獐子島：一個公司的意義

宋京

上篇 一個公司和一個“公社”

特殊的大股東

張潤儉老人今年已年過80高齡。一大早他就拎著馬扎來到島上的養殖場，加入養殖物資生產的大軍。養殖場里浮力球和網袋堆得像小山一樣，獐子馬集團的員工都在緊張地忙碌著。

張潤儉老人不是公司的員工，在這里工作，卻不領薪水，他只是獐子島鎮上的普通居民，他的身份是農民，或者叫漁民。但是，他是公司的大股東。

一個漁民怎么可能成為上市公司獐子烏的大股東？事實上，與張潤儉老人有同樣身份的獐子島鎮屆民有15000人。

獐子島是一個極其特殊的公司，大概在國內很難找到跟它完全一樣的公司模式。

1958年，獐子島是一個人民公社——那個吃“大鍋飯”時代的集體。自此，無論中國的政治經濟環境如何變化，獐子島這個由人民公社發展而來的集體經濟都一脈傳承了下來，發展成今天的上市公司。

因此所謂獐子島的大股東，就是島上屆民。這個公司的擁有者不是某幾個機構或某幾個個人，它的大股東是看似虛無卻又真實存在的大連市長?？h獐子島鎮上的15000名居民——這個數據是動態的，隨著島上居民的生老病死永遠處于變動之中——因為公司擁有的資源就是島上居民的集體“海上土地”。

股東的特殊性，決定了公司的特殊性。

快速成長的財富

在獐子島“公社”長達54年的歷史發展中，中國農村經歷了合作化時期、聯產承包責任制時期、商品經濟時期、市場經濟的確立、小平南巡講話的精神鼓舞、中國加入WTO……每一次變革，都對農村經濟有著極大的促動。獐子島，這個又紅又專的“人民公社”正是借助時代的機遇，一路前行。

2001年，是獐子島的企業改制年。當年4月7日，按照現代企業制度的標準，獐子島集體經濟改為大連獐子島漁業集團股份有限公司，實現了政企分開。2002年6月3日，擔任獐子島鎮黨委書記并兼任獐子島漁業集團股份有限公司董事長的吳厚剛卸去了行政職務，成為一名全職的職業經理人。

隨后在2006年9月28日，改制5年多的獐子島集團股份有限公司在深交所掛牌上市，迅速成為中國水產業第一股，不到兩年時間里，股價從發行價25元快速攀升至151.23元。

不僅如此，獐子島營業收入從2005年的5億多元到2011年的近30億元，6年增長了5倍；資產總額從2005年的7.44億元到2011年的44.2億元，6年增長5倍；其確權海域面積也從2005年的65.63萬畝增長到如今的340萬畝，增長了4倍有余。

從“黃海深處的一面紅旗”到“海上大寨”，從“海底銀行”到“海上藍籌”，獐子島以一個公司的名義迅速崛起，引起了國內外的關注。在創造了一個叉一個財富神話的同時，獐子島也被推向了榮譽的巔峰。它先后被評為“中國股市20年優秀企業”、“2011年度中國上市公司市值管理百佳”、“中國中小板上市公司價值五十強”、“金牛上市公司100強”、“金牛最佳中小公司”、“2011年度最佳創富IR獎”……

社會責任與慈善

獐子島的財富增長速度令人瞠目。然而在今年6月底發布的福布斯中國最佳CEO榜單上，獐子島總裁吳厚剛位列15，年薪卻只有97萬元，與聯想集團楊元慶的8959萬元，騰訊控股馬化騰的2067萬元形成巨大反差。

——這就是獐子島“公社”的特殊性。這個公司用真金白銀實現它對地方財政和慈善事業的貢獻。

獐子島是全國第一個通上電話的島嶼，第一個實行島上道路全部硬覆蓋的島嶼，也是第一個通上路燈的島嶼，更是第一個實行海水供暖的島嶼。島上居民的子女上學全部實行免費，島上老人全部發放養老金。

按照獐子島鎮政府提供的數據，目前持有獐子島鎮戶口的人，每人每年享受6000股的收益權。2008年，獐子島每人領取300元現金分紅，2009年是700元，2010年1000元，2011年2000元：女55歲，男60歲以上享有養老金。2011年，獐子島居民最多每月可拿到養老金1000元。全鎮一共約2500人領取了養老金。

除此之外，獐子島也為家鄉漁民帶來了難得的致富機會。獐子島在長海、莊河、旅順開展“五臺一模式”，以公司、銀行、科技：政府、漁民五方聯合，使1000多戶漁民或漁民組合成為公司的供應商，成為公司發展鏈條上的受益者。以此模式帶動漁民致富，直接帶動的就業人群約達5000人，帶動經濟收入達數億元。收入最多的漁民組合年利潤高達5000萬元?！皼]有獐子島，咱到哪里賺這么多錢？”漁民的話簡單、實在，一針見血。

2007年，在漁民遭受百年罕見的風暴潮襲擊后，很多漁民顆粒無收，獐子島拿出1000萬元對漁民實行幫扶自救。當年因這一主要事跡，獐子島被央視評為“最佳雇主”，上臺領獎的漁民們與美輪美奐的舞臺形成了巨大的反差。那一刻，一個龍頭企業的意義彰顯無遺。

換句話說，獐子島的榮辱興衰關系著的絕不是幾個人的利益，而是家鄉父老的生存命脈，其惠及的不僅是獐子島上的15000名居民及其后代的生存與生活質量，也成為地方經濟的重要貢獻者。2011年，獐子島向長?？h納稅7660萬元，占長海縣稅收收入的25%：向長海縣繳納海域使用金7038萬元，被列為大連市納稅百強企業。

獐子島公司存在的意義還遠不止這些，在公司提供的一份報告上顯示，5年來，獐子島累計捐贈現金達6000萬元。公司先后在市、縣兩級慈善總會設立了緊急救援基金、環保衛士基金、慈善基金、慈善公益基金、海島老人養老基金、科技獎勵基金、綠色大連基金等10余只基金，基金總規模達到7000萬元。同時，公司還與長海縣慈善總會簽署協議建立慈善捐助機制，使慈善事業可持續發展。大連獐子島漁業集團股份有限公司2011年捐款以1992萬元的額度，連續第四次入選《福布斯中國慈善榜》。

中篇 尋找獐子島的“護城河”

在央視紀錄片《舌尖上的中國》里，有10分鐘的節目是在獐子島的海洋牧場里拍攝的。片中解說：這個小島富甲一方。短短幾個字勾勒出中國北黃海這個神秘的小島。

是什么讓這個海島富甲一方？換言之，獐子島靠什么承擔起如此沉重的社會責任？

改制11年來，獐子島攢下了厚厚的家底，從資源、產業、戰略、模式上，獐子島都讓外界有理由相信，這是一個可以永續經營的企業。只要執行力到位，獐子島的生態海洋牧場就會健康發展；只要生態不遭到破壞，獐子島的海底銀行里就會取出財富；只要食品安全控制好，獐子島就不會遭遇滅頂之災。只要公司健康永續經營，一個公司養活一方百姓就不會有問題。

尋找獐子島的“護城河”

獐子島是資源型公司，厚重的資源優勢是它的獨家秘笈。

獐子島的主營業務來自于蝦夷扇貝。該產品對公司營業收入的貢獻率為40%以上。這種味道鮮美、肥大豐滿的蝦夷扇貝在上世紀八十年代引自日本，只有中國北黃海地區最適合其生長。因此，獐子島底播蝦夷扇貝在國內市場居于壟斷地位，占市場70%以上份額。在世界范圍內，獐子島堪稱第一貝類供應商。

而蝦夷扇貝在獐子島的規?；a出，依賴于獐子島建起的2000平方公里的海洋牧場。

所謂海洋牧場，簡單地說，海水像草原一樣，需要人工精心呵護，才能保證可年復一年持續地在上面放牧。只要海洋的生態是健康的，可持續的，獐子島底播蝦夷扇貝就能夠獲得穩定的，持續的收益。不僅蝦夷扇貝，獐子島一直推廣的野生海參、鮑魚、海膽、海螺等海珍品，也會持續產出。

據獐子島集團提供的資料，獐子島每年播到海底的扇貝苗數量數以億計，它們以存貨的方式被記入獐子島的賬面上，三年后，這些苗種長成數萬噸扇貝成品，通過獐子島在世界各地的渠道賣出。這是公司主要的利潤來源。

以海洋牧場為依托，獐子島集團已經實現了育苗、養殖、加工、冷藏物流、銷售為一體的全產業鏈模式，企業從傳統的漁業企業轉向現代化的海洋食品企業。

這讓獐子島看起來像一個龐大的海洋帝國。機構投資者因此把海洋牧場看成是獐子島的“護城河”。

科技是第一生產力

海洋牧場的概念發端于日本。獐子島則是中國最早提出建海洋牧場的公司，上世紀八十年代初期起建，到本世紀初建成規模化、世界級的海洋牧場。

為什么獐子島敢說建成世界級海洋牧場？科技無疑是第一生產力。

2008年8月14日，中科院海羊所——獐子島漁業海洋生態養殖聯合實驗室揭牌儀式在大連舉行。時任中科院副院長的白春禮院士為實驗室揭牌。這是中國漁業企業里第一個國家級生態養殖實驗室。

2010年7月1日，獐子島與中國海洋大學聯合成立的海洋食品研發中心在中國海洋大學揭牌；2011年1月16日，中國首個碳匯漁業實驗室在中國水產科學研究院黃海所揭牌，實驗室下設兩個分實驗室——獐子島蝦夷扇貝碳匯實驗室和桑溝灣貝藻碳匯實驗室，實驗室主任是中國科協副主席、973計劃首席科學家、碳匯漁業奠基人唐啟升院士。

在實驗室之外，獐子島同樣擁有自己的科研能力。

2009年，經國家科技部、國務院國資委、全國總工會聯合認定，獐子島入選國家第二批創新型企業，成為水產行業第一個國家創新型企業。而早在2003年，獐子島就成立了國內第一家企業海洋生物研發機構——大連獐子島海洋生物研發中心，投入資金1000多萬元，建設了科研項目部、技術研發部、研發車間、海洋科研船等。2010年該中心被國家發改委、科技部等五部委認定為“國家級企業技術中心”。

正因為支持獐子島海洋牧場建設的是一支很牛的科研團隊，這些年，獐子島集團每年都要承擔國家級研究課題，承擔國家科技支撐、863計劃、973計劃等相關課題，并兩次榮獲“國家科技進步二等獎”，很多技術成果已經對產業形成貢獻。今年，獐子島研發的“海大金貝”、“獐子島紅”兩個新品種扇貝更是進行了產業化生產。

“我們從來沒有像今天這樣有力量?！边@是獐子島的底氣。

資源與市場戰略

事實上，除了蝦夷扇貝資源、海洋牧場模式、雄厚的科學團隊，獐子島可以曬的成就還有很多。

有著130年歷史的世界公證行SGS與獐子島合作在大連金石灘建立了他們在中國東北地區的第一個食品實驗室；“海洋管理委員會可持續漁業原則與標準”組織為獐子島做的MSC認證，正在公示過程中，而這正是水產品進入歐盟市場的入門證。

“做受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企業”，這是獐子島的愿景。為此，獐子島已經完成了全球多國市場的布局，在北美、歐洲、大洋洲、亞洲等地，都建立了自己的子公司和戰略合作伙伴，公司40%的營業收入來自海外市場。2011年3月，獐子島的《鮮活和速凍鮑魚》《速凍扇貝柱標準草案》《扇貝柱加工操作規范》三項標準被國際食品法典委員會水產及水產加工品專業委員會采納。這標志著獐子島的標準有了國際參考價值。在世界水產品標準領域，中國有了話語權。

不僅如此，2012年，獐子島已建、在建和并購的大項目也不斷向外界傳出消息：3月，獐子島收購了全國的扇貝銷售網絡，完成了扇貝市場的自營體系：7月，獐子島錦達鮮活冷藏運輸有限公司在大連金石灘金貝廣場揭牌成立，這是大連首家冷鏈物流企業，標志著獐子島擁有了育苗、養殖、加工、倉儲、物流和銷售全產業鏈管理；8月9日，獐子島與世界著名漁業企業中央魚類和報水株式會社聯合建造的中央冷鏈物流項目在大連保稅區奠基，這將是亞洲最先進的冷庫項目；通過引進國際先進設備在獐子島上建造的中國最大的鮮貝加工項目將于年底交付使用……

這些項目都將為獐子島的后續發展注入巨大的能量。

圈層思想與市場模式

與此同時，獐子島的發展戰略也從原來的“資源+市場”戰略轉移到“市場+資源”戰略。換句話說：過去，依賴資源的力量發展，資源為王，坐銷產品；未來，將以市場為主導，用市場帶動資源的增值。

2012年，獐子島整合了國內的扇貝經銷商，使他們變成公司的直營商，這是市場戰略的一個重要步驟。過去，獐子島在走一條農業發展之路；未來，獐子島希望踏上一條商道。對一直以來以農業為基礎的獐子島來說，這無疑是一條全新的道路。

獐子島用一系列動作為之配套：2011年，公司更換了新的商標圖形，使獐子島商標看起來更大氣更有時代感；今年，獐子島又對公司名稱進行了更換，從“大連獐子島漁業集團股份有限公司”更改為“獐子島集團股份有限公司”，聽起來更大氣、更國際。而2012年，世界品牌實驗室發布最具價值的品牌500強，獐子島是大連地區唯一進入榜單的品牌，價值40.85億元。

如果說這些動作看上去太“虛”，獐子島也有“實”的。

獐子島地處北緯39度，據說這是一個神奇的緯度，在這個緯度上有很多世界珍貴的作物。因此獐子島主打北緯39度的概念，主推海珍品——扇貝、海參、鮑魚、海膽、海螺。公司從原產地上對上述產品做了嚴格區隔，稱之為圈層理論。獐子島的產品做嚴格的產地標注，核心區域“獐子島”的產品品質最好、價格最高，其次是“長海”、“大連”、“山東”、“福建”。

不僅如此，獐子島通過一系列動作保護原產地產品的高端，比如在食品品質上，嚴格遵守野生原種標準。就拿海參來說，盡管在獐子島整個營業收入中所占比例不大，但是卻是公司未來一個戰略品種。在獐子島的北緯39度海域，獐子島實施了海參野生資源養護策略，要的就是高端純正的野生，野生的獐子島海參在北京上海等高端市場常年處于供不應求狀態，每500克的價格更是高達8萬元。這一戰略方向為很多投資者看好，他們認為，這種圈層論、珍稀產品會成為獐子島的又一條“護城河”。

而在食品安全方面，獐子島同樣打造了一條“護城河”。那就是啟用國際檢驗機構SGS的監測標準，由SGS把關產品質量。

下篇 破繭成蝶

成長的煩惱

在獐子島前不久發布的一份公告上，獐子島近三年來累計為股東分紅高達8.3億元，可謂一擲千金。然而與此同時，2012年上半年，獐子島實現收入和凈利潤分別為10.5億元和1.56億元，分別同比增長—11%和—27%，每股稅后利潤只有0.22元。公司業績明顯低于市場預期。

在全球經濟增速明顯放緩，中國經濟增長首次破八的大背景下，也許這樣的業績無可厚非。但是獐子島不同，它太“招搖”了：這些年來，聽它講故事的人太多了，大家已經習慣于從這個公司的發展中看到利益。獐子島的增速放緩因此引來諸多非議。

事實上，公司董事長吳厚剛坦陳，2012年是獐子島改制11年來遇見的最為困難的一年。首當其沖的問題就是畝產下降。

個頭小、產量低，這的確是獐子島海洋牧場建設30周年，蝦夷扇貝養殖30周年里遭遇到的新問題。蝦夷扇貝在獐子島海域落戶已經有30個年頭了。規?；撞ヰB殖后，獐子島有據可查的扇貝畝產一直在80千克到120千克之間。去年，蝦夷扇貝的畝產水平在110千克左右，今年，一下子降到了84千克。

獐子島研發中心給出的解釋是：今年采捕的扇貝是2009年播下的苗，2009年，公司首次將海洋牧場開發深度向50米等深線探索。過去，蝦夷扇貝都是在20—30米等深線播種，一下子把這些家伙送到了40—50米深的海里，盡管已經進行了前期的科研分析，但是依然有很多未知的問題是獐子島無法預料到的。四五十米深的海和二三十米深的海一定存在著很大的差異，底質、水溫、流速、壓力、光照、鹽度……這一系列變量都會影響產出。

“我們對海洋的認識還遠遠不夠。中國是由農耕社會發展而來，我們的祖先對于土地的探索達幾千年，而我們對海洋的認識才剛剛起步?！扁訊u扇貝畝產下降已經定局，它給常年在獐子島做研究的專家們帶來了新的課題，這也許會讓專家們興奮，但是獐子島的投資者卻不喜歡看到這樣的結果。盡管公司研發部門開始尋找新的策略，減少因畝產下降給公司業績帶來的影響，但是出于農業生產的周期性因素，這個影響還將持續。據稱，最長可能會持續到2014年。

畝產的下降顯然是造成獐子島今年業績下滑的主要原因，海外市場的不景氣也讓獐子島在2012年里雪上加霜。在部分海外市場。獐子島的業務幾乎陷入停滯。

分娩的陣痛

除了“天災”，還有“人禍”。獐子島的高管變動之快一直為外界所詬病。上市6年來，獐子島成為兩市發布高管變動公告最多的公司之一。

百萬年薪也難以留住人才，外界這樣評價獐子島。毫無疑問，獐子島的高管年薪是業界最高的?？墒菫槭裁从心敲炊嗟娜藖砹擞肿撸?/p>

高管定義寬泛是獐子島給出的一個很官方的解釋。為了吸引人才，獐子島的高管范圍的確有些寬泛了，一個部門頭頭就算高管，下面可能只管理幾個人。但是，按照上市公司的要求，高管變動必須發公告進行披露。因此，獐子島的高管變動公告頻繁發布就成了見怪不怪的“景觀”了。

當然，這個解釋很難為外界所接受。公司發展太快，用人太急是一些接近獐子島的人給出的比較中肯的評價。一位長期經營獐子島海參的經銷商說，“獐子島這些年一直在高位上運行，發展太快了，老總的戰略眼光很高，他的眼界、觀念、意識、理念都領先于市場好多年，后面的人很難跟上他?！边@位經銷商也不無擔心，“這樣下去，下面的人會被拖垮?！?/p>

不是被拖垮，就是被淘汰了。一位接近獐子島的媒體人說，在這個領域里，獐子島是領軍者，它已經走在行業的前面，因此難以從行業中找到更優秀于獐子島的人才，而公司自身的人才培養又遠遠跟不上公司發展的需要，因此，獐子島不得不大量從其他行業中吸納人才，這就造成人才匹配上的極大差異?！坝行┤藖淼臅r候就意味著要走，因為我們看到的是，獐子島又用高薪招聘了一個外行人。”

對于活躍在人力資源市場的職業經理人隊伍，獐子島像一塊試驗田，很多人都有機會來比量一番，不行就離開了。

盡管市場經濟發展到今天，人才流動早已被接受和容忍，但是像獐子島如此高頻率的高管變動對公司發展帶來的傷害仍然不容忽視。

一位機構投資者對此卻給予了寬容，“過去，獐子島是資源型公司，漁民最接近資源，也具有一定的資源管理能力。但是現在，獐子島要轉型為市場戰略，是一個靠市場、渠道、品牌盈利的公司，而漁民是做不了市場的。因此，獐子島必須從外面找人才。外面的人才能否好用，能否融入公司，這都是一個未知數?！边@位機構投資人認為，市場應該給獐子島一定期限的人才儲備期，不要對其求全責備。

也許相對于能力，獐子島在用人上的更大問題還表現在文化的融合上。正如前文所說，獐子島是一個極其特殊的公司，大股東是島上的漁民、百姓，這是一個脫胎于“人民公社”的企業，人民公社式的紅色文化在獐子島根深蒂固。一位擁有獐子島戶籍的高管曾不無疑惑地說：“有的高管離開公司的原因竟然是公司沒有休息日。”這位高管表示“十分不能理解”一些高管提出休息這個問題。在他看來，在獐子島拿到近百萬元的年薪，就該把所有的精力用在工作上，怎么會有這么不敬業的想法？因為在老一輩獐子島人的經歷里，拋家舍業，外出打漁，一兩個月漂在海上是常事，他們推祟的“三錨半”精神就是老一輩獐子島人創下的，一年只回到錨地三次半。

這種紅色文化表現出的，還有那種過度地推崇“兩袖清風”和“對貪念的零容忍”。在商業賄賂已經無孔不入的當下社會，獐子島對在經濟上的任何問題都堅決采取零容忍態度，這也造成在河邊偶爾濕了鞋的高管離開的必然。有人堅持，偶爾沒有經受住誘惑在經濟上犯了錯的人應該被教育，應該給重新做人的機會，而在獐子島，卻只有一個結果：“殺頭”。

轉型與突圍

人與動物的最大區別在于，我們從不停止思考，我們本能地會去探求事物背后的原因和意義。畝產減產對于戰略轉型期的獐子島來說，也許可以算作天災，而管理團隊的不穩定卻是實實在在的人禍。任何一個企業的成長過程，都是在不斷解決天災和人禍的過程。

獐子島的“人禍”給外界留下了口實，表面看，這是公司人力資源管理方面的問題，實質上，這是公司發展階段的問題。如果仍然停留在資源戰略階段，獐子島繼續坐在島上等著南北的客商上門付錢，如果獐子島沒有謀求上市，如果獐子島沒有對外的擴張與合作，這些問題都不會出現，這是成長的煩惱，是轉型的陣痛。其表象在公司治理，其根源藏在文化中。

從人民公社時期算起，獐子島迄今已經有54年歷史了，而相對于現代企業制度來說，獐子島只有11年。對于市場來說，獐子島就更年輕了。毫無疑問，獐子島正在經歷戰略轉型的艱難時期，轉型要面臨變革，變革是要流血的。獐子島也許正在經歷新生命誕生前的陣痛。

企業經營絕不是一次短跑比賽，而是一次漫長的馬拉松競賽。前半程比的是體力，是資源；中程比的是耐力，是堅守；后半程比的是心理，是文化。前半程一直領跑的獐子島當然希望跑到后半程。

而獐子島半個世紀凝結的紅色文化像一個繭，把自己緊緊包圍，不容冒犯。這種文化曾讓獐子島一路凱歌，也曾讓很多老一代人為了生存而葬身大海，丟掉性命。每一個在獐子島的土地上長大的人都不會忘記，今天的生活來之不易。但是，公司就是公司，它須臾不能脫離時代而存在，讓后來加盟獐子島的人去追思，去珍惜，去懷念，去感恩，顯然少了認同上的邏輯。

也許，需要改造不是海洋牧場，而是紅色文化基因中那些無法順應時代的部分。

翻開世界范圍內基業長青的大公司的歷史，無一不經歷過這樣那樣的天災和人禍，經歷過這樣那樣的文化沖突。每一次考驗過后，都會為企業帶來新的高度和升級。獐子島能否突破成長中的煩惱，真正發展成一家偉大的公司？

雞蛋從外面打破是食品，從內部打破才是生命。這就是變革的力量。顯然，獐子島人正在尋找答案。