曙光：“技術宅”變身

孫泠

下午2點，位于中關村軟件園的曙光大廈頂層露臺上熱氣蒸騰，曙光CEO歷軍和COO王正福在攝影師的指揮下擺出各種造型。頂層通往辦公層的電梯里貼著曙光新浪官微的大幅廣告——“親～曙光有官微了喲！聽取客戶意見更方便！”

這樣的場景在一般IT公司稀松平常，但對曙光這家貼滿“高性能計算”、“863”、“國家戰略”等標簽的“技術宅”型公司卻有著特殊的涵義。用句套話來說，這是轉變的一小步，卻是曙光的一大步。

王正福來了

香港人王正福在中國大陸的IT之旅開始于1987年，25年后的2011年4月，他從AMD 公司全球副總裁兼大中華區總經理的職位離開。聽到這個消息歷軍心里一動，因為江湖傳聞王正福很有運營經驗同時又是個很講義氣的人，“我跟他并不熟”，雖然內心覺得希望不大，但歷軍還是決定努力一把。

第一次碰面約在酒店的咖啡廳。歷軍上來就直抒胸臆——“中國IT界缺乏一個紅色巨人”，如果王正福“不嫌寒酸”，可以來曙光換換環境。王沒吭聲。幾天后他們又在那家酒店見面，深思熟慮后的王正福對歷軍表示：在外企干了一輩子，錢，足夠了。自己這個歲數，希望能找到家有思路、有抱負的公司，一直做到老。

2011年6月，王正福正式加入曙光出任集團COO一職，搬進了位于圓明園東門的曙光小院兒，歷軍交代的唯一任務是“半年內什么都不用干”，就是了解情況、了解曙光。

出身于中科院計算所的曙光公司問世之初就帶著濃濃的技術味道。上世紀70年代，美國研制的計算機已經達到了每秒2.5億次的運算速度，而中國直到上世紀80年代中期研制的計算機，每秒僅能運算1000萬次。這種性能高、速度快的計算機被稱為高性能計算機HPC，發動機設計、模具設計、生物新藥設計、新材料的研制、風洞試驗仿真、石油勘探與開采等應用都離不開它。

在李國杰院士的帶領下，1993年5月，“曙光1號”問世，同時，我國高性能計算的產業化道路也從此啟程。當時，剛從清華大學應用電子技術專業畢業的歷軍還是毛頭小伙子，正在北京無線電儀器廠應用技術部工作。1995年，歷軍調入中科院計算所，被任命為曙光產品與研發中心總經理。

在國家“863”計劃的持續支持下，計算所先后研制成功了曙光1000A、曙光2000-I、曙光2000-II和曙光3000機群結構超級服務器，建立了“曙光”這一國產高性能計算機品牌。業務的快速發展，讓中科院計算所辦公區不堪重負，于是曙光從計算所搬到了位于清華大學附近的水磨西街小院兒。

2003～2004年，曙光4000-L型、曙光4000-A型高性能計算機研制成功，使中國成為除了美國、日本外第三個能夠制造和應用十萬億次商品化高性能計算機的國家，并在2004年6月進入全球高性能計算機TOP10行列，我國成為繼美國之后第二個可以獨立研發、制造超百萬億次計算機的國家。

從2000年開始，曙光踏上了快速發展之路，除了高性能計算和服務器，如存儲、安全、云計算產品同樣取得了很好的市場份額。根據2011年IDC公布的數據，曙光存儲市場占有率達到了全球第8，國產并列第二；曙光的城市云業務在包頭、無錫、成都、南京4座城市開通運營；2012年第一季度，曙光的服務器銷售額在國內市場排名第四，國產品牌排名第一。2011年，曙光的高性能計算機銷售額同比增長62%，達1.03億美元，成為進入全球HPC銷售額十強的唯一一家中國公司。

歷軍有些歉意地對剛入職的王正福表示：目前只有衛生間旁邊的一間辦公室還空著，曙光在中關村軟件園的大廈還在裝修……王正福對此并不介意，比氣味更讓他敏感的是周圍很多雙眼睛在看著自己。曙光從來沒有從外企引入過職業經理人，大家都在觀察——王正福講話會不會夾英文？PPT做成什么樣子？他到底能呆多久……歸根到底，外企的“貴氣”與曙光的“地氣”究竟能不能合拍？

水清，水混

曙光以技術見長，管理團隊也基本都是“技術宅男”出身，缺乏企業運營經驗簡直是注定的。“曙光的管理經驗都是自己摸索，一點點從實踐中來的。比如采購應該怎么做，當初是趕緊去書店買幾本書，看看別的企業怎么做，然后一邊試一邊改。”歷軍說，面對快速發展的曙光，他每天陷入生產、送貨、質量、銷售等方方面面的問題中，疲于奔命卻四處漏風，解決問題總是“按下葫蘆起來瓢”。

最讓歷軍光火的是，做大的同時，“混日子”的思想開始在企業內部蔓延。“一直到今天，依然不斷有人問我，怎么看待‘水至清則無魚這句話。”這是個曖昧的問題，希望公司是一盆混水從而混水摸魚的愿望卻異常清晰。歷軍認為自己需要定下心來，從企業文化和流程再造兩方面“想想曙光未來幾年的大事兒”。

于是，今年初歷軍把運營的柴米油鹽事都交給了王正福，自己在辦公室關上門琢磨“重要但又不那么緊急的事兒”。在外企25年的王正福的管理方式細致又規矩，他把自己每天的日程表在企業內網上公開，曙光所有員工想找他可以直接預約，公開透明。和過去“上司拍肩膀，下屬拍胸脯”的項目管理方式不同，王正福對于每個項目都親自找負責人談話，了解各個環節；每月出差去各地辦事處，是潛力市場就留下幫助辦事處解決具體問題，比如在廣州辦事處王正福就足足呆了兩個星期。“曙光現在年收入20億元，我不敢說能把曙光做成什么樣，爭取帶企業上一個臺階，收入做到50億元。”王正福說。

歷軍認為，王正福為曙光帶來的并不是策略和業務上的創新，而是規范的企業運營方式。“什么事兒我不說不行，我一說就算定了，有意見的也不敢說了。”歷軍對事無巨細都來請示、不推不動的做事風格也很無奈。王正福啟發手下的年輕人自己獨立自主地考慮并解決問題，“項目交給你了，就要你來動腦筋把它完成”，遇到進展緩慢的他會開玩笑——“你們怎么能跑得比我還慢？”

理順流程的同時，企業運營過程中的暗藏的弊端逐漸顯露出來。比如，曙光有些產品成本明顯比競爭對手同類型的高，細查下去發現原來在采購環節沒有形成集中采購，供應商的價格壓不下來。年底盤點，雖然采購數量不比對手少，但整體成本高出競爭對手一大截。

再比如裝服務器的機柜，過去總是從曙光的深圳基地運到天津總部，拆開配置好再安裝上，最后發往全國各地。“后來發現有很大一部分是發回廣州的。一個機柜5000元，深圳-天津-廣州的運費就要1000元。這是什么？就是運營不夠精細化嘛！”

倆人分工明確，配合默契。王正福在現有的流程下，查漏補缺，杜絕“機柜南北往返”的現象，完成年度銷售目標；歷軍則專注優化流程與企業文化建設，讓曙光運營的效率更高。如今，王正福遇到昔日在外企的朋友常常被挑大拇指——“福總，夠膽！你做了我們想做又不敢做的事！”

將技術拉下神壇

2012年3月，曙光從圓明園東路的偏僻的小院搬入中關村軟件園建筑面積25000平方米的曙光大廈。員工們說：原來鄰居是花江狗肉，現在鄰居是跨國公司。與身邊的這些鄰居相比，曙光的客戶以高校和政府機構為主，業務也集中在高性能計算和服務器上。

云計算和高性能計算是曙光的立足之本，也是“豪門盛宴”——幾乎所有國際級大廠商都參與到這一競爭中來，要在其中求得發展，除了追求更加精湛的工藝技術、更加精確的計算技術、更加精彩的方案設計外，曙光還必須將這兩樣都“拉下神壇”。

曙光公司成立十年的時候，歷軍曾感嘆“曙光十年時間就做了一件事，在高性能計算機產業里建立自己的地位。”無論是進入全球超級計算機排行榜TOP500前10名，還是在中國TOP100中占據30%的份額，曙光都肩負著“國家戰略”的重擔。“很多人都不理解，為什么我們要參與軍備競賽一樣的高性能技術競爭。但是我想既然要做就要做出水平，要在這一過程中爭取獲得超越自己的經歷。”歷軍說。

產業和技術一定是互相支撐或者依托的，離開產業談技術沒有意義，離開技術談產業沒有根基。與國內大多互聯網公司集中在應用層面的“微創新”不同，曙光走的始終是硬碰硬的基礎研究產業化道路。近20年的研發積累，曙光高性能計算產品雖然不被大眾看到，但已經深刻地影響到大眾生活的方方面面，在氣象、石油勘探、生物制藥測序、神五、神六、神七載人飛船從發射到回收的全過程，甚至北京奧運動漫渲染等領域，都有曙光高性能計算的身影。

曙光推出的100萬億次曙光5000系列。“100萬億次”的概念就是一秒鐘執行100萬億條浮點計算指令，一個天文數字的方程組可以在瞬間處理完畢。

這頭“神獸”最終安家在上海超算中心，提供超級計算的公共服務。“比如上海大眾汽車開發新車型，到設計開始到產品下線要撞88輛車。有了超級計算機進行模擬，可以大大縮短開發周期，只在實物測驗的時候撞一輛就可以了。”大眾在德國有自己的計算中心，但很難在中國再建一個，上海超算中心幫它解決了這個問題。“在當前的云計算環境下，首先有了實際應用，云計算才能夠真正覆蓋更多使用者，才能最終立足。”歷軍說。

今年曙光專門成立了云計算子公司，加快在國內二、三線城市的云計算中心的建設，未來計劃在國內建立超過30個云計算中心，完成云計算戰略布局，深化“服務提供商”的角色，用歷軍的話就是“要多掙服務的錢”。同時，今年新增的金融、能源和互聯網三個行業，讓商務云、行業云成為城市云的補充和延伸。“曙光給自己的定位不是最便宜的，但希望是最好的。”王正福說，

解決方案所有廠商都有，曙光的解決方案能夠給用戶提供帶有多年技術積累的行業價值。“曙光200多個技術支持工程師，50多個在各行業領域的首席工程師，他們通常不是學計算機的，而是學石油物探、氣象、化學、金融的。在每個行業領域的里面，這些又懂計算機又懂行業的專家是曙光最寶貴的資源。