤進快銷、薄利廣銷”的經營觀念、形成了“你無我有、你有我優、你優我廉、你新我轉”的競爭策略，采取“以誠經商、以情經商、以智經商、以新精神”的發展理念，以“嚴格的制度、靈活的營銷、科學的管理、大膽的決策”作為發展的座右銘，公司不斷開發新產品，優化商品結構，擴大商品規模，逐步形成了白酒、食雜、飲料、食糖等四大經營業務。他用自己的信譽、實力、網絡和獨特的營銷思路，讓公司先后與五糧液、茅臺、劍南春等名酒廠家及健力寶、娃哈哈等70多家飲料、食品廠家建立了總經銷或總代理關系。1998年，實現年銷售額2.3億元，被國內貿易部列為商業批發企業500強。創造了“茅臺綜合銷量多年名列前茅”，茅臺迎賓酒“先進經銷商”， 五糧液銷量全國排名第一，“西鳳酒陜西省外第一”,古井、雙溝系列酒銷量省內排名第一的輝煌業績。面對這樣一家異軍突起的商業企業，新聞界驚呼：商業副食，撐起名酒一片藍天。經濟界贊譽：周商現象，值得研究。作為帶頭人，李士強被評為“全國十大杰出營銷經理”，并因多年來與茅臺酒廠肝膽相照、榮辱與共，李士強被茅臺公司授予了“茅臺風雨同舟獎”。 對此，他總結了企業成功的經營策略：品牌、營銷、誠信、規模。強調時時刻刻把握住消費新潮流和市場新變化，創新思路，創新方法，用產品、用服務、用質量來滿足和引領消費者的需求。

2000年元月，政府加大改革開放及支持民營經濟的力度,推動“國退民進”，進行國有企業改制。李士強又一次抓住機遇，帶領商業副食品公司邁出了最具歷史意義的第三次改革——國有產權買斷，徹底摘掉“紅帽子”，成功進行了股份制改造，正式成立“河南億星商業副食有限責任公司”，成為全省第一家掛牌“省”字運營的市級糖酒批發企業。2002年，面對更加激烈的市場競爭，李士強搶抓機遇，相繼成立了河南億星實業有限公司、鄭州御宴樓餐飲連鎖公司、億星超市連鎖有限公司等5個子公司、18個分公司。

從副食翹楚到多元集團

李士強寬廣的視角，堅韌的毅力推動著公司一步步發展壯大。公司在李士強的帶領下飛速發展，2003年2月，河南億星實業集團有限公司正式成立。

站在副食經營的金字塔尖，李士強卻思考著更多。他在為公司發展勾勒著更為遼闊的天地，描繪著更為寬廣浩大的圖景。企業不斷朝著多元化、規模化、集團化的方向轉變。

2002年，國家西氣東輸天然氣工程全線鋪開，輸氣主管道路過周口，如若管道能在周口有個開口將帶來巨大的經濟及社會效益。對商機敏銳的洞察力使李士強看到了這難得的機遇，他又開始了苦行僧式的項目爭取旅程——到北京、去上海,找專家、訪學者……其中的曲折艱辛非語言可以描述,為了這個項目，他可以吃泡面、睡工地；為了這個項目，他可以在一天內坐遍了往返于鄭州—北京的六趟航班，以致耳膜出血。精誠所至，金石為開，經過專家組層層篩選、評議，億星以絕對的優勢奪得了天然氣在周口的獨家經營權。2006年1月23日，周口市天然氣利用工程順利點火通氣，這一清潔、環保、經濟的新能源終于走進了周口的千家萬戶。截至2011年，實現銷氣規模7000萬立方米，6萬多戶居民使用了清潔能源天然氣。

憑借以周口為中心8小時可到達6個省會城市的有利條件，以及自己公司多年來經營食糖的良好基礎，李士強向國家商務部、財政部、發改委層層申報在周口立項建設國家食糖儲備庫。功夫不負有心人，2006年，他終于爭取到一座企業自籌投資的國家食糖儲備庫，位列國家16個定點儲備庫之一，總投資1.2億元，庫區儲備食糖能力達13萬噸，年周轉調運食糖能力30萬噸；同時，他立足周口豐富的畜牧業資源優勢，2009年又爭取國家資金投資建設中央冷凍肉儲備庫，在保證國家物資儲備、保障市場供應、滿足公需民用，配合國家宏觀調控，平抑市場物價等方面發揮著重要作用。

為響應國家政策，致力于“關注民生、服務三農”，加快農業產業化發展，立足于周口農業大市和交通優勢，在金融危機的寒冬里，李士強依然投入巨資，高標準開工建設黃淮農產品物流大市場，用了不到3年的時間便使其成為全國農產品現代流通試點市場，豫東南地區檔次最高、功能最完善、設施最先進、管理最科學的現代化農產品物流市場，將市場傾力打造成為“農產品品牌孵化園”與“全民創業基地”，為全市185個鄉鎮的特色農產品提供展示平臺，迅速孵化了一批特色農產品品牌，并與北京新發地合作，在北京建設“河南（周口）特色農產品展銷廳”，為周口豐富的農副產品資源走向全國開辟新的通道，真正創造了“興一個市場，帶一批產業、活一方經濟、富一方百姓”的巨大經濟和社會效益。

周口地區一無煤炭資源，二無水源發電資源，三無風力發電資源，僅有的兩臺13.5萬千瓦機組將被淘汰，1100萬人口的地區年用電量超過50億度卻沒有大的發電源支撐，這在全國恐怕是絕無僅有的。因此，李士強帶領自己的團隊進行了周口燃氣電廠工程（2×300MW 等級燃氣蒸汽聯合循環熱電廠）項目申報的十年跋涉。該項目立項于西一線，實施于西二線，歷經十年，三易其址，每走一步都充滿著艱辛，申報材料數以萬計，幾乎可以堆滿兩個房間。周口燃氣電廠工程的上馬對破解周口能源瓶頸可謂是雪中送炭，為解決地方區域應對未來能源緊張、能源保障、能源安全，乃至對全省發電結構調整，對環境改善、居民生活質量提高，經濟社會、城市發展將是極大的推動，是解決農業地區發展能源不足的重要措施。

李士強為了這個項目，十年來矢志不渝，能夠不拋棄、不放棄，就是因為他認為：未來能源缺乏將成為事實，政治能源、軍事能源、經濟能源，如果8000里長線輸氣機遇周口不能抓住，將會成為歷史的罪人，因此，不管什么困難、什么變化，這份意志總有一天會感動上帝。此時，他已不單單是以個人及公司利益為重的商人，已然升華為傾力造福一方的企業家，正是這份企業家的使命與風范才支撐他思常人所不能思，做常人所不想做。

十年間，億星集團先后涉足國家糖庫、國家西氣東輸城市燃氣、國家肉庫、國家黃淮市場、燃氣電廠等項目，平均18個月完成一個大項目，累計完成投資12億多元，而且每個項目都事關國計民生，極具發展潛力和盈利空間，在全國同行業和周口企業發展史上都堪稱奇跡。企業發展也逐步完成由以酒業經營為主向發展政策型、民生型產業轉變。從剛起步時一個靠租賃、舉步維艱的副食門市部，發展成為如今的總資產達20億元，員工2000人，集國家儲備、天然氣利用、農產品物流、燃氣發電、名酒專營等為一體的現代化、政策型、民生型集團公司。

回報桑梓摯愛慈善

商之大者，既能保一家富足，又思助黎民安樂。多年來，億星集團在李士強的帶領下積極投身慈善事業，始終秉承“致富思源，富而思進，扶危濟困，樂善好施，義利兼顧，德行并重，發展企業，回饋社會”的企業價值觀，堅持企業發展與關注改善民生，關注公益事業、慈善事業同步發展。多年來，每一個重要的活動節點，都活躍著億星人回饋社會的身影。企業曾多次給下崗職工做專門培訓并安排再就業，緩解了社會就業壓力；造福桑梓，為家鄉修道路，建學校，打深水井；情系教育，多年參與“春蕾計劃”、“圓夢行動”，“郎助郎，上學堂” 捐資助學活動，幫助寒門之子走進了校園；多年來，億星向教育事業、慈善機構、災區、紅十字會、春蕾計劃等捐款，累計達到了上千萬元，攜手弱勢群體活出了生命的尊嚴。

李士強因心系民生的情懷、自覺承擔社會責任和為經濟社會發展作出的突出貢獻，得到了各級黨和政府及社會各界的廣泛認可，各項榮譽也紛至沓來。他曾獲得 “全國內貿系統勞動模范”、“國家西氣東輸工程建設先進個人”、“中原驕傲——改革開放３０年河南省最具影響力的民營企業家”、周口市“十大杰出慈善家”等榮譽稱號，并且當選河南省人大代表、周口市人大常委。

為了公司發展，李士強打拼的歲月，也沒有忘記充實自己。在鹽業工貿集團時期，他攻讀了河南財經學院經濟管理專業，取得經濟學學士學位，并獲得高級經濟師職稱。成立億星實業集團之后，又就讀于美國利伯堤大學，取得MBA學位，并參加清華大學總裁研修班。

采訪最后，李士強對我說了一段話：“不說大，不說霸，不樹旗，不樹敵。”我想這就是他的人格魅力及億星集團穩定發展的真諦。