義烏升級

伸文

傳統市場與電子商務各有優勢，可以資源互補，齊頭并進。兩者合作可為傳統商業模式注入革命性的變化，傳統市場不是消亡，而是新生。

電商大軍又添新成員了。今年10月，義烏商城集團旗下的小商品城網將正式更名為“義烏購”，7萬家商鋪同步上線，這被視作傳統商貿業全面進軍電子商務的信號。

三個月前，義烏中國小商品城集團與阿里巴巴集團簽訂戰略合作協議。根據協議，今后雙方將重點在市場拓展、商品采購、物流配送、產業園區以及人才培訓等領域進行合作。全國最大的小商品交易市場和電子商務交易平臺由此正式“聯姻”。

義烏小商品城是全球最大的小商品交易市場，現有經營面積500余萬平方米，商位7.3萬個，市場匯集了20萬余家日用消費品生產企業的170余萬種商品，市場年成交額連續21年位居全國首位。阿里巴巴是全國最大的電子商務企業，旗下擁有阿里巴巴網絡技術公司、天貓商城、淘寶網、支付寶等電子商務平臺。

傳統市場與電子商務各有優勢，可以資源互補，齊頭并進。兩者合作可為傳統商業模式注入革命性的變化，傳統市場不是消亡，而是新生。

微利時代

近兩年，由于外需不振、原材料價格上漲、勞動力成本提高、國際海運費漲價等諸多困難，外貿企業出口成本大幅提高，出口企業的利潤空間正逐步縮小。

在傳統生產經營模式下，義烏小商品市場已經進入微利時代。數據顯示，6月“義烏小商品指數”已降到984點，該指數低于1000點，即意味著萎縮。上半年，該指數有4個月低于1000點。即使在2009年全球金融危機時期，該指數依然高于目前水準。

面對不利局面，義烏小商品市場開始在電子商務領域尋求突圍之路。然而，義烏電子商務的發展歷經10年沉浮，終不見大器晚成者，更多的是死在奔向夢想的道路上。

義烏電子商務創業教育開創者、義烏市工商學院副院長賈少華曾在一次電子商務高端論壇上表示，目前義烏電子商務發展有兩個亟待解決的問題，其一，就是電子商務領域的“三合一”問題，話鋒直指創業期所普遍存在的安全隱患；其二，更高端人才的稀缺將成為發展瓶頸。

細節競爭

最近幾年，以實體貿易為主的義烏模式受到電子商務的沖擊越來越大，電子商務的終極目標是直接B2C，跳過中間的“市場”環節。

“若不轉型，5年后，義烏還能保持現在的優勢嗎？不能。”在義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平看來，從1997年的5163撥號上網賣東西開始，義烏錯過了一波又一波電子商務發展的黃金期。

“低價、低價、還是低價。”面對網店同質化嚴重、產品重復現象突出、市場進貨渠道過于接近，義烏電子商務的從業者不得不面對“微利競爭”的殘局，顯然，在價格比實體市場更為透明的電子商務經營者，內心的焦灼和疑惑不是破題所能消除的。

有業內專家認為，義烏電商的競爭點開始轉移，已進入到細節的競爭，這種細節包括，產品線定位、價格定位、輕品牌運作、營銷搭配、團隊、執行力、網站的體驗感，以及對上游廠家的合作方式，和對下游用戶群體的支持力度，將成為同屬行業的核心競爭力。

在義烏小商品城16萬商戶中，有數千家是阿里巴巴外貿平臺的付費會員，有2萬多家是阿里巴巴誠信通會員，而在整個義烏市，有50萬左右的商戶在淘寶開設了網上零售店鋪。

義烏中國小商品城集團董事長金方平并不滿足于目前商戶自發的“觸網”狀態。在他看來，義烏小商品城是全國最大的商品交易市場，阿里巴巴則是全國最大的電子商務交易平臺，這兩個“全國第一”，天然有著無限合作空間，“僅想想就夠令人激動的。”

強強聯手

兩強合作水到渠成，分工亦涇渭分明。

小商品城的任務是，支持和鼓勵商城經營戶參與阿里巴巴在義烏舉辦的電子商務培訓，并到天貓開設專賣店或專營店，到阿里巴巴外貿平臺開展外貿電子商務，同時，還將負責建設電子商務產業基地，吸引電子商務及配套企業入駐；建設網商園，為前來義烏發展的網商優惠提供入駐場所及相關服務等。

阿里巴巴則負責為在天貓、阿里巴巴外貿平臺經營的義烏經營戶提供優質的服務，引導他們進行市場推廣，提高其電子商務應用水平；另外，該公司將幫助引進阿里巴巴下屬各平臺的商戶入駐義烏電子商務產業園、網商園；對義烏市第三方電子商務平臺、“網貨采購中心”建設予以相應的支持。

小商品城和阿里巴巴的此次強強聯手，既是順應時代的潮流，也是迫不得已的舉動。

據知情人士透露，本年度阿里巴巴上半年收入或將猛增至少六成，高于去年同期35%的增幅，達到18億美元。其旗下的淘寶網，目前正在貢獻越來越多的廣告收入，此外天貓剛的傭金收入也呈現增長態勢。

7月18日，天貓商城對外宣稱，其2012年全年交易額可能突破21100億元。其中，3C電器類商品交易額可能占500億元，服飾類為600億元。

天貓方面表示，商城今年的交易額增速仍達100%以上，利潤率已趟50%。2011年，還未改名的淘寶商城披露的交易額為1000億元，同比增350%。

2009年—2010年，小商品城經營狀況每況愈下。3年間，公司的營業收入分別為37.63億元、31.70億元、33.96億元；凈利潤則分別為9.16億元、8.09億元、6.46億元，逐年下滑。

對此，小商品城稱日前所處行業主要面臨著三個方面的壓力，其中之一便是電子商務、連鎖配送等新型業態在商品分銷渠道體系比重快速提升，外圍市場建設步伐加快構成同質化競爭，對義烏市場造成嚴峻挑戰。

為了解決這一問題，當地政府于去年發布了文件，指出由小商品城牽頭，聯合中國科學院計算技術研究所、浙江鐵路投資集團組建國際電子商務項目建設合資公司，三方占比48%、32%、20%，共同做好國際電子商務城項目立項、征地拆遷、園區規劃等各項前期準備工作，以加快推進國際電子商務城建設。

盡管如此，三家公司卻無一擁有電子商務背景及經驗。因此，此次小商品城與阿里巴巴的合作既是為了解決這一難題，也是互相借助對方的優勢資源，促進自身產業的大發展。

資源互補

阿里巴巴和小商品城均成長壯大于重商氛圍濃厚的浙江省，彼此早已熟知。對于阿里巴巴——中國B2B和C2C行業的老大來說，擁有豐富的小商品貨源、商賈云集的小商品城無疑有著極強的吸引力。

而在本次合作敲定之前，小商品城內部已經約有30%—40%的商戶在阿里巴巴旗下淘寶網從事著電商領域的經營，聯盟的基礎早已自下而上開始形成。

一個是實體商業巨頭，一個是電子商務霸主，原本為競爭對手的他們，本著“優勢互補、合作共贏”的原則，充分發揮小商品城在商品貨源、物流配送和其他實體配套等領域的優勢，發揮阿里巴巴在商流集聚、市場運作、人才集中和覆蓋海外等領域的優勢，通過聯合共同實現大發展。

這標志著公司業務與電商的融合，將在提升品牌和發揮協同效應方面起到積極作用，公司可引導優質網商資源入駐，建設網商園和義烏第三方電子商務平臺，打造全國網貨采購中心，利好中長期發展。而國際貿易綜合改革試點的獲批，為公司推進市場轉型升級創造了有利條件。

另外，隨著義烏市場國際貿易戰略地位將得到鞏固和提升，也為公司長遠發展創造了十分優越的平臺。

雙方約定，阿里巴巴將利用其從業經驗幫助建設義烏市第三方電子商務平臺，在義烏定期開展電子商務知識培訓，提高義烏小商品市場電子商務應用水平。

轉型之路還很長

值得一提的是，對義烏這座小商品之城來說，這次攜手還帶來了打造浙江電子商務產業重鎮的契機。根據協定，雙方將聯手推進和鼓勵阿里巴巴、天貓及其他平臺上經營的電子商務企業入駐義烏電子商務產業園。

“浙江是市場大省，傳統市場如何轉型，我們這次邁出了一步，其探索結果可以為全省市場發展共享。”金方平道出了這次義烏市場與阿里巴巴攜手的最大意義。

2011年，義烏的外貿出口呈現高位運行態勢，增幅趨穩。全年自營進出口總額達39.5億美元，同比增長26.5%，其中出口36億美元，同比增長25.7%，高出全國增長水平5.4個百分點。

根據義烏海關公布的數據，今年1至7月，經義烏出口小商品63.4億美元，比去年同期增長31.4%；出口貨運量達到587.4萬噸，比去年同期增長30.1%。

去年，義烏市國際貿易綜合改革試點全面啟動，借著這一契機，義烏小商品市場未來有望成為出口、進口、轉口貿易聯動的國際貿易“橋頭堡”，更上新臺階。

其中，“義烏試點”對電子商務的扶持，讓義烏企業嘗到甜頭，尤其在此次倫敦奧運商機中發揮了重要作用。義烏商人樓志橋就是通過阿里巴巴對接了英國最大超市之一Dunelm，獲得對方250多萬元的折疊椅訂單，用于倫敦奧運會。

業內專家預測說，從總體上看，由于影響義烏經濟社會發展全局的國際、國內宏觀形勢依然嚴峻，制約經濟持續增長的資源、要素瓶頸更加凸顯，未來義烏經濟下行的壓力可能進一步加大，轉型升級的任務將更加艱巨。