陳學孔:讓世界傾聽金音的聲音

李璐

冀中平原上有一個普通的縣城——武強縣，普通的甚至都不會有多少人知道它。然而時代發生了變化，現在說起樂器制造業，幾乎沒有人不知道武強的。而武強，這樣一個曾經名不見經傳的小縣城，現如今每年都有無以計數的中外客商從世界各地來到這里，這個小小的地方，正是因為其龍頭企業——河北金音樂器集團有限公司（簡稱金音集團）而享譽海內外。

人們習慣把音樂稱為高雅藝術，總是把音樂與美妙、優雅等詞匯聯系起來，然而可能沒有人會想到，金音集團卻是由一個普普通通的農民，金音集團總經理陳學孔創造的。

因音樂而快樂

陳學孔并沒有受過多少現代化的教育，他只是一個中國大地上十分普通的農民。即便是他已經很成功了，我們依然會發現在他的身上無時無刻不體現著農民的基因。他開著寶馬汽車，卻經常在田間行走；有的時候，他會開車來到工廠的施工場所或是什么地方，若是他覺得別人對于某些事情干得不利索的話，他就會親自干，這個時候，對于外邊的人而言，沒有誰知道他是企業的老總。然而就是這樣一個既沒有上過樂器制造的課，又缺乏家庭音樂熏染的人，帶領著金音走入樂器制造行業，并一步一步發展為中國最大的西洋管弦樂器制造企業之一，產品暢銷世界上所有有音樂的國度，幾乎任何一個有音樂的地方都有金音的產品，都有金音的聲音。金音產品多次被評為“中國知名品牌”、“中國著名暢銷品牌”、“河北省名牌產品”，“JY”商標多次被評為“河北省著名商標”，集團連續10年被中國樂器協會評為“中國樂器行業強勢公司”，同時獲得了“國家文化出口重點企業”、“中國輕工業樂器行業十強企業”、“國家文化產業示范基地”等榮譽稱號，成為文化產業的一朵奇葩。

把時光倒轉回到20年前，1989年，陳學孔辭掉了當時在很多人眼里看似還不錯的大城市工廠的工作，回到老家和合伙人周國芳創辦了金音，走上了不尋常的道路，開始了謀道而非謀生的巨大轉變。

陳學孔喜歡樂器。他回到武強以后最早生產的樂器是單簧管，后來發展到生產小提琴、大提琴、貝斯、短笛、長笛、圓號、小號、雙簧管等西洋樂器。從樂器制造種類方面，基本涵蓋了管弦類樂器的所有品種，樂器年產量超過80萬件，樂器箱包類年產量超過100萬件。他甚至把每件樂器都當做自己的摯愛，每當有客商來到金音集團的時候，陳學孔都會親自到車間里給客人介紹各種樂器。一般習慣性動作是：先戴上一副白白的手套，然后拿起樂器來給客人細心講解，其細致程度幾乎超出任何人的想象。

后來公司發展起來了，陳學孔完全有條件搞多元化經營，但是，他說那不是他要干的，而是一心一意在樂器行業鉆研。古人云：“知之者不如好之者，好之者不如樂知者。”這是一種境界，陳學孔成就的事業就是因為音樂讓他快樂。

機會總是留給有準備的人

金音集團從1993年開始出口，產品出口到歐、美、日等80多個國家和地區，目前已與德國托曼、GEWA、法國塞爾瑪、美國肯尼基等大公司有多年合作。陳學孔說，金音是通過參加國際展會的方式挖掘潛在國外客戶?！懊磕晟习肽辏覀兌紩h赴德國法蘭克福去參加國際樂器展，這樣的歷史已有十幾年。在展會上，不僅可以聯絡與老客戶的感情，還可以使世界各地的樂器銷售商和音樂人認識金音，了解金音，為進一步的合作奠定了基礎?！?/p>

與陳學孔共事過的人都知道，只要朋友介紹來到金音展位的人，他就會十分客氣地送上一把樂器，然后，非常謙恭地向人家請教，臨走之時總是鞠躬而別。每當他把樂器送給人家的時候，臉上寫滿了真誠與自信。那種謙而不卑的表情真的讓人贊嘆。后來，金音集團越做越大，但是，陳學孔的秉性沒有任何的改變。

說起公司的推廣方式，不得不提網站。陳學孔很愿意接受新鮮事物，在互聯網還不普及的時候，金音就建立了一個企業專門的網站，在網上宣傳金音的樂器。為了便于出口，網站是中英文對照的，陳學孔還專門從丹東鋼琴廠聘請了一位精通英文的人來金音負責打理網站，每天負責處理網上的各種信息。機會總是留給有準備的人，還真有那么一天，網上的一條來自美國的留言給金音帶來了大生意。

這位美國客人可謂是一個不速之客，他在網站上質疑起金音說：中國人也能生產西洋樂器？大有看不起中國產品的氣勢。陳學孔知道后，說對這個人不必過于客氣。又過了幾天。這位美國人也覺得自己的語言有點兒刻薄，于是向金音道歉。陳學孔也說，那就對他也客氣點兒。再過一段時間，那位美國人竟然有意來金音看看。

后來這個美國人真的來了。看到金音集團如此的生產規模和世界一流的樂器，他震撼了。他表示其實自己是樂器生產商，不過他自己生產的樂器材料比較貴，一年只生產6把單簧管，每支售價2萬美金。這幾乎相當于金音集團生產的單簧管價格的20多倍，陳學孔心想。

除了生產單簧管外，這個人還直接控制著1000家樂器銷售點。陳學孔意識到這是個巨大的資源。也就是說，如果金音在美國銷售的話，不用再找別的渠道了，這1000家店就夠了。這位美國人也愿意與金音合作，后來他在美國紐約城市大學布魯克林音樂學院專門與金音合作成立了研究院，把開發的成果直接轉化到金音，并且直接負責美國的市場銷售。無獨有偶，金音美國市場的大門一下子就打開了。

蓄積力量，伺機而發

受歐美國家近年債務危機及金融危機的影響，致使一些樂器生產廠商的生產經營面臨一些困難。陳學孔對2012年的樂器出口形勢仍然保持樂觀。我國在勞動力成本、原材料價格方面卻仍然存在優勢，加之國外客戶對我國樂器的認可度逐步提升，他堅信一定會穩定增長。

陳學孔為什么敢這么肯定呢？我們不得不提金音應對2008年的世界經濟危機的故事。金融危機對任何一個以出口為主的企業都帶來或多或少的沖擊，金音集團當然也不例外。因為，金音的樂器85%都是出口的，而且基本上都在發達國家。你可以想象，歐美整個購買力水平在急劇下降，有些家庭連最基本的生活都受到了影響，誰還愿意花錢購買幾千美元一支的薩克斯??！

但是陳學孔對金融危機卻有清醒的認識，他沒有大理論，說了幾句非常樸實的話：“這個沒有什么啊！老祖宗早就說過了，下雨了就收拾屋子，天晴了就下地干活??！”寥寥數語，詮釋了企業的應對之道。陳學孔的意思就是，在金融危機來臨的時候，正是你苦練內功蓄勢待發的時候。當然，下雨了在屋子打掃衛生并不是目的，而是蓄積力量，等待時機。

正是基于對形勢有清醒的認識，金音已經隨時做好了準備?！?012年我公司出口一定會呈穩定增長態勢。主要基于3方面原因：一是2011年3月份金音與德國GEWA公司開始的合作，2012年GEWA公司將會加大對我公司產品訂購量，出口量會隨之增加；二是金音穩定的國外客戶群將繼續對公司產品的采購；三是我公司一直以來都不斷開發國外新客戶，這也會帶來出口量的增長?！标悓W孔說。

靠優質產品暢行天下

從一家名不見經傳的鄉鎮企業走到享譽海內外的集團化樂器產業，按照陳學孔的話說，金音是在歷史發展中做出了正確的抉擇，用正確的做事態度順應了企業與市場的發展規律。從具有獨立自主知識產權的箱包產品，到百臺具有國際先進樂器科技的CNC數控機床，再到提琴靜電油漆噴涂流水線，都標志著金音樂器已徹底脫胎換骨，躋身現代化管理樂器企業行列。在OEM外向型企業成功轉型后，金音集團在獨立自主品牌研發創新，提高抗市場風險能力，吸納先進樂器科技的大膽舉措，引來行業同仁關注與肯定。

“一直以來，我們都是通過革新技術，靠穩定優異的產品質量、完善的產品系列、高端的產品定位，提升產品附加值的?！标悓W孔介紹說，“面對原材料上漲及勞動力成本增加，我們想方設法通過各種途徑減少費用，降低生產成本。鼓勵科研人員開發新型樂器材料，復合材料制作的塑形太陽號不僅在重量上減輕了1/3，方便了使用，成本也降低了1/4；引進先進生產設備及數控機床，使提琴的琴頭制作和和琴實現了機械化生產，電動噴漆使效率大大提高；調整生產線順序，便捷生產流程；明確每個工人的責任，做到責任分明，為后續的責任追溯做好基礎。這些措施都在很大程度上降低了成本，減少了浪費，節約了人力資源費用?！?/p>

不但如此，金音還以國際標準要求自己。面對歐美國家的“低碳”、“綠考”等標準的考驗，金音積極應對，在生產中節能降耗，減少污染，已先后通過了SGS、CE、RoHS等認證，為出口歐盟提供了通行證。

出口產品利潤率低是中國企業不能回避的問題。據資料顯示，中國的樂器仍然只在中低端產品方面占有優勢，大多數出口樂器的價格僅為國外產品的幾分之一甚至十幾分之一，貼牌生產也僅能讓生產企業獲得較少的利潤。金音集團85%以上產品出口，自主品牌卻還不到20%，80%以上是貼牌，利潤相對較低?！耙朐趪H貿易中保持優勢地位，企業必須改變這一現狀?！标悓W孔說。因此加速生產結構轉型迫在眉睫，也是企業增強競爭力的唯一途徑?！捌髽I要通過自主研發打造自己的品牌，通過創新提高產品性能，提升產品檔次，通過先進生產設備實現產品的機械化、標準化生產，改變出口低端產品的歷史，使中國的樂器打入國外高端消費市場。”他說。金音正沿著這個方向而努力。

企業要有一份社會責任

不僅是追求可持續的創新，強烈的責任感是金音的又一大信念。隨著公司的發展，金音做了大量的公益事業。陳學孔堅信，企業的社會責任可以從很小處體現。在陳學孔的帶領下，金音并不是簡單地考慮公司內部或個人財富的問題，而更多的是激發了反哺社會的強烈責任感。企業的生存和發展增加了就業，還帶動了全省樂器產業的蓬勃發展，既為政府緩解了就業壓力，又為當地百姓增加了收入，同時帶動了當地建筑、運輸、服務等相關行業的發展，增加了工人的收入，這些都是企業為社會做出的貢獻。

在公司快速發展的同時，他們更是努力回報社會?！捌髽I要有一份社會責任感，要認識到沒有社會，也就沒有企業的生存和發展?！彼f。陳學孔及金音集團多年來為架橋修路、贊助文體教育事業及防治“非典”工作等積極奉獻、捐資出力，先后捐資計200萬元。2007年捐資50萬元為周窩鎮建立了“金音希望小學”和“金音活動中心”。

追求無止境。陳學孔的大愛是無私的，他的理想是讓金音的樂曲響徹世界的每個角落。