廣州：捱過“寒流”盼明年2013年下半年或將回暖

近十多年來，廣州一直是中國建材的一大消費中心，一年中僅裝飾材料的需求量就近100億元，整個廣州建材市場的潛力巨大。目前，廣州市上規模的裝飾材料市場已達40多家，受歷史、經濟、地理等綜合因素的影響，廣州建材目前沉淀為四大商業圈，分別是黃埔大道、南岸路、海珠區、白云區。

受金融危機影響以及房地產的低迷，今年廣州建材行業普遍遭遇銷售“寒冬”，但多數商家仍在積極采取各種方法化解市場“寒冰”。對于即將到來的2013年，不少商家樂觀地認為，明年下半年或將開始回暖。

“寒流”來襲，提前回家過年

今年43歲的湖南人劉師傅是一名裝修工，他和幾名老鄉用自行車裝著電鉆等工具，常年在廣州大道北天平裝飾城靠活，等待有裝修需要的客人。要是在往年，劉師傅幾乎每個月都得忙上個二十多天，而如今，他們經常沒活干，幾名老鄉就在路邊打牌取樂。“現在可能是經濟不好，裝修的人少了很多，都已經打算提前國家過年了。”

12月16日，記者來到北天平裝飾城，30分鐘內，看到的顧客不過10多人。長年在門口拉貨的面包車司機老張告訴記者，以往一到周末，天平裝飾城便人流如織，“熱鬧得很，找我們送貨的人非常多，一天賺個四五百元是常事。”老張有些惆悵地說道，“現在的生意還不到那時的一半。”不少商戶都受到了這股“寒流”的侵襲。“這兩天都沒有做成一筆交易，來店面閑逛的顧客寥寥無幾。不好做呀。”一名木門店的老板，一邊搓著手，一邊感嘆地說道。

黃埔大道靚家居車陂店，地處廣州地鐵五號線車陂站出口，因為其所處位置交通便宜利，因此一直人氣較高。上周末，記者走進該賣場，發現該賣場正在對正門入口進行裝修，整個賣場內空空蕩蕩的，消費者屈指可數。據賣場服務部門介紹：“當下的建材銷售一直不景氣，賣場里的商戶抱怨不斷，甚至有的經銷商有撤出賣場經營的動向。”

市場銷售低迷，專賣店門店生意冷淡，導致不少店主無奈之下選擇了暫時性的關門觀望，甚至有些大型建材超市也相繼縮減了門店。百安居、好美家等建材超市已經關了多家門店。與此同時，不少行業人員也開始嚴重流失。記者了解，在專賣店工作的導購員，基本工資是1000元左右，收入主要來源是銷售提成，如今產品銷售屢屢受阻，多數導購員只能拿基本工資，顯然難以支撐當下的個人消費。生活壓力逐漸增大，不少導購員不得不另謀出路，選擇跳槽，這種現象在中低端品牌尤其明顯。

品牌老店日子“好過”

雖然整體市場狀態低迷，但是，仍然有極具經驗和商家能突破重圍，穩住腳根甚至逆市上揚。記者走訪黃埔大道、南岸路多家建材商場感受到，雖然今年市場冷淡，生意跟去年相比少了很多，但一些老店和高端產品的生意變化不大。主要原因是，如今買房的人少了，整體經濟也不景氣。同時競爭越來越多，原料成本提高，小商戶的價格優勢被削弱，使很多客戶流向了大品牌和老店。

根據多日的調查，記者發現，在整個家居建材市場中，衛浴、廚房裝飾市場情況較樂觀。不少商家告訴記者，今年雖然買房的人少了，但是裝修房子的人卻沒有明顯減少。特別是對衛浴、廚房的翻新。不過這些材料更新速度也特別快，要及時捕捉市場對新型衛具的需求，才能滿足顧客的需求。衛浴品牌“杜拉格斯”的一位經理告訴記者，該店今年上半年的銷售情況基本與去年持平，在7～12月甚至還有20%左右的增長，主要是來自會所、桑拿房等工裝行業。簡一陶瓷的負責人也表示，消費者的構成發生了改變，去年的成交主要來自經適房，今年則來自別墅和大戶型，原因是今年市中心成交的商品房絕大部分都是精裝房，而不帶裝修的郊區房則主要是以大戶型和別墅為主。

除此之外，地板銷售也有一些令人欣喜的變化。大自然（廣東）總經理王衛東告訴記者，今年地板市場的兩級分化現象更加明顯，要么就選高端產品，要么就選入門級產品。與去年相比，今年購買高端產品的客戶有所增加，購買實木的買家明顯增多。此外，進口地板的銷售也表現不錯，尤其是進口地板中性價比高的產品更受歡迎。“我們一直都是做熟客，生意比去年是少了點，但也還不錯。我們的老客戶常常介紹新客戶過來，所以很多新開的建材商戶在這方面吃虧就很大。”十全十美國際裝飾材料城“強盛門窗”老板陳先生說，本來整個市場客戶就少了，有一大部分選擇了熟人生意，那些開店年月較短的商戶情況就不容樂觀了。

多種營銷困境突圍

為了破解市場銷售低迷的難題，今年廣州建材行業商家的營銷活動十分豐富，除了幾乎每個月都會有打折、特價外，還出現了一些令消費者眼前一亮的營銷手法。

硅藻泥商家在多個建材市場都打出“免費贈送兒童房硅藻泥”的宣傳；瓷磚品牌推出“買建材贈送名人字畫”的活動；不少地板商家拓展了產品線，引進了進口地板；還有些品牌商家邀請明星前來助陣，周慧敏、黃日華等港臺地區明星今年都曾助陣廣州建材賣場。除此之外，商家在營銷方面的投入也隨之增加。“大自然”地板幾乎每個月都組織一次推廣活動，每隔一段時間組織一場“工廠游”；簡一陶瓷把廣告做上了央視；杜拉格斯也“一反常態”地放下了以往“矜持”的身段，組織了多場促銷活動，優惠幅度也比以往有了明顯的增大。

明年下半年或將回暖

“舊生意不再，新生意難找。”這是建材商家們的苦悶，他們表示，希望房價降下來，不僅有生意做，還可以試著買房。十全十美國際裝飾材料城一位從事鋼材生產的老板說，“最希望政府能做點什么，拉企業一把，幫我們渡過難關。”目前，不少商家們都處于觀望狀態，心理非常糾結。

據不完全統計，記者采訪的20多位商家負責人中，有大約三成的受訪商家表示，明年上半年市場很可能更加寒冷，市場回暖有望發生在明年七八月以后。理由是上半年本來就是建材市場的淡季，再考慮到今年九十月份的樓市成交不錯，這部分房子大部分是在明年下半年交樓，預計明年下半年趨于回暖。“目前來看，北上廣等一線城市，年底的樓市出現了一些回暖跡象，希望這股暖流能繼續延續，為下游的建材市場破冰。”