商學(xué)院的人脈

一個(gè)是地產(chǎn)界大名人，一個(gè)是演藝圈人士，王石的緋聞使長江商學(xué)院的曝光率陡然升高。

有人說“結(jié)交人脈”就是學(xué)員入讀的最大“動(dòng)力”，長江商學(xué)院院長項(xiàng)兵對(duì)此不以為然。他反駁說，“如果結(jié)交人脈是學(xué)員入讀的唯一原因，長江商學(xué)院在前三年能招到學(xué)員嗎？那個(gè)時(shí)候的我們有什么人脈和品牌？”“世界級(jí)的教授團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)先的學(xué)術(shù)研究等許多因素形成‘組合拳，才能成為一個(gè)商學(xué)院的全球競(jìng)爭(zhēng)力。”

但是無論院長怎么辯解，商學(xué)院給學(xué)員帶來豐富的人脈資源卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。投資者想在這里找到項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者想在這里找到啟動(dòng)資金，二線女星則希望在這里釣得金龜婿。當(dāng)然，除了演藝界人士，以富豪作為目標(biāo)人群的職業(yè)經(jīng)理人，如證券大客戶經(jīng)理、移民顧問等都喜歡往商學(xué)院里面擠。這些都是我們眼睛看到的，不說也罷。

在EMBA群體中流傳這樣一句話：“讀大學(xué)看學(xué)校、上研究生看導(dǎo)師、讀EMBA看同學(xué)。”EMBA的學(xué)員們看重的并不是具體的課程設(shè)置，而是希望能夠進(jìn)去建立更多的人脈關(guān)系。這種中國式EMBA顯然與中國做生意的方式有關(guān)，人脈關(guān)系是極為重要的一環(huán)，經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)與水平的提升可能是其次。

但是我要說，一個(gè)人必須先取得一定成就，然后才可能在商學(xué)院找到資源，否則可能枉費(fèi)心機(jī)。

日本的首富柳井正對(duì)人脈是這樣認(rèn)識(shí)的。

“所謂的人脈，并不是對(duì)方拉自己一把的那種單方面的關(guān)系，而是要讓對(duì)方知道你也能助他一臂之力才行。因?yàn)椴还茉趺凑f，工作場(chǎng)合的人際關(guān)系不就是‘互利互惠（give and take）的關(guān)系嘛！……