強強聯合 成就輝煌

劉新潔　鄭軍紅

Teledyne LeCroy公司中國區總經理李燧先生評價此次收購為“兩家知名的技術型公司的完美組合”。

和兩年前記者采訪力科（LeCroy）公司時的高歌猛進相比，如今的LeCroy公司在日臻堅實的步伐中又增添了更加鏗鏘有力的音符。2012年5月28日，作為全球示波器行業三大巨頭之一的LeCroy公司宣布被國際知名的高科技公司——美國Teledyne公司以100%現金收購，包括股票期權、債務和股票增值權在內，整個交易額高達2.91億美元。收購后的LeCroy更名為Teledyne LeCroy，作為Teledyne的全資子公司獨立運作，LeCroy原有的管理團隊不變。

Teledyne公司由兩位美國物理學博士在1960年成立，總部設立在美國加州洛杉磯地區。公司成立以來，通過不斷并購重組，日益發展壯大。目前，全球有9000多名員工。2011年公司的全球營業額19.4億美元。公司的業務領域涵蓋海洋能源及全球基礎設施、機器視覺、成像及工廠自動化、電子測試測量分析、軍事指揮自動化及飛機信息管理等眾多領域。

“目前，LeCroy業務大概三分之一在美國，三分之二在全世界各地，是一家地地道道的跨國公司；而Teledyne的主體業務在美國本土。并購后雙方優勢完美互補：LeCroy在全球比較完善的銷售渠道；而LeCroy依靠Teledyne作為平臺，資金充足，產業鏈豐富，涉及領域廣泛，再加上良好的技術支持，使得新的Teledyne LeCroy更加有能力專注于技術和產品的銷售。” 李燧對本刊記者特別強調，收購后的Teledyne LeCroy完全沿用以前的管理架構，更引以為傲的——技術、人才、管理將在更大的平臺上，注入了新的元素，繼續為Teledyne LeCroy的中國新征途發力。

技術為王前景無限

對于非專業人士來說，示波器稍顯陌生。其實，它是一種用途十分廣泛的電子測量儀器。它能把肉眼看不見的電信號變換成看得見的圖象，便于人們研究各種電現象的變化過程。形象地說，示波器就象一個魔鏡，把我們肉眼看不到的電子信號形象的表達出來。示波器的用途無所不在，任何一款有關電子產品的生產，都需要運用到示波器。通過示波器，人們用肉眼就可以看到波形的數據，可以快捷找出產品的故障，從而生產出最佳的產品。

從技術層面上說，高端示波器最核心的技術涉及到芯片的帶寬和速度。通俗來說，帶寬和速度越高，測試越準確，它就好像放大器一樣，不會漏掉任何你想觀察的東西。而Teledyne獨有的專利技術——磷化銦技術，可以支持高達350GHz的帶寬信號。這比現在常規用的8HP的鍺化硅技術200G高出75%。這對一直致力于打造“高密度帶寬”新概念的LeCroy公司無疑是一個革命性的技術突破。新的Teledyne LeCroy公司將有能力研發更高速率的芯片和測試儀器。

目前，不斷追蹤示波器技術新突破的Teledyne LeCroy公司，2012年在帶寬上已經達到65GHz，2013年將突破100 GHz；在采樣率上比2010年高出兩倍達到160GS/s；高帶寬通道密度已經從2008年的4通道，猛增到現在的80通道；特別是在今秋發布的12位ADC多型號世界最高精度示波器，完全取代傳統的8位ADC傳統示波器，成為中低端示波器的又一次技術性革命。該產品提供了16倍于傳統示波器的分辨率和清晰度，成為特殊的小信號測試用戶的首選，被譽為“小信號測試專家”。自2008年LeCroy提出“打造中國新LeCroy”計劃以來，公司連續四年呈現兩位數增長，其中的技術支持功不可沒。

“今天的LeCroy示波器已經成為先進技術的代名詞。我們很多合作伙伴不是單單購買我們的產品，而是希望能借助我們的技術平臺來提升自己的市場競爭力。未來的Teledyne LeCroy公司，將會沿著這個思路把先進的技術、概念提供給客戶。” 李燧對本刊記者表達了對產品的自信。

以人為本 創新管理

美國著名的成人教育家戴爾·卡耐基也說：“假如我的企業被燒掉了，但把人留住，我20年后還是鋼鐵大王。”縱覽世界上無數成功的知名企業，我們發現他們長盛不衰的最重要的一個原因就是他們的企業管理都注重人性化，充分體現了人文關懷的價值。

人才和管理從來就是企業運營中兩個相輔相成，互為因果的因素。好的人才需要好的管理來發揮其最大功效，而好的管理同時也能締造出好的人才隊伍。

深諳此道的李燧把他們歸結到公司運營中的三駕馬車中，并在新的Teledyne LeCroy中使其更加有效。例如，施行DSM負責制，即把合適的人才放到合適的崗位上，明確目標和責任，充分放權，并予以指導和培養，實行嚴格考評；在工作流程上，改變過去的個案式管理，通過流程和制度來管理和運作；建立人才培養梯隊，為各級優秀人才提供成長空間，實施多層次人才培養機制。在企業文化的建設上，改變過去急功近利的思維模式；把工作積極性和工作能力高度融合，提倡擔當精神；培養每個團隊成員的“領導意識”，由告訴我怎么做到我來建議怎么做；培養成員的的成就感和榮譽感，不斷增強團隊的凝聚力和向心力。

李燧認為所有這些綱領性的舉措，都需要落到實處，即教會員工有效的工作方法。比如在團隊內培養直接、簡潔、具體的溝通方式和思維方式；通過把目標分解并落實到每個人、每個周的具體工作中；通過可操作、可量化考察的行動計劃，嚴格考核工作業績；通過SPIN法提高銷售理念和銷售技巧，即通過編輯構造一系列的問題詢問客戶，使客戶自己得出結論，并產生超過我們的產品動機和欲望。該方法使銷售人員在技術層面上完成了由銷售價格到銷售價值的提升，并逐步向銷售解決方法和銷售理念的層次發展”。在Teledyne LeCroy，每個新入職的員工都會收到公司贈送的由美國勵志作家史蒂芬·柯維博士撰寫的《高效能人士的七個習慣》這本書作為入職禮物，希望員工從這本書里獲取營養，從而把自己培養成為高效能人士。

作為一名美籍華人，李燧很珍視和員工一起工作的緣分。不僅關心員工物質層面的需要，更關心他們精神文化層面的需要；這種以人為本的人文關懷是一個管理者高情商的具體體現。在7月份公司剛剛結束的三亞之行中，公司員工及家屬就充分體會到了公司管理中融入的濃濃親情。

欲窮千里目，更上一層樓。完美組合后的Teledyne LeCroy將為三駕馬車增添更多動力并駛入一個全新的境界。李燧表示：“未來我們不僅為客戶提供先進的產品和技術，而且要和客戶建立長久的戰略合作伙伴關系，和客戶共同成長，并將留給業界更多的驚喜和期待。”