外貿人生

周日鋒

編者按: 《外貿人生》是一本真正意義上的外貿小說，真實地描繪了主人公的外貿生涯，也是寓教于樂的外貿題材和職場勵志讀本。

全文情真意切地訴說著一個小人物的外貿人生，他從零外貿基礎開始踏入外貿行業，考取報檢員、報關員等證書，做過貨代銷售、外貿助理、報關員、工程單證主管、外貿跟單員、外貿業務員、英語翻譯、外企辦事處職員、外貿經理……從某種角度來講，本小說主人公石風的真實外貿經歷是比外貿教科書更好的外貿教材，至少可以作為外貿相關人員的讀本，書中涉及諸多外貿工種的工作內容和相關流程，這不僅僅是一本耐人尋味的小人物成長史小說，更多的是對外貿行業各方面工種的真實描述和切身感受。

如果你也想從事外貿行業，或者曾經與外貿有過某種機緣，抑或正駐足于外貿的十字路口，那么你可以隨意地品讀這個真實的外貿故事，靜下心來，你會發現，曾經也這樣迷惘過、執著過，那些為外貿奔波的歲月，正是自己想要并值得珍藏的。

只要有夢想，大家都會對這個真實的故事有所感觸，那些奮斗的歲月，我們都曾一起走。

第一章?外貿：夢開始的地方

你是否準備從事外貿行業，卻不知從何做起？你是否苦惱于努力奮斗幾個月沒有出過單，面臨著被炒魷魚的風險或者自己想退出這個行業？你是否作為一名貨代業務員在烈日和寒冬下艱難掃樓拜訪，卻被不斷拒絕？或者也曾經作為一名報關員在海關大樓受盡冷眼？當你好不容易進入外企時，卻發現這里的環境并不是當初所設想的完美？當你在外貿公司有所地位時，是否受過訂艙和采購回扣的利誘，你會如何取舍？又是否由于業務需要與老外在燈紅酒綠中游戲人生？

外貿行業給很多人帶來了財富和美好前途，卻也摧毀了很多人的希望和夢想；外貿有著各式精彩，也有莫大的辛酸。對于外貿，我們有著訴說不完的情結，外貿人生路，我們曾一起走過，我們也要一直走下去。

那年，我22歲，一個懵懂的男孩，外貿基礎等于零。這一路走來，我的外貿生涯，波折崎嶇，彷徨過，懷疑過，也曾想過放棄。

在杭城的一所三流大學畢業后，大專文憑的我前途一片黑暗。畢業即失業，是灰溜溜地回家種田賣菜，還是繼續徘徊在這個大都市，這是一個時代的問題。

就業的壓力壓得我喘不過氣，于是，我迷迷糊糊地選擇了外貿作為自己的期望行業，我那時年少，根本不知道自己喜歡做什么，也不知道什么行業適合自己，前方的路必須自己去闖。一個行業，是否適合自己，沒有親身經歷過是不確定的，特別是對于一個剛踏入社會的應屆畢業生來說，尤是如此。

我的專業是圖書館方面，與外貿風馬牛不相及，英語也只是勉強過四級。記得最初對外貿感興趣是因為比較喜歡足球，認識很多球隊，于是就知道國外球隊的一些城市名，諸如曼徹斯特、利物浦、米蘭、那不勒斯、巴塞羅那、法蘭克福、斯圖加圖、慕尼黑、圣保羅等，這些倒是和外貿中一些港口有點相通。另外，印象里國外的錢比較好賺吧，和外國人做生意，多氣派啊，僅此而已。

那么，外貿到底是什么？從事外貿行業有前途嗎？

我從網上搜索和外貿書籍中了解到，屬于外貿行業的相關職位包括：報關員、報檢員、單證員、跟單員、國際貨代、外貿助理、外貿業務員、進出口操作、進口采購、外貿會計、SOHO個人外貿，還有一些外企辦事處人員、外貿經理、銀行信用證審單人員、船公司職員等。可以歸類于外貿行業的企業包括：外貿公司、有對外業務的工廠或工貿一體公司、國際貨運公司、報關行、報檢行、國際快遞公司、進出口代理公司、國際承包工程公司、出口加工區或者保稅區之類的企業、一些外企等。外貿行業大類分類還包括進口和出口、空運和海運、外貿公司和外貿工廠。外貿行業相關證書包括：報關員資格證書、報檢員資格證書、單證員資格證書、外銷員資格證書、國際貨運資格證書、外貿會計資格證書，還有很多形形色色的英語證書。對于這些外貿名詞，沒接觸過外貿行業的人多半是一頭霧水，我一開始也不知孰輕孰重，我到底該從哪里切入？

有沒有可能這些工種和大類都多少接觸一些呢？這樣的話，在外貿行業里肯定比較吃香，社會應該也最缺這種綜合性人才。從一開始，我便有這種大膽的設想。除了主觀的臆想，在實踐中，要想真正全面接觸外貿行業，除了要有一顆不安于現狀的心，還需很多機緣巧合。

每個人的心中都會有屬于自己的夢，不管大小，有夢的人生才有希望與快樂，我的心中形成了這樣不同尋常的外貿夢。

慢慢地，我開始憧憬自己美好的外貿人生，浮想自己從外貿行業的最底層開始摸爬打滾，以學習和鍛煉為初級目標，沉浮于外貿行業的各個工種，接觸和掌握外貿各方面的知識與技能，對外貿行業的實踐工作都能游刃有余，終極目標是自己開一家外貿公司，而且最終走向上市集團。

可是，千里之行始于足下，我要怎么樣才能進入外貿行業呢？要是進去了，頻繁地換工作對自己的長遠職業規劃好嗎？從一個熟悉的工種進入另一個新的工種，薪資肯定有落差，對于我這樣工薪家庭出身的農村孩子來說，這也是巨大的損失。還有，我的英語口語還很差，是不是應該報個口語培訓班呢？脫離理想的規劃，現實還是存在著很多矛盾。

畢業時節，就業才是最大問題，先就業，再擇業，這是大多數人的規劃，誰也逃不出應試教育所帶來的怪圈。我必須先找份工作，任何正規企業都可以去做，靠自己解決吃飯問題，然后慢慢朝外貿行業發展，可以從考外貿資格證書開始，找準時機，開始我的外貿人生路。

22歲那年，外貿夢想扎根在我心底。外貿人生路，開始于畢業前夕，不知終于何時何處，還是會一往無前？

第二章?我就是我

外面的世界很精彩，外面的世界很無奈……

現實的生活中，一些人憑著他們過硬的關系和自以為是的身份享盡榮華富貴；而有更多人為了生活，歷經滄桑卻一無所獲。

在這城市的某些角落，來來往往很多毫無工作經驗的人，他們孤孤單單一個人，他們四處奔波，行走在儷影雙雙的街頭，穿梭于寫字樓門外。時而，尋覓的身影有些猥瑣，可是追夢的步伐依舊堅定。

因為無知，因為曾經的慵懶，他們仿佛要被遺棄，他們必須為自己年少輕狂所犯下的幼稚的錯誤買單。他們停滯了，舉步維艱，他們正在為自己的成長付出代價。漂泊的經歷對他們起到了潛移默化的影響，只是，這些還遠遠不足以成為他們的資本。

再堅持一下，也許，他們會慢慢好起來的。他們只敢肯定這么多了，但是他們不會放棄，只要心中有夢，便還會有希望。

大千世界，茫茫人海，是不是有些東西就注定不屬于他們？是不是他們連做夢的機會也沒有？他們從心里發出吶喊：難道我們一輩子只能這樣嗎？他們不服氣，他們繼續追夢。

“不就一個賣飲料的職位嗎，至于嘛，我會讓你們這些勢利的人走著瞧的！”一個大男孩走出門口，揮灑著拳頭，仰天長嘯。我就是這個憤青大男孩，我絕不向這些勢利眼低頭。

我還在想著剛才面試的情景，漫長的面試等待只換回了一兩分鐘的交談，整個過程讓人失望透頂。

這幢寫字樓總共有25層，我從22層慢慢走下來，剛剛又經歷了一次失敗的面試，人事部招聘者毫不委婉地拒絕了我；其實也不能都怪人家，我什么都不會，連面試時說話的聲音也有點顫抖，還能指望這樣的人做些什么呢。

“我已經不求直接找外貿工作了，就這樣隨便找份工作怎么也這么難？我只是要生存下去。”男孩站在大廳里自言自語，有點木訥，像塊石頭擋在路中央，套用我們家鄉的話就叫做“活寶”，對了，我就姓石，石頭的石，單名一個風。大廈里出入的人們著裝正式，大都攜帶公文包或文件，突顯我的格格不入。

什么時候，我也能加入他們的行列，成為傳說中的“白骨精”（白領、骨干、精英），身著西裝、腳穿皮鞋、手提公文包，坐在優雅愜意的辦公室里喝著咖啡，工作之余能偷幾株菜，還擁有一份不菲的收入？

時而垂涎于這個世界的繁華，如果有條件，如果有關系，我們的生活是不是會有更多快樂呢？

當然，這個世界上，人與人之間沒有太多的可比性，每個人都擁有屬于各自的生活圈子，重要的是我們怎樣定位自己。漫漫人生路，起起落落，每一個不經意間的轉變，都可能是華麗的轉身，誰又知最終鹿死誰手！

我是這個城市追夢人群中很普通的一族，來自溫州一個小鎮，擁有溫州人的拼勁思想，但并沒有溫州人的富裕，家境樸實，勉強夠得上工薪階級，父親是做水泥工的，收入微薄，母親在菜場里賣點蔬菜雜貨，妹妹還在讀中學。家里沒有什么當官的親戚，也談不上有背景和靠山，即將大學畢業，我沒有什么技能，也沒有擺得上臺面的工作經驗，甚至連文憑都只是大專，我該何去何從？

我是一個土生土長的農村男孩，為人低沉厚道，股子里也有點小聰明，性格中性（私下里是能說善道的，只是面對有些女孩時比較羞澀），身高1.73米，體重60公斤上下浮動，我的長相不算討人厭，有時候，甚至會覺得很多女生在注意我，事實上卻是從來沒有女生向我表示過什么，我也至今沒有談過戀愛，也許是我想多了。

我出生于22年前的一個夏日午時，我喜歡夏天，對夏天有一種異樣的身心情結，我經常浮想在未來某一個夏日的夜晚，獨自一人站在大劇院的舞臺中間，面對著數萬觀眾，暢談自己的成功心聲，場下頻繁響起了雷鳴般的掌聲。

不知道為什么，我就有這種感覺，總認為自己會不平凡，能夠成就一番大事業，實際上也只有我自己一個人這么覺得。這種所謂的非凡第六感自小而大伴隨著我，只是隨著時光的推移，漸漸懂事的我不得不承認現實：現在的我還是一無是處，一切都得從頭開始做起。

是的，就是這樣，我這人實在是太普通了，在大街上隨便一抓就是一大把。如果一定要以好人與壞人來區分的話，那么應該算是一個好人，我遵紀守法，學習刻苦，樂于助人，有責任感，平時也不做什么壞事，除了小時候曾經拿過母親抽屜里的錢……

“也許下次會更好的，可是這次……”我低著頭走出了大廳，差點撞到了前面的玻璃門，然后又迅速反應過來，嘴里在嘀咕著，門外的保安對我笑了笑，然后繼續享受著他那吞云吐霧的感覺。

迎面走來一位白領女性也在捂著鼻子偷笑，我見她在笑我便故意盯著她，又看了看她后面，用手指指向地上，作驚奇狀，隨后，她轉過頭以為自己掉了什么東西，視線轉了一大圈，才發現被我耍了，她又笑了……郁悶的生活需要一點調味品，這也是我的性格，權當自娛自樂。

沿著一個個路牌標志，欣賞著路邊的水果店、家具店、餐飲店、便利店、連鎖藥店、美容美發店，也瞥了一眼那閃爍著紅燈的區域，不知走了幾公里，我才看到了學校高高的圖書館頂層，天色已經有點黑了。邊走邊思考，我習慣這樣子，杭州街頭的繁華給人以動力，路邊的綠化也很宜人，配以各式各樣的帥哥美女，組成一道靚麗的風景。當然，步行，也是為節省下兩塊公交車費，對于一個即將走向社會的學生，兩塊錢可以代表很多。自力更生，艱苦奮斗，父親經常跟我說這兩句話。

天漸漸變黑，長夜漫漫，無心睡眠，黎明即將來臨嗎？

（未完待續）