“星探”耐克

2012年，NBA七連勝的戰績，使得華裔球員林書豪成為炙手可熱的運動新星。就在紐約尼克斯隊憑借林書豪最后0.5秒的三分球，絕殺多倫多猛龍隊的第二天，嗅到商機的匹克體育用品公司董事長許景南便帶隊飛赴美國，想同如彗星般躥起的林書豪達成某種默契。與此同時，國內體育用品巨頭李寧、安踏、361°也緊隨其后，趨“林”若騖。

然而，他們已經慢了一大步。早在2010年8月，耐克（臺灣）公司就與當時坐冷板凳的林書豪簽下三年合約。在林書豪華麗蛻變為“林瘋狂”之前，耐克已為當年的這筆投資埋伏了近兩年。

事實上，在挑選運動選手方面，耐克一直獨具慧眼，較之已經成名的明星，耐克更熱衷于有潛力的新人。除了華裔籃球新星林書豪，耐克還成功挖掘了李娜、劉翔、科比、費德勒等體壇巨星。

耐克大中華區傳播總監黃湘燕將耐克的選人方式描述成一種很草根性的選拔。

耐克體育市場部的團隊大多是體育專業背景出身，有的是退役的運動員或教練。在中國的團隊有三十余人，總監李彤是劉翔之前的男子110米欄亞洲紀錄保持者，也是挖掘劉翔的“星探”。

體育市場部的人極少呆在辦公室，他們平時的重點跟蹤對象是田協、足協等體育協會和重點體育學校。如果去業界打聽耐克體育市場部的人，一定會被告知，這些人一天到晚跑來跑去，整天在問有沒有年輕的選手可以認識。

耐克品牌總裁查理?丹森接受采訪時，將耐克的獨到眼光歸功于市場部團隊：“我們與世界上最知名的教練合作，我們的團隊中有很多人都具備專業技能，善于發現人才。”

耐克押寶有方，與其完整的代言甄選系統，以及一貫的“遍地播種，重點栽培”式投資模式分不開。耐克長期堅持贊助同一代言人，并靜待其成功的案例不在少數。

1997年，年僅15歲的李娜與耐克結緣；五年后，李娜退役去大學讀書，重新出山后，耐克迅速和李娜再續前緣。2011年，李娜在澳網獲得亞軍后，耐克的廣告片中，竟然出現了16歲的李娜用稚嫩的聲音說：“我最大的夢想，是打到職業前十，我知道這條路很難，但我會全力以赴。”李娜在微博上感慨：“耐克讓我既驚訝又感動，我不知道他們從哪里找到了這么久以前的我。”

同樣，早在劉翔18歲參加全運會和世界大學生運動會時，耐克總部就派專人赴劉翔參賽處與其簽約。從那時開始，劉翔幾乎每年夏天都會前往美國耐克公司總部，在專屬設計師的幫助下，進行各種測量，以備新款跑鞋的制作。

耐克專為劉翔服務的團隊中，還有一名工作人員在劉翔每次比賽時，都陪同在一旁，將劉翔對裝備的感受，比賽場內發生的一切有價值的信息，第一時間傳達給公司。2004年，耐克僅花費30萬元就簽下劉翔，當劉翔在雅典奧運會獲得金牌后，其代言費迅速上漲至千萬元。劉翔在北京奧運會因傷退賽后，耐克依然與他簽訂了400萬元人民幣的廣告贊助合同，并繼續為其研發跑鞋。如今，耐克再次依靠傷愈回歸的劉翔賺了個盆滿缽滿。

“任何一個完美的市場營銷，都不是湊巧。”耐克大中華區市場總監潘建華表示，“我們可以判斷出誰是明日之星，在他發亮前，就先發掘，為他提供最好的裝備，幫助他提高成績，并為他量身打造最好的營銷服務模式。”

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