軟實力的聚合密碼

石菲

IBM除了優化整合現有的軟件產品和解決方案外，合作伙伴的支持也是其打造軟實力不可或缺的助力。不管是將軟實力融入行業解決方案，幫助中國企業智慧轉型，還是深化拓展區域市場，都離不開合作伙伴的支持。

2012年，IBM根據新時期的市場變化和客戶需求制定了具針對性的全新戰略，其中包括與合作伙伴更加緊密地攜手一起緊緊抓住商機，并通過合作伙伴將軟實力灌輸到各區域和各行業市場。

IBM全球副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠在2012年度策略發布會上表示，軟件集團已經連續三年向渠道和生態系統進行深入投資，目標是讓合作伙伴、社區數量達到之前的兩倍，市場合作經費達到去年的3倍。從而實現擴展軟件集團業務能力和市場范圍的目標。

深度融合行業轉型

美國百思買集團（BestBuy）是全球最大的家用電器和電子產品零售集團，對百思買來說，商品定價和促銷活動其實有很多數學邏輯在里面。比如說哪家店所處的位置有很多華裔人口，哪家店的顧客群體以非裔人口居多，哪家店經常光顧的顧客以白種人居多。他們的消費行為和購買力都不相同，根據客戶消費行為數據可以建立相應的數學模型，決定不同的商品定價和促銷活動。

“我們今年的重點之一就是與國內的行業進行深度融合，例如將百思買利用的先進技術和經驗引進國內，幫助國內的零售商增加利潤。隨著行業間的界限越來越模糊，跨行業經營的例子比比皆是。……