創(chuàng)新型小企業(yè)成長策略

蔡鎏

創(chuàng)新型小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初會(huì)面臨一系列的問題，他們?nèi)辟Y金、缺人才、缺市場(chǎng)、缺管理，幾乎除了自身的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)外什么都缺。這些創(chuàng)新型小企業(yè)普遍存在的短板，如果處理不好的話很容易導(dǎo)致項(xiàng)目甚至整個(gè)創(chuàng)業(yè)的失敗，創(chuàng)新型小企業(yè)如何從自身著手去盡量彌補(bǔ)這些短板，是他們存活下去并發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。

打造核心團(tuán)隊(duì)

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)來說至關(guān)重要。因?yàn)閯?chuàng)新型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者往往專注于技術(shù)，在經(jīng)營管理、市場(chǎng)開拓、融資安排等方面存在明顯的短板。因此，如何吸引各種不同類型的人才加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

如何吸引真正優(yōu)秀的人才加入到創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)并留下來？對(duì)于初創(chuàng)期的小微企業(yè)，資金非常緊張，想要靠高薪的方式留住人才不太可能，而且就算是高薪人才也不一定留得住。而股權(quán)激勵(lì)則會(huì)讓每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)人員的利益都與公司的發(fā)展緊緊地聯(lián)系在一起，這樣核心團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都會(huì)全力配合，為公司的發(fā)展共同努力，大家擰成一股勁患難與共。股權(quán)激勵(lì)的模式可以是業(yè)績股票、股票期權(quán)、限制型股票等。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者是愿意將部分股權(quán)分與核心團(tuán)隊(duì)的，那些牢牢控股不放的公司領(lǐng)導(dǎo)者注定無法長久團(tuán)結(jié)他的團(tuán)隊(duì)，最后很可能一拍兩散。

啟迪科創(chuàng)和清華校友會(huì)共創(chuàng)的“厚德創(chuàng)新谷”作為一種新型的孵化器模式，專業(yè)面向極早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孵化器，提出了一種新的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師模式。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長的幫助很大，但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師都只會(huì)提供一個(gè)時(shí)間比較短暫的大概指導(dǎo)。如何讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師能夠長期、深入地專門為某個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)顧問，是他們?cè)诔闪⒅蹙驮撋钏际鞈]的。在厚德創(chuàng)新谷看來，單純的靠公益性是很難做到的，必須要讓這些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師有足夠的動(dòng)力和愿望去做這件事。小企業(yè)沒有資金，贈(zèng)送干股是激勵(lì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為企業(yè)全心服務(wù)的最好方式。在雙方自愿的前提下，可以出讓1%左右的干股給某個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。這樣創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就成為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)長期專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資顧問，以他成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或資深的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供在這一領(lǐng)域的個(gè)人資源，幫助企業(yè)更好地成長。在這種模式中，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師成了核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一部分，指導(dǎo)企業(yè)如何做產(chǎn)品、如何做市場(chǎng)、如何去合作、如何去談判及如何去管理。

借力社會(huì)資源彌補(bǔ)自身短板

創(chuàng)新型小企業(yè)自身有很多短板，如資金不足、難以吸引人才、資源不足等，靠企業(yè)本身可能很難得到改善和解決。這時(shí)就需要企業(yè)本身去尋求并利用好各類社會(huì)資源的服務(wù)，以彌補(bǔ)自身的短板。比如各類政府支持或民營性質(zhì)的孵化器就為小微企業(yè)的發(fā)展提供了很好的平臺(tái)，孵化器可以幫助創(chuàng)新性小企業(yè)解決一系列的問題，如人才、資金、市場(chǎng)開拓等。

中關(guān)村留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園就是一個(gè)專門面對(duì)高科技企業(yè)的孵化器，為科技創(chuàng)新型小企業(yè)提供全套的服務(wù)。如通過減免房租降低園區(qū)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本；針對(duì)小企業(yè)招人和留人難的問題，園區(qū)通過一系列措施為其解決人力資源方面的問題；技術(shù)型創(chuàng)業(yè)人才普遍存在的問題是公司管理和開拓市場(chǎng)能力差的問題，園區(qū)則通過多種形式的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和配置創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等方式，彌補(bǔ)技術(shù)型人才不會(huì)做企業(yè)的短板；資金方面，園區(qū)會(huì)自己投資優(yōu)秀的企業(yè)，并帶動(dòng)社會(huì)資本的進(jìn)入，解決小企業(yè)資金短缺融資難的問題，并為企業(yè)提供專業(yè)的投資顧問；園區(qū)有優(yōu)秀的專利和律師事務(wù)所，為高科技企業(yè)提供完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

像創(chuàng)新工廠和“車庫咖啡”等模式，他們有著豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能對(duì)創(chuàng)新型小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化方面提供全面的指導(dǎo)，對(duì)項(xiàng)目前景具有很好的把握，并提供足夠的資金支持。

厚德創(chuàng)新谷作為新型的孵化器模式，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供全套的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和全程的資金支持，為企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、整合各方面的資源為企業(yè)服務(wù)。從對(duì)極早期企業(yè)的投資到后期介紹優(yōu)秀企業(yè)與社會(huì)資本對(duì)接，厚德創(chuàng)新谷為創(chuàng)新型小企業(yè)提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。

這些社會(huì)資源在我們身邊有很多，對(duì)于創(chuàng)新型小企業(yè)來說，自身的很多短板靠自己很難解決，但只要擅于發(fā)現(xiàn)和利用這些社會(huì)資源為自己服務(wù)，那么企業(yè)的發(fā)展就會(huì)進(jìn)入一個(gè)比較好的模式。

制定明確的融資戰(zhàn)略

科技創(chuàng)新型小企業(yè)要想發(fā)展壯大，必須要進(jìn)行融資，要有明確的融資戰(zhàn)略，否則資金短缺，企業(yè)發(fā)展到一定程度后就會(huì)遭遇瓶頸，很難繼續(xù)成長。

北京希克昕節(jié)能有限公司發(fā)展多年，在合同能源管理領(lǐng)域具有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，在客戶中也有很好的口碑，市場(chǎng)沒有問題，但就是一直都沒有解決融資難的問題，使得企業(yè)一直很難做大，至今還都停留在二三十人的公司規(guī)模。所以，融資是創(chuàng)新型小企業(yè)，特別是科技生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

融資主要分為直接融資（投資人取得股權(quán)方式）和間接融資（銀行貸款）等。如何融資才能成功呢？

首先，創(chuàng)新型企業(yè)必須要有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因?yàn)閯?chuàng)新型小企業(yè)都屬于輕資產(chǎn)企業(yè)，如果想獲得銀行貸款，專利是唯一可以抵押獲得銀行貸款的東西；同樣，投資人在對(duì)創(chuàng)新型小企業(yè)進(jìn)行投資時(shí)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)也是必須的。所以，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不管是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售，還是對(duì)于獲得投資都是至關(guān)重要的。中關(guān)村留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園要求入園的每一個(gè)企業(yè)做的第一件事就是申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

目前，在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，國內(nèi)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律和法規(guī)已經(jīng)比較完善，對(duì)于圖書、影視等的版權(quán)都有比較好的保護(hù)。但是，有些文化創(chuàng)意企業(yè)還是不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，導(dǎo)致自己的作品被別人盜版卻無可奈何。科技產(chǎn)品和技術(shù)方面重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)更為關(guān)鍵，保護(hù)也要更為細(xì)致，這是科技企業(yè)生存下去的根本，否則幾年的辛苦研發(fā)可能就完全浪費(fèi)了。

像生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)這種對(duì)資金要求巨大，周期很長的產(chǎn)業(yè)，合理利用技術(shù)融資很關(guān)鍵。一個(gè)新藥從研發(fā)到拿到新藥證書至少需要8年的時(shí)間，這其中會(huì)經(jīng)歷一期、二期和三期臨床。進(jìn)入臨床階段后，三期臨床至少要有四五千萬的投入，而且每一期臨床都有可能失敗。所以，進(jìn)入一期臨床時(shí)就要吸引投資商的進(jìn)入，在每一期投入數(shù)千萬資金，同時(shí)爭取國家科技衛(wèi)生部的生物醫(yī)藥重大產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)，得到千萬資金的支持。另一種策略是在一期、二期臨床時(shí)將一些產(chǎn)品專利賣掉，用所得資金進(jìn)行更有價(jià)值的開發(fā)。由于生物醫(yī)藥的投資成本和風(fēng)險(xiǎn)都巨大，周期又長，國內(nèi)投資者大多不愿意涉足這一領(lǐng)域。做生物醫(yī)藥研發(fā)的企業(yè)，可以將目光投向國外投資者，他們對(duì)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有比價(jià)好的投資經(jīng)驗(yàn)，有耐心也敢于投，并提供海外上市的渠道。中關(guān)村留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園多家藥企就是國外投資者投資的。其中，有家美國投資的企業(yè)，做淫羊藿（一種中藥材）作為抗乳腺癌和肝癌藥物的開發(fā)，已經(jīng)在對(duì)這兩種腫瘤的治療上取得了很好的效果，美國投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程投資，并嚴(yán)格禁止其他投資商的進(jìn)入。

有時(shí)候放手也不失為創(chuàng)業(yè)者的明智的選擇。一些好的項(xiàng)目，由于團(tuán)隊(duì)或資源的原因，往往也會(huì)走向絕境。這時(shí)候創(chuàng)業(yè)者可以選擇并購方式，讓產(chǎn)業(yè)資金進(jìn)入，推動(dòng)項(xiàng)目的繼續(xù)進(jìn)行。

企業(yè)文化吸引人才占領(lǐng)市場(chǎng)

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)基因，不同公司具有不一樣的文化基因。 不同企業(yè)的文化與其創(chuàng)始人深深烙印在一起，如華為創(chuàng)始人行伍出身就漸漸形成了華為的“船板文化”；騰訊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是同學(xué)、朋友，這種自然的關(guān)系使他們形成了一種“兄弟文化”；當(dāng)然，也有像新浪那樣，創(chuàng)始人已經(jīng)離開很久的公司。新浪創(chuàng)始人王志東在離開2001年離開新浪后，新浪的高層管理團(tuán)隊(duì)都是通過KPI（績效考核）形成的，這也形成了新浪一種獨(dú)特的企業(yè)文化。

厚德創(chuàng)新谷總經(jīng)理鄧永強(qiáng)認(rèn)為對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，企業(yè)文化比企業(yè)管理顯得更為重要。企業(yè)文化是一種你看不到，卻又真實(shí)存在的東西，它對(duì)企業(yè)的成長不可或缺，但是也不能將企業(yè)文化過分渲染、夸張。

對(duì)于一個(gè)戰(zhàn)略新型產(chǎn)業(yè)來說，企業(yè)文化是其成長壯大的重要因素，很難想象一個(gè)沒有自己文化的創(chuàng)新型企業(yè)如何成長、如何創(chuàng)新，如何去吸引優(yōu)秀的人才加入到自己的隊(duì)伍中來。企業(yè)文化也是留住人才的關(guān)鍵，每一個(gè)人都愿意在一個(gè)有獨(dú)特企業(yè)文化的公司工作，因?yàn)樵谀撬梢詫?shí)現(xiàn)除了金錢以外的追求。創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力能將團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人牢牢地吸引住。如：馬化騰的個(gè)人魅力是讓騰訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的5個(gè)人從創(chuàng)業(yè)之初一直走到現(xiàn)在的關(guān)鍵；馬云依靠強(qiáng)大的個(gè)人魅力牢牢吸引住了團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，18人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在沒有一人離開。

企業(yè)文化也是企業(yè)抓住顧客、占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。品牌是企業(yè)文化的很好體現(xiàn)，很多品牌除了本身之外的高附加值，正是由它的文化賦予的。最典型的企業(yè)文化當(dāng)屬喬布斯賦予蘋果的企業(yè)文化，喬布斯對(duì)于蘋果的管理可謂是粗放式的，但是正是憑著他的個(gè)人魅力賦予企業(yè)的文化，吸引了無數(shù)的優(yōu)秀人才加入了蘋果團(tuán)隊(duì)，然后蘋果又以它獨(dú)特的文化征服了全世界，盡管它的產(chǎn)品要比同類品牌的高出很多，但是銷量依舊旺盛，這就是企業(yè)文化的影響力。