打造“聯結鏈”　架起致富橋

黃紅立 鄭戰波

目前，以農民專業協會、專業合作社等為主要模式的各類農村合作經濟組織，已成為孟津縣農民走向市場，促進分散生產者與千變萬化的大市場有效銜接的主要方式，形成了“產業鏈”、“流通鏈”、“利益鏈”等各種“聯結鏈”，架起了農民致富的橋梁。

打造“產業鏈” 讓產品亮起來

打造“產業鏈”，是該縣專業合作經濟組織探索出的一條成功經驗。以往，孟津的特色農業大都是遍地開花，不僅品種雜、產量低，而且不成規模，可以說是“一籃子裝不下，一卡車不夠拉”，習慣于提籃小賣的農民時常遭遇銷售難的困擾。近年來，該縣的農民專業合作社把分散的土地連成片，把分散的農民抱成團，把分散的資金捆在一起，通過集聚效應，實現規模經營，培育和整合出多種傳統產業品牌，形成數百戶、幾千戶農民共創一個品牌的局面，有效提高了農產品的市場競爭力，讓昔日養在深閨中的農業特色產品亮起來、俏起來。

常袋鎮千畝紅提葡萄園始建于1999年。當初，由于缺乏種植技術，加之管理粗放，產量低、品質差，農民種植積極性不高，后來在鎮黨委、鎮政府的引導下，建立起全縣首家紅提葡萄專業合作社，通過綜合運用技術、商標、廣告、合同等多種職能，指導、幫助農民提高科學管理能力、生產經營能力和抵御風險能力，促進了橫向聯合、縱向聯結，實現了資源共享、優勢互補；先后引進洛陽綺夢、綠康等16家農字號龍頭企業進園區發展，種植紅提、青提、黑提、玫瑰香、紅寶石等20多個名優品種，不僅全面提高了園區葡萄的品種質量，而且使園區紅提葡萄種植面積擴大到3500多畝，并成功在工商部門為紅提葡萄注冊“洛紅”、“常袋”等兩個商標，成為洛陽市第一個農業產業化發展的商標品牌。

實踐證明，一家一戶的分散生產經營模式，不僅不能保證農產品品質，也形不成集約規模，更創不出優質品牌。農民喜歡專業合作社，關鍵在于合作社能夠解決單家獨戶難以解決的事，并為農民帶來實實在在的好處。

目前，該縣已發展各類農民專業合作社208個，基本涵蓋了全縣各個產業鏈條，發展會員1.2萬人，輻射帶動農戶2萬多戶，人均增加收入2000多元。連片規模發展大棚蔬菜7萬多畝；梨、桃、蘋果、核桃等3.5萬畝；建成養殖小區200多個，存欄奶牛4.6萬頭，培育注冊了“慧林源”、“清河”、“財豐”、“洛紅”、“常袋”、“十里香”、“鶴興源”和“生生乳業、“阿新奶業”等一大批農字號品牌，使過去種養結構單一的傳統農業得以“脫胎換骨”，許多產品成為大中城市的“超市貴族”，成為拉動農村經濟新的增長點。

構建“流通鏈” 讓市場火起來

構建“流通鏈”，是該縣專業合作經濟組織的又一成功做法。該縣農民專業合作社最大的作用就是幫助農民銷售農產品。合作社一方面發揮組織優勢，積極開拓銷售渠道；另一方面充分發揮經紀人作用，建立“龍頭企業+合作社+經紀人+大戶”的銷售模式。據不完全統計，去年全縣各類專業合作社共推銷農產品9800多萬元，占會員銷售產品的70%以上。

送莊鎮梁凹村是遠近聞名的無公害蔬菜種植專業村，擁有日光溫棚、大拱棚、小拱棚等設施800多座，各種蔬菜種植面積達2700多畝。大棚建成初期，采用較為分散的小農經營方式，菜農之間缺乏價格、銷售渠道等方面的溝通協調，各自為戰，相互壓價銷售的情況比較嚴重。因此，每到蔬菜成熟季節時，菜販子總是對蔬菜的價格一壓再壓。菜農們往往是忙了一大年，“腰包”卻鼓不起來，嚴重挫傷了菜農的積極性。

如何破解這個難題，掌握定價權？4年前，送莊鎮黨委協調，由梁凹村黨支部牽頭，吸收該村“兩委”成員和本村種植大戶，聯合成立了“慧林源”蔬菜專業合作社，先后建起慧林源蔬菜冷鮮庫、慧林源蔬菜交易市場、多媒體信息網絡平臺、寶龍慧林生態園等設施，申請注冊了“慧林源”無公害蔬菜品牌，并與各大蔬菜批發市場、食品加工企業建立長期穩定流通渠道。每到蔬菜成熟季節，便吸引了來自周邊各縣、市大型超市、加工企業紛紛前來采購。去年，在韭菜價格走低的情況下，“慧林源”韭菜仍以超出市場每公斤0.4元的價格被三全、思念等公司收購一空。今年，他們又和洛陽各大超市對接，產品直銷超市。

作為孟津梨主產區的會盟鎮，充分借鑒農業合作社的發展模式，在鐵爐、呂村、雙槐、李莊4個村嘗試建立起孟津梨產業發展聯合黨總支部，并在此基礎上成立了會盟鎮孟津梨發展合作社，4個村優勢互補，抱團發展，形成了“聯合黨支部+合作社+大戶”的種植和經營模式，有效改變了農戶小生產應對千變萬化大市場的不利局面。合作社先后與洛陽、鄭州、濟源等多個大中城市的大型果品批發市場建立了長期友好合作關系，形成了順暢的綠色“流通鏈”。每到成熟時節，梨還沒下樹就被各方客商預訂一空。這極大地調動了農民發展孟津梨的積極性，種植面積迅速發展到1萬多畝，年產量達5000萬公斤。

結成“利益鏈” 讓農民富起來

結成“利益鏈”，是該縣專業合作經濟組織的又一大亮點。農民專業合作社作為一個經濟利益團體，不僅提高了產品質量，解決了農產品賣難問題，而且改變了粗放經營方式，促進了農業結構調整和產業化經營；同時，更便于農民直接有效享受國家對農業，農村、農民的扶持政策等，使農民的收入隨著專業合作社的發展而“水漲船高”。這條“利益鏈”讓更多的農民鼓起了腰包，走上了致富的康莊大道。

該縣農民專業合作社注重與社員結成緊密型利益共同體，在專業合作社組建過程中，社員用資金，技術，承包地入股，成員享有產品定價權和合作社盈余分配權，合作社對社員的產前種子、種苗實行統一購進，分戶供給，最大限度地降低了成本。對社員的農產品，合作社根據市場確定最低保護價格，當市場價格低于合作社確定的最低收購價時，以合作社確定的最低價格收購，保證社員利益不受損害；有的合作社不僅收購社員產品，還按社員銷售量向社員返利一部分銷售環節利潤。據測算，去年全縣各類專業合作社通過利益聯結方式促進社員人均增收2000多元，使社員致富奔小康的信心更足了。

近年來，平樂鎮妯娌移民新村以建設農業生態高效園區為契機，發展以日本愛宗梨為主的果品產業基地千余畝。每到果品成熟季節，該村的精品梨專業合作社就以高于市場價的價格進行統一收購，分級包裝，采取訂單銷售的經營模式進行運作，讓社員的梨賣個好價錢。目前，入社社員達110余人，入股社員70多人，入股資金60多萬元。去年，精品梨專業合作社為社員銷售精品梨600多萬公斤，參社果農比未參果農每畝增收3000元。

孟津縣各類農民專業合作經濟組織，為數萬農民間接或直接提供了致富項目，使全縣農業從以單個家庭為主的“散兵游勇”生產方式逐漸轉變為以合作社專業組織規模化集團作戰的生產方式。合作社專業組織正向農業生產的各個角落延伸，業務范圍已超出了傳統的林果、水產、食用菌等種養業，沼氣、農機、花木、糧食加工等新型合作社也紛紛涌現出來。合作社專業組織在密切干群關系和促進農村社會和諧發展方面，正發揮著日益重要的作用。