團購行業添新痕 24券創始人與VC代表人郵件對攻

丁弋弋

資本還在繼續拋棄團購企業。最新觸到霉頭的公司是24券。

9月16日,24券CEO杜一楠與其投資方馬來西亞成功集團徹底撕破了臉皮,雙方你來我往,發了4封群發郵件進行互斥。杜一楠指責投資方搞“資本訛詐”,欲掏空公司;投資方則稱杜一楠放棄公司、私自扣押200萬元運營款項、拒絕與投資人溝通,表示對其“完全失去信任”。

8月6日,國內團購先行者之一的拉手網爆出創始人吳波被資方架空的消息。僅時隔1個多月,24券再次身陷囹圄。有分析人士就認為,這足以代表整個團購行業在資方心目中的地位已大不如前。

在近一兩年,企業創始人被資本劫持的情況并不少見,這與市場大環境有關——創始人憑借自身力量往往很難成功,但在引入投資之后面對的是管理層與投資方的利益平衡。

有分析人士指出,這場24券創始人與資本的對峙,與團購業低毛利高成本的宿命息息相關。

與投資方撕破臉皮

杜一楠與投資方馬來西亞成功集團代表KK發郵件互斥,在9月15日爆發。

這一天,KK率先對杜一楠的發難。據杜一楠描述,KK在他赴美國融資期間,在公司內散布杜一楠私扣公司200萬元的傳聞,并向多名員工傳播杜一楠將放棄24券的消息。這些傳聞以及KK背地里的做法讓杜一楠難以忍耐。

按照杜一楠的表述,成功集團是24券的A輪投資者,KK則是成功集團潛入24券的“臥底”。在今年年初,24券面臨倒閉時,成功集團曾表示愿意繼續扶持24券,但在新一輪資金到來前,24券必須接受由KK替換創始人員彭雷擔任COO,以及公司部分性裁員的決定。而與KK一同來24券就任的,還有新的財務官黃某。而黃某被杜視為是KK派系人士。

被認為受到誣陷的杜一楠,隨即在郵件中質問KK以及其所代表的投資方動機,并在郵件中宣布解除KK及黃某的職務。

至于與成功集團關系破裂的原因,杜一楠指出,2個月前,成功集團因受金融危機的影響財力不支,且團購鼻祖Groupon股價低迷,成功集團表示不再繼續注資,這就導致此前原本洽談好的其他投資方終止了跟投計劃。而在近日,由于24券經營狀況好轉,已有新的戰略投資者表示愿意入駐,成功集團在得知此消息后,又立刻表示要談條件——要求24券創始人和管理團隊的股權占比從40%縮減至3%。

杜一楠認為,這是投資方成功集團一種“借勢訛詐”的行為,24券管理層自然無法接受。而所謂挪用公司200萬元一說,杜一楠解釋稱,200萬元是24券的保障金,始終未離開公司賬面,而如果沒有這筆保障金,成功集團將不會與24券管理層坐在一張談判桌上。

杜一楠還介紹說,成功集團原本計劃在24券之外成立新公司,從而放棄償還24券已欠商家債務的義務,并以此驅逐24券創始人員。

但KK一方否認了杜一楠的部分說法。KK在郵件中稱,在9月6日,公司財務向杜一楠申請190萬元工資和30萬元商家借款,但至今未得到杜一楠的回復,并指杜一楠扣押的200萬“保障金”其實是投資方為保障團隊工資和商家借款而提供的政策流動資金。此外,KK指責杜未經董事會單方面解除自身和相關同事職務的行為,并表示這種行為使得杜一楠失去了再與投資方溝通的機會。

據本刊記者了解,目前,24券已累計融資5000萬美元,除去此前欠下的數千萬元供應商賬款外,24券每月虧損數十萬,公司整體運營已接近盈虧平衡。杜一楠就此表示,團購的發展仍然依賴資本的支持,但眼下24券已陷入要么餓死,要么管理層股權稀釋殆盡,逃不開為資本方打工的兩難選擇。而就在8月6日,拉手網宣布公司創始人吳波從CEO轉任董事長。但有業內人士認為,這實際上是吳波被資方架空的一種掩飾手法。而在當時,杜一楠還曾對外表達了創業者需與投資方共進退的決心。

杜一楠的表態未能減緩團購行業被資本機構拋棄的速度。據團800創始人胡琛介紹,截至今年7月,國內團購數量2976家,較去年9月的最高峰5058家已縮減近一半,其中大部分因為行業洗牌及資方停止注資而退出。

杜一楠最后指出,如果成功集團不改變大比例稀釋創始團隊的談判條件,他會與新的投資者另作打算。這種情況與團寶網極為相似。此前,由于團寶網在引進新投資方時,老股東與管理層涉及一筆高額的可轉債,團寶網宣布破產,并與新投資者成立了團購業務之外的新公司。

資金鏈斷裂

“大部分同事都走了,還有一部分老員工跟著彭雷(24券前COO,9月宣布離職)出去單干了,現在剩下的沒幾個。”24券員工小張對本刊記者說。

不過,小張認為杜一楠與投資人的“糾紛”并未影響到自己的日常工作,他現在最關心的是這個月能否正常發工資,各項補助是否還是跟前幾個月一樣直接充入個人24券賬戶。

去年,他和部門同事便遭遇了公司不發工資的經歷,現在,他對公司這些所謂的調整已經習以為常,“下份工作不會再做團購了,或許還會考慮電商網站,但希望找份更加穩定的工作”。

有像小張這種想法的團購行業底層員工還有很多,他們未曾參與公司發展策略制定,卻要品嘗行業“大躍進”后的苦果。“我和同事打算離職,公司一直拖著工資也不是辦法,現在的團購就是這樣了,高層的斗爭和我們無關,我們要的是生存而不是他們所說的行業美好前景。”小張無奈地慨嘆。據悉,小張所在的部門先由23人縮減為15 人,現在僅有6人。

杜一楠與投資人的口水戰在繼續,而外界對24券的生存狀況亦提出質疑。

“24券早前縮減部分城市的分站,現在還未盈利,員工的待遇也大不如前”,一位24券離職員工對表示,杜一楠與投資人的內斗將會使24券的內部問題表露無遺,“再不走,公司倒閉時可能連賠償金都發不出來”。

一名業內資深評論人士就此向本刊記者表示,創始人與投資人的關系更多的是建立在契約和誠信的基礎上,有少數的創業者雖然能力突出,但在公司發展的過程中更多考慮的是將投資人的錢裝進自己的腰包,甚至將資金用在其他項目上,這樣既會給投資人帶來經濟上的損失,還會讓互聯網創業企業蒙上“失信”的陰影,對于企業未來融資、上市都造成了不利影響。

讓團購行業值得注意的是,24券出現的風波并不是一個獨立的個案,從今年年初開始,投資人與創業者之間因利益分配糾紛公開矛盾、相互指責的案例頻繁發生于團購業。從團寶網CEO任春雷將投資人比作“毒藥”、拉手網創始人吳波被架空等事件均表明,合作雙方的信任空間被摧毀,惡言相向、互揭傷疤,那么,想要破鏡重圓恐怕有些難度。

而尤為嚴重的是,資金鏈一旦斷裂,處于“燒錢”境地的團購企業更是雪上加霜,加速消亡。