研發大本營應該如何布局?

馮軍

當前，LED產業儼然進入戰國時代，硝煙四起，市場戰愈演愈烈。企業何以自為?核心技術是企業的核心競爭力要素。然而，現在LED企業大都把利潤拿來進行擴產、增資，僅拿出很少部分用作研發，有的企業甚至都說不清楚自身的產品路線圖，更別說擁有研發系統戰略。但實際上，研發對LED企業的發展重要性不言而喻。建立完善的研發體系、準確地進行研發系統戰略布局，對于正處于水深火熱的LED企業來說，更是迫在眉睫。

經商斗智，善謀者勝。謀定而后動，哪里才是“兵家必爭”的研發系統戰略布局之地?企業又該如何進行研發系統戰略布局?

必爭之地：深圳

縱觀全國LED產業布局，珠三角為LED生產的主要基地。其中，深圳作為國內最大的LED企業集聚地，也成為企業進行研發系統戰略布局的必爭之地。那么，作為“必爭之地”，深圳在LED方面有著哪些環境及產業優勢?對于研發系統的發展，又有何作用?

深圳LED產業環境

1、深圳是國內最大的LED企業集聚地，是國家七大半導體照明工程產業化基地和“十城萬盞”半導體照明應用工程試點城市之一，LED產業總體發展水平位居國內前列，基本形成了“襯底材料一外延片一芯片一封裝一應用”相對完整的產業鏈，為研發系統戰略布局奠定了良好的基礎。

2、深圳LED產業經過30多年的發展，積累了雄厚的產業基礎、成熟的研發環境、高效的科技轉化網絡和人才優勢。在深圳從事LED技術及產品研發、生產和應用的企業達1200多家，數量占全國近一半。2010年產業規模近400多億元，2015年新興半導體照明產業可望突破1500億元。

3、深圳也是全球最大的LED燈具生產和供應基地、全球主要LED背光源生產和供應基地、國內最大LED顯示屏的生產和供應基地、國內主要LED封裝和特種工業照明生產地區，為產品的組織和整合資源提供了便利。

從圖一中得知，深圳LED產業占國內的44.3％的市場份額，正是由于深圳得天獨厚的優越條件，許多LED企業把研發系統“移到深圳”的戰略布局。

把溫州作為生產基地，以深圳為研發中心和市場樞紐，通過加速與各供應商的合作和市場開拓力度，把深圳在研發方面的科技、人才、環境優勢與溫州公司的產能優勢結合起來，從而為企業的發展和穩定提供智力支持和實力的保障。

深圳LED產業優勢

雖然珠三角與長三角同處于LED產業較為發達的地區，但受人才、環境、發展基礎和規模等因素的影響，深圳與溫州的LED產業發展呈現出了不同的“特點”。

深圳有著各級政府的支持、良好的產業配套環境、豐富的勞動力資源等，是吸引許多LED企業投資的主要原因。相比于深圳的優勢和條件，長三角的溫州并不具備這樣的先決條件。縱觀溫州傳統照明企業轉戰LED時，在研發系統布局上主要存在著以下的問題：

1、隨著企業的被迫轉型，產品研制跟不上銷售，產品規劃不明，供應商開發和采購周期長，還有部門與部門之間鏈接脫節等因素。

2、企業在LED方面的研發基礎相對薄弱，技術創新能力相對不足；國內從事LED特種照明的企業這兩年如雨后春筍般的涌現，LED特種照明龍頭企業尚未形成，大企業的帶動作用不大。

3、企業從傳統照明轉型到LED照明階段，無論是特種照明還是工業照明，市場發展到一定規模后，都在細分適合企業發展的客戶群體，以專業細分的市場為依據，區分不同需求的客戶群體，使渠道進行大規模的擴充和精細化改造。

4、企業在研制資源上有效配置不夠，缺少公共服務平臺，LED特種照明高水準的專業人才短缺。

LED特種照明從發展趨勢上來看，應用市場需求量大、企業目前并不集中、市場環境相對較好，客觀情況迫使企業滯后LED行業的快速發展，在無外界環境的培育和影響下，繼續維持現狀，無法增資擴產，也許是企業久困長三角的主要原因。

隨著企業的轉型，客戶需求的轉變，市場的容量的增大，企業面臨的問題也將層出不窮，所顯而易見的“短板”也脫穎而出，企業對產品的系列多元化不斷增多，技術含量也在迅速提高，如何迅速掌握LED產業的前沿信息和尖端科技，及時轉化為產能并投放市場，對企業的外部研發環境、產業基礎和氛圍、信息渠道、集群特色等提出了更多要求，也成為企業當前急切要解決的重點問題之一。

研發系統布局深圳的優勢

1、珠三角是LED產業鏈的中下游聚散地，這里不僅聚集了人才資源優勢，而且還聚集了完整的供應鏈優勢及行業最新信息的整合優勢。

2、珠三角作為生產基地比較繁榮，原材料豐富，利于就地取材，節約原材料成本。

3、珠三角作為行業內最大的生產基地，相關信息渠道比較開放，有利于研制人員接收新的東西。

4、珠三角人才集聚，各項資源也比較豐富，很多高端人才也集聚在這里，利于深圳分部的研發系統形成很好的人才洼地效應。

5、珠三角市場也比較廣闊，研發系統建于此，可以更好地與市場接軌。

6、將研發系統設在深圳，不僅意味著在深圳建立一個高效優質的研發和市場服務平臺，更重要的是利用深圳的區位優勢和商機豐富、資訊快捷、輻射面廣的特點，擴大產品的市場覆蓋面與占有率。

如何實行研發系統戰略?

若將研發系統設在深圳，那么，具體又該如何對研發系統進行布局和規劃?這一研發系統又包括哪些要素?遠在溫州的企業又如何去保證生產基地和研發系統的相互聯動性?

產品組織過程

為節省深圳分部的人員開支成本，優化深圳分部的組織架構，采用以市場和任務為導向的組織架構，各組具有互補協作的技能，能夠根據溫州公司高層和溫州公司營銷部門需求，解決問題和提供工程項目支持服務，以多層次協調處理項目訂單為主。該組織架構是根據深圳分部初期籌建的現狀及中期的戰略目標而規劃編制。(圖二)

1)確定目標

基于溫州企業自身的發展特點，深圳分部以重點研制LED防爆燈具為主，整合以石油、化工、石化、煤炭、電力、醫療紡織、釀酒、航天、軍工、鐵路、治金、船舶、市政、公安等各種通過照明需求為輔，集中優勢力量打造“LED特種照明綜合方案解決案商”作為品牌推廣手段，為溫州公司實現戰略布局和營銷部門市場布局而提供條件。

故深圳分部不僅要分析對手、供應商和環境，降低風險，而且還需預測商業模式關系的變化，把握市場機會，抵抗威脅，預測對手的戰略，發現新的或潛在的競爭對手，學習他人成功或失敗的經驗，洞悉對產品產生影響的技術動向。

2)調查研究

深圳分部對LED特種照明項目進行市場調研，首先，對產業前景、目前現狀、競爭對手、發展方向等進行市場模底，明確市場定位。其次，向溫州公司提供LED特種照明項目的戰略定位和決

策提案，為LED特種照明項目在深圳的運籌和發展提供可行性方案奠定基礎。最后，對LED特種照明項目進行系統性分析，明確項目的產品定位、產品規劃，以及今后采取何種研制模式和外OEM合作模式。

3)產品規劃

深圳分部對市場進行調研數據論證和可行性分析，執行LED特種照明項目的產品戰略定位和決策提案。通過對LED特種照明項目的系統性分析，①制訂公司產品短、中、長期戰略研制目標；②新產品上市規劃和制定產品價格及各階段實施目標。

產品規劃／組織提案的實施，對產品的定義，如功能的詳細描述、性能需求等進行逐步完善；并對產品在設計進程中進行項目管理，對新產品的成本計算、進程計劃以及質量先期進行策劃等，反饋和制定產品上市前的準備。

4)產品研制

“產品戰略規劃決定擴張方式，擴張方式決定資源配置”，反過來，技術資源配置由擴張方式決定，擴張方式由產品戰略規劃決定。所以，產品戰略規劃決定技術資源的配置效率和產出水平。

通過兩年來橫向整合了LED戶外照明、LED室內照明、顯示屏、風光互補照明等行業的上、中、下游成品、半成品等供應鏈資源。結合聘用行業一些知名大企業的人力資源，給LED特種照明產品研制提供技術支持。

5)產品來源

整合溫州公司現在的產品，專注于新產品的規劃和開發，加強技術體系和交付系統的質量控制能力，由產品經理對新產品的外OEM供應，特別是對工程項目銷售產品的配套采購及補充。根據特種照明的細分市場，結合特種照明的實際照明應用場合，開發一系列解決特種照明特殊照明要求的產品。(圖三)

產品組織保障

戰略規劃是一項系統性工程，不應該一蹴而就，溫州公司謀求長遠發展掌握核心技術和渠道是企業生存的法碼。從目前LED市場來看，核心技術缺失和戰略規劃不清都是LED特種照明最大的發展瓶頸。(圖四)

產品研制戰略

1)重視產品研制開發的基礎上，不斷的形成并優化“新產品概念”提升產品的形象。

2)“市場需求導向”結合“引導LED特種照明需求”成為深圳分部的研發方向。

3)利用外部技術資源，重視借勢，重勢優勢互補，盡可能縮短研發周期，盡可能提高產品檔次。結論

企業因經營而盈利，因管理而發展，因戰略而成功，因文化而常青。技術是企業強有力的競爭武器，但是只有在戰略規劃的指導下，技術才能發揮重大作用。所以，LED特種照明要謀定而后動，不打無準備之戰，需要從全局重新戰略規劃，以求實現LED特種照明細分領域的戰略突圍。

經過以上綜合考慮，本著“取人之長、補己之短”的思路，把研發整合的目光放在LED產業起步較早、發展較快的深圳是值得考慮的企業戰略布局。