“跑馬圈地”時(shí)代結(jié)束家居建材行業(yè)現(xiàn)倒閉潮

劉暢

從北京掀起的一股家居建材行業(yè)倒閉潮，迅疾而又慘烈。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅僅半年內(nèi)，北京關(guān)門的家居建材賣場(chǎng)就達(dá)到了8個(gè)。

似乎突然之間，家居建材行業(yè)掀起了一股倒閉潮。究竟是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的出現(xiàn)？家居建材產(chǎn)業(yè)面臨一場(chǎng)不得不進(jìn)行的變革。

半年內(nèi)，北京8個(gè)家居建材賣場(chǎng)關(guān)門

在京北最大的建材城“北七家”家居建材市場(chǎng)，記者現(xiàn)場(chǎng)看到，空置關(guān)門的店鋪比比皆是，有些樓層甚至出現(xiàn)了整片空置的店鋪。而一些還沒來得及扯下的優(yōu)惠促銷廣告顯示，這里的撤店有些倉(cāng)促。

北七家加劇建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，“這是商家撤了，沒交場(chǎng)租就走了。”家居建材城的一位銷售員嘆息“幾乎都賺不到什么錢，現(xiàn)在基本上都關(guān)門了。”

令人吃驚的是，這并不是個(gè)別現(xiàn)象。

9月中旬，記者驅(qū)車沿著北京的五環(huán)路繞了一圈，發(fā)現(xiàn)包括興隆家居建材城、金開利德家具賣場(chǎng)、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發(fā)店等，都相繼關(guān)門或正在撤場(chǎng)搬遷，而這些規(guī)模龐大的大賣場(chǎng)都曾經(jīng)有上萬(wàn)甚至幾萬(wàn)平米的經(jīng)營(yíng)面積。

來自家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，在北京大型家居賣場(chǎng)有25家，經(jīng)營(yíng)面積在1萬(wàn)平米以下的中小型家居賣場(chǎng)近百個(gè)。從去年8月份以來，北京各類家居建材賣場(chǎng)已有12家正式關(guān)門，近期還有5家商場(chǎng)正在準(zhǔn)備搬遷撤場(chǎng)。

“八方龍”燈具城改為水族市場(chǎng)

還有一些家居建材賣場(chǎng)選擇了轉(zhuǎn)行。

在北京市西四環(huán)南路，記者發(fā)現(xiàn)原本是北京市八大燈具城之一的“八方龍”燈具城，變成了“匯隆”水族市場(chǎng)。

匯隆水族市場(chǎng)副總經(jīng)理鐘立彬告訴記者，這個(gè)市場(chǎng)是在今年3月份由燈具批發(fā)市場(chǎng)改為水族市場(chǎng)的，目前市場(chǎng)的商戶經(jīng)營(yíng)的種類包括水族、花鳥魚蟲、奇石等項(xiàng)內(nèi)容。“現(xiàn)在市場(chǎng)紅紅火火。”他對(duì)記者表示，和半年前的燈飾城相比，以前只能用“慘淡經(jīng)營(yíng)”四個(gè)字來描述。

在這家市場(chǎng)的一個(gè)集中著工藝品的大廳，記者看到，雖然當(dāng)天不是周末，但還是有不少顧客在這里駐足。據(jù)市場(chǎng)工作人員介紹，這片區(qū)域以前在經(jīng)營(yíng)燈具的時(shí)候是長(zhǎng)期空置的位置。

鐘立彬告訴記者，“從2008年以后，這個(gè)區(qū)域整個(gè)閑置，約1000平米左右，我們這個(gè)商場(chǎng)面積才5000多平米，閑了三分之一。”他感嘆，“最難的時(shí)候我們閑置達(dá)到2000平米，幾乎看不見消費(fèi)者，整個(gè)通道沒人，除了商戶就是我們員工。那時(shí)候周六周日也沒幾個(gè)人。”

據(jù)介紹，八方龍燈飾城建立于上世紀(jì)90年代，商戶的入住率都在90%以上，到了2009年，受國(guó)際金融危機(jī)及房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，客流減少，商戶退租，賣場(chǎng)規(guī)模急劇萎縮。

據(jù)市場(chǎng)管理部門不完全統(tǒng)計(jì)，從2009年開始，整個(gè)燈飾城的交易額逐年下滑20到30個(gè)百分點(diǎn)。

2010年，燈飾城賣場(chǎng)每天都有商戶退出的情況出現(xiàn)，雖也有新商戶不斷進(jìn)駐，但這些新商戶往往挨不過兩三個(gè)月，也選擇了歇業(yè)關(guān)門，對(duì)于賣場(chǎng)來說，招商工作很難進(jìn)行。同年7月，賣場(chǎng)內(nèi)的商戶開始拒繳租金，商戶們找到市場(chǎng)管理方，提出“降低租金、延長(zhǎng)免租期”等要求，否則難以維持經(jīng)營(yíng)，商戶們將集體退場(chǎng)。

盡管此后市場(chǎng)采取了降低租金等優(yōu)惠措施化解了危機(jī)，但是仍然不能從根本上逆轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)日漸萎縮的頹勢(shì)，截止2011年11月，已有13家門店閑置，面積達(dá)到了1600多平米，閑置面積接近總面積的三分之一，賣場(chǎng)當(dāng)年租金損失就達(dá)到了248萬(wàn)元。到了2012年，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型前，一共60多家店面，空置的達(dá)到了一半以上。鐘立彬說，在這種情況下，市場(chǎng)被迫選擇了轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)花鳥魚蟲等項(xiàng)目，轉(zhuǎn)型之后從店鋪招租上來看，達(dá)到了100%。

據(jù)介紹，八方隆燈飾城轉(zhuǎn)型后，從這里退出的商戶有70%不再?gòu)氖聼艟咝袠I(yè)，另外30%轉(zhuǎn)到了附近的燈具市場(chǎng)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，不過他們?nèi)匀皇褂冒朔铰麸棾翘峁┑膫}(cāng)庫(kù)存放燈具，然而，這半年來，不少燈商連庫(kù)房都已經(jīng)開始退租。“這說明燈具包括建材這行的日子的確難過。”匯隆水族市場(chǎng)總經(jīng)理助理?xiàng)顮q認(rèn)為。

對(duì)于燈具市場(chǎng)近幾年的疲軟，楊爍分析，除了房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮造成的影響外，不斷增加和擴(kuò)建的燈具市場(chǎng)數(shù)量過多，也是一個(gè)重要原因。“北京這幾年開的燈具市場(chǎng)太多，導(dǎo)致客流量分散變小。”

名牌家居建材大賣場(chǎng)的日子也不好過

事實(shí)上，正在營(yíng)業(yè)的名牌家居建材大賣場(chǎng)，日子也不好過。

9月18日，記者來到位于顧家莊橋附近的紅星美凱龍北五環(huán)店，這家家具賣場(chǎng)在2009年開業(yè)，是紅星美凱龍?jiān)诒本┑牡谒募曳值辏?dāng)時(shí)號(hào)稱亞洲體量最大的賣場(chǎng)，如今卻已經(jīng)風(fēng)光不再。

在2號(hào)家具館記者看到，這里盡管裝修豪華，但偌大一個(gè)賣場(chǎng)，卻很難見到幾個(gè)顧客。一些品牌的商戶告訴記者，這里生意冷清，根本賺不到錢，只能維持。

記者接著來到位于北京朝陽(yáng)區(qū)大黃莊橋的紅星美凱龍旗艦店，從去年年底開業(yè)到現(xiàn)在，這家店正式對(duì)外營(yíng)業(yè)已經(jīng)近十個(gè)月。然而，當(dāng)記者走進(jìn)這個(gè)裝飾得同樣豪華的大賣場(chǎng)時(shí)，也幾乎看不到什么顧客，店面內(nèi)外都顯得空空蕩蕩。

紅星美凱龍店經(jīng)銷商對(duì)記者解釋，可能這里位置比較偏，顧客過不來。不過從記者實(shí)地查看的結(jié)果看，這家店位于北京朝陽(yáng)區(qū)的主干道朝陽(yáng)路上，十多條普通公交和朝陽(yáng)路快速公交就從門口經(jīng)過，八通線輕軌也離這個(gè)店很近，說位置偏導(dǎo)致顧客少似乎不能成立。

而就在離這家店不到一公里遠(yuǎn)的東方家園管莊店，記者發(fā)現(xiàn)，這家店的二樓，原本是賣家具的專賣場(chǎng)已經(jīng)被一分為二，緊靠扶梯的這邊被改成了小吃攤、服裝店和超市，而且人頭攢動(dòng)顧客盈門，而另一邊保留的家具賣場(chǎng)卻很少有人光顧，一些店鋪已經(jīng)貼出了撤店甩貨的宣傳語(yǔ)。

記者試圖了解業(yè)紅星美凱龍賣場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)情況，但紅星美凱龍方面婉言拒絕了記者的采訪。

業(yè)內(nèi)人士介紹，由于前些年房地產(chǎn)持續(xù)升溫，從2010年起，不少知名的家居大賣場(chǎng)開始在全國(guó)各大中心城市展開“土地爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，店面迅速擴(kuò)張，其中尤以紅星美凱龍的擴(kuò)張最為迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅星美凱龍旗下的門店數(shù)量，以平均每年約10家的速度增長(zhǎng)，截止到今年8月，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)開設(shè)的家居店超過了100家，而根據(jù)其計(jì)劃，到2020年紅星美凱龍還要增長(zhǎng)一倍，在全國(guó)開店要達(dá)到200家。

隨后記者又來到位于定惠橋附近的集美家居，在這里的的高檔家具區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況也挺冷清，賣場(chǎng)同樣很難見到顧客。一位商戶告訴記者，“周六周日還能見點(diǎn)人，平時(shí)一天都沒人，見不到幾個(gè)人。整體都這樣。不是說誰(shuí)家特別好，誰(shuí)家不好，確實(shí)沒有客流量。”

一位經(jīng)營(yíng)較高檔次家具的商戶向記者訴苦：“盡管打折打得很厲害，但現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額和去年相比仍然相差差了接近一半。”記者注意到，這里標(biāo)價(jià)12019元的床尾椅，半價(jià)6500元就賣。

集美家居的商家告訴記者，今年上半年，高端家居市場(chǎng)業(yè)務(wù)量急劇萎縮。二三線的家居產(chǎn)品的日子還稍微好過一些，但已經(jīng)不能和去年相比。商家面臨的不僅僅是客源萎縮，還有場(chǎng)地租金。“這些年場(chǎng)地租金幾年來一路看漲，如今這里每平方米每月的場(chǎng)地租金已經(jīng)達(dá)到380元，像這樣一個(gè)400平米的展示廳，每個(gè)月的場(chǎng)租就需要付出16萬(wàn)元。”一位商戶抱怨。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)經(jīng)營(yíng)面積在3萬(wàn)平米以上，如居然之家、紅星美凱龍、集美等大型家居賣場(chǎng)有25家，這些賣場(chǎng)幾乎都遍布在四環(huán)和五環(huán)地區(qū)。而經(jīng)營(yíng)面積在1萬(wàn)平米以下的中小型家居賣場(chǎng)有近百個(gè)。

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“前幾年的擴(kuò)張比較多，但（家居賣場(chǎng)）未來的一兩年應(yīng)該會(huì)趨于飽和。”

賣場(chǎng)為廠家賣貨的“自營(yíng)店”出現(xiàn)

營(yíng)業(yè)額減少和租金上漲的雙重壓力，讓家居建材經(jīng)營(yíng)者倍感壓力。這種情況下，新開業(yè)不久的朝陽(yáng)區(qū)東四營(yíng)橋的祥和之家家居廣場(chǎng)，打出了“自營(yíng)店”模式的旗號(hào)，改成“賣場(chǎng)直接為廠家賣貨”，希望借此增加收入。

祥和之家總經(jīng)理李宇介紹，自營(yíng)模式和傳統(tǒng)模式相比，最大變化是告別了場(chǎng)地租賃模式，入住的廠家不需要掏租金。廠家免費(fèi)入住，但由祥和替他們賣。

這樣一個(gè)改變帶來的家居用品價(jià)格上的改變十分驚人：大部分商品價(jià)格僅為居然之家、紅星美凱龍等一線賣場(chǎng)的四分之一。

“不需要支付租金，我們自己經(jīng)營(yíng)，讓出了很大一塊的利潤(rùn)空間，我們就直接把這個(gè)利潤(rùn)空間讓利給消費(fèi)者。”李宇解釋說。

李宇坦言，有些家居產(chǎn)品從廠家到最后消費(fèi)者，價(jià)格會(huì)翻四到五倍。祥和之家希望憑借“引領(lǐng)家居進(jìn)入微利時(shí)代”，來吸引周邊顧客。

不過記者看到，這個(gè)開業(yè)三個(gè)多月的賣場(chǎng)人氣并不旺，前來咨購(gòu)買的顧客也寥寥無(wú)幾。李宇告訴記者，房地產(chǎn)行業(yè)受到調(diào)控后，整個(gè)家居行業(yè)也開始不景氣，家居行業(yè)的重新洗牌只會(huì)逐漸開始。

“但我相信隨著時(shí)間的推移，中小的這種賣場(chǎng)，包括大的賣場(chǎng)，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)洗牌的過程，那么管理不善、經(jīng)營(yíng)不好、品質(zhì)不到位、售后不到位的賣場(chǎng)逐漸的會(huì)被淘汰。”李宇表示。

倒閉潮爆發(fā)的深層次原因

多家家居建材賣場(chǎng)關(guān)閉的背后，是全國(guó)整個(gè)建材行業(yè)的不景氣。很多人認(rèn)為，伴隨樓市的冷清，今年的家居建材市場(chǎng)也寒氣逼人，這是樓市調(diào)控政策的必然結(jié)果。那真實(shí)情況如何呢？

專家表示，既有外部環(huán)境變化的誘因，也有行業(yè)內(nèi)部自身的因素。

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孟國(guó)強(qiáng)把現(xiàn)在的情況和2007年遇到金融危機(jī)的情況作了對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)2007年建材家居賣場(chǎng)大體上都比較穩(wěn)定，像今年這樣遇到退場(chǎng)，退租比較多的情況，那個(gè)時(shí)候基本上沒有出現(xiàn)過。

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)公布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)顯示，2012年1月到6月，全國(guó)建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%，增速大幅回落25.2個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額1月到8月累計(jì)銷售額達(dá)到7792.09億元，同比下降6.84%，這也是近5年來首次出現(xiàn)的增速下滑。

孟國(guó)強(qiáng)分析，造成這種現(xiàn)象的原因，從國(guó)外的情況來看，是建材家居產(chǎn)品外銷遇到很大的阻力，由于國(guó)外需求量銳減，這些產(chǎn)品必然全部轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上來；從國(guó)內(nèi)情況來看，由于房地產(chǎn)政策的調(diào)控，國(guó)內(nèi)的需求量也在減少，所以導(dǎo)致今年的建材家居產(chǎn)品庫(kù)存比較大。

孟國(guó)強(qiáng)同時(shí)指出，第建材家居行業(yè)內(nèi)部的盲目擴(kuò)張、無(wú)序發(fā)展也導(dǎo)致了市場(chǎng)的“供大于求”。

他舉例說，“比如說北京這樣的城市，建一個(gè)8萬(wàn)平米到10萬(wàn)平米的賣場(chǎng)，就非常大了，但是現(xiàn)在我們這種城市里面，出現(xiàn)了20萬(wàn)平米甚至30萬(wàn)平米的賣場(chǎng)，我了解全國(guó)最大的一個(gè)賣場(chǎng)有40萬(wàn)平米。這種超大體量的賣場(chǎng)，必然造成賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。”，

來自中國(guó)家居協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬(wàn)平米年銷售1億元來計(jì)算，去年家居建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000平米的賣場(chǎng)面積就能夠滿足市場(chǎng)需求。而目前國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過了4000萬(wàn)平米，如果未來行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，就有50%的賣場(chǎng)面積屬于過剩。

“近幾年家具賣場(chǎng)擴(kuò)張速度太快，造成賣場(chǎng)供大于求，另一方面，家具廠商承受不了賣場(chǎng)捆綁式的擴(kuò)張，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩的形勢(shì)下，部分廠商選擇撤店，或者另謀出路。”中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高建忠也認(rèn)為，“最終一部分賣場(chǎng)退出是賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果。”

“跑馬圈地”時(shí)代結(jié)束 家居建材產(chǎn)業(yè)面臨變革

孟國(guó)強(qiáng)還告訴記者，他們?cè)谧罱恼{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，受到退房退租困擾的大多為一些中小型賣場(chǎng)，而大型品牌賣場(chǎng)受到的沖擊相對(duì)較小。

他分析，“想進(jìn)入大型品牌賣場(chǎng)的一些廠商和經(jīng)銷商還是很多，當(dāng)有撤租的，原來想進(jìn)入賣場(chǎng)的就直接補(bǔ)充進(jìn)來了，那么這部分賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)還是有保證的。另一方面，大型品牌賣場(chǎng)有品牌在，消費(fèi)者都認(rèn)他們，所以消費(fèi)者有需求，還是去品牌賣場(chǎng)。所以品牌賣場(chǎng)受的影響相對(duì)來說小一些，受到?jīng)_擊的主要是中小賣場(chǎng)，這也正常。”

眼下，家居大賣場(chǎng)空置率持續(xù)飆漲，而樓市調(diào)控也看不到改善的跡象，業(yè)內(nèi)人士表示，如果現(xiàn)在的局面無(wú)法有效改變，未來一段時(shí)間，家居賣場(chǎng)總體來看仍將面臨艱難的經(jīng)營(yíng)局面。

孟國(guó)強(qiáng)對(duì)此表示，還是要客觀地看。一方面業(yè)內(nèi)還要提高信心，從“十二五”規(guī)劃來看，對(duì)城市化的進(jìn)程要求很高，中國(guó)現(xiàn)在是51%多一點(diǎn)的城市化率，“十二五”完成以后，大概達(dá)到54%多一點(diǎn)的城市化率。也就是說，有大約3%的農(nóng)村人口變成城市人口，而中國(guó)有6.5億農(nóng)村居民，這種建設(shè)過程當(dāng)中蘊(yùn)含著大量的商機(jī)。另一方面，企業(yè)要轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營(yíng)方式，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，提高企業(yè)管理能力，走內(nèi)省式的發(fā)展道路。而不是像過去那樣，一味走走盲目擴(kuò)張、圈地為主的外延式發(fā)展道路，“因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了。”孟國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，對(duì)于家居建材生產(chǎn)商來說，要提高自己產(chǎn)品的科技含量，提高市場(chǎng)占有率，“對(duì)市場(chǎng)的占有能力不要僅僅單純和我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)產(chǎn)品比拼，還要和國(guó)際最好的產(chǎn)品、最有名的品牌產(chǎn)品比拼。”