“性感營銷”：把握尺度有點難

如果要挑選最詭異的幾大節日，國際“無褲日”肯定榜上有名。今年的“無褲日”，在紐約全城6個不同地點集合的地鐵乘客登上指定地鐵列車，他們舉止淡定，然而一旦地鐵出發，參加者就會按照規定站起來，脫掉裙子或長褲，塞進背包或者公文包里。如果有人問起為什么脫掉了褲子，他們會告訴你，穿著褲子不舒服。

如此性感有趣的節日，創意人怎會錯過？銳步今年在臺灣借著國際“無褲日”大做文章，邀請20位模特在上班高峰期的公共交通工具上展示EasyTone新品。模特上身穿著正裝，下身僅穿內褲，賺足了眼球，吸引了295則媒體報道和98則電視播報，創造了口耳相傳的線上、線下病毒式廣告效應。

成功的性感營銷，首先把握的一條，就是要用在適合的產品上，要有強烈的品牌聯想。產品本身就具有性暗示的背景，如內衣、啤酒、香水、服裝、情趣用品等，適合直白的性感營銷，不合適的產品要慎用性感元素。

成功案例1：喜力啤酒“一切只為了啤酒”營銷中，有一則名為“過早傾倒”的廣告，畫面中一位魅力十足的美女把喜力啤酒倒入玻璃杯，坐在吧臺對面的男士也將啤酒倒入杯中以呼應美女，結果他太緊張，倒得太快，啤酒泡沫撒在桌上和身上。廣告的性暗示是間接的，但傳遞的信息很明確。這條廣告以及該系列中的其他廣告成功地使用了性暗示，兩季的銷售同比增長了13%。

成功案例2：正值北京傍晚臨近下班時，大雨猛然間落下，微博上網友開始討論如何回家。此時一個叫“地空搗蛋”的賬號發出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發出，便被網友瘋狂轉發，在1小時之內便被轉發了1萬多條。3天內，最高轉發超過了9萬條。如果以傳統媒體的傳播達到來比較，這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告效果媲美。

Sex in advertising，性感營銷，是從商業營銷（廣告）出現的第一天就存在的現象，它的優點是可以在短時間內得到最多的眼球數。有些產品本身就契合性感營銷，但性感不等于簡單找美女代言就可以了。營銷的成敗在于傳遞的信息是否符合觀眾的需求，是否以產品本身作為出發點。與此同時，還要注意當地市場觀眾的接受程度。韓國首爾仁寺洞的一家畫廊里，當地一家乳制品公司為促銷奶制品，邀請模特裸體走秀。這場促銷活動，在韓國遭到各界批評，被稱為一場丟人的色情表演，該乳制品公司于活動后也遭到檢方起訴。

近日，一則帶有“設了才知道，爽”等廣告語的網址導航網站視頻廣告，在上海等地城市的公交和地鐵的移動電視上播放。畫面的最后，是一美女朱唇輕啟、表情曖昧對著觀眾柔聲問道：“你設了沒？”由于涉嫌在公共場所發布不雅內容，引來不少乘客的反感和質疑。由此可見，性暗示太強的信息可能冒犯消費者。

“性感”的尺度很難把握，使用稍有不當，將會適得其反，并不能在觀眾中產生真正積極的反應?！皳Q言之，廣告人必須避免‘低級制作，因為這往往會損害品牌形象。”美國紐約大學營銷學教授Mark Levit總結說。