LG押寶4G

宗秀倩

尚未有時(shí)間表的4G建設(shè)，讓吃老本的LG艱難度日。

從兩年前的一年銷量800萬(wàn)臺(tái)，滑落到去年的400萬(wàn)臺(tái)，2012年直落到幾萬(wàn)臺(tái)。三年里，LG手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上演著艱難的“三級(jí)跳水”。

眼下，LG中國(guó)的手機(jī)業(yè)務(wù)正在艱難時(shí)刻，各種傳言紛至而來(lái)。更有傳言稱，LG手機(jī)業(yè)務(wù)要退出中國(guó)市場(chǎng)。LG內(nèi)部人士表示，他們的策略是押寶4G業(yè)務(wù)，希望在4G手機(jī)上打個(gè)翻身仗。不過(guò)在中國(guó)4G牌照尚未發(fā)放，形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈尚需時(shí)日，短期內(nèi)LG手機(jī)業(yè)務(wù)想在中國(guó)市場(chǎng)翻身希望渺茫。

錯(cuò)判貽誤戰(zhàn)機(jī)

同為韓國(guó)廠商，三星和LG幾乎在同一起點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而三星已經(jīng)成為中國(guó)智能手機(jī)的老大，LG卻面臨裁員瘦身艱難度日的命運(yùn)。

在功能機(jī)時(shí)代，LG“巧克力”手機(jī)曾因時(shí)尚手機(jī)吸引了大部分年輕人，憑借此款手機(jī)LG成功超越了摩托羅拉和索尼愛(ài)立信。2009年LG手機(jī)全年銷售1.179億部手機(jī)，11%的市場(chǎng)份額躋身全球前三。

LG中國(guó)內(nèi)部人士回憶LG業(yè)務(wù)最好的時(shí)候，一個(gè)辦事處每月手機(jī)出貨量能達(dá)到4萬(wàn)-5萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)有幾十萬(wàn)，LG中國(guó)全年的手機(jī)銷量在800萬(wàn)-1000萬(wàn)臺(tái)之間。

LG對(duì)智能手機(jī)發(fā)展形勢(shì)的誤判是其失利的一個(gè)重要原因。2009年到2010年，在智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋果iPhone風(fēng)靡全球，三星等手機(jī)廠商借著Android系統(tǒng)開始大力發(fā)展智能手機(jī)，摩托羅拉Android系統(tǒng)復(fù)活，HTC市值一度超越了諾基亞和RIM，三星的Galaxy系列手機(jī)大賣特賣。但在同一時(shí)間段，LG的主力還在功能機(jī)身上。

LG并非沒(méi)有覺(jué)悟，2010年，時(shí)任LG電子中國(guó)區(qū)移動(dòng)通信部總經(jīng)理任偉光表示，將把智能手機(jī)作為2010年發(fā)展的主攻方向。當(dāng)時(shí)，他確立了2010年在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量和銷售額再翻一番的目標(biāo)，希望將市場(chǎng)份額提升到6%左右，成為中國(guó)市場(chǎng)第三大手機(jī)銷售商。

市場(chǎng)研究公司Canalys發(fā)布的報(bào)告顯示，2012年第三季度，三星以14%的市場(chǎng)份額排名國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第一；而第二位聯(lián)想的份額也有13%，排名三至五位的分別是酷派、中興和華為，而此時(shí)LG手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)微乎其微了。

站錯(cuò)銷售渠道

艾媒CEO張毅表示，渠道上LG也站錯(cuò)隊(duì)，使其錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

LG曾經(jīng)試圖對(duì)銷售渠道進(jìn)行資源整合，在2009年-2010兩年間，其零售網(wǎng)點(diǎn)從7000個(gè)增加到13000個(gè)，并與中郵普泰、天音、國(guó)美、蘇寧等重要渠道廠商建立合作。

但是，在3G時(shí)代，智能手機(jī)更迭速度加快，連鎖賣場(chǎng)、直供、電商、運(yùn)營(yíng)商終端公司集采等渠道不同程度地侵蝕著國(guó)代廠商的生存空間，手機(jī)國(guó)代商存貨高企、利潤(rùn)下滑，國(guó)代商的日子并不好過(guò)。

迫于經(jīng)營(yíng)壓力，2011年底至2012年年初，LG手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)停止與國(guó)代商天音通信的合作，改由愛(ài)施德代理。與天音停止合作的原因，一是希望通過(guò)直供提高利潤(rùn)，加大廠商對(duì)產(chǎn)品的掌控力度，二是產(chǎn)品比較少，2012年全年只有12款產(chǎn)品，養(yǎng)不活天音通信這樣的大的國(guó)代商。

LG與運(yùn)營(yíng)商的合作也十分有限。2010年初，任偉光曾經(jīng)公開總結(jié)說(shuō)：“LG手機(jī)在剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候顯得有些水土不服，始終沒(méi)有找到一個(gè)適合自己的節(jié)奏與手法。在LG手機(jī)全球化的市場(chǎng)策略中，與運(yùn)營(yíng)商的合作一直都做得非常好，但中國(guó)的市場(chǎng)卻是渠道為王。”

2012年9月，LG推出Optimus G手機(jī)，后代工谷歌推出Nexus 4，目前Nexus 4以優(yōu)秀的性價(jià)比在全球市場(chǎng)上供不應(yīng)求。

據(jù)了解，2012年11月，LG電子又推出的L-Style系列的產(chǎn)品LG Optimus L9，而2013年一季度到二季度初將有5-6款產(chǎn)品問(wèn)世。

但問(wèn)題是，4G牌照發(fā)放的時(shí)間未知。目前，中國(guó)移動(dòng)剛剛開始進(jìn)行TD-LTE小范圍建網(wǎng)，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信4G建設(shè)尚未有時(shí)間表。從4G牌照發(fā)放，到產(chǎn)業(yè)鏈成熟，熬下來(lái)需要3年，看來(lái)LG只有先吃著功能機(jī)的老本了。