創新型小企業成長策略

蔡鎏

創新型小企業在創業之初會面臨一系列的問題，他們缺資金、缺人才、缺市場、缺管理，幾乎除了自身的技術和知識產權外什么都缺。這些創新型小企業普遍存在的短板，如果處理不好的話很容易導致項目甚至整個創業的失敗，創新型小企業如何從自身著手去盡量彌補這些短板，是他們存活下去并發展壯大的關鍵所在。

打造核心團隊

一個好的創業團隊對創新型企業來說至關重要。因為創新型企業的創業者往往專注于技術，在經營管理、市場開拓、融資安排等方面存在明顯的短板。因此，如何吸引各種不同類型的人才加入到創業隊伍中，對創新型企業的發展至關重要。

如何吸引真正優秀的人才加入到創業者團隊并留下來？對于初創期的小微企業，資金非常緊張，想要靠高薪的方式留住人才不太可能，而且就算是高薪人才也不一定留得住。而股權激勵則會讓每個核心團隊人員的利益都與公司的發展緊緊地聯系在一起，這樣核心團隊的每個人都會全力配合，為公司的發展共同努力，大家擰成一股勁患難與共。股權激勵的模式可以是業績股票、股票期權、限制型股票等。一個好的創業團隊的領導者是愿意將部分股權分與核心團隊的，那些牢牢控股不放的公司領導者注定無法長久團結他的團隊，最后很可能一拍兩散。

啟迪科創和清華校友會共創的“厚德創新谷”作為一種新型的孵化器模式，專業面向極早期創業企業的孵化器，提出了一種新的創業導師模式。創業導師對一個創業企業的成長的幫助很大，但是大多數創業導師都只會提供一個時間比較短暫的大概指導。如何讓一個創業導師能夠長期、深入地專門為某個創業團隊提供服務，成為一個創業團隊的專業顧問，是他們在成立之初就該深思熟慮的。在厚德創新谷看來，單純的靠公益性是很難做到的，必須要讓這些創業導師有足夠的動力和愿望去做這件事。小企業沒有資金，贈送干股是激勵創業導師為企業全心服務的最好方式。在雙方自愿的前提下，可以出讓1%左右的干股給某個創業導師。這樣創業導師就成為了這個團隊長期專業的創業投資顧問，以他成功的創業經驗或資深的產業經驗，提供在這一領域的個人資源，幫助企業更好地成長。在這種模式中，創業導師成了核心創業團隊的一部分，指導企業如何做產品、如何做市場、如何去合作、如何去談判及如何去管理。

借力社會資源彌補自身短板

創新型小企業自身有很多短板，如資金不足、難以吸引人才、資源不足等，靠企業本身可能很難得到改善和解決。這時就需要企業本身去尋求并利用好各類社會資源的服務，以彌補自身的短板。比如各類政府支持或民營性質的孵化器就為小微企業的發展提供了很好的平臺，孵化器可以幫助創新性小企業解決一系列的問題，如人才、資金、市場開拓等。

中關村留學生創業園就是一個專門面對高科技企業的孵化器，為科技創新型小企業提供全套的服務。如通過減免房租降低園區企業的創業成本；針對小企業招人和留人難的問題，園區通過一系列措施為其解決人力資源方面的問題；技術型創業人才普遍存在的問題是公司管理和開拓市場能力差的問題，園區則通過多種形式的創業培訓和配置創業導師等方式，彌補技術型人才不會做企業的短板；資金方面，園區會自己投資優秀的企業，并帶動社會資本的進入，解決小企業資金短缺融資難的問題，并為企業提供專業的投資顧問；園區有優秀的專利和律師事務所，為高科技企業提供完善的知識產權的保護。

像創新工廠和“車庫咖啡”等模式，他們有著豐富的產業經驗，能對創新型小企業的產業化方面提供全面的指導，對項目前景具有很好的把握，并提供足夠的資金支持。

厚德創新谷作為新型的孵化器模式，為移動互聯網和文化創意產業提供全套的創業服務和全程的資金支持，為企業進行創業培訓、整合各方面的資源為企業服務。從對極早期企業的投資到后期介紹優秀企業與社會資本對接，厚德創新谷為創新型小企業提供了一個非常好的平臺。

這些社會資源在我們身邊有很多，對于創新型小企業來說，自身的很多短板靠自己很難解決，但只要擅于發現和利用這些社會資源為自己服務，那么企業的發展就會進入一個比較好的模式。

制定明確的融資戰略

科技創新型小企業要想發展壯大，必須要進行融資，要有明確的融資戰略，否則資金短缺，企業發展到一定程度后就會遭遇瓶頸，很難繼續成長。

北京希克昕節能有限公司發展多年，在合同能源管理領域具有行業領先的技術，在客戶中也有很好的口碑，市場沒有問題，但就是一直都沒有解決融資難的問題，使得企業一直很難做大，至今還都停留在二三十人的公司規模。所以，融資是創新型小企業，特別是科技生產型企業發展壯大的關鍵。

融資主要分為直接融資（投資人取得股權方式）和間接融資（銀行貸款）等。如何融資才能成功呢？

首先，創新型企業必須要有自主的知識產權，因為創新型小企業都屬于輕資產企業，如果想獲得銀行貸款，專利是唯一可以抵押獲得銀行貸款的東西；同樣，投資人在對創新型小企業進行投資時，自主知識產權也是必須的。所以，重視知識產權保護不管是對企業的產品生產、銷售，還是對于獲得投資都是至關重要的。中關村留學生創業園要求入園的每一個企業做的第一件事就是申請知識產權保護。

目前，在文化產業領域，國內對于知識產權保護的法律和法規已經比較完善，對于圖書、影視等的版權都有比較好的保護。但是，有些文化創意企業還是不重視知識產權的保護，導致自己的作品被別人盜版卻無可奈何。科技產品和技術方面重視知識產權保護更為關鍵，保護也要更為細致，這是科技企業生存下去的根本，否則幾年的辛苦研發可能就完全浪費了。

像生物醫藥產業這種對資金要求巨大，周期很長的產業，合理利用技術融資很關鍵。一個新藥從研發到拿到新藥證書至少需要8年的時間，這其中會經歷一期、二期和三期臨床。進入臨床階段后，三期臨床至少要有四五千萬的投入，而且每一期臨床都有可能失敗。所以，進入一期臨床時就要吸引投資商的進入，在每一期投入數千萬資金，同時爭取國家科技衛生部的生物醫藥重大產業專項，得到千萬資金的支持。另一種策略是在一期、二期臨床時將一些產品專利賣掉，用所得資金進行更有價值的開發。由于生物醫藥的投資成本和風險都巨大，周期又長，國內投資者大多不愿意涉足這一領域。做生物醫藥研發的企業，可以將目光投向國外投資者，他們對于生物醫藥產業有比價好的投資經驗，有耐心也敢于投，并提供海外上市的渠道。中關村留學生創業園多家藥企就是國外投資者投資的。其中，有家美國投資的企業，做淫羊藿（一種中藥材）作為抗乳腺癌和肝癌藥物的開發，已經在對這兩種腫瘤的治療上取得了很好的效果，美國投資商對項目進行全程投資，并嚴格禁止其他投資商的進入。

有時候放手也不失為創業者的明智的選擇。一些好的項目，由于團隊或資源的原因，往往也會走向絕境。這時候創業者可以選擇并購方式，讓產業資金進入，推動項目的繼續進行。

企業文化吸引人才占領市場

企業文化是一個企業基因，不同公司具有不一樣的文化基因。 不同企業的文化與其創始人深深烙印在一起，如華為創始人行伍出身就漸漸形成了華為的“船板文化”；騰訊的創業團隊都是同學、朋友，這種自然的關系使他們形成了一種“兄弟文化”；當然，也有像新浪那樣，創始人已經離開很久的公司。新浪創始人王志東在離開2001年離開新浪后，新浪的高層管理團隊都是通過KPI（績效考核）形成的，這也形成了新浪一種獨特的企業文化。

厚德創新谷總經理鄧永強認為對于創業企業來說，企業文化比企業管理顯得更為重要。企業文化是一種你看不到，卻又真實存在的東西，它對企業的成長不可或缺，但是也不能將企業文化過分渲染、夸張。

對于一個戰略新型產業來說，企業文化是其成長壯大的重要因素，很難想象一個沒有自己文化的創新型企業如何成長、如何創新，如何去吸引優秀的人才加入到自己的隊伍中來。企業文化也是留住人才的關鍵，每一個人都愿意在一個有獨特企業文化的公司工作，因為在那他可以實現除了金錢以外的追求。創業者的個人魅力能將團隊的每一個人牢牢地吸引住。如：馬化騰的個人魅力是讓騰訊創業團隊中的5個人從創業之初一直走到現在的關鍵；馬云依靠強大的個人魅力牢牢吸引住了團隊中的每一個人，18人的創業團隊到現在沒有一人離開。

企業文化也是企業抓住顧客、占領市場的法寶。品牌是企業文化的很好體現，很多品牌除了本身之外的高附加值，正是由它的文化賦予的。最典型的企業文化當屬喬布斯賦予蘋果的企業文化，喬布斯對于蘋果的管理可謂是粗放式的，但是正是憑著他的個人魅力賦予企業的文化，吸引了無數的優秀人才加入了蘋果團隊，然后蘋果又以它獨特的文化征服了全世界，盡管它的產品要比同類品牌的高出很多，但是銷量依舊旺盛，這就是企業文化的影響力。