廣州：捱過(guò)“寒流”盼明年2013年下半年或?qū)⒒嘏?/h1>
2012-04-29 00:44:03
居業(yè) 2012年12期 關(guān)鍵詞：銷(xiāo)售
近十多年來(lái)，廣州一直是中國(guó)建材的一大消費(fèi)中心，一年中僅裝飾材料的需求量就近100億元，整個(gè)廣州建材市場(chǎng)的潛力巨大。目前，廣州市上規(guī)模的裝飾材料市場(chǎng)已達(dá)40多家，受歷史、經(jīng)濟(jì)、地理等綜合因素的影響，廣州建材目前沉淀為四大商業(yè)圈，分別是黃埔大道、南岸路、海珠區(qū)、白云區(qū)。
受金融危機(jī)影響以及房地產(chǎn)的低迷，今年廣州建材行業(yè)普遍遭遇銷(xiāo)售“寒冬”，但多數(shù)商家仍在積極采取各種方法化解市場(chǎng)“寒冰”。對(duì)于即將到來(lái)的2013年，不少商家樂(lè)觀地認(rèn)為，明年下半年或?qū)㈤_(kāi)始回暖。
“寒流”來(lái)襲，提前回家過(guò)年
今年43歲的湖南人劉師傅是一名裝修工，他和幾名老鄉(xiāng)用自行車(chē)裝著電鉆等工具，常年在廣州大道北天平裝飾城靠活，等待有裝修需要的客人。要是在往年，劉師傅幾乎每個(gè)月都得忙上個(gè)二十多天，而如今，他們經(jīng)常沒(méi)活干，幾名老鄉(xiāng)就在路邊打牌取樂(lè)。“現(xiàn)在可能是經(jīng)濟(jì)不好，裝修的人少了很多，都已經(jīng)打算提前國(guó)家過(guò)年了。”
12月16日，記者來(lái)到北天平裝飾城，30分鐘內(nèi)，看到的顧客不過(guò)10多人。長(zhǎng)年在門(mén)口拉貨的面包車(chē)司機(jī)老張告訴記者，以往一到周末，天平裝飾城便人流如織，“熱鬧得很，找我們送貨的人非常多，一天賺個(gè)四五百元是常事。”老張有些惆悵地說(shuō)道，“現(xiàn)在的生意還不到那時(shí)的一半。”不少商戶(hù)都受到了這股“寒流”的侵襲。“這兩天都沒(méi)有做成一筆交易，來(lái)店面閑逛的顧客寥寥無(wú)幾。不好做呀。”一名木門(mén)店的老板，一邊搓著手，一邊感嘆地說(shuō)道。
黃埔大道靚家居車(chē)陂店，地處廣州地鐵五號(hào)線車(chē)陂站出口，因?yàn)槠渌幬恢媒煌ū阋死虼艘恢比藲廨^高。上周末，記者走進(jìn)該賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)該賣(mài)場(chǎng)正在對(duì)正門(mén)入口進(jìn)行裝修，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)空空蕩蕩的，消費(fèi)者屈指可數(shù)。據(jù)賣(mài)場(chǎng)服務(wù)部門(mén)介紹：“當(dāng)下的建材銷(xiāo)售一直不景氣，賣(mài)場(chǎng)里的商戶(hù)抱怨不斷，甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商有撤出賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)向。”
市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店生意冷淡，導(dǎo)致不少店主無(wú)奈之下選擇了暫時(shí)性的關(guān)門(mén)觀望，甚至有些大型建材超市也相繼縮減了門(mén)店。百安居、好美家等建材超市已經(jīng)關(guān)了多家門(mén)店。與此同時(shí)，不少行業(yè)人員也開(kāi)始嚴(yán)重流失。記者了解，在專(zhuān)賣(mài)店工作的導(dǎo)購(gòu)員，基本工資是1000元左右，收入主要來(lái)源是銷(xiāo)售提成，如今產(chǎn)品銷(xiāo)售屢屢受阻，多數(shù)導(dǎo)購(gòu)員只能拿基本工資，顯然難以支撐當(dāng)下的個(gè)人消費(fèi)。生活壓力逐漸增大，不少導(dǎo)購(gòu)員不得不另謀出路，選擇跳槽，這種現(xiàn)象在中低端品牌尤其明顯。
品牌老店日子“好過(guò)”
雖然整體市場(chǎng)狀態(tài)低迷，但是，仍然有極具經(jīng)驗(yàn)和商家能突破重圍，穩(wěn)住腳根甚至逆市上揚(yáng)。記者走訪黃埔大道、南岸路多家建材商場(chǎng)感受到，雖然今年市場(chǎng)冷淡，生意跟去年相比少了很多，但一些老店和高端產(chǎn)品的生意變化不大。主要原因是，如今買(mǎi)房的人少了，整體經(jīng)濟(jì)也不景氣。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，原料成本提高，小商戶(hù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱，使很多客戶(hù)流向了大品牌和老店。
根據(jù)多日的調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)家居建材市場(chǎng)中，衛(wèi)浴、廚房裝飾市場(chǎng)情況較樂(lè)觀。不少商家告訴記者，今年雖然買(mǎi)房的人少了，但是裝修房子的人卻沒(méi)有明顯減少。特別是對(duì)衛(wèi)浴、廚房的翻新。不過(guò)這些材料更新速度也特別快，要及時(shí)捕捉市場(chǎng)對(duì)新型衛(wèi)具的需求，才能滿足顧客的需求。衛(wèi)浴品牌“杜拉格斯”的一位經(jīng)理告訴記者，該店今年上半年的銷(xiāo)售情況基本與去年持平，在7～12月甚至還有20%左右的增長(zhǎng)，主要是來(lái)自會(huì)所、桑拿房等工裝行業(yè)。簡(jiǎn)一陶瓷的負(fù)責(zé)人也表示，消費(fèi)者的構(gòu)成發(fā)生了改變，去年的成交主要來(lái)自經(jīng)適房，今年則來(lái)自別墅和大戶(hù)型，原因是今年市中心成交的商品房絕大部分都是精裝房，而不帶裝修的郊區(qū)房則主要是以大戶(hù)型和別墅為主。
除此之外，地板銷(xiāo)售也有一些令人欣喜的變化。大自然（廣東）總經(jīng)理王衛(wèi)東告訴記者，今年地板市場(chǎng)的兩級(jí)分化現(xiàn)象更加明顯，要么就選高端產(chǎn)品，要么就選入門(mén)級(jí)產(chǎn)品。與去年相比，今年購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品的客戶(hù)有所增加，購(gòu)買(mǎi)實(shí)木的買(mǎi)家明顯增多。此外，進(jìn)口地板的銷(xiāo)售也表現(xiàn)不錯(cuò)，尤其是進(jìn)口地板中性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品更受歡迎。“我們一直都是做熟客，生意比去年是少了點(diǎn)，但也還不錯(cuò)。我們的老客戶(hù)常常介紹新客戶(hù)過(guò)來(lái)，所以很多新開(kāi)的建材商戶(hù)在這方面吃虧就很大。”十全十美國(guó)際裝飾材料城“強(qiáng)盛門(mén)窗”老板陳先生說(shuō)，本來(lái)整個(gè)市場(chǎng)客戶(hù)就少了，有一大部分選擇了熟人生意，那些開(kāi)店年月較短的商戶(hù)情況就不容樂(lè)觀了。
多種營(yíng)銷(xiāo)困境突圍
為了破解市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷的難題，今年廣州建材行業(yè)商家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)十分豐富，除了幾乎每個(gè)月都會(huì)有打折、特價(jià)外，還出現(xiàn)了一些令消費(fèi)者眼前一亮的營(yíng)銷(xiāo)手法。
硅藻泥商家在多個(gè)建材市場(chǎng)都打出“免費(fèi)贈(zèng)送兒童房硅藻泥”的宣傳；瓷磚品牌推出“買(mǎi)建材贈(zèng)送名人字畫(huà)”的活動(dòng)；不少地板商家拓展了產(chǎn)品線，引進(jìn)了進(jìn)口地板；還有些品牌商家邀請(qǐng)明星前來(lái)助陣，周慧敏、黃日華等港臺(tái)地區(qū)明星今年都曾助陣廣州建材賣(mài)場(chǎng)。除此之外，商家在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入也隨之增加。“大自然”地板幾乎每個(gè)月都組織一次推廣活動(dòng)，每隔一段時(shí)間組織一場(chǎng)“工廠游”；簡(jiǎn)一陶瓷把廣告做上了央視；杜拉格斯也“一反常態(tài)”地放下了以往“矜持”的身段，組織了多場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠幅度也比以往有了明顯的增大。
明年下半年或?qū)⒒嘏?/p>
“舊生意不再，新生意難找。”這是建材商家們的苦悶，他們表示，希望房?jī)r(jià)降下來(lái)，不僅有生意做，還可以試著買(mǎi)房。十全十美國(guó)際裝飾材料城一位從事鋼材生產(chǎn)的老板說(shuō)，“最希望政府能做點(diǎn)什么，拉企業(yè)一把，幫我們渡過(guò)難關(guān)。”目前，不少商家們都處于觀望狀態(tài)，心理非常糾結(jié)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，記者采訪的20多位商家負(fù)責(zé)人中，有大約三成的受訪商家表示，明年上半年市場(chǎng)很可能更加寒冷，市場(chǎng)回暖有望發(fā)生在明年七八月以后。理由是上半年本來(lái)就是建材市場(chǎng)的淡季，再考慮到今年九十月份的樓市成交不錯(cuò)，這部分房子大部分是在明年下半年交樓，預(yù)計(jì)明年下半年趨于回暖。“目前來(lái)看，北上廣等一線城市，年底的樓市出現(xiàn)了一些回暖跡象，希望這股暖流能繼續(xù)延續(xù)，為下游的建材市場(chǎng)破冰。”
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今年43歲的湖南人劉師傅是一名裝修工，他和幾名老鄉(xiāng)用自行車(chē)裝著電鉆等工具，常年在廣州大道北天平裝飾城靠活，等待有裝修需要的客人。要是在往年，劉師傅幾乎每個(gè)月都得忙上個(gè)二十多天，而如今，他們經(jīng)常沒(méi)活干，幾名老鄉(xiāng)就在路邊打牌取樂(lè)。“現(xiàn)在可能是經(jīng)濟(jì)不好，裝修的人少了很多，都已經(jīng)打算提前國(guó)家過(guò)年了。”
12月16日，記者來(lái)到北天平裝飾城，30分鐘內(nèi)，看到的顧客不過(guò)10多人。長(zhǎng)年在門(mén)口拉貨的面包車(chē)司機(jī)老張告訴記者，以往一到周末，天平裝飾城便人流如織，“熱鬧得很，找我們送貨的人非常多，一天賺個(gè)四五百元是常事。”老張有些惆悵地說(shuō)道，“現(xiàn)在的生意還不到那時(shí)的一半。”不少商戶(hù)都受到了這股“寒流”的侵襲。“這兩天都沒(méi)有做成一筆交易，來(lái)店面閑逛的顧客寥寥無(wú)幾。不好做呀。”一名木門(mén)店的老板，一邊搓著手，一邊感嘆地說(shuō)道。
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市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店生意冷淡，導(dǎo)致不少店主無(wú)奈之下選擇了暫時(shí)性的關(guān)門(mén)觀望，甚至有些大型建材超市也相繼縮減了門(mén)店。百安居、好美家等建材超市已經(jīng)關(guān)了多家門(mén)店。與此同時(shí)，不少行業(yè)人員也開(kāi)始嚴(yán)重流失。記者了解，在專(zhuān)賣(mài)店工作的導(dǎo)購(gòu)員，基本工資是1000元左右，收入主要來(lái)源是銷(xiāo)售提成，如今產(chǎn)品銷(xiāo)售屢屢受阻，多數(shù)導(dǎo)購(gòu)員只能拿基本工資，顯然難以支撐當(dāng)下的個(gè)人消費(fèi)。生活壓力逐漸增大，不少導(dǎo)購(gòu)員不得不另謀出路，選擇跳槽，這種現(xiàn)象在中低端品牌尤其明顯。
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根據(jù)多日的調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)家居建材市場(chǎng)中，衛(wèi)浴、廚房裝飾市場(chǎng)情況較樂(lè)觀。不少商家告訴記者，今年雖然買(mǎi)房的人少了，但是裝修房子的人卻沒(méi)有明顯減少。特別是對(duì)衛(wèi)浴、廚房的翻新。不過(guò)這些材料更新速度也特別快，要及時(shí)捕捉市場(chǎng)對(duì)新型衛(wèi)具的需求，才能滿足顧客的需求。衛(wèi)浴品牌“杜拉格斯”的一位經(jīng)理告訴記者，該店今年上半年的銷(xiāo)售情況基本與去年持平，在7～12月甚至還有20%左右的增長(zhǎng)，主要是來(lái)自會(huì)所、桑拿房等工裝行業(yè)。簡(jiǎn)一陶瓷的負(fù)責(zé)人也表示，消費(fèi)者的構(gòu)成發(fā)生了改變，去年的成交主要來(lái)自經(jīng)適房，今年則來(lái)自別墅和大戶(hù)型，原因是今年市中心成交的商品房絕大部分都是精裝房，而不帶裝修的郊區(qū)房則主要是以大戶(hù)型和別墅為主。
除此之外，地板銷(xiāo)售也有一些令人欣喜的變化。大自然（廣東）總經(jīng)理王衛(wèi)東告訴記者，今年地板市場(chǎng)的兩級(jí)分化現(xiàn)象更加明顯，要么就選高端產(chǎn)品，要么就選入門(mén)級(jí)產(chǎn)品。與去年相比，今年購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品的客戶(hù)有所增加，購(gòu)買(mǎi)實(shí)木的買(mǎi)家明顯增多。此外，進(jìn)口地板的銷(xiāo)售也表現(xiàn)不錯(cuò)，尤其是進(jìn)口地板中性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品更受歡迎。“我們一直都是做熟客，生意比去年是少了點(diǎn)，但也還不錯(cuò)。我們的老客戶(hù)常常介紹新客戶(hù)過(guò)來(lái)，所以很多新開(kāi)的建材商戶(hù)在這方面吃虧就很大。”十全十美國(guó)際裝飾材料城“強(qiáng)盛門(mén)窗”老板陳先生說(shuō)，本來(lái)整個(gè)市場(chǎng)客戶(hù)就少了，有一大部分選擇了熟人生意，那些開(kāi)店年月較短的商戶(hù)情況就不容樂(lè)觀了。
多種營(yíng)銷(xiāo)困境突圍
為了破解市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷的難題，今年廣州建材行業(yè)商家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)十分豐富，除了幾乎每個(gè)月都會(huì)有打折、特價(jià)外，還出現(xiàn)了一些令消費(fèi)者眼前一亮的營(yíng)銷(xiāo)手法。
硅藻泥商家在多個(gè)建材市場(chǎng)都打出“免費(fèi)贈(zèng)送兒童房硅藻泥”的宣傳；瓷磚品牌推出“買(mǎi)建材贈(zèng)送名人字畫(huà)”的活動(dòng)；不少地板商家拓展了產(chǎn)品線，引進(jìn)了進(jìn)口地板；還有些品牌商家邀請(qǐng)明星前來(lái)助陣，周慧敏、黃日華等港臺(tái)地區(qū)明星今年都曾助陣廣州建材賣(mài)場(chǎng)。除此之外，商家在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入也隨之增加。“大自然”地板幾乎每個(gè)月都組織一次推廣活動(dòng)，每隔一段時(shí)間組織一場(chǎng)“工廠游”；簡(jiǎn)一陶瓷把廣告做上了央視；杜拉格斯也“一反常態(tài)”地放下了以往“矜持”的身段，組織了多場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠幅度也比以往有了明顯的增大。
明年下半年或?qū)⒒嘏?/p>
“舊生意不再，新生意難找。”這是建材商家們的苦悶，他們表示，希望房?jī)r(jià)降下來(lái)，不僅有生意做，還可以試著買(mǎi)房。十全十美國(guó)際裝飾材料城一位從事鋼材生產(chǎn)的老板說(shuō)，“最希望政府能做點(diǎn)什么，拉企業(yè)一把，幫我們渡過(guò)難關(guān)。”目前，不少商家們都處于觀望狀態(tài)，心理非常糾結(jié)。
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