公有云的黃金法則

石菲

2012年6月正值高考，廣東省高考語文題目是《你想生活的時代》，讓考生選擇自己出生的時代與地點。對于云計算而言，如果把握好業務模式創新和產業鏈整合兩大黃金法則，不管身處哪個時代，都能夠順利落地。正如狄更斯在《雙城計》中寫道“這是最好的年代，也是最壞的年代，這是智慧的年代，也是愚蠢的年代。”只要找到合適的商業模式，打造好云計算生態鏈，這就是最好的年代。

2012年5月，京東開放服務JOS悄然上線。據悉，這是繼京東業務開放平臺POP之后，京東信息系統的全面開放，開放范圍包括營銷、供應鏈、物流、服務和數據。在具體功能上，通過JOS，可以實現商家信息系統和京東系統的無縫對接，還能夠為商家提供店鋪、銷售、流量等方面的數據分析，幫助商家隨時查看業務數據，對各個聯營環節進行量化評估和考核。除此之外，JOS還在廣告、營銷、銷售、倉儲、配送等各環節，為商家提供經營支持。

此舉顯示了京東在電商云戰略方面的布局，以及京東的開放戰略進一步走向深化。以應用催生的這片云，將深化以京東商城為核心的產業鏈生態系統，更多、更好、更快地滿足產業鏈對應用的需求，提升產業鏈應用的規模、水平、效率以及客戶滿意度。

可盈利的商業模式

各大IT巨頭都在緊鑼密鼓部署云戰略，再加上政府的大力支持。如今在基礎設施層面，我國的基礎設施云已經非常富裕，有足夠多的硬件資源來支撐公有云戰略。但放眼看來，目前我國的公有云還大都是樣板工程，只能被稱之為云計算的雛形，缺乏成長的持續動力——可持續發展的商業模式和盈利模式。

正是因為近幾年中國云產業發展如火如荼，公有云由于其帶來的對整個社會的推動作用，已經成為很多區域經濟與行業發展的重要方向，并被納入到未來發展規劃當中。但公有云的實施并不能僅僅靠一家完成，這是一項系統工程。缺乏對公有云的清晰認知已經成為很多公有云項目難以有效推進的重要原因。

正如IBM杰出工程師中國開發中心首席技術官兼新技術研發中心總經理毛新生所說：“云計算從本質上說是IT系統對傳統商業模式提出的挑戰。公有云的搭建需要找準切入點，那就是商業模式，云服務提供商只有找到了可盈利的商業模式后，才能得以長久生存和發展，從而配合整體產業生態系統的搭建。”

也就是說，只有將云計算與企業的商業運作聯系到一起，其價值才能夠真正得以發揮，如果僅僅停留在降低成本、依靠硬件資源獲取利潤的層面，云的作用還沒有真正發揮出來。

對公有云而言，公有云不僅僅意味著市場的進一步深化與開拓，還意味著企業經營模式的改變與核心競爭力的整體提升。

毛新生表示，云計算的落地首先要明確受眾需要怎樣的服務，應該采取怎樣的服務方式，商業模式要怎樣創新，之后再考慮落地需要什么樣的數據、服務、流程和軟件，最后考慮數據中心和硬件層面。先明確云計算的商業屬性，才能將云計算更好地落地。

多維度聚合資源

公有云能夠以低廉的價格，給最終用戶提供有吸引力的服務，創造新的業務價值。同時，公有云作為一個支撐平臺，還能夠整合上游的服務（如增值業務，廣告）提供者和下游最終用戶，打造全新的價值鏈和生態系統。

因此，除了可盈利的商業模式，生態體系的建立也是公有云落地的一個重要因素。

IBM大中華區云計算事業部總經理王勝航表示，公有云最終要實現的是打造一個云生態系統，讓更多的用戶和服務提供者參與到這個公有云體系當中。因此，發展公有云要緊密結合行業的聚集優勢以及區域特點，快速拓展市場，推動公有云生態體系的建立。在這種情況下，政府及行業與區域領先企業憑借其所擁有的優勢資源與平臺則成為推動中國公有云產業發展的關鍵力量。

對此，IBM全球企業咨詢服務部首席架構師/CTO王靜璽認為云計算首先是一種業務和管理模式，其次才是一種系統搭建方式。

目前，國內正在建造的公有云主要有兩類，行業云和園區云。對于行業云來說，沒有一家企業可以獨立完成對整個產業鏈內所有環節的有效管理，需要產業生態鏈上下游攜手、合作共建。

園區云是地方政府通過與龍頭企業合作而建立的新的服務平臺，圍繞龍頭企業來聚合更多的上下游企業，以提升產業集中度，進而能夠建立起更多特色鮮明的科技園區和產業園區。

因此要想獲得云計算的成功并非易事，需要從更多維度來聚合資源，并建立起可持續運營的商業模式。一方面需要有完整的、系統化的商業規劃；另一方面需要聚集客戶和有影響力的合作伙伴。

在聚集客戶和選擇合作伙伴上還有很多技巧，王靜璽說，云平臺成功的關鍵是要獲得客戶，要獲得客戶需要借助行業龍頭企業的權威性和凝聚力。往往一個行業的前十位企業能夠擁有這樣的權威性和號召力，但排名第一的行業老大，通常缺乏進行新嘗試的動力與激情，如何選擇合作伙伴也同樣有技巧，排名2至5名的企業或許是比較好的選擇對象，他們有借助云平臺獲得跨越式發展的需求。再者，在投資與合作的方式與機制上，一家獨大的投資方式并不一定是最適合公有云平臺建設的最好模式，多家均等投入、多方參與才能夠調動各方的資源與積極性，獲得更好的共享與協同效應。