尋求事物背后的邏輯

1945年7月，抗戰勝利在即，著名民主人士黃炎培訪問延安，期間提出以下問題：“我一生六十多年，耳聞的不說，所親眼看到的，真所謂‘其興也勃焉，其亡也忽焉……一部歷史，‘政怠宦成的也有，‘人亡政息的也有，‘求榮取辱的也有。總之，沒有能跳出這個周期率。中共諸君從過去到現在，我略略了解了的，就是希望找出一條新路，來跳出這個周期率的支配。”博通古今，兼革命家、思想家、理論家于一身的毛澤東不僅長久思索過這一問題，創造性地回答了這一問題，更是千百年來實際踐行之第一人。然而事實證明，這一過程注定不會是一帆風順的，更不可能一蹴而就，道阻且長，以今觀之，我們不能不慨嘆，“路漫漫其修遠兮”。

所以，歷史悠久，同時苦難深重的中國，一治一亂、興衰更替的根本原因是什么？或者可以問：中國歷史演進和社會運行的深層邏輯是什么？近代以來，中外許多學者從不同角度深入探討過這一問題，但多是艱澀難讀的專論。面向范圍更廣的讀者，兼有思想的深刻性、理論的系統性，且邏輯嚴密、文采斐然，具有很強可讀性的著作歷來少見。著名財經作家吳曉波的新作《浩蕩兩千年》，從企業史的角度切入，重新解釋了中國兩千年來歷史運行的內在邏輯。作為“中國企業史三部曲”系列研究著作的第三部，繼《激蕩三十年》、《跌蕩一百年》之后，在公元前7世紀到1869年長達兩千多年的時間跨度里，作者繼續前兩部作品的研究主題，再次探尋國家與資本、政府與商人階層之間的關系，并試圖尋找出這些事關當代的問題的答案。作者指出，在高度專制的中央集權制度下，政府與工商階層的對立、緊張關系，貫穿于兩千余年的帝國時期。兩千多年來，國家機器對商業的控制、干擾及盤剝，是阻礙工商文明發展的最重要因素。長達兩千多年的中國企業史，歸根到底是一部政商博弈史。從作者縝密的分析中，我們不難認識到：困擾中國數千年治亂輪回的絕不在技術性問題，而在于制度性難題。從此一角度講，企業史就是社會經濟史，就是政商關系史，就是作者對于歷史周期律問題的解釋。此外，有書評人評論：“吳曉波的文字有種無形的力量，似乎總能帶動閱讀者進入一種狀態，引出一種情緒，面對作者筆下的世界，那是一種感慨與激蕩同時迸發的情緒，加之人物的細節描寫，極易令人產生某種情感上的呼應。”初讀此書前言，字里行間，便可感知作者有種悲憫的情懷。

人類歷史的發展過程有兩條主線：人與人的關系，人與物的關系。前者是制度層面的問題，后者則主要涉及技術。我們不必糾結于決定論的循環往復，簡單地思考問題：盈余——產品的盈余，進而時間的盈余對人們來講意味著什么？答案是：自由。而這一切的實現，都得益于技術的發展。《認知盈余》便向我們描述了這樣美好的未來。本書作者克萊·舍基被譽為“互聯網革命最偉大的思考者”，他對互聯網給人類所帶來的行為舉止以及文化的變遷洞若觀火。其作品《未來是濕的》曾在國內掀起閱讀風潮，《認知盈余》一書在國內尚未正式出版，就引起社會各界讀者的普遍關注。

技術之外，制度的重要性怎么強調都不為過。與中國歷史上一以貫之節制資本的統治策略不同，以資本為中心組織社會生產和政治生活的美國，資本的積累導致金融的發達，優化了財富的時空分配，促進了社會經濟的發展，因而長時間享有制度創新帶來的高效率。美國資本市場快速發展的一個重要力量，便是其高水平的創新能力，而私募公司正是這一理論的最好例證。《資本之王：全球私募之王黑石集團成長史》展現了世界最著名的私募公司黑石集團創始人之一史蒂夫·施瓦茨曼的人生經歷，以及他與黑石集團的浮浮沉沉，介紹了這些事件背后千絲萬縷的影響因素，我們可以從中看到黑石集團乃至整個PE行業在不同環境中的發展軌跡。同時，本書也展望了這些公司未來的發展方向：亞洲將會成為它們的主要目的地。通過了解黑石集團及其同行，中國讀者可以更好地理解這些公司在中國擴張的動機，以及它們將帶來怎樣的機會和風險。

隨著另一個更著名的史蒂夫的去世，對制度的反思又在中國掀起了高潮。許多人在追問，為什么中國出不了史蒂夫·喬布斯這樣引領時代潮流的人物？《追隨內心：喬布斯，從每一次失利開始》揭示了喬布斯的天賦和際遇，最大的秘密就在其失落的時光里，足足15年，他經歷了三次重大的失敗，喬布斯人生中最關鍵的變化正是重要的蛻變時期。作為一個能把技術與品位結合的商業藝術家，成就喬布斯的，不僅僅是獨具慧眼，還有對自己信念的執著。這是一個追隨夢想、追隨自我、追隨內心的人，這是一個堅守夢想、堅守自我、堅守內心的人。反觀中國，面對各種各樣打造“中國喬布斯”的工程，我們都應該思索：我們是缺乏喬布斯這樣的天才人物，還是缺少激勵創新的環境？

中國的制度環境，以及制度原因造成的經濟環境，使得企業經營活動更多地關注人的需求以外的因素。《銷售攻心術：銷售就是一場心理戰》就強調，在銷售工作中要想提升你的銷售業績，就一定要善用心理策略，用心掌握客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱，以贏得客戶的心理認同。要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學對銷售工作的重要性，才能成為銷售領域的佼佼者。然而，要想減少銷售如公關的困難，我們還是要努力改進體制，打造誠信的環境，壓縮尋租的空間。